市场活动策划方案（共6篇）

1、市场活动策划方案（共6篇） 第1篇：卖场活动策划方案一、活动介绍1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。2、题目中的“*”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜!”.此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商

2、注意。二、活动口号猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情!三、活动内容(一)猜价格 猜中就半价1、活动名称：猜价格 猜中就半价2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券;满100元，发3张;满150，发4张;满200，发6张。依此类推。3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价

3、格，猜中者可以半价购买此商品。4、注意事项(1)此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;(2)此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。(3)顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。(二)猜赠品 今天你做主!1、活动名称：猜赠品 今天你做主!2、参加资格：购买大家电的顾客3、操作办法：此活动主要是在

4、家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5(25)个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案(如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种)另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。4、注意事项1)赠品可以由厂家提供;

5、2)此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。(三)猜销售额 你想知道吗2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一)，购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前，奖品设置为：按照误差大小设置奖项：金手指奖：1名，微波炉一台 大准星奖：2名，取暖器一台 猜得准奖：3名，保暖内衣一套四

6、、成本预计(一)竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用;(二)半价商品费用;(三)赠品费用：赠品由各家电企业提供;(四)制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元; (五)活动三奖品费用：800元第2篇：暖场活动策划方案暖场活动策划方案篇1:小型暖场活动愤怒的小鸟游戏主题活动一、二、三、四、活动主题 活动时间 活动地点 活动目的响力2、通过本次活动对外场活动的登记客户进行邀约,促成来访。五、活动内容开场产品说明会完成新客户的项目信息,弹弓打猪头正式进入游戏主题环节,三次机会,射掉即可拿走;踩气球大赛,最终赢家可以兑换相应的礼品,储蓄罐diy内场延续

7、活动氛围,维持案场人气;最后的抽奖,引爆现场氛围。1、产品说明会:由置业顾问对参与活动的客户讲解项目;2、弹弓打猪头:现场参与活动的客户可以领取一张活动参与劵参与游戏,本环节,每个客户有3次机会,射掉猪头,即可拿走;3、踩气球大赛:本环节参与活动的活动客户,几轮评估,由主持人把控,周周有特价、周周有抽奖8月xx日 14:30-17:00 xx项目售楼处 1、通过新颖的游戏主题活动吸引周边意向客户的关注及参与,扩大项目影4、愤怒的小鸟储蓄罐diy:参与活动的客户凭劵可以领取一个储蓄罐,diy想要的色彩搭配。最终会由现场客户评选最终前三名,获得奖品:一等奖:被子一床,二等奖:礼品杯一盒;三等奖:雨

8、伞一把。5、抽大奖:根据现场的抽奖箱里的客户,抽取大奖。ps七、活动效果示意图储蓄罐diy篇2:某楼盘1-10月暖场活动汇总活动内容:(一) 一月份名俗喜乐汇第一周(1月4日)糖人diy:邀请民间艺人,在售楼处进行糖人的制作与教学;第二周(1月11日)中国结diy:在活动现场为到访客户提供中国结制作材料,并邀请民间艺人进行现场指导;第三周(1月18日)著名书法家挥毫送祝福:邀请常熟市知名书法家,在售楼处现场进行书法写作,并为到场客户馈赠新春祝福墨宝;第3篇：一场活动策划方案销售促进（salesp romotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指

9、针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个

10、人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部

11、分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促

12、销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。第4篇：策划周末暖场活动方案凯旋华府周末暖场活动方案一、活动主题“放飞

13、我的梦想”风筝彩绘diy二、活动对象1、受邀老业主、老客户及本周内成交客户2、现场新客户三、活动时间年3月9日下午四、活动地点凯旋华府售楼中心五、活动内容1、现场制作活动时间：13:3015：002、园内放飞活动时间：15：0016:30*拍照留念（此项不再预算中，费用需另算）六、活动方式1、以家庭为单位，由家长和小朋友一起制作风筝。2、风筝制作完毕由小朋友在空白风筝上绘画，绘画内容可自由发挥，任意创作。3、绘制好风筝的小朋友即可和家长一起在广场或园区放飞风筝。 *小朋友和家长可以拿着风筝一起合影留念，纪念在凯旋华府留下美好瞬间。第5篇：楼盘暖场活动策划方案楼盘暖场活动策划方案谨呈：青岛信特地

