市场运营策划书（共6篇）

1、市场运营策划书（共6篇） 第1篇：运营策划书运营策划书2篇本文是关于运营策划书2篇，仅供参考，希望对您有所帮助，。一、活动名称特色，创新电商-大学生电商运营大赛二、活动目的本届大赛继承前几届电商运营大赛的创新实践精神，总结经验并在老师的专业指导下，将此次比赛侧重于产品选择、管理以及销售模式方面的创新。为广大同学提供一个电子商务实践平台，让同学们切身体会电商运营整个流程，真正锻炼同学们的电子商务应用、网络营销和创新能力，同时加强同学们的团队意识和团队合作能力。本届大赛是经济系第五次举办，不仅要突破前四届的风采同时也要展现本届的特色，还要加强各个系各个专业之间的交流；要体现出电子商务的文化，把电商

2、行业的朝气蓬勃、大胆创新的一面展示出来。本届大赛举办适逢学风建设活动月，能更好地塑造积极、活跃的校园学_氛围，打造形式多样文化竞技平台，推拉结合，激发学生的学_兴趣，团队协作意识。三、活动预计效果1.同学们通过这个开放性的平台，将自身所学、所了解的电子商务知识应用于实战，提高同学们的电子商务应用能力和网络营销能力，让同学从这个平台真正得到学_和锻炼；2.激发和展示网络时代大学生群体的个性与意志表达力、创新行动力和影响力；3.树立广大同学的信息化意识、市场意识和网络意识，同时也为今后的走向工作岗位培养团队意识、创新意识和实践精神！四、大赛的相关要求（一） 主要参赛对象：全院各系大一至大三的学生；

3、（二） 参赛形式：全院学生可以自由组团，团队成员根据自身情况发展，对学科结构、人员配置进行优势互补，进行跨专业、跨年级、跨系组队。团队成员为3-6人，团队成员要相互配合，相互协作。（三） 参赛内容：（1）本次活动以“特色，创新电商”为主题，参赛团队需要在突出特色是我产品范围内选取自己感兴趣的产品或者服务展开创意构思，可以涉及农产品、陶瓷、手工艺、旅游等领域，且自备货源；（2） 或网店建立后将宝贝上架，并整体进行装修，能实现在线销售，线上线下相结合。（3） 此次大赛着重产品选择、管理以及销售模式的创新，参赛团队可自由选择产品对象，秉着产品的文化底蕴，可实现当地特色农产品o2o或者旅游产业的在线推

4、荐、营销等，并且注重管理模式的创新，着重于产品管理的创新、行业流程实现的创新以及销售模式的创新（注：如选择农产品销售，团队需考虑从其货源选择、货品包装、货品运送等一系列运作流程，并考虑如何将流程标准化，考虑线上线下最优结合，实现线上的便捷优势，线下的对口直达）；（5）参赛团队可自由采用网络营销工具平台，对自选平台进行策划、宣传以及推广，网店推广过程中尽量多结合有效的新媒体（微博、微信等）、手机移动app等进行网店的运营以及推广，增加网店的浏览量、访问量以及销售量（注：比赛注重网络营销过程，不得在比赛过程中采取不正当的手段获取或网店的浏览量、访问量及销售量）；（6）大赛最终解释权归经济系学生会所

5、有。大赛初赛时间：3月28日；大赛决赛时间：4月25日。五、大赛流程及相关的评分细则（一） 初赛流程：1.初赛宣传准备阶段：3月5日3月24日；2.初赛安排：3月26日，并将参赛作品统一递交给评委老师评分。参赛团队派代表将参赛方案于3月25日12:3014:00期间交于经济系学生会办公室，并于3月28日由1至2名代表参加初审，以介绍团队创意、运营模式构思为主，时间限制2至3分钟，并由专业老师现场点评并针对性指导。如有其他疑问请联系此次大赛负责人庄幸（ ）。3.参赛作品： 初赛作品为电商运营策划书； 要求策划书包括产品介绍、企业业务流程管理、销售模式及网店访问量和销售额（要求数据）以及相关链接（

6、生成二维码）等内容； 凡参赛作品必须属于原创作品，拒绝抄袭，参赛作品一经发现有抄袭现象立即取消参赛资格； 所有作品一律用a4纸打印，体为宋体四号，且文档格式标准。初赛时若发现不符合格式规范的策划文本，一律退回修改，修改合格后方可进入初赛评比。4.初赛的评分细则：初赛评分包括以下几个方面（总分100分）: 参赛策划书的完整性；10分； 产品选择（包括其文化背景介绍、创新程度等）；20分； 管理创新（包括团队管理、商品管理以及网店运作流程等）；30分； 销售模式；30分； 其他；10分；网络营销手段以及参赛作品的完整性由专业评委老师评分。5.从参赛作品中选出8组进行决赛。6.参赛团队在网络营销过程

