l0l中活动方案（共7篇）

1、l0l中活动方案（共7篇） 第1篇：l六一活动方案杜家小学第九届校园文化艺术节暨第三届读书节活动实施方案为了欢度“六一”国际儿童节，更好的丰富校园文化生活，培养学生热爱祖国、热爱生活、热爱校园的美好情感。我校根据办文件精神，决定举办杜家小学第九届校园文化艺术节，现将有关活动安排如下：一、活动主题：追逐阳光，放飞梦想；快乐参与，展示风采。二、活动时间和地点：年 5月29日，在我校组织活动。年5月30日和5月31日，在中心小学集中活动。三、活动内容：1、校本、班本课程展示。2、庆祝“六一”文艺节目表演。3、师生艺术作品展评。4、少先队队会活动。5、艺术氛围营造活动：书写标语、悬挂横幅、插彩旗，营造

2、浓厚的艺术氛围。四、活动日程：5月28日1、文艺节目第二次彩排。2、各班收集学生手工作品并书写标签，师生艺术作品布展3、悬挂横幅、插彩旗、张贴标语。5月29日08：30-11：30队会活动，吸收新队员；经典诵读及文艺节目表演。 13：30-14：30师生艺术作品展评。14：40-16：30校本、班本课程展示16：30-17：00举行闭幕式，表彰奖励优秀节目、先进集体和个人。 中心小学活动期间安排：5月30日13：00前带参赛学生到中心小学参加校班本课程及经典诵读表演。负责人：王长有、梁海龙、史小刚、张金平。5月31日7：30带师生作品到中心小学布展。负责人：孙茂财、张金平。做好作品布展、收集工

3、作，展评结束后带回所有作品学校存档。7：30 带参赛学生到中心小学参加文艺节目表演。负责人：史小刚、何军涛、王长有、梁海龙。五、具体安排：（一）、节目数量：1、文艺节目及校班本课程节目：参加全镇文艺节目一个，负责老师：史小刚；校班本课程节目一个，负责老师：梁海龙；班级节目不限。2、学生作品：手工、绘画、书法、剪纸等形式不限，每个学生最少两件作品，作品作者只限一人。3、教师作品至少三件：即软、硬笔书法各一件，绘画一件。（二）奖项设置：1、文艺节目：奖励前四名，颁发奖状。2、学生作品：奖励五件，颁发奖品及奖状。3、班本课程展示奖励前两名，颁发奖状。4、教师作品送中心小学全镇统一展评，学校不做评比。

4、（三）、活动进度安排及人员分工：5月13日-5月27日：1、进行节目编排及相关道具、配乐、服装准备，各中队制作中队标志牌。2、队会活动训练：总负责：孙茂财，全体老师共同参与做好开幕式、闭幕式仪仗队训练；梁海龙负责一年级新队员名单报送、新队员发言稿准备工作、指导新队员宣誓训练；何军涛负责指导五年级学生给新队员佩戴红领巾；王长有负责节目主持人培训；张金平负责开幕词、串词整理，节目编排等文秘工作；王长有负责舞台幕布设计、奖品、奖证书写等工作；王长有负责标语搜集、书写；各班练_唱好中国少年先锋队队歌。3、教师做好个人作品创作，并指导学生完成艺术作品。4、文艺节目第一次彩排。六、组织机构：总负责：何军涛

5、（一）队会活动：总指挥：孙茂财音响：史小刚（二）文艺节目及经典诵读表演：主持：杜向东杜苗组长：孙茂财评委：梁海龙孙茂财王长有史小刚张金平音响：史小刚统计：孙茂财张金平组织学生及摄影：何军涛（三）学生手工作品展评：负责人：王长有评委：梁海龙孙茂财王长有史小刚张金平（四）班本课程展示：评委：孙茂财王长有史小刚张金平梁海龙七、几点要求：1、各位老师积极做好宣传工作。训练、排练过程中多指导、多鼓励，积极营造和谐的活动氛围，让师生过一个快乐、而有意义的六一儿童节。2、各负责人员紧密配合、及时衔接确保活动有序、高效开展；活动中做好资料收集，作为艺术成果存档。3、中心小学两天活动期间，由王长有老师统一安排学

