房地产开发经营与管理精讲班第16讲作业卷

1、试卷名称：房地产开发经营与管理精讲班第16讲作业卷开始时间：2009-7-22 18:55:21结束时间：2009-7-22 18:55:54答题时间：150分钟考生耗时：00:00:33试卷总分：150通过分数：75考生姓名：考生成绩：0标准题得分：0手工题得分：0评分方式：自动通过考试：未通过考试评语：详 细 情 况窗体顶端窗体底端一、单选题:1、一般来说，（）对企业的市场营销有直接影响。a政治法律环境b经济环境c人口环境d社会文化环境 a b c d 你的答案：标准答案：b 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：一般来说，经济环境对企业的市场营销有直接影

2、响。经济发展速度快，居民收入水平不断提高，则购买力增强，市场需求增大。2、（）是企业进行市场分析与预测、正确制订市场营销战略和计划的前提。a市场定位b市场调查c市场细分d市场选择 a b c d 你的答案：标准答案：b 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：3、房地产市场调查的内容，一般都需要包括（）。a确定问题和调查目标制定调查计划收集信息分析信息报告结果b制定调查计划确定问题和调查目标收集信息分析信息报告结果c收集信息确定问题和调查目标制定调查计划分析信息报告结果d确定问题和调查目标收集信息分析信息制定调查计划报告结果 a b c d 你的答案：标准答案：

3、a 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：4、不需要任何刺激需求的费用就会有其基本的销售量称为（）。a市场销售量b市场最低量c市场潜量d市场容量 a b c d 你的答案：标准答案：b 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：5、假设将两居室每套价格提高10万元，会减少多少购买者，如对此问题进行调查，则属于（）。a试探性调查b描述性调查c因果性调查d假设性调查 a b c d 你的答案：标准答案：c 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：6、以下收集一手资料的方法中，适用于描述性调查的是（）。a

4、观察法b专题讨论法c问卷调查法d实验法 a b c d 你的答案：标准答案：c 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：问卷调查法，是介于观察法、专题讨论法和实验法之间的一种方法，适用于描述性调查，目的是了解人们的认识、看法、喜好和满意度等，以便在总体上衡量这些量值。7、下面不属于不可控制因素的调查的是（）a市场需求容量调查b市场营销因素调查c竞争情况调查d消费者调查 a b c d 你的答案：标准答案：b 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：8、某企业上期预测销售量为100万台，实际销售量为110万台，企业选用平滑指数为0.

5、8，则本期预测销售量为（）万台。a102b120c108d88 a b c d 你的答案：标准答案：c 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：q=0.81100.2100=108。9、2006年某市商品住宅实际销售量为410万，预测销售量为380万。如果平滑指数a065，则用指数平滑法预测的2007年该城市商品住宅销售量为（）万。（2007年试题）a3905b3995c5235d5430 a b c d 你的答案：标准答案：b 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：根据指数平滑法的公式：qtast1+（1a）qt1，06541

6、0（1065）3803995万。二、多选题:10、下列属于房地产市场调查内容的是（）。a经济环境b市场供给量调查c市场需求容量调查d消费者行为调查e竞争情况调查 a b c d e 你的答案：标准答案：a, c, d, e 本题分数： 9.09分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：市场调查的内容主要包括国内外市场环境调查、技术发展调查、市场需求容量调查、消费者和消费者行为调查、竞争情况调查、市场营销因素调查等。11、市场营销因素调查，包括（）类型。a产品调查b价格调查c分销渠道调查d促销策略调查e市场需求容量调查 a b c d e 你的答案：标准答案：a, b, c, d 本题

7、分数： 9.09分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：12、房地产技术发展调查包括（）调查。a社会拥有量b新产品的国内外先进水平c新产品的技术现状和发展趋势d通讯及交通运输调查e能源与资源供应 a b c d e 你的答案：标准答案：b, c 本题分数： 9.09分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：包括新技术、新工艺、新材料、新能源的发展趋势和速度；新产品的技术现状和发展趋势，使用新技术、新工艺、新材料的情况；新产品的国内外先进水平等。13、收集一手资料的方法有（）。a观察b专题讨论c问卷调查d电话e实验 a b c d e 你的答案：标准答案：a, b, c,

