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文档简介

1、三A01行销规划程序图 三A02新产品开发程序图 调查人 调查区域 调查日期 调查客商 行 程 表 时间 活动项目 对象 备注 准 备 事 项 经 费 预 估 批 示 批准：审核：拟文: 厂商名 士品主要型号 主 要 销 售 商 销 售 份 额 销 售 政 策 促 销 状 况 品 质 状 况 优缺点分析 本公司因应对策 主管：审核：调查人: 调查日期： 年 月 日 品 名 规格 型号 厂家 市场价 折扣率% 主管：审查：制表: No. 试销日期：自年 月 日至年 月曰日期： 产品名称 客户名称 试 销 实 绩 说 明 日 期 销售量 金额 平均售价 备注 合计 发 现 之 问 题 占 八、 客

2、 户 建 议 备 注 主管：制表: 三A08销售点客层分析表（月度） 月份： 日期： 日期 合 计 一般 男主人 主妇 上班 族 男 女 小孩 男 女 学生 男 女 小 计 前次调查合计 熟顾客 路过客人 单独 亲子 夫妇 朋友 备注 主管：希y表: 说明：1 将产品作客层统计分析； 2 用划记法； 3 可做为销售策略依据。 三A09销售点购买率调查报告表 品名 时间、 合计 购买 率% 购买 不买 购买 不买 购买 不买 购买 不买 上午07时 上午08时 上午09时 上午10时 上午11时 中午12时 下午01时 下午02时 下午03时 下午04时 下午05时 下午06时 下午07时 下午

3、08时 下午09时 下午10时 合计 购买率% 备注 主管：填表: 三A10滞销商品调查分析表 No. 日期： 销售期间 自年月日至年 月日 品名 销售目标 销售实绩 达成率% 项目 问题 点 原因 对策 01 .品质 02 规格 03 价格 04.包装 05.商店中的 推存度 06.广告 07.铺货率 08.抱怨处理 09.促销活动 10.其他品牌竞争 11.市场需求度 12.本公司销 售关心度 主管：填表： 三A11市场总需求量调查表 调查单位：年 月 日 摘 品名区分 业绩 备注 要 年 年 年 年 年 销售量 指标 统 销售量 指标 计 销售量 指标 资 销售量 指标 料 销售量 指标 销售量 指标 景气之动向 竞争关系之动向 本公司 销售政策重点 三A12巡回调查报表 No. 日期: 客户名称 地址 巡回调查日期 年 月曰 时间 午 时 分 产品别 销售状况 客户对本 公司产品 及别种产 品的比较 同业销售 政策动向 及市场情况 对本公司 产品之希 望及意见 推销活动 及其他 活动情况 备注 部门主管：制表: 三A13新产

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