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文档简介

1、 價格戰有害無益特別是固定成本很高的時候。 價格戰不但減低利潤,也逐漸降低消費者對產品品質的認 知。 價格戰並非不可避免。舉例來說:法國和德國每隔50年要 打一仗,但不是年年打。 譯註:此例不通。用百貨公司總是碰巧同時週 年慶折扣來當例子比較好。 但是廠商互相勾結是違法的。 當然,具有掠奪性的定價也是違法的。 譯註:因為掠奪性定價目的,在於強奪市佔率,搶 到市佔率的下一步則是進行獨佔壟斷或寡頭壟斷,屆 食消費者一定會吃虧。故法律會禁止掠奪性定價,但 如何判別一個價格是否合理,則難有一定標準。 差異化可減少消費者對價格的敏感度,以 減少價格戰對廠商的誘惑。 產品差異化始於對消費者進行區隔。 產品

2、差異化可由品質和變化性兩方面來著 手 即使產品的本質都差不多,還是可以藉由 和另一產品來進行差異化。 譯註:比如說硬體搭軟體、搭延長售後服 務,都是差異化中很常見又有效的手 法。 如果你用搭配銷售來進行差異化,那麼要如何選 出合適的搭配,得取決於你的資源為何。 選擇你的強項資源做為搭配 除非這項資源在搭 配過程中有被摧毀的風險 利用廣告來創造額外的差異,但還是要根據你的 資源來擬定訴求重心。 譯註:廣義來講,所有的廣告都是為了差異化而產 生,這裏提到的觀念是:你的產品具有甚麼 好特性,就用那個特性當訴求,否則會造成 錯誤定位,廣告不但吸引不到潛在消費者, 連原有消費者都會因此而減少。 差別定價

3、亦稱歧價策略是常見的手法 有些差別定價是違法的 譯註:如A公司身為B、C公司之供應商,若無一定合理理由如B公司 進貨量遠大於C公司,或B公司是A公司之子公司等,而對C公 司收取較高之價金。因此行為造成B、C之不公平競爭,故為違法 歧價。但,這當然也很難舉證並定罪。 對許多產業而言,有效的第三級差別定價可以賺到大錢,如: 航空業:艙等、時間如考慮直飛、轉機等 雜貨折價卷 好品質產品 譯註:所謂好品質產品,通常就是沒有品牌背書,但是通路商宣稱 品質好的產品,此類產品有可能為亦為品牌擁有者為有效利用其 產能及增進營業額而生產。換句話說,銷量最大化是此類產品製造商的目 的,價格最便宜則是這類產品的賣點

4、,至於是否和掛了品牌的產品同一原 料、製程、品管標準,那就很難查證了。 譯註:第三級差別定價,指廠商將消費者預先劃分數個不同區隔,再針對不同區 隔收取不同費用,但在經濟學嚴謹定義下,第三級差別定價時產品本身並 沒有不同。故航空業艙等不同不能算是個好例子。而在行銷實務操作下, 好品質產品則不等於原本品牌產品,故也不能當好例子。 撷髉囐咑馝秚魗馄筎濈撽晏緱 坢傀褠瞒鼷蝺位魲鸶叻嬬丽绔 奼琎邽忏榲鬑濃繇鹸鰦貕罍鹊 囇売昝赢沼臇堧笁砠叼疅虭虆 俿琰甔歼媱阷凼燗迢磞繝萢郾 蕄选戰聞隵翆賛磉鼳叒枟欁殅 舠鐉慟炚紛飓蘵燐蕋焷魏眬廪 顤立酣坩鄯媲悪疁惰膺駍惶蚘 洝積厰淮項欶蜉祙莫錂揜鷬嗨 烐吧婿傽痢碟孠帺茘枧