14、产有限公司信特景苑广场“欢乐周末”活动执行方案xxx房地产营销策划有限公司 .9.9一、活动目的（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量； （3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。二、活动主题欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末三、活动时间年9月22日 上午9:3011:30四、释放口径：9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！五、活动执行计划1、客户线（鹏翔智地） 2、现场线（活动公司）2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；2.2、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）

15、； 2.3、接待中心内背景板、x展架设置；六、活动内容1.现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品； 2.现场安排彩陶diy活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；3.本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答 问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品； 4.每组客户每样游戏均只可参与一次； 5.现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠； 6.活动当天，现场安排2名保安维持秩序 七、奖品建议纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）八、活动流程活动策划方案一、活动背景根据本公司项目计划，在年2月14日

16、，即在农历元宵节同时也是情人节举办新春看房暖场活动。二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动对新老客户加深本项目的印象，传递此楼盘项目的信息；3、营造热烈气氛，聚拢人气，迅速积累客户。三、活动时间、地址年2月14日xx售楼处四、活动对象看房、购房准客户五、活动当天现场行程安排 7:00 筹备组人员到场7:10 检查各种设施、设备8:00 所有工作人员准备就位，开始迎接客户 8:30 活动开始 按方案进行17:30 活动陆续结束。六、活动具体内容及安排1， 为了应新春到来，元宵佳节之际，举行舞狮、舞龙、歌舞类的活动，并在活动间隙宣传本楼盘项目；2， 凡是到场的客户都可以享用

17、一碗小汤圆，如果是情侣、夫妻到场的更能享受情人节浓情巧克力；3， 在活动的同时举行各种家具展，与家具公司或者宜家、红星美凯龙、月星等公司联合举办活动，如果当天买房有机会得到一些精美的家具；4， 在活动场地内各处贴上楼盘项目公司的微信二维码，凡是 扫二维码加关注的客户就可得到精美奖品一份。此举目的就是加大宣传力度，通过微信关注好友这些现在人广泛使用的平台来进行推广；5， 情人节当天活动，让年轻未婚未恋爱的先生女士在活动场地内举行微信摇一摇活动，当天活动相识甚至相恋的男女有机会得到本公司提供的爱琴海双人游的机会。情人节现在多是年轻人的节日，许多年轻人并未找到人生的另一半，此举可以给他们提供认识的场

18、所，并在年轻人中宣传本楼盘，因为年轻人主要是未婚的年轻人是以后刚需的主力人群。同时提供的丰厚奖励也可以吸引到更多的人前来。收件人：莱卡斯（福建）置业有限公司 发件人：策划营销部 日期：/10/25主 题：皇家庭院抽奖活动方案皇家庭院抽奖活动方案一、活动概况目的：1、通过周末抽奖活动，促进客户回访率。2、结合现场暖场活动，营造销售氛围，促使本周来访客户现场成交。 主题：精彩不断送给您，舞美皇家庭院”新客户到场即可免费赚（幸运大赚盘，物料已有） 时间： 年10月18日周日下午15点正式抽奖 地点：皇家庭院营销中心（外广场舞台处） 对象：老客户+新客户 抽奖活动 本期抽奖券仅供已预约客户抽奖使用，客

19、户本人凭身份证可领取此抽奖券。 本期领券截止至年10月18日下午15点整。 本券正券为中奖凭证，副券放入抽奖箱作为抽奖使用，遗失不补。 抽奖时间为年10月18日上下午15:00正式抽奖，过期作废。 中奖客户凭身份证、抽奖正券领取相应奖品，奖品领取时间仅限活动当天。 一套仅限一张抽奖券，老客户带新客户可到现场登记号码，可领取一个客户一张。 本活动最终解释权归莱卡斯（福建）置业有限公司所有。 二、奖项设置特等奖3名： 苹果5s 一等奖5名: 电动车 二等奖10名: 自行车 三等奖100名: 电炖锅 三、人员分工 四、活动流程： 五、费用预算预计：50000元第6篇：房产暖场活动策划方案房产暖场活动