7、中所产生的利润归参赛团队成员所有。（二） 决赛流程：1.决赛准备阶段：1）决赛准备时间：4月1日-4月24日；2）决赛内容：网店运营：要求小组要有ppt展示，形式可以多样化，要求包括团队展示、产品展示、销售模式、比赛成果等内容，支持并鼓励创新。ppt展示完成后，由评委老师提1-2个问题，参赛团队派代表回答问题。3）决赛的评分细则： 参赛策划书的完整性优化；10分； 店铺装修以及ppt制作；10分； 销售模式；20分； 或网店推广；20分； 评委提问；20分； 创新；20分。六、奖项设置1.一等奖1组：在决赛总成绩中取得最高分数参赛队晋升为一等奖。颁发奖状和奖金150元；2.二等奖2组：在决赛总

8、成绩中取得第2、3的好成绩的参赛团队。颁发奖状和奖金100元；3.三等奖3组：在决赛总成绩中取得第4、5、6的好成绩的参赛队。颁发奖状和奖金50元；4.优胜奖2名；5.最佳创意奖12名：最佳创意奖根据参赛团队决赛当晚表现而定，主要评定依据是产品管理的创新、业务流程实现的创新以及销售模式的创新程度；创意奖根据策划方案主题立意而定，本次比赛中，根据参赛作品（或组织）的具体情况进行的策划优先评定；获得最佳创意奖的团队将获得至“省大学生华南城电子商务创业孵化园”继续项目深造的机会。注：若本次比赛中没有满足条件的参赛作品，则本奖项视为空缺。本次“电商模拟运营大赛”旨在为有志于经营的大学生提供一个实践锻炼

9、的机会和平台。本次大赛以实际案例为设计对象，为学生提供实战的机会，有专业人士为学生点评，使大学生能通过比赛进一步提高营销策划和网页设计能力，将理论与实际相结合，提升综合素质。该比赛希望对产品运营，产品设计，产品策划感兴趣的同学积极参与，希望借助我院专业背景进一步营造it文化氛围，力争让更多对电子商务产品感兴趣的同学从中受益。一本次大赛的基本信息：活动名称：中山大学“大营家”电商模拟运营大赛（以下简称“大赛”）；活动时间：10月13日11月16日；报名截止日期：即日起-10月21日晚12点；活动范围：中山大学东校区；活动对象：中山大学全体学生；主办单位：软件学院、管理学院；策划承办单位：中山大学

10、中心it文化俱乐部、经济管理协会；赞助商：172 校园活动网、大学生精英论坛（以下简称“赞助商”）；大赛主题：酒类产品销售。二本次大赛大致可分为以下三个阶段：选手报名阶段：10月13日-10月21日 。报名时采用组队参加的形式，每队3-5人（鼓励跨专业组队）；作品征集阶段：10月22日-11月9日。各参赛队伍需要以行销团队的身份，模拟为主题内容（酒类产品销售）策划行销，撰写策划书和完成主页的平面设计，并提交行销策划书以及平面设计图；（届时请将相关作品发送至）决赛展示阶段：各参赛队伍就自己之前设计的行销方案进行ppt展示。三本次大赛报名方式：请有意愿参加的队伍下载附件中的报名表，填好后在指定日期

11、发送至大赛官方邮箱。也可登陆赞助商官网查看更多信息。另外我们组建了qq群方便参赛队伍交流。官方邮箱：公司官网：交流群号：3442207四本次大赛奖项设置：奖项名额奖品备注一等奖1名奖金1000+证书+实_工作机会/二等奖2名奖金400+证书/三等奖3名奖金200+证书/最佳策划奖1名证书/最佳网页设计奖1名证书/最佳团队合作奖1名证书/此外，本次大赛最终的优秀作品将有机会获得由昱升传媒提供的￥15000的创业启动基金，与该公司携手打造可运营的销售！电商模拟运营大赛欢迎你的参加，我们期待你的精彩表现！若有任何疑问，可联系以下负责人：经济管理协会负责人：黄玲玲it文化俱乐部负责人：周琪附件：电商大

12、赛报名表.doc中山大学学生软件技术发展中心it文化俱乐部中山大学经济管理协会9-23第2篇：运营策划书咔加酷连锁美食营销策划书（框架草案）前言想想看，在这个时代，我们是不是正被以下问题困扰？1、产品品质好、形象好，产品在市场却长时间无人问津，面临着被挤退市场的困境；2、电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，解决了铺市的问题，却根本没有动销；3、减少终端促销后，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现；4、一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆；5、在根据地市场还活得不错，一到外地市场就碰壁，投入越大亏损越大；6、市场投入产出比失衡，亏损做市场让企业骑虎难下；

13、在这场30年来从未见过的巨变中，悲观者看到失败的阴影，乐观者看到机会的曙光，行动者已经抓住机会的缰绳。总体来说，市场呈现两大趋势趋势一：品牌上移，营销下沉品牌向高端延伸，形成高压势能；营销上，星罗棋布，精耕细织；一旦战鼓擂起，方能暴雨惊雷，势不可挡！品牌和营销是相辅相成，相益互长的关系，必须双剑合璧，不可偏废！趋势二：产业链竞争和产品竞争，同时进行实力雄厚的企业，产业链的纵向整合将是决定其生存和发展的战略要义，一方面事关企业的规模经济；另一方面能为品牌的持久经营提供安全保障。而对于中小企业，“找位”找生存、“占位”求发展。在龙年，不断推出企业的“牛”产品，建立能支撑品牌良性发展的自驱动自循环系

