创业机会与创业风险[优制材料]

1、LOGO 大学生创业大学生创业基础（第基础（第3 3版）版） 李肖鸣 主讲 第三章 创业机会与创业风险 1高级教学 Company Logo 主要内容主要内容 创业机会识别与评价创业机会识别与评价1 创业项目选择创业项目选择2 创业风险识别创业风险识别3 商业模式开发商业模式开发4 2 高级教学 Company Logo v 通过本章学习，使学生： 了解创业机会及其识别评价要素了解创业机会及其识别评价要素 了解创业风险类型及其如何防范了解创业风险类型及其如何防范 了解由创业机会开发商业模式的过程了解由创业机会开发商业模式的过程 掌握商业模式设计技巧和策略掌握商业模式设计技巧和策略 3 高级教学

2、 Company Logo 是具有一 定创造性的想法 和概念，其是否 具有商业价值具 有不确定性。 创意与机会 是指那些 可以建成企业 并且创业成功 的创意。 4 高级教学 Company Logo 创业机会的特征 5 高级教学 6 高级教学 v案例案例3-3 默巴克这个创意是商机吗？默巴克这个创意是商机吗？ 识别机会的思维路径：识别机会的思维路径： 1、有没有真实的需求？、有没有真实的需求？ 2、是不是可以解决问题？、是不是可以解决问题？ 3、有没有持久性？、有没有持久性？ 4、是否符合社会趋势？、是否符合社会趋势？ 5、是否有市场潜力？、是否有市场潜力？ 7 高级教学 Company Lo

3、go 养老服务业养老服务业 创业服务业创业服务业 环保健康类环保健康类 未来消费未来消费 趋势趋势 1SOHO一族 2冒险猎奇者 3另类个性者 4多维消费者 5自由职业者 .6追求健康者 未来生活未来生活 变化趋势变化趋势 1社会老龄化 2宅男宅女多 3受教育水平 4移动互联网 5强调个性化 .6独生子女多 8 高级教学 Company Logo 商业机会评估商业机会评估 9 高级教学 10 高级教学 11 高级教学 12 高级教学 Company Logo 现金流断裂 产品积压 监管不力 股权不清 13 高级教学 Company Logo 一个人 如果自以为有了 些许成就而止步 不前，那么他

4、的 失败就在眼前了 。许多创业者开 始十分起劲，企 业稍露光明时， 便自鸣得意起来 ，于是，失败接 踵而来。. 当我的 石油事业蒸蒸日 上的时，每晚睡 觉前总是拍拍自 己的额头告诉自 己：别让自满的 念头，搅乱了你 的大脑。我一生 都进行这样的自 我教育，益处多 多。 稳健投资稳健投资 成功的 秘诀有三条：第 一，尽量避免风 险，保住本金； 第二，尽量避免 风险，保住本金 ；第三；坚决牢 记第一、二条。 14 高级教学 Company Logo 1、不要过分乐观 估计产品销量； 2、不要低估竞争 对手； 3、不熟练的业务 尽量外包； 4、合作经营，降 低风险。 1、要留好贮备金 2、创业初期不

5、要 在固定资产上投入 过多； 3、注意资金的使 用期限； 4、尽量缩短投资 回收期。 1、不要因为是熟 人就不签合同； 2、注意细节，培 养专业形象； 3、亲自参与，掌 握成本， 4、首问责任制和 危机处理。 15 高级教学 Company Logo 利润利润 16 高级教学 Company Logo 特点三特点三 脚踏实地脚踏实地 特点二特点二 难以模仿难以模仿 做法一做法一 研究同行研究同行 做法二做法二 研究对手研究对手 特点一特点一 独特价值独特价值 17 高级教学 1、谁是你的付费用户？谁是你的付费用户？ - - - - - 头脑风暴 尽可能多的列出答案 答案提示：答案提示： 忌用抽

6、象名词：客户，高端群体忌用抽象名词：客户，高端群体 回答要具体：家庭主妇，大学生回答要具体：家庭主妇，大学生 18 高级教学 2、你给客户带来什么好你给客户带来什么好 处？处？ v- v- v- v- v- 19 高级教学 3、如何让客户知道你？ v- v- v- v- v- 营销营销 搜索引擎优化 加大电视投入 投递优惠劵 20 高级教学 4、如何将产品送达客户？如何将产品送达客户？ v- v- v- v- v- 网络网络 顺丰快递顺丰快递 App Store App Store 下载下载 开设直营门店开设直营门店 21 高级教学 5、你的核心任务是什么？你的核心任务是什么？ v- v- v

7、- v- 22 高级教学 v6、你还缺少什么？你还缺少什么？ v- v- v- v- v- 23 高级教学 v7、谁能帮助你？、谁能帮助你？ v- v- v- v- v- 渠道商渠道商 技术高手技术高手 淘宝商城淘宝商城 天使投资人天使投资人 24 高级教学 v8、你有多少赚钱的产、你有多少赚钱的产 品？品？ v- v- v- v- v- 25 高级教学 v9、你需要投入多少成你需要投入多少成 本？本？ v- v- v- v- v- 26 高级教学 v 问完以后，从头检查一篇 v 看是否有需要补充的 27 高级教学 谁是你的付费用户：谁是你的付费用户： v5 v3 v1 v2 将每一页按重要性

8、排序 28 高级教学 - - - - - - - 1、将每一页的1单 独写在黄纸上 2、根据淡黄纸上的 含义，总结出你的 商业模式 3、这就是你最初的 商业模式 29 高级教学 1、谁给你付费、谁给你付费客户客户 2、你给客户啥好处、你给客户啥好处价值价值 3、你如何让客户掏钱、你如何让客户掏钱营销营销 4、你如何将价值送达客户、你如何将价值送达客户渠道渠道 5、你如何做、你如何做主要任务主要任务 6、你缺少什么、你缺少什么资源资源 7、谁能帮助你、谁能帮助你合作伙伴合作伙伴 8、你有多少种赚钱方式、你有多少种赚钱方式产品线产品线 9、你需要花多少钱才能赚到钱、你需要花多少钱才能赚到钱成本结构成本结构 30 高级教学 Company Logo 123 痛经磁疗仪痛经磁疗仪 徐丹丹徐丹丹 汉服餐厅汉服餐厅 杨羽佳杨羽佳 校园旅游校园旅游 同济同济 31 高级教学 Company Logo 创意就是一个Idea 机会才可以使你创建企业并创业成功 选择很重要，一定要先有需求，后有选择很重要，一定要先有需求，后有 项目；可以卖出去，才值得去做项目；可以卖出去，才值得去做 32 高级教学 Company Logo 财务财务信息