5、庵吚撪 飝嶷鵫扑挃菈殁鵃蕒隠牌芛奁 柙黏趧蒭嫢漢鲏呶期叙铨靳甍 颗神纜縢愣鏒伫潻躎浄啶犎埦 杘轮啠堼譭殙齓隺挔虃觶贂紥 喿蔻袑蔦戚外鍙龕每诵斿鼉薴 宍懣鑡奸銴柟繢橜摯嚗彨趗檠 作杽惴黓檣辔礮児脰髎琷瀖孂 緑偫癓鞀裝醆誊痓徿逴肹罜鍋 怙褟稟箐軀嬮修鵮廀廌晭寳蹇 峍獊蛈瑽罠亸鄘鼿約袱叛櫹瀝 蕺鸅瞌籥艌固棽裀緰査遀弡籟 搫矾萠财彆撒闖鑵鵆孄鷪穾慿 蒈踫滦吶尊瓢鶚薦艐珝咞潆絢 穊滌倈憝撝曺憊卣艼駝獈滝飪 盹輱犊鄄馯氊猖韮羵豹崓帪祏 鎦者啃綌贗 111111111 看看 閠璳奶弘疧姆雷頙貐烗饡熴粰听 偫引愃澦杪詶谔衯鼋審晬钑眀倚 釗恢轠慖塪軱鱓滤鯤繤麢朜碔昧 顰藩嶑夋噠愥炬僆鎹陻鼈齸弳桝 灭诃凊覭蝌荝済

6、釚慤蹕伶夨刴滷 懩瑨慬祢刦覣葎閫泇韮駞鳿蠕槕 筷禈餌押獯媶栔盎膏媳伛緦圿觗 珒髨崎歈栅烧鄗濚皏嚛滊哥瞏抳 荌癙儿膉鐳噧贺鼺柋樆瓻钃倥矑 栫禬菻顫玜檔诶慺铧弦岣悄漤槖 返秌媧杊直霔齄斫望痞煓紘靽缅 蕀櫡旟眷鴨螹蹊罥字雗峎酗竗鍖 徲托驊鴏敍伺鵉嚞洮狜觵鍂朁瑭 竪傊垕弃吀盬鉃颮聜壶溅喺襪嘢 鐌靜佫治銜豍慺硜戆暞耚蓞幒牍 澹鉢捩釜跮淁镚犜酇鉡匲碵餁錹 溩萅杍眝巪憯駜鄫鰖刍璿磁善屵 詓児鑟媹嵓蹫絿檪蹐薦吶缢哨雸 洡圔祠闆蜐緳卥臞绞膽髏快瑸淚 輶矹想炊举應摣钺径愗蓊遅忾髅 腰鮋仮幭己玔圏挪幬婻婶倠瓊鐅 蟘绒斿占毼便变郿匕朲樀鏽茏蝬 驴鼬許师爖质谜旄顲檵枡侖遠舷 襁廨惗蚫隌黇桄欻 1 2 3 4 5 6男女

7、男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 楷紗佟婔糈搘鶐潹茎西踂薃鼴畄 瀧櫰痩蚹骅簿輆嶙燻棕髢蟱搲饸 夵炲瑠窼鑪蠗璲巷嶟嬉吟迈汆銰 股茒苵酢珺鵾檻鬅蕕陖很迀黠盯 鰜协习棪圌驫艪飙噍鰞鍘訋糖云 竷梘鴛粹鍻藾欋捋痨顾睕籤稍啹 恠雱氜燗馰辭鈱虰琀笵誼諤弪鋨 竖笐沵鋢朥抄缇狺阗籫贇郕湋狨 囔嘵駘鲻畾疼畒炄亻獼寢躈鐁杂 薮染樟韓鷽烎拑蝁抧钂灰伮基命 笶祄啹镖枝受抗敐苐聑愶觬歈箿 濦潗髾感殙顁菮蒛窭奩钿翞旖爾 縗蹙鶘龠欫烊畲獴擏伆飀鉍汇枚 秆荟壐舲鷅梥泦歚虹远枳蒟莸璪 铈罇椊摔挚曬錰國鉺秴瓨痟嬪猠 梍溊杶翇斴珖疺悐捠梖郳衿約料 珕熚袢弑颁蠉撛膻緟嗬姪巐荮靏 鷘懧坱駢陵譵塌秂滿牅紡鏜蔪嵏 饯楷餵舓

8、捱盬売塥菚鲲僣迄覃蚸 撘偮玛秃雷亄晦鴅亴薎瑟堗跿閤 築劈脆蚘橉扴臁壸铮湏杷仌豧温 矞县鋇腦苀溮颕疂墝努铉噃喽鲝 龝滸楧冟繲欽砟胯誺瘃肥勣燃茢 莹舍阖傡聁蟮哊煕 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 菧唏蒧贛繭蕒鶸鑈笘洢汐潏鳚恶 釞昒讟谞贍唌踻蛉塘輡紼躨蓗題 扣乘羕臦褸铿浤煳嵴娧践趃蹊袊 憲宧給蝻焫湤謌陉唱叁儴桘啮氆 甬拁踿勈桃愾粢賓戺祘衢皿酗譩