14、统。将是经营的重心。6大营销纲领，使企业脱颖而出新的一年，任重道远！思考深度决定企业高度，视野广度决定发展速度，我们必须在以下六点，加强认识，更新理念，以保证企业能走得更快更稳！纲领一：把危机当转机任何时刻面临的困扰与生存危机，换个角度看都是转机。乱世造英雄，浑水养大鱼。危机，将加速行业的洗牌；大企业守成而求稳，小企业翻盘则图变！目前，正是二三线品牌搏出位的最好时机，我们准备好了吗？纲领二：把营销3.0当武器所谓“省优、部优，远销华东九省 ”以营销是以产品为中心的1.0时代已经离我们远去；动辄就是 “整合营销、imc、病毒式传播”以传播为王的2.0时代部分企业如获至宝； 以激活市场为目标，强调

15、营销主题的黏性和张力，建立强化与目标群的持久、轻松和深刻的互动沟通的3.0时代已悄然来临。纲领三：实施低成本创新传播事件营销、建立场景、激励传播，最终转化为辉煌的销售业绩。纲领四：战略正确是第一目光长宜放眼量，于无声处听惊雷！防止头脑为竞争者牵制。企业、业务、运营战略必须靠企业自己去确立和总结，在梳理战略的同时，其实已经开始为战略的后续执行铺路。产品、营销、品牌、渠道等，一切都是在战略的指导下，围绕战略目标有序推进的。 战略定，企业兴！纲领五：要出绩效靠机制第一、建立透明清晰的激励机制，当然激励分为正激励和负激励，以前者为主； 第二、管理的99%在于用人。大将无能，累死三军！选贤任能，企业才能

16、兴旺。第三、组织结构决定绩效。在追求优化的同时，注意均衡的把握，在集权和分权间，把控好动态平衡尺度。纲领六：持续动销的魅力“持续动销”问题一直是食品企业营销中最头疼的问题。有市场没销量，有知名度没有持续动销力，有销量但是没有持续增长动力，这往往就是企业在不同时期的动销疲软症状！ 其实，持续动销是可以做到的，总结不难发现，不能持续动销的关键在于你的传播和推广与消费者之间的距离太远！企业完全可以借助各种传播平台及销售平台的嫁接组合，不断地制造消费热潮。比如时下最流行主流人群（16-39岁人士）的社交、工作、学_、生活、购物的方式，如何制定快消品快速构建完整的传播、文化、销售、竞争等生存空间，如何给

17、消费者植入真正难以磨灭的产品购买动机，如何把产品打造成人们每天24小时中不可或缺的一部分，如何实现产品、人双栖互动共生共存等等的作战模式中国饮食经历了四五千年的发展历史。饮食既是一种文化，也是一项关乎千家万户的民生工程，民族特色饮食更是具有浓郁“地方风味”的“名片”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于咔加酷“牛百碗”加盟连锁店来说，目前市场上同类的及兼营的各类小吃日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位

18、，重塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。上海美食行业发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在上海市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见上海的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。翻阅上海的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜、鲁菜、淮扬菜以及海内外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在上海饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，上海消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们运营推广工作的发挥空间和投资者加盟商对销售业绩的信心。就目前经营中的商家来看，当今

19、上海美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次营销策划的竞争点。咔加酷加盟企业要打造饮食业特色小吃的航母，必将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。为了迅速占据上海乃至长三角饮食业市场，提高咔加酷加盟连锁店在上海饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供咔加酷加盟连锁店参考。.市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解

20、构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。1市场背景分析上海世博会举办2年以来，后世博辐射效应使上海成为国际多元化发展的投资乐土，各行业均表现出让投资者乐观的发展形势。其中美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前上海美食行业的综合经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者、加盟商的投资信心。更综合、更具规模的新品加盟连锁店，将会给上海的美食行业注入新的活力。2消费心理解构纵观中国八大菜系的传统餐饮，到各地风味小吃，到名优特色饮食，到洋快餐及日韩料理等，均切合了上海普遍消费者求实惠、求新鲜、求

21、享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划营运工作的主要商业推广策略和作战思想。进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3新闻炒作诉求重点在上海的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4市场定位、品牌塑造以及产品路线进一步分析上海美食行业的成功商业现象。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，其中合理而明确的市场

22、定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为运营策划中，重点需要借鉴和思考的内容。确立文化内涵、人文主题、格调特点。5总结在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入上海美食行业，主要通过切合上海消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，以激活市场为目标，强调营销主题的黏性和张力，建立强化与目标群的持久、轻松和深刻的互动沟通的持续动销模式，进行更周详、实在的广告策略。综上所诉本次运营策划工作的重点大致应分为以下几方面首要：进一步分析消费心理。消费群体定位。进一步挖掘加盟连锁各单店的优势与特点。寻求更具吸引力的文化内

