医药有限公司批发分公司的调查报告

1、医药有限公司批发分公司的调查报告着力抢抓机遇协力应对挑战 * 医药有限公司批发分公司是由 * 医药 有限公司投资成立的药品批发企业。筹划投资起源于二四年七月份。成立分公司的主动力因素是 * 医药集团有限公司注册资本 5000 万元， 二四销售收入达 15 亿元为拓展 *医药快批市场，意欲在 * 地区吸收具有定实力和市场份额的医药批发企业加盟。利用* 医药集团的商品和价格优势，采取联盟企业互联网定单方式采 购，商品销售一个月后付款； 范文先生网如定单商品在三个月内未能售完， 则退回供货方。原* 医药有限公司其主要业务为面向大中型医院销售新特药品，成立 以来虽然业务发展迅速，经营效绩斐然，但由于受

2、业务范围及经营品种的 限制，销售收入得不到快速提高，企业规模发展不够快。* 医药集团与 * 医药有限公司几年来合作顺利，在得知 * 方面的发展意向后，公司与对方进行了多次的接触并达成了在* 合作开展医药快批业务的协议。通过申请、 选址、投资、设立组织及选用人员、 认证等工作后， 分公司于二五年八月份试营业一、投资来源及主要用途截止二五* 元。年七月三十一日，分公司获得投资及使用情况如下股东现金投资资金主要用途二、分公司基本情况。分公司地址在号。该地原属村。二四年我们与该村签订了房屋和土地购置及承租协议,基本意向是办 公楼房出售已预付 40 万元购房定金，仓库以租代购，远期出售，土地使 用权随之

3、转让目前停车场土地转让已初步达成协议并预付定金。分公司目前有办公及营业用房 * 多平方米，仓库 * 平方米，并已按药 品经营的规定购置了必要的各种设施设备，二五年七月一次性通过了省药品监督管理局的认证，八月一日起 * 医药集团正式派员进驻指导医药经营流程操作，八月十四日起开始进货，目前已从* 医药集团分四次购进 *万元的商品，八月十八日开始试营业。三、分公司组织结构、人员构成及内部管理模式。早在企业设立的初期阶段，公司董事会就分公司的组织和运作模式进 行了深入的讨论并征求了 * 医药集团的意见，一致认为分公司要想战稳脚 步并得到发展，管理体制及用人机制十分重要。在企业设立形式上要建立规范的现代

4、企业制度，严格依照公司法 组织有限责任公司，实行总经理负责制。在用人制度上要树立以人为本的观念，打破用人上的人情观，实行竞 争上岗、优胜劣汰。目前分公司除了关健岗位如总经理、财务部长、出纳、收款、仓储主 任、采购经理、质管理部长等实行总经理提名、董事会考察决定外，其他岗位的人员均由分公司从人才市场招聘 *四、与 *医药集团的战略合作模 式内容。*医药集团是我省屈指可数的大型医药批发企业，二四年销售收入达 到 * 亿元。目前该集团已在省内外建立了多家联盟合作企业。该集团对合肥地区的业务发展十分看好。基于上述因素，本公司各位股东对分公司从事药品快批业务的前景持 乐观态度，在资金投入上是积极的。目前

5、与医药集团的具体合作意向分为以下几方面五、分公司今、明两 年的经营目标。八、九月份是药品销售的淡季。根据公司董事会制定的分公司经营战略，今、明两年分公司的业务发 展以扩大知名度、提升竞争力和市场占有率为目标。二五年实现商品销售收入 2600 万元，在市场占有一席之地，二六年 实现商品销售收入 15 亿元，跻身 *医药批发企业十强之列 ,同时加大企业的 宣传力度，为今后的发展打下坚实的基础。计划三年内实现销售收入 5 亿元，与总公司整体销售进入 * 地区五强 之列。为实现上述目标，分公司将采取强有力的营销战略举措和管理措施； 一是与 *医药集团合作，将 * 医药集团在 * 地区的销售网络划入本公

6、司 ,同时 争取多家药厂在本销售区域的总代理权，以取得产品及价格上的竞争优势。二是增加品种规格，力争在经营规模上具有竞争力；三是强化服务举措。公司拟定了本企业在客户服务上新措施，主旨是以前所未有的服务， 做到客户未想到的我们首先想到，一切为客户着想，以服务出效益；四是 建立精干的销售员队伍，千方百计四方挖掘优秀销售人才，实行对销售员 收入的倾斜；五是与 * 地区有相同利益的医药企业建立战略联盟，共同应 对本地优势同行的竞争挑战；六是建立科学高效的管理模式。* 医药集团目前公司已搜集多家同行的管理制度进行学习与比较，在 的帮助下，各项管理制度、职责及工作程序已建立健全，员工培训计划业 已完成，为

7、试营业作好了充分的准备。六、当前亟待解决的问题。从以上的报告可以看出，分公司作为全新成立的企业，初次投入的资* 万元的金主要用于固定资产及基本设备设施的建设，医药集团给予的商品支持，帮助解决了大部分的流动资金缺口，但由于* 区的用药习惯与北方地区存在有较大的差别， * 的不少品种不能采购，这部分的品种需 要从厂家采购解决。按照* 地区的经营常规，医药快批企业的正常年资金周转次数为 12 次。这样测算我们的流动资金投入在 800 万元左右。缺口数额需要借助流动资金贷款解决。七、分公司的未来发展远景及确保当前投资安全和有效运转的主要措 施。市场经济条件下，投资与风险是一对矛盾。善于解决矛盾者能够及

8、时抓住矛盾的主要方面，而不会被一些表面现 象所迷惑。从分公司当前资金的使用情况来看，虽然固定资产及开办费用占现有 总资本的比例较大，但与当前同样规模的医药企业相比并不显得突出。也正是由于前期的投入，确保了今后的资金使用效率。况且按照 * 省药品监督管理局关于新开办药品批发企业的新规定，当 前的投入实在是不能与之相比 ,这也从另一方面反映出分公司作为医药专 业批发企业今后的升值潜力。其二，选址在这一地段也有做房地产投资方面的考虑。如果房产及土地购买操作获得成功，其升值远景不容置疑。范文先生网作为民营企业，对于本企业的未来持积极的乐观态度。但我们也清醒地认识到，远水难解近渴，把一个企业寄托于未来不是 一个企业家应有的素质。一个成功的企业应当是立足当前，着眼长远。公司董事会对本企业的近远景规划是头年稍亏、二年保本，三年跻身 * 地区医药批发企业五强。主导思想是一、密切与*医药集团的合作， 靠大靠强，带动发展； 以品种、价格、服务作为重要的竞