垂直化平台应于产业链深度整合共赢

1、垂直化平台应于产业链深度整合共赢垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案.垂直化电子商务平台主要有三种商业模式.垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流， 资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务.垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C平台.说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各

2、地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程.下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍：1. 垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台，这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，由于B2B已经进入发展暮年所以不在本文论述.2. 垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与个人之间零售业务电子 商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业.3. 垂直化B2B2C平台主要是在某一细

3、分行业或市场由生产商与零售商之间；零售商与消费者之间；厂家与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业.三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述：一.垂直化B2C平台与传统行业合作优劣势分析1. 垂直化B2C平台与传统行业合作优势分析.目前国内成功的垂直化平台还没有较知名的网站，此类平台由于直接面对淘宝竞争如果只是商品零售与淘宝竞争优势不大.比如服务类和虚拟产品还有品牌直销行业有直接优 势.今年新成立的有啊属于生活服务类垂直B2C平台；虚拟游戏行业玖易网刚获得千万美元融资

4、，比如眼镜产业全部是品牌商直销.平台通过交易佣金及广告两种收入模式，优势主要有以下几点：1）品质保证.通过入住规范审核符合条件的商家，杜绝商家混乱实力参差不齐现象， 对商家严格把控来保证产品货源渠道正规，杜绝产品质量问题.2) 服务保障.通过专业设计更符合商家操作及消费者选购，交易流程设置，退换货服务更顺畅，投诉处理更及时，通过与实体店直销扩展提升服务体验增加客户粘性.3) 渠道整合优势.细分行业市场整合更专业，平台入住商家可以根据平台定位及商家数量来审核，通过招商调控丰富平台高中低端产品，避免同类商品商家众多或品类确实.4) 操作便利性.为商家提供ERP , SCM ,CRM等系统支持，为商

5、家建立在平 台内属于自己的门户网站展示自己； 更专业的数据分析工具， 更符合行业营销需求的工具等 电子系统让消费者购买更轻松.5) 供应商零售商一体化. 品牌直营或供应商直营产品不存在多家同类竞争，而是各个品牌商和服务商之间的竞争，通过订单集中展示，优质评分集中更容易突出品牌优势，为品牌商树立口碑.6) 不受库存限制.产品库存源源不断或者有完整的实体店渠道仓储保障，虚拟服务类产品不受流通限制，品牌直销渠道仓储稳定货源充足，不受物流限制让垂直化发展更快，更稳定.7) 产品标准化程度高.产品可实现标准化展示，在通过统一产品描述，图片展示，价格等可以解决大部分客户疑虑，增加产品导购资讯方便消费者对产

6、品有准确认知，减少沟通环节甚至不再需要即时聊天工具，降低商家运营难度及成本，提升效率.8) 商业模式多元化.垂直化B2C平台可以通过建立社区，论坛，资讯门户2 .垂直化B2C平台与其他商业模式优势竞争力分析：1) 与天猫淘宝混乱的B2C商城和C2C集市相比，垂直化平台在网站设计客户体验上更符合消费者及商家需求，平台通过制定符合行业规律的经营规范，通过堵住问题源头， 售后及时补救对品质及服务保障，与淘宝大而全的一刀切管理相比更符合经营需求.垂直化平台商家少在整合上更清爽；通过营销活动与平台不同商家更紧密的合作满足高中低端及个 性化消费者需求；通过线上线下结合从而带动营销及品牌推广和转化率提升.劣

7、势是产品数量较少，产品二次购买周期较长，竞争没有淘宝惨烈.2) 与当当，一号店等零售综合B2C店相比.在同类行业产品种类丰富度上具有优势,平台产品无限扩容.垂直化B2C平台与商家合作度更高，垂直化平台可以和平台内任意商家进行营销活动，而零售综合B2C店在商家管理更谨慎，对于产品更新，商家更换需要较复杂的流程，涉及到库存，资金等问题.营销活动也比综合零售公司更专业满足各种行业产 品需求.在转化率上相比也要高于综合零售B2C店.3) 与垂直化零售公司和行业实体专卖店相比.同类行业产品种类丰富度上具有优势， 因为平台降低了商家操作难度，垂直化零售B2C和行业实体店受制资金，规模等限制无法覆盖行业全部

8、商品，只能在细分的行业里在细分目标客户进行更聚焦的营销，从理论上来说电子商务发展到成熟阶段， 各个供应商都可以实现在各自平台零售，对于线上线下零售商的需求越来越弱，线下实体店只是作为一个货物周转及产品展示功能.3.垂直化B2C平台劣势. 造成现在还没有成功案例主要是由于目前电子商务发展各 个行业不均衡，符合平台特性的行业整合较难，垂直化零售公司与综合化B2C平台发展过快使得垂直化B2C发展空间严重被挤压，目前劣势主要有以下几点：1）商业模式限制.B2C商城由于模式限制是由B来实现零售，而B在现实中会涉及生产供应商，渠道商,传统零售商和网络零售，平台在行业产品统一后经营商家身份不同面对竞争无法进

