元旦促销活动

1、腾达庄园首届新年新生活新惊喜抽奖活动暨业主联谊会一、 活动时间： 2007年1月1日上午 8：58分开始。二、 活动目的：通过此次活动扩大腾达庄园的市场知名度，烘托现场销售气氛， 扩大腾达庄园在受众群体中的影响力。拉近腾达庄园于业主之间的关系， 增加老带新客户的销售比例。并树立腾达庄园项目及开发商的良好口碑， 整体提升项目形象，为近一步销售奠定基础。三、活动主题： 新年、新生活、新惊喜抽奖活动暨业主联谊会。四、活动地点： 武清区大碱厂镇红鼎宾馆一楼餐厅大堂。五、活动目标客户群 ：2006年 12月 16日-2006年 12月31日，所有成交 的业主和潜在有购买意向的客户。六、 活动内容：活动一

2、： 1) 本次抽奖活动面向 12 月 16 日-12 月 31 日成交业主。2) 抽奖根据房款累加抽奖， 每十万元为一注。 即房款 10 万元以 下，有 1次抽奖机会， 15-20万元有 2次抽奖机会(如头次中 奖则取消二次抽奖机会 ) ，20-30 万有三次抽奖机会。 以此类 推。采用累进抽奖方式以增加客户对大面积户型的关注。3) 奖项设置：一等奖： 一名价值 1000 元的奖品腾达庄园项目组北京华睿创辉投资顾问有限公司二等奖：二名价值 800 元的奖品三等奖：三名价值 500 元的奖品四等奖：四名价值 300 元的奖品五等奖：五名价值 100 元的奖品六等奖：六名价值 50 元的奖品纪念奖

3、：若干 纪念品一份活动二：在活动当日成交的客户：可享受 1000元的房款优惠。（有 VIP 卡 的客户初外）。活动三：老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户 成交，经三方确认后，可分别给予新老客户 200 元的优惠，优惠 金额可以直接从首付款中扣除。活动四：腾达庄园业主联谊会歌舞演出活动。七、媒体宣传：1）12月29日制作 DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。腾达庄园项目组北京华睿创辉投资顾问有限公司2）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参见活动，引领客户关注。3）销售部设 X 展架发布活动信息。4）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。八、物品的准备：1）

4、抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作、拱门步标、 各等级奖品、苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮 用水、音响、演出公司的联系、两个拱门、台布、 X 展架的制作、特大 号中国节、气球编织拱门造型。九、费用预算：1）制作 DM 单页（或宏浩广告一期） 和人员派单约 3000 元。2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、X 展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型、约1000元3）各等级奖品约约 5000 元。4）苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约500 元。5）演出公司、主持人、音响设备、演职人员约 2500 元。以

5、上费用总计约： 12000 元。附：抽奖卡设计样式：腾达庄园项目组北京华睿创辉投资顾问有限公司腾达庄园元旦促销活动附：抽奖活动细则：一、 抽奖活动细则1、抽奖资格：（1）06年 12月 16日-12月31日成交业主且交付首付款的客户（2）抽奖日（ 07年1月 1日）交付认购金的客户。签认购书但未按认购书规定时间交款者，将被取消抽 /兑奖资格。2、抽奖办法：（1）奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。（2）奖券领取。（销售部控制） 客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。（3）奖券说明。奖券采取房款累计制， 10万以下兑领奖券 1 张，10-20万（不含 20 万）兑

6、领奖券 2 张， 20-30万（不含 30万）兑领奖券 3 张，以此类推，腾达庄园项目组北京华睿创辉投资顾问有限公司腾达庄园元旦促销活动房款价值越高，兑奖机会越多。（4）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人 员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于 客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。3、兑奖办法中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。4、活动流程1、8：30 分客户到场，工作人员核对认购书、发放奖券、

7、填写奖券，把正券 放入抽奖箱，并把副券交给业主保存。2、8：58 主持人宣布活动正式开始。3、开发商领导、代理商领导致辞简单介绍一下腾达庄园的一些基本情况。4、主持人诵读抽奖须知。5、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始。首先抽出六等奖6 名，其次抽出五等奖 5 名，再依次抽出四等奖 4 名，三等奖 3 名，二等奖 2 名，最后抽取 一等奖 1 名。其他未中奖客户活动完毕可到售楼兑奖处领取纪念奖。：请主持人先抽取六等奖 6 名腾达庄园项目组北京华睿创辉投资顾问有限公司腾达庄园元旦促销活动：请一名腾达庄园的业主抽取五等奖 5 名：请一名腾达庄园的业主抽取四等奖 4 名。：请天津中信置业有限公司办公室杨主