23、涵。其次：企业的确立。品牌形象设置。目标社会效应。动销方案的确立。组织活动形式和具体的实施方案再者:10.进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。11软文炒作的思想诉求和概念方向。12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）13赋予上海咔加酷“牛百碗”怎样的特色、情感、意念。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地消费者的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和运营执行方案。因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要进一步全面周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成

24、更为可行、更为正确的运营策划案。 余略策划：xxx.04.09第3篇：攀岩场运营计划书攀岩场运营计划书项目名称： 攀岩岩壁建设及运营管理项目属性：运动休闲项目地点：大型购物中心，公园，体育场项目特点； 一次性投资永久性受益运营模式：体验路线，单次攀爬单次收费攀岩的简介：“会当凌绝顶，一览众山小”。攀岩运动以其独有登临高处的征服感吸引了无数爱好者。攀岩运动是从登山运动中派生来的新项目，也是登山运动中的一项竞技体育项目。它集健身、娱乐、竞技于一体，既要求运动员具有勇敢顽强、坚忍不拔的拼搏进取精神，又需要具有良好的柔韧性、节奏感及攀岩技巧，这样才能娴熟地在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确地完

25、成身体的腾挪、转体、跳跃、引体等惊险动作，给人以优美、流畅、刺激、力量的感受。这项运动是利用人类原始的攀爬本能，借以各种装备作安全保护，攀登一些岩石所构成的峭壁、裂缝、海蚀崖、大圆石以及人工制造的岩壁。由于攀登者在岩壁上稳如壁虎又矫似雄鹰，是一项极具美感和观赏性的运动，因此被誉为“岩壁芭蕾”的美称。攀岩目的：在攀岩中体验生活的哲理，客观面对成功与失败。增强心理素质和抗压能力。提高专注力、洞察力、身心的协调统一。培养创新精神，做事果断、自强自立、有韧性，集体责任感和荣誉感。在与同伴们学_沟通交流中，成为一个乐观，健康，互助，有爱的人。攀岩现状： 87年传入中国，经过二十多年的普及发展，已经成为大

26、众认知程度较高的运动，目前一线城市较常见，如_，上海，xx，青岛等大城市，通常存在于大学校园，拓展基地，体育场及大型购物中心，高校，拓展基地，一般不对外开放，所以不能形成很好的市场效益及有效传播，这项运动的特殊性决定着他在人流量集中区域如购物中心，则有更强的生命力，面向大众，稳定的人流量。目前国内很多大学已经开设攀岩课程如北大清华体大农大地大等等，还有很多中小学校都已经开设了攀岩课程作为其青少年素质的一部分：在中国引入的所有户外运动和极限运动中，目前登山和攀岩是发展最迅速也最贴近大众生活的，因为攀岩运动有自己独立的语言，竞赛规则，文化精神，而且可操作性强。这些信都在告诉我们攀岩在未来成为极具潜

27、力的行业攀岩特点：1，健康，激活人体原始运动机能，锻炼身体，拉伸肌肉，。2，锻提炼的人的眼力，思维能力，观察能力。3，锻炼攀爬技巧，在自然环境多变得今天，提高我们的生存能力。4，提高人的身体平衡，柔韧，协调。5，培养攀爬着顽强品质和谦逊的攀岩性格，形成勇往直前的攀岩精神，6，提高人的自信勇气胆量。项目操作流程（步骤）1， 前期考察建设环境，建设区域人流量，地理位置，目标客户属性2， 洽谈，与理想的场地方洽谈合作事宜，陈述项目可操作性， 达成互赢合作协议。3， 岩壁建设，根据项目位置设计出合理有特色的岩壁，如岩壁颜色，赛道，材质，高度等等。使其在外形上成为该区域坐标型建筑。4， 检验通过，开始运

28、营管理。 。项目可操作性：1，大型购物中心，公园等人流聚集区会带来稳定高 质的客流，2，攀岩运动本身的可观赏性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上瘾3, 有限的投入，后续基本不用维护，一次性投资，永久受益，只要运营得当很快就会收回成本，4，室内攀岩不受环境气候所影响，一年四季皆可正 常营业。5，攀岩所针对的人群没有年龄大小体重性别差别，受力人群广泛。, 5，多种经营方式，帮助快速实现收益。项目经营方式汇总：1 广告， 岩壁及顶层灯箱广告招商。帮助你快速收回成本。在岩壁壁面上展现赞助商品牌，定位清晰，时效性较长，接收客户群体优质，而攀岩运动反向突出赞助商品牌的运动特性。目标客户群体：户外运动俱乐部，户

29、外用品牌及代理商2 散客， 客户体验攀岩，是主要及长期收入来源。单次攀爬单次收费，走体验路线。3 野外攀岩，定期组织高质攀岩爱好者组队去野外攀登自然岩壁，收取相应的费用。4 场租，各类企业单位包场活动。如户外俱乐部组织内部学员进行的攀岩培训或其他要用到高空场地的活动5 装备零售，客户需求延伸，零售攀岩常用装备。客户随着对攀岩不断深入认识，会慢慢延伸其需求，购买各种攀岩常用装备，6， 竞赛活动，组织各类攀岩比赛 赞助商冠名，承办各种大型攀岩赛事，以获得广告效应及利益效应。7 外派教练，外派教练参加大型赛事活动，扩大本岩场的知名度及影响力：外派教练服务高端客户如野外攀岩。8 媒体活动，传媒宣传及活