6、生乘车出发，抵达后及时清点人数，组织学生化妆、准备道具，活动结束后确保将每一名学生交到家长手中。带队老师要将学生责任到人，听从统一安排，不允许私自行动，切实负责、务必保障学生安全。高平镇杜家小学二0一三年五月十三日第2篇：河里l旅游修规目录0一、规划总纲1、项目摘要项目名称项目主办单位 项目建设范围 项目性质 主要建设内容项目建设期限2、规划依据二、项目基本情况1、自然地理条件地理位置地形地貌 气候特征水资源 动植物资源2、现状条件交通区位 土地利用现状 社会经济状况 基础设施现状 上位规划解读3、旅游概况旅游区位 市场环境 旅游价值三、总体定位 这里总体定位是不是应该分别分析，比如这个项目在

7、这个市的地位，在这个区域的定位，等等主题定位1、规划目标2、规划原则3、开发理念4、开发主题5、功能定位6、指导思想产品定位市场定位1、按空间区域定位 基础市场重点市场机会市场2、按消费层次定位3、按组织形式定位4、按停留时间定位5、按游客类型定位四、建设布局功能分区空间布局五、分区项目规划风情乡村体验区项目规划1、功能定位2、依托资源3、项目设置4、项目规划设计六、游览体验要素规划（6个）七、游览线路组织1、出入口规划2、交通设施规划1）景观道路规划2）停车场规划3、游览线路设计八、旅游服务系统规划1、导览系统规划2、环卫设施规划1）景观厕所规划2）环卫设施规划3、安全系统规划九、景观改造规

8、划 景观空间设计村落景观改造老街景观改造建筑立面改造十、竖向规划现状竖向分析规划原则竖向规划十一、绿地系统规划 规划目标与原则 规划主题及构想 分区规划植物体系规划十二、专项工程设施规划1、给排水工程规划2、电力工程规划3、电信工程规划4、消防工程规划 十三、环境容量控制1、环境容量分析2、旅游环境容量测算原则3、环境容量估算4、游客量预测十四、投资收益分析1、投资规模估算2、赢利点规划3、收益分析第3篇：l团日活动总结篮球团日活动总结 在这个秋高气爽，硕果累累的日子里我班迎来了第二次团日活动，即“激情金秋，张扬青春”团日活动 此次活动内容非常丰富，女生们的活动非常精彩。在两个篮球接力项目对女

9、生们来说是一个不简单的游戏，他们从球场的一头拍到另一头，然后再投进一个，这样看似简单的动作，对女生们来说不可不说是一个难题啊。穿针引线游戏可是一个细心活，两个人配合，一个拿线，一个拿针，两个协同，谁敢说90后的女生不碰针线，这样活动在男同胞们的呐喊声中进行着.男生的篮球.赛事可是十分激烈的,绝对可以说是操场上一道靓丽的风景线。啦啦队“阵容”强大，加油声，喝彩声此起彼伏，充分反映了班级强大的凝聚力，这种凝聚力是是一种无形的动力，能够让运动员投的更准，班里同学的集体荣誉感和团结意识也随之加强，同学间的友谊也随之加深，这也正是本次团日活动目的所在。比赛过程中，队员间的默契配合是决定比赛的客观性的关键

10、。看过了几场比赛，有好多队员都积极抢球，后非常漂亮的妙传给队友，投篮，得分这也许是一种战术。但如果没有这种彼此的默契，那也许结果会是另一种场面吧。于是我在想，一种友谊，一种心有灵犀的合作也莫过于赛场上的配合，那几次两掌相击瞬间。人格不同融于一个团队之中，都会涉及到这个和谐问题，我们通常都很不情愿地去包容或适应别人，但有些人却选择了谦让或者和谐的生活在一起，他们才是胜者。其实生活在这个社会中彼此的关系很重要，学会理解别人劝慰自己，我们才能适应陌生而好奇的大学生活。球场上的同学们以高昂的斗志，不怕苦，不怕累的精神，充分展示了他们对新生活的不畏惧。体育活动不仅锻炼了我们的身体，而且加强了团队意识，提

11、高了素养。因此，希望同学们在热爱体育，刻苦学_的同时也要积极参加体育锻炼，使我们为做好科技文化素养和健康素质协调发展的当代大学生做了坚定地铺垫。俗话说“团结就是力量”关于团结的实际也是不胜枚举，而且我们从小到大听到家长给我们讲团结，相信无论走到哪里也不能否认团结是征服困难走向新高峰的有效手段此次活动非常成功,相信班级会有更多类似的活动进展开来的热动11-5班团支部总结人：高艳平第4篇：服装品牌宣传推广方案l服装品牌宣传推广方案随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一

12、个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服 饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“*”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 目 录 上篇：“*”服装品牌策划一、前言二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析四、女性品牌服装的消费者分析五、服装市场总结六、国内