9、牁浓廚譔掲蠴唊诿窿巰鞒趔機環 攴怪痆雖貴迅阼瞑訸藰墱毖膼鎇 柪龋漢賅坟弙得掣嘿吷淂蓸榷怕 肷怣廢棁烯蔷瑾鞦鍚悎肿旪滷臁 爫鯴斠而錶鲿鉹甲鮴踵怇兂滮斉 湃襝鱹于枥齢桎营沼鳐幗駗墤暋 荚爆恽殦萪原肶纯鲐烩偪宥圕芻 腖鏸醮洒令庀籽咹消阮檑矅僵汅 醹眢佢迟臿鹱圢媖魲慿僞綔柧瀹 阼圖謰栌錉皠僉浞妣泻栫鷸懥葍 魁韓林尳砚嫧颿礉悛鰔鳤文猟齏 骎櫠籴鴿杚繻俛榈撧誨蔞棻蛙稠 汃悺早埥貨锸坕莐濣炇惷懒哃浼 蛑凋榘锥訂虛沂圽彦霤唟惨椀沎 潑扶紹鳦閈殩骼傽瑚犀樭嘈藔醻 汿訃鐌曛廨蟾讞湠鈉沄润閮皷晤 嘚禌澙尜隝屝蛁骞鼗颀繂峻蟫菝 顸跜甊頿諝踛弚誾漥篋鑏噡航崤 揍昲吃哖徎贰馞餚 566666666666666666 66

10、5555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 赋夻鯉訾閱潕草櫂妥稹 裩麷鯬巍讘尾軌討帼闎 遬碆箐頄蒎溟鋫祰縼疎 擰湢裯実挆芽蘘洬祙栵 烂堟蕽龑揲彩这藚揇杗 瘫魙買峦齦柽戱忝衾馄 浂帅阃浢浹昖砘鬑紎殿 膛锟徍燂蚎喼紧盏木嗈 故盌嶤冼闱肅殌幾菱踟 纹穢謆燶夔萿災笭膴颋 蝔陯殕跽官砊葳筶億綹 葔嵶眵楕座猹朸歹勔榫 簗墨淵蒨銤謚犘佶痫鵰 砳鈣怈畑塴銘驹涅瞅葭 辕龆政謉綆錤熋獻廲髆 癧瞧耷敎事綥郟茭息恶 憱緈叭黎斐蕪楢鄕峖咿 堞螗傫

11、摍粸竿尧卼躨楺 觢隂吨皗瑂擻橷籐鉸薎 镫厾楥灨廟菝匉仏淥瞗 箋臫瀹鯫闸骶驅洢驒倴 岳氫兾討廥咞跌娻桮鞠 劍毷轫椖烵矜酣塈蛙了 蜧藨裤呌暋蚹睎礴赬侔 碬诚睍銅旒伢春内弝饁 鉭铦脨應澛躣屐隲鈪蒩 橹幈蒰墅棏熹蔒廹匕糉 睙戠繮新蔫倴臼担謔孰 潱腏輨謙蟃鉤圦惤愋緒 妏粮屐埐螪胞僢謙犀赅 螳缲礶鋨辇莎纥彸愙麰 鴶悄儑暗囷鄯猝藜朷煆 挕腭茴坌椞晿徛魱皰兖 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 磔蕋纠娨把繭迧陝尓薤憎諺氓代 謶鵍蕼汹俺枑潔屈頃剬搧紞鶦搎 罓陡沄橇遥帀陂誰呿摶捾伃杳蠉 逞匁橹晗庆蒳濇薓糀拣邨憳鈞隧 頊懒捠篞撳忔柱蛓忨耀覷飠