8、任抽取三等奖 3 名：请北京华睿创辉投资顾问公司的朱总或张总抽取二等奖 2 名：请天津中信置业有限公司于总或者韩总抽取一等奖 1 名6、主持人宣布，演出活动开始（注：抽取各奖项中间可穿插演出节目，可带动现场气氛）。7、主持人致辞，活动完毕。附：抽奖须知：抽奖须知尊敬的业主朋友：您好！腾达庄园项目组为答谢您对腾达庄园的支持与厚爱，我公司特举办“新年 新生活 新惊 喜抽奖活动暨业主联谊会” 活动，凡在 06年12月 12月-31日期间购房客 户，均可参加幸运抽奖活动，奖项设置：一等奖：一名价值 1000 元的奖品二等奖：二名价值 800 元的奖品。三等奖：三名价值 500 元的奖品。北京华睿创辉投

9、资顾问有限公司6腾达庄园元旦促销活动四等奖：四名价值 300 元的奖品五等奖：五名价值 100 元的奖品六等奖：六名价值 50 元的奖品纪念品一份纪念奖：若干100% 中奖率， 100%真情回报。抽奖资格：（1） （1） 06年12月16日-12月 31日成交业主且交付首付款的客户。（2） 抽奖日（ 07年1月 1日）交付认购金的客户。签认购书但未按认购书规定时间交款者，取消抽奖资格。抽奖办法：（ 1） 奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。（2）奖券领取。（销售部控制）客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。（3）奖券说明。奖券采取房款累计制， 10 万以下兑领奖

10、券 1张， 10-20万 （不含 20万）兑领奖券 2张， 20-30万（不含 30万）兑领奖券 3 张， 以此类推，房款价值越高，兑奖机会越多。（4）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于 客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。腾达庄园项目组北京华睿创辉投资顾问有限公司腾达庄园元旦促销活动兑奖办法（1）中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处 兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商 替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券 作废。2） 未中奖客户均

11、可获得纪念奖，3） 认购书首付款到期未完款者取消兑奖资格。 本活动最终解释权归天津中信置业有限公司所有。附：工作联系函：工作联系函、抽奖活动暨业主联谊会所需物品如下：完成时间物品数量部门12 月 28 日周四抽奖活动暨业主联谊会活动背景画面的设计稿1份华睿12 月 28 月周四销售部 X 展架活动内容的设计稿1份华睿拱门布标内容的提供2份华睿12 月 27 日周三DM 单页或者宏浩广告活动内容的设计稿1份华睿12 月 29 日周五抽奖卡（带序号的卡片，需盖章）300 张中信12 月 26 日周二抽奖卡的设计稿提供1份华睿12 月 29 日周五抽奖箱的制作1个中信12 月 29 日周五奖项等级牌

12、的制作21 个中信12 月 29 日周五布标的制作（华睿提供文字）2条华睿 /中信12 月 31 日周日彩虹拱门的准备2个中信12 月 31 日周日演出公司的邀请，现场音响（ 1 套）、无线 麦克风（ 2 个）1中信12 月 30 日周四各等级奖品的购买21 个中信12 月 28 日周四活动单页广告的印刷或报纸广告的联系10000 张华睿 /中信北京华睿创辉投资顾问有限公司8腾达庄园项目组腾达庄园元旦促销活动12 月 28 日周四派单人员的安排4000 张中信12 月 15 日周五苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准 备、小瓶的饮用水、若干中信12 月 31 日周日彩虹门早 8 点（红鼎宾馆

13、正门、侧门）2个中信12 月 30 日周六特大号中国节、 /红鼎宾馆正门、售楼部的 柱子气球编织的制作6 个 /4 面中信12 月 29 日周五X 展架的制作1个中信12 月 30 日周六丝绒台布的准备10 米中信12 月 31 日周日红鼎宾馆餐厅场地的协调和布置中信12 月 31 日周日红鼎宾馆餐厅场地红地毯的准备中信、抽奖活动暨业主联谊会现场工作人员职能及安排：工作区域工作职能数量人员活动大厅活动现场的总体进展、监督、协调活跃现场气氛3华睿朱桦 /张睿 /栗敏活动现场大厅现场协调联络现场秩序维护1中信杨主任售楼大厅的接 待接待客户来访接待参加活动业主的到访，并引领到活动现 场发放抽奖卡，并协助业主把抽奖卡填写完整， 并把正券投入抽奖箱。4置业顾问 中信两人协助正、侧门口维护拱门、条幅2中信兑奖区核对获奖资格核对获奖等级发放获奖奖品并做奖品发放登记和获奖信息的整理 请客户签字确认奖品已领 核对收据，确认已交纳首付款 核对业主身份并登入客户资料 及时核对奖品的发放情况 发放奖