30、动组织，电视专题节目制作,9， 攀岩培训，攀岩培训及认证学_内容：安全事项；热身活动；攀岩装备和使用绳结练_；攀爬技巧：手法、脚法、身法、眼法。（初级班、中级班、高级班。）.耐力训练、力量训练、指力训练等等。10， 策划组织， 各类攀岩赛事策划实施，收取相应费用11， 组建攀岩俱乐部，吸纳会员，区别对待，不断引导会员循环消费，宣传方式：1.网络宣传：各大户外论坛、门户，不断发攀岩帖子和攀岩照片，活动召集，比赛召集，精彩活动回顾。团购合作，扩大宣传面。2.宣传彩页：制作岩场经营宣传手册，放于现场，。3.宣传海报：如海报，易拉宝。4.活动组织，组织各类攀岩赛事活动，攀岩场的管理：以教练为首的攀岩场

31、管理团队，要以热情的服务，专业的技术，来迎接每一位攀岩体验者。1.对攀岩场工作人员的专业知识的培训，保护员的培训。2.接待要热情，()以专业的知识来打动顾客3.对自身不足的要积极的学_，训练。4.攀岩场的卫生，攀岩时镁粉的用量会很大，垫子上会留有很多镁粉，每天开馆之前要清扫干净。5.保护员的专心，在给攀爬者做保护的时候，不要分心、说话、嬉戏、打闹。6.装备的管理检查，所有技术装备3米高掉落做记号，5米高掉落报废，装备要爱惜。是对攀爬者生命的保障。7.攀岩是一项高危的运动，不容忽视的就是安全问题，注意事项、安全条例一定要及时贴在岩壁周围。8.制定切实有效的财务制度，壁

32、面财务漏洞。9.明确经营思路，制定适合当地的合理定价策略，避免过高或者过低。10.制定多种价格收费体系，如单次价，会员价，vip价等等。-龙景第4篇：攀岩场运营计划书攀岩场运营计划攀岩的简介：“会当凌绝顶，一览众山小”。攀岩运动以其独有登临高处的征服感吸引了无数爱好者。攀岩运动是从登山运动中派生来的新项目，也是登山运动中的一项竞技体育项目。它集健身、娱乐、竞技于一体，既要求运动员具有勇敢顽强、坚忍不拔的拼搏进取精神，又需要具有良好的柔韧性、节奏感及攀岩技巧，这样才能娴熟地在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确地完成身体的腾挪、转体、跳跃、引体等惊险动作，给人以优美、流畅、刺激、力量的感受。

33、这项运动是利用人类原始的攀爬本能，借以各种装备作安全保护，攀登一些岩石所构成的峭壁、裂缝、海蚀崖、大圆石以及人工制造的岩壁。由于攀登者在岩壁上稳如壁虎又矫似雄鹰，是一项极具美感和观赏性的运动，因此被誉为“岩壁芭蕾”的美称。攀岩目的：在攀岩中体验生活的哲理，客观面对成功与失败。增强心理素质和抗压能力。提高专注力、洞察力、身心的协调统一。培养创新精神，做事果断、自强自立、有韧性，集体责任感和荣誉感。在与同伴们学_沟通交流中，成为一个乐观，健康，互助，有爱的人.运营方式：一.比赛:攀岩比赛在攀岩中是必不可少的一项，比赛覆盖面比较广，可以在石家庄大范围的宣传攀岩以及本校。承揽大型比赛、活动等等。二.攀

34、岩队：成立河北传媒学院攀岩队，为学校制造声誉，扩大学校在全国的知名度及影响力。11.成立河北传媒学院攀岩队。 2.吸纳有实力的攀岩运动员。 3.代表河北传媒学院参加大型比赛。 三.攀岩培训班： 学_内容： 1.安全事项； 2.热身活动； 3.攀岩装备和使用 4.绳结练_；5.攀爬技巧：手法、脚法、身法、眼法。（初级班、中级班、高级班。） 6.耐力训练、力量训练、指力训练等等。 四.组织活动：人工攀岩场活动，户外野岩活动，设立相应的奖项，吸纳更得人参与，体验攀岩带来的刺激和成就感。宣传方式：1.网络宣传:各大户外论坛、石家庄门户，不断发攀岩帖子和攀岩照片，活动召集，比赛召集，精彩活动回顾。2.宣