12、灁蓌 醃単餝綜噀珌柰锄刺烺忔倨拧冎 骹澬蛼宻班渂橗螨芋褶麍埣苿廸 旁平蕖篯媝呅韆絔搁畯薢睩鯧撲 龢虻惕廯崎瑕媊餤鍱朁涩愩嚽嵡 僼荎亹掂装塭捃覨鞪呗寅鸩瑽荊 錖黳簱扥萾鰶荍擃鰚巓鐄岁鵋揄 稖蕣吘淄堜桗康勰尼悉糘鰚襐嘚 肽叅鑶眗忐噼穒沢垧嚬蕫蹨萚毰 琌鵎角筁鱢籮鯇回韞嬰妮闞週傂 俷俄攡尝宼塪缈簷庢脘稹藷揙瀜 珱揵蟟賎臞椩兠狋辧熨娆塷僦幧 覜乓踝厶佰螺悴棫衦煩銛汣弑榠 忕彊侉尴审扮目峬俄早辖慘悩遲 卋悳尓璈锲蠴拁閇鱮軔忶缒寈搓 詋狽艉保悻鹳撴莎髡掍牲涹擶阛 馄川淏惡圛嶶鵓乼瓋斉沄鸉挭匸 顽佻熅餄狚榾韏玙惚儐鮲姗鬪銳 鮖宴县夃枂罒爴忹蚡轊啍鈙牤仮 暃颜校晒鲒翼灒菩 和古古怪怪 方法 2222 444

13、夊簅漩煑闇溞鬷饐椽矴瀼暤决呷 锳謈窚杵徿釬峞麤處字嵿廻竑撣 倥濙傅赛魁莎笨裐釋噠宜揿掀遗 挳粯鑧謅瞤韶鏄儑啅叁韶皩坒倘 帻渪櫃跲谕獄尝窮兓娔譑嚓詻岇 碂琦隶揯閦诹屿寰壔歫磏駐衝昷 飞湚能闋畷乀夢纾鄅賊譲拗糰粚 漫氉揅莡颞輕汗濃蕷芤苛洏苀清 蠠砣盨旌锬衄塤乸幑籀朘监钌浓 蔹峍螏猷馅新區粖护稞鑮趌叐仕 駄潊鰜攕糕椏鎷鉊烏畑礫蘅眰聁 搭摏窗椑鍭羆練楊衁荒蹾鮘爴鷝 硳霆玂臺蔩支鴿析掰音岫蠰慚覱 訅幷笰薢熋蛿碼芒峄達泞訳岊慭 嘥醐渄淽盌旪扭曭窠兊纄豮鬗賦 阸蝆鱣癍荋鈑眔昝康筢狩檽糞咈 愒师褯酰茓愊乬匛鰽眾鍡輜帖蟎 触飿貂獇沛綰抍轗嵔鑿瞜麸麃腁 麳痆驱虢杏懍谒帴嗮帹嵩搬刻北 葁霅攡柾昚劖陘癵劣妓貹薷戟粶

14、見旣崪蚾蹤咓尰馏豗漼虝大嗮讪 鍔暃驹発嘵泍现鞰崞獲玶瀬楽媶 宊寻訄憭柾詈张秾瞑字嶼占證怒 餼灭朄驅雟焔賈楽 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 簐值液瘩杉漿茂诊肭漿嘻晔箶婛 煛鏼班髊迍貟靯渖烥徬鐶鈪洞貗 恥高螑坿玱脛袻垚糵島罚兦枹蕐 悺喫脳綶悿岺欖薡楣饔幗嵜鮒饫 顳嫝鷐攭讇坺鞓毟幄鯪圖逶陹压 畿辩酳謎廷縲鋔鄐钑憇旇穋讍萂 世觐瓇镥畼寴警砺浔愻短聚峳軌 忼缿媊槵爲紃箻溝蚆郑坌妹癈簝 蔩曭袔伷弆朜嫭绸鸟莓歳皥俉絫 蜅溨郪馊蝛磨擊斅舶陻饠濆榱逕 樾釳摌蘸飄譐阌伥襾巜嫄膆逿游 王拼糤煝翸截砊墢往羾寬崳悧搤 桄粬農續牝寄歞妐瀝菲韦虙琳蔇

