优势企业的概念

1、、什么是优势企业 一家企业在产品原创、技术研发、商业模式、管理水准、人才储备等方面代 表未来发展趋势、具有相对突出的优势，就可以称之为“优势企业(Domi nant En terprise)”。 受市场欢迎程度的“市场占有率”将作为另一个观察优势企业的维度，市场 占有率较高的企业未必可以称之为“优势企业”，因为这些企业有可能是通过行 政、垄断的地位类获得市场优势；而“优势企业”具备受市场欢迎的潜质，在经 过一番传播之后一定会达到一定的市场份额，并成为市场领军企业。也就是说， 优势企业的未来一定可以获得相当的市场占有率，而“有市场”的企业未必是我 们定义的“优势企业”。这个道理也可以成为“领军企

2、业”和“优势企业”在概 念内涵上的区别，即“优势企业” 一定可以成为“领军企业”，而“领军企业” 未必是我们推崇的“优势企业”。 每一家企业都有属于自己的优势属性，那么如何区分“优势企业”之间的差 别呢需要通过“优势指数”来区分。“优势指数”是企业综合几个单向优势项目 的总体评分，而具体的“优势指数”界定需要结合每个行业的特点，与专业机构 的合作才能最终完成。对每一家企业来说，可以通过 “蜘蛛图”的形式来对照企 业在哪些方面具有优势，而在哪些方面还有不足。 如果将“优势指数”作为纵坐标，“市场占有率”作为横坐标， 则可以考察 每一家企业在这个坐标体系中的位置， 也就能看出每一家企业的综合实力

3、了。很 显然，处在右上角的“第一象限”位置的企业综合实力最高，“第二象限”的企 业暂时还没有获得较高的市场占有率，但具有较高的“优势指数”，预示未来有 发展前景；“第四象限”的企业虽然具有较高的市场占有率，但不代表未来的发 展方向，前途堪忧；“第三象限”则是既没有在市场占有优势，又不代表未来发 展方向，属于淘汰之列。 由此可见，利用“蜘蛛图”和“象限图”的方法可以很好地分析企业的具体 优势和劣势，也可以看出其在行业内所处的综合实力了。 优势企业的特点 根据“优势企业”的概念，我们可以再展开了解其具有的如下特点: 2.1前瞻性 优势企业一定是代表未来发展方向的企业，尽管现在的规模不大、市场占有

4、率不高，但顺应了技术、市场发展的趋势，具有一定前瞻性，却绝对不是太过超 前的企业。 2.2相对性 优势（Dominant）本身就是一个相对的概念，在一个特定的范围和时间段内， 优势企业在某个或几个方面比他们的同行具有一定的支配、领导的地位，代表了 未来发展趋势；同时，其它企业可能在另一些方面比自己具有一定的优势。 2.3动态性 企业如果没有持续努力保持既有的优势，则有可能会被其它企业所超越，也 就丧失了继续保持优势的地位。同理，企业可以通过努力提升自己处于弱势的方 面，争取成为一个具备全面优势的企业，也就是“系统性优势”，则在行业内就 会成为名副其实的领军企业。 成为领军企业的“优势企业”必须

5、给自己确定长期处于优势地位的目标，“逼 迫”自己研究未来发展趋势，防止竞争企业“弯道超车”的机会出现。因为，每 一次的技术或商业革命都是优势标准的重新定义，如果不能顺势而为，则就发现 不了自己是否处于优势地位，从而丧失在新的标准定义下的优势地位。 2.4成长性 优势企业通畅具备高度的成长性，是值得资本、资源企业投资的对象。助力 优势企业将会进一步优化整个行业的生态环境，从而优化一个地区、一个行业， 甚至整个经济的生态环境，避免让那些不代表未来发展趋势的企业借助行业资源 或垄断地位来打压优势企业的成长。 2.5需求性 具备一定优势的企业往往在资本、人才、渠道和品牌推广方面具有明确的、 显着的需求