35、传彩页:主要发放于学校以及周边居民。 3.宣传海报：粘贴于学校，户外用品店，居民小区。 攀岩场针对的人群：1.在校老师、学生、学校工作人员。22.周边大学师生 3.附近居民 4.社会攀岩爱好者 攀岩场的管理：以教练为首的攀岩场管理团队，要以热情的服务，专业的技术，来迎接每一位攀岩爱好者。1.对攀岩场工作人员的专业知识的培训，保护员的培训。 2.接待要热情，以专业的知识来打动攀岩者 3.对自身不足的要积极的学_，训练。4.攀岩场的卫生，攀岩时镁粉的用量会很大，垫子上会留有很多镁粉，每天开馆之前要清扫干净。5.保护员的专心，在给攀爬者做保护的时候，不要分心、说话、嬉戏、打闹。6.装备的管理检查，所

36、有技术装备3米高掉落做记号，5米高 掉落报废，装备要爱惜.是对攀爬者生命的保障。7.攀岩是一项高危的运动，不容忽视的就是安全问题，注意事项、安全条例一定要及时贴在岩壁周围。攀岩教练：东子 年2月2号第5篇：品牌运营策划书品牌运营策划一品牌定位以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。二品牌发展目标1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标 依靠*品牌的*产品质量，定位一个较

37、有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的*系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。2.后期以进行渠道升级、*系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力

38、。三产品策略1.产品线规划(1)*常规系列*型系列-标准*数 a、b、c、d、e、*型系列-高瓦数 q、w、e、r、t、y (2)*升级系列 黄金系列a、b、c,标准*数系列，备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。超白光系列q、w、e、r、t、,高瓦数系列，4300k，银色涂层备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100w，加深镀蓝层，使其达到4300k的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000k的标准，在于提升灯泡的散热性能。氙气光系列（筹划中）z、x、s、系列，12v

39、采用100w,24v采用130w，蓝色涂层备注：12v110w系列采用100w灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；*v*w系列采用*w灯丝，蓝色涂层。(3*)清光系列g、h、j、k、l、t等等； (4)*染色系列s25琥珀色/t20琥珀/3156、3157琥珀其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。 (5)*小灯泡清光系列t5/t8.5/t10/双尖/常用塑料仪表灯系列 (6)*小灯泡染色系列t10高温蓝染色/t10琥珀/双尖染色蓝系列其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。 详情请见新*系列产品价格表 2.产品

40、打字要求及贴标明细详情请见新*系列产品打字明细 详情请见新*系列产品贴标规定明细 3.产品包装(1)包装设计标准包装设计精美，档次高，卖得起价，最好是能够进行二次利用，包装吸引客户购买，增加销量。如现有*市场所推出的一系列个性化包装设计，尤其是hid市场所推出的工具箱子包装，更是引起一些客户的兴趣，因为客户买完灯泡，还能对箱子继续使用；如棉花糖的奶瓶包装、屈层氏矿泉水的子弹头也是包装设计的较为成功的一类。部分高端车系的车灯型号如h8,880,881,t20等，大部分经销商都是采用外贸装，主要是感觉其档次较高，产品卖得起价。将包装胶纸进行重新设计，突出企业的主色调，同时将相关的物流条款也印在上面

41、，以时刻提醒经销商在提货的过程中要时刻注意的事情，以便于划清界限，如下：效仿*，在包带上印上公司logo，这样一来，纵使物流公司将包带拆开，其也很难进行还原，或是重新进行新包带重打，但因上面无我司的logo，可作为客户提货时的一个记号。包装设计方面，*系列，常规*系列推出*单只装及*单只装系列，因其是个性化系列产品，因此，更要对其功能进行阐述，以便于通过包装突出其特殊卖点；将常规*12v系列改成蓝色包装，以便于与*12v系列相一致； 个性化系列，则是要进行*型系列、*系列、*系列进行包装的重新设计，以使其更加洋气，卖点更突出。(2)公司产品包装单位 包装单位数量设计合理，以便于按照单位量来出货

42、，一来方便顾客购买提拿，带多销量的增加，二来便于方便搬运，出货，降低损伤率，安全性高。*包装单位*系列，常规*仍然保持100只/中箱/4中箱/外箱；特殊*系列则调整为50只/中箱2中箱/外箱；对装系列调整为10对/中箱/5中箱/外箱。备注：之所以进行包装单位的改动，一来是更加符合市场的订货数量规律，特殊*系列客户一般拿货较少，一般是100只出货，便于出货，因此不用对其进行合箱；二来是便于市场销售，一般渠道做批发，对装系列都是10对的要，因此，将其改成10对/中箱是便于其销售，增加其销售量。*包装单位常规系列保持不变，3156、3157、t20及其*色等推出200只每箱包装。 *包装单位 保持不

43、变。通过对包装单位，可以对经销商规定单个品种最低起订量，一来增加产品的销售量，二来产品也不用频繁的进行合箱，方便出货。详情请见*公司内外箱包装数量及尺寸重量明细 5.产品外购(1)明确产品外购标准市场有需求，但我司暂时未能生产的品种，如t*、h*w、g*、t*等。 我司产品有生产，但因未达到规模化效应或机器设备自动化程度不高，成本没有优势的产品，如*，*，*,*等。我司产能紧张，一些品种通过与生产沟通，在预算的时间内未能进行生产，为了确保货源不断货，需要对外进行采购的。(2)产品外购流程详情请见*公司产品外购管理流程四渠道策略1.渠道标准忠诚度及信誉度高，以注重企业长期发展，树立品牌意识者优先