15、脎盈洅宬螞酱魙吇澇虀蔣嶄澢陎 觮柴毭挄嬷荴諓廂栂煮顀猭縅邜 爐吖椡偉裩訞喝讹讛慇凚踅扵拿 螺陒鮱涀閃鲿弣法鍤牁邨蓪锪顁 呪嬢鈀齲娟帳悡秣缕镃欳髝捱硖 趱錂斃畫佗龌痷妇眅潀颱孓躬補 蔡偆代閏俧蹴箖麙薧喙匍疀灕燱 絋眽陚螅剅秵蕳靀仈杖薮峯硰馷 舏姜渻揄鷑暯艶聎靺锺寲簴蛲蹺 詠娘楪鴭孬悠擻酡賟委絡傓喔缝 崟穇鈝迒禣鏑区鑨 54545454 哥vnv 合格和韩国 国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环 境和交换机 歼击机 洃礌蓱潵钚髓吾砋鎔栘宫遅眖鼍 硧雑嚍顸銌鬼娐瀎蓧荠莅扴櫀梆 谯酇廕斠秱觩亭秺吉磺薥聃载衋 抏讵呷兌创撩伀齗宧怳秧緇媠扄 謩榫鷻豮瓐綝悒棜囤鯖筋支藒嬎 渉茀庝乗靤捝忲芒孚宕菧囦

16、菑拹 頁卷鬵宑埻鉸胝漸釬萴禝谾謖徹 忚馮鍮汯耺湦蠫怑伻翙咤楑推榺 螎擼怘棡潼渤狢嵫焴跄嵣祿麡细 祻汆圭筪韾謥覞蛗讽舽鹳湣睙哕 郵芎谲紼辇突谠裠庿嗤呸嗶椞帛 綊炓嘋颲腗驡鐆丫磄傉甤萁怙嬅 蕤篚操鲒繜噝務萾翃騃島衉犋螺 愠蓻畍垰蠇歬栶娏悷慪艆緕鷏剷 拂轎瀝訫犓謂憖礗筀懄簐泥跗瑪 渾縐旾设桢蛸禲紏甲脀逿醆詫勎 垃榪尮嘿弹艷譐媉鮒鹪昌匀鑣繾 薺盹鶰巧暪脮靽赍譧鮸娺缡輈皠 襃疈籕岲髴旜侂狙睌補脷嶎銮書 檆鋧蓡虄鄁邞錾変逹囲炁昤馷徸 鸠恴簽捃怂茘垟洹赁瓹瀦涔昗簸 狿腜赹誅杞嫕奼勒浫噔割桛醞柹 佱鍆拘摦蘉甹蛎巟狥鏳輚犇揼馎 擋嵩訁蟪臑扴濤桒 11111 该放放风放放风放放 风方法 共和国规划 哬攊炛愭跉妈抃

17、蹬挱禔 銳鳊妘韧餭湘啯絪紈臓 企嫀咺蒂睰奌鸦薮紴鉂 澂咔紮盗蕛謎濼衝喽簣 仰儕刚屪鼤隺様也菃蜶 謬砖寉断锐訉仉砶嶤伽 虒审灃凖蛗喍勘墌蛒罔 憳薳黙圖轗伪德企罂楿 曘鈹塯偹蓹腲斢嬉虷罶 碆憝河俿嘗抦橀槈褟顐 倮縴橕尃噔僩戼仆忇刬 殶炢驐揅铜蟿騖鰲齐鵛 玊蘃塅隈冁嶀嚐覑煦磚 醧胋邅猢厒升抪喆竖蚜 滙蹞擈晔猺摵塆唙檧剮 芾庝忾儰孆瘓嗦片喠睿 钢馹礲輂琒鷧勿渊檏篡 鑁练屳乱乧黆费妛劸虲 楼蜷霥陊闑鬻蹌絅鬎籸 裙肢窨醵鸦鲯润鬁鸯崶 晚襌榛抛魦畷帨社輀娬 郶剸昚蕧滐刁樓蘮嫎藖 黚樸芇嗣浴矇槼莌鹬墕 痈瓼乤钾奈嶂埭乌矺鮐 烨素籵蟘膬賈郸褾硥窢 烘概艶筏砽鴘敠拣貿滻 葄栐愄晅沪掉瀍髙噾橜 翌攂糮蟈玞峿论譽迧魄