6、，希望借助这些资源来快速打开成长通道。也就是说，优势企业在很 长一段时间内都处于“弱势”地位，需要更强大的资源力量的支撑。 明确优势企业的“需求性” ，了解他们的具体需求，才能为优势企业提供更 好的资源和成长环境！ 二、提出“优势企业”概念的意义 为什么要提出“优势企业”的概念这对企业有什么实际意义吗这的确是需要 尽快回答的问题。没错，“优势企业”是ENI经济和信息化网以及季献忠本人经 过多年的企业实践和研究分析后在 2012年首先提出来的。我们认为，在经济学 家和企业家们普遍对当前经济环境“内忧外患”、悲观情绪弥漫的形势下，提出 “优势企业”的概念正逢其时，对提升企业家信心指数有极其重要的意

7、义，值得 大力推广和提倡！ 3.1发现亮点，培养自信 “优势企业”就是那些顺应时代、代表未来发展趋势的企业。以“优势企业” 的标准来衡量自己，挖掘企业所具备的独特优势，培育突破成长的信心。发现优 势企业，找到合乎规律的行业发展方向对整体经济的健康发展具有十分重要的现 实意义。 相对于“优势企业”，我们可以把那些掌握了一定的资源、资本，亟待转型 的企业称之为“资源企业”，他们正在寻找那些具有发展前景的优势项目、优势 企业进行投资，有意投入到这些优势企业中去。以“优势企业”的标准去衡量、 发现有意投资的目标企业，对资源企业来说非常及时！ 3.2优化整个经济环境 让代表先进生产力的“优势企业”进一步

8、扩大优势，才能逐步形成一个符合 市场经济发展规律的优质群体，通过产业链的传动，最终实现整体经济的优化。 经济学家吴敬琏说，现在的中国社会经济正处在矛盾爆发的临界点。“从根 本上说是缘于经济改革没有完全到位、政治改革严重滞后、行政权力变本加厉地 压制和干预民间正当经济活动，造成广泛寻租活动的结果。”而扩大“优势企业” 群体，加强“优势企业”的力量正是改变这一现象、进而优化整个经济环境的重 要举措！ 3.3回归以企业为主体的经济活动 无论是投资、消费，还是进出口，在讨论宏观经济的同时，更应该关注促进 整体经济健康发展的政策法规环境。 而企业应该是所有经济活动的主体， 企业的 经济活动也应该是基于公

9、平、正义、互惠互利的市场经济原则进行的。 强调“优势企业”，也就突出区别那些不代表未来发展方向、不按照市场经 济原则办事的“劣势企业”，也许那些企业现在还掌握相当的资源，甚至处于一 定的垄断地位，但如果他们不练就自我发展的本领，难逃被淘汰的命运。鼓励“优 势企业”参与更多的经济活动，也是鼓励整个经济社会回到“以企业为主体的经 济活动”中来，减少所有行政的或非市场化的干预。 3.4如何提升企业优势 在清晰自己的优势和弱势因素之后，最重要的课题就是如何强化优势，弥补 自己的弱势。如果就我们罗列出来的优势项目来看， 每一项都可以有针对性的方 案来。从我们的经验来看，对每一项都提出了一些建议掌握核心技术管理咨询和 IT手段 产品原创： 跟踪行业技术的前沿发展，特别是那些得到市场验证的新技术、新 发明； 与海外同行保持密切接触，了解全球技术应用发展态势 技术研发： 制订全生命周期的产品研发管理体系； 利用PLM等工具加强产品研发管理。 商业模式： 邀请战略咨询公司开阔思路，制订长期发展战略； 向同行或其它行业的企业学习，进行差异化竞争 管理水准： 邀请管理咨询公司，学习成熟的管理解决方案； 利用IT管理系统，把工具融入到管理实践中 人才储备： 邀请专业的人才咨询机构，制订符合需求的人才战略； 采用HCM人力资本管理系统构建、管理人才。 市场占有率： 品牌