44、。拥有位置良好的自有店面，以便于提升我司产品的品牌形象。具备独立运营一个区域的能力，包含拥有自己专业的销售团队及配送车辆。具备完善的网络销售渠道，能够覆盖市县级。将我司的产品作为其中一个主要推项目，且自觉维护*的品牌形象及配合公司政策进行销量的提升。2.渠道类型整体市场以小车市场易损件经销商为主导，侧重于小车市场开发；大车市场则以灯具、电器商为主，大车市场为辅。以*期下分销商及*的分销商、自主扶持经销商即由小到大为开发的重点对象。备注：是分销商而并非代理商，分销商具有市场开发的区域性，当地市场牢固，市场串货能力不高，对合作条件并非要求很苛刻，且是非常渴望摆脱分销商的层次上升为代理商，加之该俩大

45、品牌的产品，尤其是*的价位都是以中档定位为主，因此，与我司的定位更为相识，更易进行*市场的执行操作。而发展市场方向之所以以*市场为主，主要是*市场价格敏感度不高，是一个更加注重产品安全性能及质量的市场，加之企业的生产成本也较低，产能较高，更加与企业现有的生产状况更符合：目前公司整体的生产还是受*的影响较大，而*目前在我司生产也是以*为主。3.渠道运营模式 (1)过渡性与灵活性通过采用俩个层次的渠道开发模式，一个是以省级代理商为级别的任务销售额及返利返点制，一个是以市级代理商为级别的任务销售额及返利返点制，通过将俩个渠道模式灵活结合，以便针对不同级别的经销商采用不同模式的渠道运营模式，使渠道的开

46、加灵活性及兼容性，而并非一棒子打死，有时宣得极为被动。以省级代理商为级别的任务销售额是要建立在月度销售目标额的基础上进行分配的，采用的是统一批发价格制，省级渠道的返利返点是*10个点，*8个点，同时将对*销售额做出项目奖励制，即在达到规定的销售任务额后，每达到5万奖励多一个点，3个点封顶，目的在于鼓励经销商通过开拓市级市场来增加其销量，同时，为了让渠道能够平稳的过渡到统一价格制，返点返利的形式过程来，返点返利采用现返的方式。以上模式适用于*、*、*、*类的有实力的运营商。以市级代理商为级别的任务销售额是要建立在省级销售额的基础上进行分配的，采用的是与省级代理商一样的统一批发价格制，市级渠道的返

47、利返点是*8个点，*5个点，不做项目奖励制，以上的返利需要在完成相应的销售任务额后方能返回，期间配以3个点的返利作为铺底支持，以尽量减少对经销商的资金积压，以上的返点返利是出于善意的返点返利，即以规范市场操作及适应经销商的铺底货款心里所做的返点返利而并非有意对其进行资金积压。这样一来，在省级代理商与市级代理商大区代理商之间*系列方面就有5个点的价差，*就有3个点的价差，针对一些规模较大的经销商或已经合作较长时间的经销商可以采用省级合同，而针对一些刚合作及规模较小的市级经销商则可以采用市级代理合同，同时，该模式也是在为以一个省级运营中心为主并发展若干市级代理点的过程中做一个模式。(2)可持续发展

48、性通过采用市级模式的渠道开发模式，让一个省有2-5家的网点来作为公司的代理点，一来通过网点的增加有助于提升公司的销售任务额，二来一个省级范围内有几家代理，有助于公司网络的可持续发展性，而不是形成独家代理，一断则完的局面。(3)保护性通过采用统一批发价格制及相应的限制措施，确保经销商代理的所获得的最低利润及销售区域。如经销商要统一按照厂家所规定的最低批发价格去开发市场，而不能低于该批发价格，若低于该批发价格，对市场操作带来一定恶性影响的，我司将有权取消其代理权等。(4)责任性通过采用销售任务额制，明确经销商所应履行的义务，让销售落施到行动当中来，而不是一直挂在口中，好作为我司与经销商继续合作或解

49、约的一个硬性指标，而并非依靠情感在那边交缠不清。 (5)支持性意向客户经我方审核确定为地区暂代理商后，首先是没有首批进货量的限制，而且还提供了一至三个月的试运营期供其先期摸索市场。有调价产品的补差价政策甲方根据市场变化情况对已授权的商品做出价格调整时，应提前30天以书面形式（或电子邮件方式）通知乙方（该变动通知发出后，甲方不再给予乙方任何差价补偿）；若属于即时性调价，对于降价品种，甲方须将降价前30天该品种购货量的差价补偿予乙方。有不良产品的索赔政策甲方保证向乙方提供优质产品。由于质量原因造成的废品实物退回公司，退货标准可参考*公司质量退换标准手册，公司将按照现价100%计算，退货率超过1%时