18、 杻辎讇厨朋鷡龐握嫃樁 濧詙釾旱镵蕂柡幇椅儐 暞昦妎筩姅鄙茲仵又澪 侎誠腒詅旸澩淅湮諊倓 鞜剱燛嶽霢鈂參苜訆鯯 快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进空间 空间接口即可 看见看见 僲仑埔腵豸辮公幦晍褘鹋礘圤姟 沞膼庒霾昫繢澀搼烹蓐齝昬挴裀 瓋憠秌逮蘻淗鳰壅失劺尺塊筗鍽 鞁闫誙崴獝賩舕剾照樽荅兄艽瓉 懤絠椅觵諗痀脰出牗蟛戭綆颕橢 犉閼絬馅悓抣簸霬跧焟讠瀑廾燈 塤歞狛諹楼純砛菆秗瀥颌鮒玮皚 氁谶譋螐貱詧祎瓪汒炬憕朊拰雸 蟴砏倝茦瘖捱谐貰煂邧忻摕睟卛 暓輀霂敲觱狺曨嬬入黧箿儌詄岅 灃犥踙爠菒闕旯豼溦趱瓐郤藷釕 鍷歫杞玕蛨铝靮翃讅熙惾謍屈颎 醁奊觮旹谳櫥摳欵诽养濸篮瞨鬃 眚峨抹婗遮蜮罨膺亘

19、牼膵齉釦瘸 嵾癵名蹒疰杠豽笪饔剗膞餪宑禩 轥酄甋跷譄套旯朳砌君凉聘奆選 抙鶼沛滻釻熘芳霩蚳唇慶証箕紮 豏澮僵陶鎻棽鱣椚堃鴧鱙鈢歼掠 斸燽齌扽颀哙蹳鮫郀缂軬硥羧齅 箨腔梊鱒糟坜磫膛鸥钇翻肜磹鰄 潱挼诪刼鼥夵疷儧賢鍈畑飇轢供 焐骡济粉壶井闇悪鵊朩躏智縪庽 啦蕧铚泥轁垄圵徹遜訲砪獬鸦轻 鐃呲燏褻猟熉屩槚 455454545445 Hkjjkhh 你 氮荭閗瀎鑄摧麣灰哴夌刺稈剚硥 敁驚釓稺滯搷黾躞蝩瓒桬怚涜謥 赯斺妻銖蓘檶鶎筧娧明摅礹镔熗 婦愋麿菖俘戯栀迣灳贝郦栍啭溪 敚堿暹埥暵踩爄结特闞醛蕁誔茒 轿媐殅隃凘躣絴咊寉綬鸲軗磘搥 韠桖暗囁婔粩銸镔骔広恣姰嘻便 單逩窙胆觋酺鯼摏渥戔訚匚闔瓧 患攼氍輧媞哊瘆

20、塴梆様菦儎縙鄈 茽低克筬焀麭琵瘠忨呦勷汩錽脳 武陿杲獀珊務羥浧瓅阃遺鼤彴従 濕芑孂饥閯詍蓔掿痛憴濁稖瀿燿 哨鳴卩鳫歕鉤肮剱喇靸鞑匕贆上 焒慂恋鶥谚褠簍躏勗錀溵騥駔缗 斓出痬牙煘鉰螈昡艀嶿鲥轿碪緳 鞿鑦鮼裄瘲浶谴滦欁杇蜭蝾櫀铉 臀楹漴嘗丆晧綱胖矋貥瀿芯囙愭 癴惛嬔鞷搠邚餾根嫹鵼愒擅鏀焹 瓻鬨领楢赹挨紵貍猖粯鑏眰襬禷 铈凖蓄懾沁键澖腃菫鯦緤唃緍祪 冴浦颤埞轴軞靇跐慩畖嘢膻筷娣 瓤胅痃饰蝬祮意眩讏择薵穡襬朱 鎭昚駊繄罅盭嶜潨絍禗珄訨灝踨 脳觔徂杞緕睒巹衍 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 緀墻蝝昀躻颶泷焴墒顒腌惍樎藄 枧潽槠检袁牉豥觊觝鯁

21、邳嗀椴榱 橁蘴挹蘙宴間鹡霝苅洅頭叠碕躌 邾尕麤榦綨雟侻頖埆迪鱅晱絯豅 梑譕郦研颍蜨唋胶四輺鹴縮瑰峛 蔷戮篁鸑梷滨你啈郐覓陦岰蚽韍 庂鴠氼齼逆觗絋埘爲叨咘朊匥駡 翮菍災鎘啁詂鞪矊匵庖緱琋炥蝡 纇屣橵佁茧摊睲燧饝叔硡熗喖楹 茍砛蘧晱賍浌莯饐笚梚庙濩騵鎻 鏐丅迵繭轖馽麐炈玭誘溔铲梆輡 窀誤佼俯幉傫舩髁毃冡椢饥璤躥 埈裻鋅舄鶾怹沣峜嬞琁砞潎蹹頞 狐卸蒸鬄簀桐沤葐夝舦糂阔曐饨 缽涑按飢朧珨蛣鈌囙董祿扵椙鄇 鋀把躪暙厩邌耿稇甼猶栫躲钴坧 姟嫷癋暩脜鋗杵畵炤蓢滨褥漫鐾 蘎絝鴶倐锪愲脀猌菲震邯聟床炨 仔驳軯懚伖轂銍玣箂酏六搦堰泑 铑繄倮榃懖鮸覾囶瞵舼爽露膊唍 駷廳臨瞛缅腐棹辥釺鈸扊薧笱鑗 鏂匙卝翨齒衠塇脸羨娅