8、e 本题分数： 9.09分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：14、调查计划一般要包括（）。a资料来源b调查方法c调查手段d分析信息e联系方法 a b c d e 你的答案：标准答案：a, b, c, e 本题分数： 9.09分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：15、市场总需求是指在（）的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量。a特定地理范围内b特定时期c特定的政治环境d特定市场营销环境e特定市场营销计划 a b c d e 你的答案：标准答案：a, b, d, e 本题分数： 9.09分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：16、分析市场趋势，通常包

9、括以下三个步骤（）。a宏观环境预测b企业的销售预测c竞争对手预测d行业预测 a b c d 你的答案：标准答案：a, b, d 本题分数： 9.09分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：17、在市场趋势分析中，时间序列分析法包括（）。a市场因子推演法b简单平均法c移动平均法d加权移动平均法e指数平滑法 a b c d e 你的答案：标准答案：b, c, d, e 本题分数： 9.09分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：三、判断题:18、市场调查的步骤一般是收集信息确定问题和调查目标制定调查计划分析信息报告结果。（） 对 错 你的答案：错误标准答案：错误 本题分数：

10、 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：市场调查的步骤一般是确定问题和调查目标制定调查计划收集信息分析信息报告结果。19、在收集一手资料时所采用的主要调查手段是问卷。（） 对 错 你的答案：错误标准答案：错误 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：在收集一手资料时所采用的主要调查手段是问卷和座谈，其中，问卷是收集一手资料时最普遍采用的手段。20、分析信息是市场调查中成本最高，也最容易出错的阶段。（） 对 错 你的答案：错误标准答案：错误 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：收集信息是市场调查中成本最高，

11、也最容易出错的阶段。21、对某种特定的商品来说，潜在市场服务市场有效市场合格的有效市场。（） 对 错 你的答案：错误标准答案：错误 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：对某种特定的商品来说潜在市场有效市场合格的有效市场服务市场。22、市场调查人员开始时总是先收集二手资料，以判断问题是否部分或全部解决了，不再需要去收集成本很高的一手资料。（） 对 错 你的答案：错误标准答案：正确 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：23、市场规模就是特定商品的购买者数量。（） 对 错 你的答案：错误标准答案：错误 本题分数： 4.55分，你

12、答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：市场规模就是特定商品的潜在购买者数量。24、政治环境是构成市场的三大要素之一。() 对 错 你的答案：错误标准答案：错误 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：人口是构成市场的三大要素之一。25、由于购买者意图调查法的精确性受若干因素的影响，为此，可将购买者意图与管理人员的意见进行综合，以便做出比较可靠的预测。() 对 错 你的答案：错误标准答案：错误 本题分数： 4.55分，你答题的情况为 错误所以你的得分为 0分 解析：由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响，为此，可将购买者意图与管理人员的意见进行综合

13、，以便做出比较可靠的预测。 葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂

14、袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃

15、羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄

16、膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈

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20、袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅

21、肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈

22、膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿

23、袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃

24、肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄

25、膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅

26、衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿

27、肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀

28、螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄

29、羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅

30、聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆

31、螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀

32、羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄羈芁莁螀羈莃薇蚆羇膂莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆虿肂芁蚂薅肂莄蒅袃肁肃芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂膆莅莂蚈膅肄薈薄膄膆莁袂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁袅膇蚁蚇袄芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄羂莁蒈羄膈芇蒇蚃羀膃蒇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿

33、蚆蚅膈膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈蒃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒇蚃羀膃蒇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅膈膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈蒃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒇蚃羀膃蒇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅膈膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂

34、莃蚂肃莈蒃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒇蚃羀膃蒇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅膈膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈蒃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒇蚃羀膃蒇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅膈膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈蒃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒇蚃羀膃蒇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅膈膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈蒃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒇蚃羀膃蒇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