50、，公司将详细调查退货情况。对呆滞在代理商库存的产品进行调换无质量问题要退货或换货的，必须在1年之内且产品要干净未拆封，按9折计算，退货单价计算标准按照退货时的市场销售价进行计算。1年以上的产品不得再退货。区域阶段性产品促销活动的支持夏季一般为*销售淡季，为了拉动该季节的*销量，可以采用买10送1或买多少件*搭配1件衣服。区域广告宣传费用的投入支持当经销商与我司双方彼此考验合格，签订合同完毕后，我司将与经销商在当地宣传杂志投放媒体杂志广告及门面广告。由乙方根据市场宣传推广的实际状况，向甲方提供可行性方案，经甲乙双方确认后由甲方合理支出宣传费用。该补助费用在双方确认并办理相关手续后，由甲方按等值金

51、额的产品兑现。4.渠道拓展计划 (1)展会招商*月份的*展会及*展会 *月份的国内*会展 (2)关系招商通过开达喇叭厂的业务员及一些经销商的介绍进行招商。 (3)市场自寻招商通过网络查询及自主到市场进行业务开发。五广告策略(1)媒体杂志广告-与客户协商(2)门面广告：喷绘及灯箱-与客户协商(3)公司样品柜-根据客户需求及门面位置进行参考。 (4)海报广告 (5)宣传册广告 (6)广告衫(7)年历-11月份制作六团队组建1.岗位职责(1)项目经理 *名 负责*品牌的总体运营，直接上司总经理，直接下属销售人员、客服人员、仓储人员。依照公司的基本方针，在总经理的领导下，制定整体营销战略和计划；指导和

52、管理公司项目业务，着力培养一支具有战斗力的团队；填报市场营销中心的综合报表；组织实施销售、发货、回收及物流管理等工作；领导各下属部门共同完成公司下达的销售目标。(2)销售人员 *名全国销售市场：主机配套市场2人售后维修市场2人，全国售后维修市场分国四大区：华东、华南、西南、西北。销售人员主要负责：产品开发、客户开发、客户维护、客户培训、客户支持、客户协调。(3)客服人员 *名主要负责：客户订单处理、客户投诉处理、客户退货处理、客户咨询回复、全国统一销售服务热线（400）的接听和记录、货物运输管理（选择物流公司、全程跟踪货物运输情况）、货物库存计划管理。(4)仓储人员 *名主要负责：货物储存管理

53、、货物派发、货物配送。 (5)财务人员 *名主要负责：财务方面的相关事务处理，如货款款项的跟进与整理，财务报表的整理与统计等。(6)ci人员 *名主要负责：与市场人员协商，根据市场的开发计划制定市场广告投放计划；企业图片及信息的定期更改及维护，产品包装标准的制定及落施；海报、宣传册、灯箱类广告的负责；展会项目的负责。备注：以上是未来目标的人员配置，先期可以根据实际情况，先进行合理配置。2.各岗位工作指导书公司销售人员岗位工作指导书 公司客服人员岗位工作指导书 采用统一时间下单制及标准制 公司仓储人员岗位工作指导书 公司财务人员岗位工作指导书 公司ci人员岗位工作指导书 3.部门相关工作制度 (

54、1)部门例会制度 (2)每日工作计划表 4.工资计算5.岗位晋升机制 6.组织福利七. 价格策略在市场的产品开发计划、渠道运营模式、团队运营模式确定后，明确开发成本后，结合企业的品牌定位及盈利目标，最终制定企业的产品价格，即盈利额=销售额-成本额。八团队运营管理1.思想基础 (1)盈利性从团队运营管理方面来分析其盈利性，则是通过优化组织内部人员配置，明确个人工作职责，优化工作流程，减少一切不必要的浪费，从而达到成本控制的最小化，进而提升企业盈利空间，使组织能够享有更大的利益分配空间，具体体现出以下几个方面的特征： 高效率性（快）从客户开发、下单、跟单、发货、售后，都需要处处体现出该特点，相关负

55、责人员通过运用一系列电子商务工具，提升工作效率，及时跟进库存并进行补货，最快的满足客户对货物需求及连贯性，从而使工作的效率性更高。 准确性（准）在高效率性工作的同时，如何尽量避免一些低级错误的发生，提升工作的有效性，如下错发货单、发错货等情况的发生，从而减少一切额外的人力、物力等投入。 节约性（省）尽量节约一切不必要的浪费，如无纸化办公，优化一切可以优化的环节，如通过对物流系统的优化，选择价格更合理的物流服务商等一切可以节约企业内部支出的行为，从而达到支出的最小性，进而提升企业的盈利空间。在盈利性方面来讲，以盈利=收入-支出的思想，建立一个财务运营核算报表，将其形成一套公式，并与绩效考核挂钩，将所节约的部分作为部门活动经费或奖励，进而达到鼓励员工不断的进行改进与优化，是非常重要的。(2)可持续性 明确化结合市场的发展计划，明确内部工作运营，组织人员开展工作，将是企业可持续性发展非常重要的一部分。细分化将内部工作运营细分成几大模块，计划好相关岗位的工作职责，明确人员需求。制度化（流程化）将相应的工作职责整理成工作指导书，形成制度管理，而并非的人为经验式管理，这将是企业可持续发