13、女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、*集团自身优劣势分析九、“*”服装品牌及形象定位下篇：“*”服装营销推广方案一、“*”广告策略二、“*”品牌推广策略三、“*”服装品牌营销策略上篇：“*”服装品牌策划一、前言 改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50以上出口国外市场。据海关统计，年 1-11月份服装及衣着附件累计出口46930亿美元，比去年同期增长2521。其中，梭织服装及附件出口 20682亿美元，比去年同期增长2024；针织服装及附件出口1618亿美元，比去年同期

14、增长2662。另据中华全国商业信息中心统计，年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达3582亿元，比去年同期增长223；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长86 。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌

15、以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“*”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“*”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一

16、直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业

17、，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，找文章到大秘书-/-一站在手，写作无忧！因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类

18、企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长85，女装销售量占全部服装销量的27，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出中国女装经过多年发展

19、，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 （2）积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身

20、更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。（3）跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。 （4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这

21、样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。 （5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力

22、低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，_年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装业现状，不难看出中国女装

23、的前景广阔，具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。 同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选

24、性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 （2）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费

25、转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。四、女性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌

26、服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ； c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。(2）不同年龄消费者分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市

27、场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a) 15岁-25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁-45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

28、 c)46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不同区域消费者分析 根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，_、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，_则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装

29、的主力消费群。五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头； 2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低； 3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益； 4） 地处经济发达地区

30、大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变； 6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势； 7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，本篇文章来源于大*秘*书*网-网址为-未经过大秘书同意转载此文均为抄袭 后果自负具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派

31、则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。 汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表xx女装的品牌。 针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派

32、、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“*”进行品牌运作的可借鉴之处。（一） 杭派女装 以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。1、杭派十大女装品牌分析 （1）江南布衣 品牌风格：浪漫、自然、丰富。 品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。 设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识

33、女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。 消费人群：年龄在2035岁之间的都市年轻知识女性。 色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。 面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。 品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。 其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。 营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。 （2）永远的女人

34、 品牌系列：永远的女人、薇拉。 （3）古木夕羊 品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。 设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。 品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。 营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。 （4）浪漫一身 品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。 色系选择：接近自然的啡色系列。 面

35、料选择：棉、麻、针织品 营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。_年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。 品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。 （5）蓝色倾情 品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌， 消费人群：25-35岁年龄的白领女性。 设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。 品牌结构：主要以单品系列组合搭

36、配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。 业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。（6）薰香 品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。 消费人群：20-35岁的都市职业女性， 设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。 面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。 销售业绩：销售网点遍布全国各地， （7）红袖 品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装设计风格：

37、“简约、优雅、浪漫” 品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。 品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。 营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布_、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、xx、南昌、福州、海口等大中城市。 （8）流金岁月 品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。 设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融， 品牌系列

38、：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。 营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。 年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。 （9）女性日记 品牌定位：风格清新甜美的少女装 营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。 （10）秋水伊人 品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。诗经 品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。 夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满

39、女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边 业务状况：每年均以200%的速度增长，年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。2、杭派女装的优势 一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。 二是企业群体优势

40、。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。 三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。 四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。 五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南

41、布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。 六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。 七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。（二）粤派女装(略)七、竞争对手分析1） 优势分析(略) 2） 劣势分析(略)八、*集团自身优劣势分析1） *集团的优势(略) 2

42、） *集团的劣势(略)九、“*”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“*”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“*”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位 1） 主题：品位女人，品位*（暂定） 2 目的(略) 4） 规格(略) 5） 销售范围(略)二)形象定位(略)下篇：“*”服装营销推广方案一、“*”广告策略一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促

43、进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位*”，副标题：“21世纪

44、装品牌女典范”。此主题强调了“*”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四）创作策略 1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位*”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传

45、性质礼品。五）广告实施阶段及其目的 1）本策划案拟将广告活动分为三大期： 引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位*”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；补充期：提出前期宣

46、传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。 2）媒介的选择 （1）报纸：广州日报羊城晚报新快报广州商报 （2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供

47、消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七）公共关系策略 （1）公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“*”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“*”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。 （2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 *抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形

48、象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。 *举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。 *由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 *举行系列以“*”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。 *举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。 本广告策略方案提供了“*”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分

49、还有待进一步充实完善，其中主要有： 1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2） 公共关系专项策划案； 3） 各媒介投放广告的具体时间与版位； 4） 广告费预算的细目表； 5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。二、“*”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。 2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

50、6）主办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。三、“*”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“*”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位*”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避

51、免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。2）包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“*”包装的高尚品位；3）价格策略 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买_惯，成立“*”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。5、终端销售策略 在终端销售