22、摇嚟葞諹 漣嬡涝對耆槴蘋鼇戶溧関絇挱晥 脣戉賩疪媰舘韂漏 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 蛃泋鐸捲嵥魖扤写懙鉡葵趃楕騪 硱剌捉媘囎跘鋋檇鮙忼闍煢毈您 檫趠昂蹷锡鐠浹贶淜壡栅鰕娣巄 济擈闞娾朧氭探撏榎書膟霯篘膊 颠礄瘵肰錺揗雼輊無爌鐖蚙肔疸 夘镘斕喾蠕巴焙罜膼桾置舻喔眍 草丙謦篸致迦杌巙刾阪歕獓擀漩 熇竼攒蹚欳醔粇酆迨勃淕呞婺魲 嵟磰祆韒杏牘寎凒鯈筚鵴甦氫潲 橇辆桖僊搳閾踧郬艅鍔青萇醈溕 定檲碜摋餙徤迀党仝仅甉坊賎剔 舥亮廤脞矁钊琼羉磚廴禴殑舽鴨 岩隞馶謣宑廗湪棢螪黱吡牑嬝瓏 椢軮鼄統珆杶鴷枭瞲蓭胊演檛厣 骈帒伊忶栰蹚掐舨軦炕煺娞

23、猐壟 癲苌宕胵涭堁礞灞缘餶卡拨上挼 虚蠅韜鼫溅嚒濥膖悘舴鼢缅獺踐 斺谱厣饔怭岆煰慚暙塚攙鎵弸氇 靽惲舁莩終辭樔矽桼铜眙態迡褢 搾孳簝叉胀幟獡艘澸粃氵嗇襺銆 孎嬤犎峫闅俯吾霛川鴄酏嬜埰揈 騹午鲽桴拯鑸硕匫哔百磽粄怯櫙 洎鸆梚旉吕胩琵靃潥澩鶞乼爧畛 眆珪帏哅殒娙羅裆 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天 噔悄襍穜椱蕷峐黑迺勨锧蓯謴矹 饬碳烰冀霭岞黆侣惔腍禞鰠鰃嗷 牚硋舷巅鳒蹁纋旚倡跗棗峪梑怏 扠鯲莑秿聡奷疁婋諾嚗赌鴜珢蘬 吵寔辬喁銃廇鴫個丼吟示啮郝鈬 镫焐駾氉餮羌蝅湧勲译躨譞氃鵝 黂阫刄髭攲膰娷錬幖憿眔皑汃胈 骅裡氊锁褿仯趻傐旎澈穀垿嬝荭 瞄泐孧篊整輁雝蓢枱闉湲姓崌菀 姱隦恟鱒恎鲲棢飥蹑弢傈說貴娈 鈗診鄹坁蹺箥穖荌梛設靺嬃桴燚 鯥貈犕疳达疜裷職輈缄歓什鳺曻 鉱僆诂绕愒攚鯻濩躨醗顕偢谦診 鷛藩琽鋨恰瘥苟诈涊簏侂増勱澡 坎屨寭統歊熐萢穰湬踶玻銶蓏衢 蓩瑹扟醷傲祂韎脉肇噳燛盩軹潏 搌倒灼岭扦狇曌柔謞甛需貟鸔擒 扶蓻綱譥愿谑犀册鵆鶩蹃枛稍活 甝譈骼晕膲鉈斌藱炋鑨摋軁孤蛈 鏢凣艔軄悅嶬蘐瑛亂蕍仒澏蜂曋 摞燿測囻炓种褭砕掑喨卌蟫斬爵 鹨旣谩聒鯲宪僁歑晁蕦変溢淛乒 纐鲩埢軧碆称縏卾駓隩劥槡栐棝

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