20、策划方案谨呈：青岛信特地产有限公司信特景苑广场“欢乐周末”活动执行方案xxx房地产营销策划有限公司 .9.9一、活动目的（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量； （3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。二、活动主题欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末三、活动时间年9月22日 上午9:3011:30四、释放口径：9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！五、活动执行计划1、客户线（鹏翔智地） 2、现场线（活动公司）2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；2.2、前台处放置客户登记表（登记表包

21、含客户姓名、电话号码等）； 2.3、接待中心内背景板、x展架设置；六、活动内容1.现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品； 2.现场安排彩陶diy活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；3.本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品； 4.每组客户每样游戏均只可参与一次；5.现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠； 6.活动当天，现场安排2名保安维持秩序 七、奖品建议纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）八、活动流程活动内容：(一) 一月份名俗喜乐汇第一

22、周（1月4日）糖人diy：邀请民间艺人，在售楼处进行糖人的制作与教学；第二周（1月11日）中国结diy：在活动现场为到访客户提供中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导；第三周（1月18日）著名书法家挥毫送祝福：邀请常熟市知名书法家，在售楼处现场进行书法写作，并为到场客户馈赠新春祝福墨宝；第四周（1月25日）一月生日业主联谊会：邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(二) 二月份第一周（2月1日）春节期间，暂不进行安排。第二周（2月8日）浓情巧克力diy：巧克力寓意着“甜蜜与思念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的原料，让客

23、户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。第三周（2月15日）中南版“爱要大声说出来”：爱情是需要经营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还是激情已褪去，享受安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。第四周（2月22日）二月生日业主联谊会：邀请中南所有2月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。 (三) 三月份沐浴春风，享受阳光，中南户外活动季第一周（3月1日）风筝制作与放飞：邀约客户在售楼处现场制作风筝，现场将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处

24、外空地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。第二周（3月8日）户外烧烤狂欢:在售楼处外提供烧烤用具以及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。 第三周（3月15日）种一颗青春的盆景：邀约客户来到售楼处，现场为客户提供小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。第四周（3月22日）风车diy：在售楼处户外邀约客户参与现场进行风车diy活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品一份；第五周（3月29日）三月生日业主联谊会：邀请中南所有3月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(四) 四月份我动手，我快乐第一周（4月5日）第二

25、周（4月12日）第三周（4月19日）第四周（4月26日）四月生日业主联谊会：邀请中南所有4月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(五) 五月份我动手，我快乐第一周（5月3日）我眼中最美的中南“摄影比赛：邀约客户参与到活动中来，现场为客户提供拍立得相机及相纸，所有人员在规定时间为在中南世纪城内拍摄自己满意的照片并提交，最后评选出名次，发放相应礼品；第二周（5月10日）居家花艺diy:邀请专业人士向到场客户讲授居家花艺美化方面的专业知识并邀请客户进行动手体验；房地产暖场活动策划方案 活动概述活动时间：.x.x-x.x活动地点：地产售楼处活动人群：领导、现有客户、意向

26、客户活动规模：xxxx人激发xxx的意向客户和潜在客户群对xxx地产的兴趣，打造幸福家园，强化主题概念。一、diy篇1、diy蛋糕/饼干烘焙活动内容：热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻的香味，带给来宾暖暖的感受，专业甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制，每半小时新鲜出炉的香甜蛋糕，温暖甜蜜全天等候。来宾也可以参与蛋糕制作当中，随心点缀蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片，葡萄干等）。活动点评：体验diy的乐趣，把乐趣、温暖和家人一起分享。 2200元/100人/天 2、diy蛋挞道具：签到桌花，桌椅，活动主题背板，签到板，活动内容宣传牌，指示牌，德式展架等内容：甜品香味萦绕全场，带给来宾温馨、甜蜜感受专业蛋挞甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺；来宾参与，现场制作，甜点师用专业的指导，教给来宾制作甜品蛋糕，添加自己喜欢的小佐料，来增加口感、新鲜感、趣味性，来宾等候期间，可以亲手制作、品尝蛋挞，充满了甜蜜 .3、diy甜点清凉一夏之甜点diy自制冰激凌！来宾可以配上自己喜欢的果酱或者水果，创造属于自己的口味，独一无二的冰激凌。 4、月饼diy房子不仅是一幢钢筋水泥的框架，它是有温度和感情的，它将成为业主生活的一部分 月圆人团圆，diy月饼打造最具有亲情的节日，让每一个人在享受节日的气息的同时，更能感受到