广告公司实习小结

1、广告公司实习小结这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在 这里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采 访。斯人斯物，对我而言并不陌生。这是一家成立于XX年的广告 公司，虽然时间并不长，但它的前身一英保良（北京）房地产销 售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个 知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模 式”在媒体宣传上做足了，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业 在成立之初就得到了良好的声誉，也为它带来了数不清的广告代 理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让我一次又一次地把 这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开端。因为曾经有

2、过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很 爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公 室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说 是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客 户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对 于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起 初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天 至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开 发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十 分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多 大企业，没有一点语言训练基础的话是很困

3、难的，如果不能把意 思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话 会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作？ ！经 过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和 客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行 业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产 生令人兴奋地大众传播。.ZoNgjiE.这以后的一次会上，闫经理特 别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广 告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有 良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。广告就是产品，要把它推销出去。这样的例子还有很多，我也对广告业

4、务本身有了新的认识， 随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人， 创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地 进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大 脑服务。我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算 可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我 看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策 划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原 始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。 翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播 室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目

5、。 在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和 对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节 目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天 后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是 最好的。我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾， 无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这 其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目 的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成 印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很 多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐 厅品尝美味佳肴

6、，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆 的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现 这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头 前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企 业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西， 很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是 赤裸裸的广告。之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公 司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带 负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉 得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要 是方向正确的事情，我就会

7、乐此不疲地干下去。实习结束的时间是9月10日，将近两个月，这两个月是北京 最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。我非常感谢闫经理和公司全体同仁的帮助与配合，也感谢所 有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个月工 作的一点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享我的快 乐，如有不妥，望批评指正，谢谢！(1) (2)广告心理学学习总结广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研 究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告的影 响；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通过刺激使受众 成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指 导广告创意。科学的广告遵从

8、了心理学的的定律，请看所选择的广告篇 目：a盘18分33秒关于动物保护和收容的广告。1空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁 夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。2讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左 到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜 测，怜悯和紧张的情绪。3讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次.小 狗离铁夹子越来越近。4讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，紧 张气氛更加浓烈。以至达到高槽。5广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏幕 漆黑，主题出现真相大白！从广告对消费者的影响看广告心理学。

9、人们都说,广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？ 尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一 定是依据消费者心理规律策划出来的.如今的广告人可以说，对此 已没有什么争议.像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世 界中存在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒 您，关注动物，关注它们的健康和安危.用这种极强的对比和紧张 的气氛烘托出作者的主题和中心思想。现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力， 它们是：一，吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意 力.二，传播信息广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知 和印象.

10、三，情感诉求广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共 鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感.四，进行说服广告在传播商品信息，引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者 的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品 并购买商品.五，指导购买广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商 品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与 购买行为.六，创造流行广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉 求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费 者参与购买.本则广告正式运用了吸引注意，情感诉求的方法，“人非草 木，孰能无情”。“触景

11、生情”以词说明了情绪体验很容易由特 定的环境对象唤起。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”更是形象的说 明了类似的对象也可引起相同或相似的情绪情感体验。因此，对 于人们由于生活经验或是遗传本能所形成的一定的情感反映模 式，可以在广告策略中加以利用，通过一定的表现手段，引发人 们特定的情绪情感体验，从而达到一起的影响效果。情感广告的说服作用还表现在激发人们潜在意识的保护行为 的同时，还用广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力， 一个重要方面就是研究受众，研究广告心理学，并据此创意，设计 与实施广告.一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对广告产 生好感。情感诉求和理性诉并列为广告说服的两种基本形式。

12、情 感诉求的说服作用可以通过直接的或间接的方式起作用。直接的 方式是指通过经典条件反射作用或是学习模仿而产生一定的情感 体验，影响品牌的态度；间接方式则是指情感体验影响认识加 工，通过认知反映中介态度的变化。在广告中，最常见的是美感，亲切感，幽默感和害怕感。美感，人们按照一定的审美标准，对客观实物包括事物人体 在内进行观赏、评价是所长生的情感体验。美感包括自然的、社 会的和艺术的三类。一切符合需要的对象都能引起美的体验。亲热感这一维度反映者肯定的、温柔的、短暂的情绪体验， 它往往包含胜利的反映以及有关爱、家庭、朋友之间关系的体 验。美国贝尔公司的一则广告就是这样的：一天傍晚，一对老夫 妇正在进

13、餐，这是电话铃响起，老太太去另一房间接电话，回到 餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话？ ”老太太回答：“是女 儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？ ”老太太说：“没 有。老先生惊讶的问：“没事？几千里地打来电话？老太太 呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已。这 时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！到此你不禁要为广告 中流露的深情所触动。幽默感广告使人发笑，产生兴奋，愉快等情绪体验。它可以 导致这些积极体验潜在得与特定品牌发生联系，从而影响受众对 品牌的态度，还可能影响到人们对品牌的联想，信念等。另外， 它可能潜在地影响信息加工。麦柯克伦施皮曼研究机构对500 则电视广告作过调

14、查，结果表明，逗人发笑的广告容易记忆和更 有说服力。害怕感：害怕诉求，是指通过特定的广告引起消费者害怕及 有关的情绪体验，如惊讶、厌恶和不适的等，利用广告中的不幸 事件的发生。对这类广告应用最多的那些有关人身安全或免受财 产损失的商品。而我所选择的这则广告利用了亲切感和害怕感来对比，唤起 人们的注意。亲切感这一维度反映着肯定的、温柔的、真诚的、 友爱的。安慰的，等等。亲情、友情、爱情等情感的融入，往往 更容易让广告和产品打动受众，引起共鸣。我个人认为，本则广告完美的诉求了想要表达的意旨，通过不 一般的角色表达，来激发我们内心的同情怜悯，最终达到想要的 效果。因此，广告心理学就是广告中广告与消费

15、者相互作用中产 生的心理现象及其心理规律.它旨在说明，广告对消费者的影响主 要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌 态度的影响而并非是购买行为.也就是人们常说的，广告效果不能 仅从经济效益来考虑.本则广告，所以本则非盈利性的广告是完美 的成熟的！广告公司实习总结-实习总结最近一段时间一直很忙，忙着复习英语，忙着工作室的任 务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应该是充 实的，满足的。可偏偏在这个时候，我突如其来的想法，阻止了 继续实习的想法和毅力。于是，仅仅一个晚上的时间的思考，就 决定了放弃这个追求了很久的目标。就在我离开的那天下午，甘总把我们叫去了办公室，告

16、诉了 一个让我犹豫的消息一一我们需要考核，考核通过后，我们可以 继续在公司上班，并且带薪实习。其实，我的犹豫是有理由的， 毕竟这是我第一个真正进入广告公司的实习，一个月坚持下来， 不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗去我 大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚 持了。但不管怎么样，我还是放弃了。原因在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的复习英语。 对我来说，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中其实很清楚。一直以来，我都觉得我是一个优柔寡断的人，其实，对人生 的选择是没有标准的，标准自在心中，每一个选择都会给自己带 来这样或者那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的

17、时候， 我又后悔我的选择了。但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个念头了吧。重新来 看实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接 到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定 位于包装策略”。定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作 为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切入点：周边农业生态园 及休闲山庄的对比，分析，并得出金海天usp,分析项目的必要性 和可行性。形象包装：根据金海天USP进行项目整体形象包装，对各功 能分区进行功能定位并包装，使每个功能分区与项目整体形象形 成统一独特的视觉和文化倾向。开发建议：

18、对其Cis导入建议，项目对外形象建议，项目广 告宣传口号建议，注意事项。就其定位来说，从金海天的地理、环境、人文、生态、交 通、养老、质量监督机制、地块增值保值、科技支持等等方面着 手，对周边同类项目的分析、判断，最终对金海天项目进行市 场、消费者、风格、宣传进行定位。起初，创意来源于陶渊明的“归园田居”:归园田居（其一）少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去十三年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，抱拙归园田。方宅十馀亩，草屋八九间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村,依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。户庭无尘杂，虚室有馀闲。久在樊笼里，复得返自然。来自于陶渊明的隐居精神，以及“爱丘山

19、“返自然”的心 态，生态园最重要的USP便是“自然。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠然见南山的追求自然的人生态度，便是 项目创意的切入点一一金海天农业生态园一一集采摘、休闲娱 乐、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘一一 “釆菊东 篱下，生态一一反自然，租住一一“归园田”。于是，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位“现代世外桃源”。之所以加上一个“现代，原因是金海天开发的目的是吸引那些“长期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人的 人群，项目属于中高层人士消费层次。于是我们对项目消费者定位一一高端人群、高级白领、退休 老年人。从消费者的利益和喜好出发，我们又对各功能分区

20、进行非广 告宣传定位（注意是非广告宣传，也并非是起名字，要是广告宣 传，就这几个字都会愁死人）：休闲区一一怡然自乐娱乐区一一聚英缤纷观光旅游区曲径通幽生活体验区往来种作采摘区一一欣然归往（考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中，急需放松的 人群”，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把娱乐和休 闲进行了划分，一边娱乐不影响休闲。提供顾客一种完全独立的 环境。）为了达到“现代世外桃源”的目标，我们遇到了一个问题一 一金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有高耸的山，隐 秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木，还是引河 流，都会增大成本，增大投资。而且为了达到“现代世外桃源” 的整体项目

21、定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动 场，采摘路径，观光环境，整体必须达到隐祕、独立于世的整体 效果。但领导交代，对于项目初期的定位，可以先不考虑投资成本 问题，而且时间特别的紧，于是便跳过了这个问题。第一次提案后，我们进行了修改。首先，客户要求项目分为四个功能区一一梅、兰、竹、菊。第二，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农 村、土气靠一点。（原因是因为这样更符合天津市政府的扶持政 策）第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展 方向上靠一点。第四，这条在案子接过来的时候我们并不知道，就是一一这 里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。 于是提供了

22、科技支持。于是，我们对原先的内容进行了修改。整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风向。功能分区：梅花的凌霜傲雪一一凌寒独自开（道德学院、小型高尔夫） 兰草的清香脱俗一一空谷生幽兰（棋牌室、茶馆、咖啡屋、 住宿）竹子的虚心劲节枝一节总关情（运动项目）菊花的隐士风范一一此花开尽更无花（沙龙、会所、酒吧） 项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。至此，我必须做一次整体的反省，其实，在这之前，或者是 一次修改案例提交的时候，我就犹豫了一下，原因是因为对其功 能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事实 上，这种定位是没有多大用处的，因为客户提出“梅兰竹菊的 时候，在他眼里其实很清楚整个项目的这题格调了，而要我们做 的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。那为什么我还仅仅只是犹豫一下呢，而不对其定义呢。这个问题其实是存在太多的因素。对项目概念的注入，其实 是策划的关键内容，一个概念的注入，就代表着策划书的完成； 同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的 项目，对其整体项目的定型是那么简单的事吗。当然我们也知 道，这个