9、行分流引 导，平台已经专注细分行业， 在商家分类管理上无从下手；厂家及大型渠道商主要经营模式还是以批发为主，而平台是以零售为主无法满足其需求，迫使其去与熟悉互联网的网络零售商和熟悉消费者的传统零售商直接竞争，在原本缺乏对消费者熟悉的供应商和渠道商只能依靠自身价格优势进行价格战， 在同一产品下拥有价格优势的供应商和渠道商一旦形成倾销对 零售商无疑将形成致命打击由于B的分散，B2C平台很难实现对产品统一仓储及物流， 这样对产品出处及在物流配送中的保障也无法实现，以上是商业模式的局限性， 所以只有虚拟和服务类，品牌直营才最符合B2C平台化运营.我们针对淘宝进行案例分析. 淘宝是由C2C发展起来，淘宝

10、快速发展起来的同时很多个人零售C逐渐壮大具有了B的能力，所以淘宝就顺势成立商城， 在淘宝向商城政策倾斜及成交快速增长时吸引大量传统商家入住，随着商家的迅速增加，B出现了厂家，渠道商，传统零售店和纯网商带来管理难度增加，淘宝在大量引入厂家及大渠道商入住时他们对商城小规模零售卖家那种低价倾销的策略恨之入骨但又无可奈何，所以就给淘宝施压，而淘宝也明白那些中小零售商不可能给淘宝持续高速增长提供支持，那些大厂家及渠道商才能真正解决库存保障品质，更符合平台运营需求提升平台竞争力，所以淘宝想通过提高运营费等手段迫使中小卖家撤离淘宝， 扶持供应商打价格战， 但是现在的淘宝船大难调头，他们任何一次政策调整都会波

11、及很多人的利益，而仓储及物流是一个很难解决的瓶颈，所以B2C平台在品质，服务，仓储，物流的瓶颈是很难通过资金及政策调整来实现的.目前国内各个行业还普遍存在市场不成熟，品牌知名度低，渠道不稳定等特点， 各个行业供应商主要精力还是集中在生产批发上，在网络零售的不专注也给大量代运营商带来机会，代运营也是在中国电商市场不成熟期的过渡产物，商业模式限制涉及行业较少， 相对带来的重复购买率降低，推广成本过高，利润较低，在电子商务发展阶段没有进入成熟期时，消费者网购需求在综合B2C基本能够满足，而本身与综合平台相比只是在客户网购体验上有明显优势，所以不受创业者及投资者追捧；由于平台生产销售商，上级采购需求都

12、是原材料所以无法向上游供应商突破.2）渠道整合困难.垂直化B2C平台需要整合本行业各个品牌厂家. 如果产业较成熟，传统渠道较稳定整 合起来平台如果不能有强大的资金提升知名度， 为供应商尽快提供销量，则供应商对平台不 看重，没有大品牌支持垂直化平台不受客户青睐恶性循环， 如果行业缺少大品牌，渠道混乱， 说明行业整体营销滞后，客户需求水平低，这样对平台行业整合难度降低， 但是对平台技术创新及运营推广能力要求较高， 要求平台具备更强大的电子系统支持，要求平台有更专业的运营人员可以帮助厂家打造品牌推广及快速带来成交，而建立一个团队具有行业商务经验与电子网络经验还是相当困难，因为两种运营思维宣传.还以淘

13、宝举例，即使淘宝现在每年几千亿成交，淘宝在整合各个行业的时候很多大品牌还是对淘宝不屑一顾， 因为大品牌注重自己的品牌形象及渠道，害怕一旦进入淘宝大泥潭而无法自拔冲击渠道商家， 假货泛滥.其他平台要想满足品牌商这些需求等于就是放弃了价格 战，在现有电商价格战横行的世界放弃了价格战就等于自杀，所以难度就会更大.淘宝在平台初期也是从中小品牌入手捧出了一些淘品牌，使一些原本在本行业微不足道的小商家得到了大量订单增强实力，提高了销量，提升品牌形象，在逐渐市场越做越大的时候，各个品牌商看到了机会所以加入的越来越多，形成现在天猫商城涵盖了众多知名品牌.而拍拍多年了从淘宝挖商家，引入品牌工作也没少做，但是为什

14、么一直没有整合好，这里面的关键在于运 营，淘宝是运营加技术的电子商务公司，而拍拍还是停留在技术性的电子商务公司，其中原因多种多样，主要原因就是淘宝是以电子商务为核心的公司，而拍拍只是腾讯的一个部门， 所以同样的员工在做同一件事情时受到的公司支持力度相差较大，而公司的支持力度直接影响到员工的创新性及能动性，这也是为什么有啊在百度管理内会停运，而独立出来却发展迅速的原因.随着电子商务兴趣及产业逐渐成熟，中国会有更多的品牌直营商家加入此类平台，而原本不直接参与电子商务的航空公司和酒店连锁也会加入平台直营化，摆脱携程和去那网这种代运营商，一旦此类垂直平台形成规模， 各地航空公司及酒店入住， 这些网络带

15、运营商在其 他平台很难生存婚恋网属于垂直化分类C2C平台，这种比较行业个案不做单独分析.三.新型垂直B2B2C平台优劣势分析.目前这种新兴的商业模式还在初始阶段，还没有成功案例，此类垂直化平台的理论上是可以使供应商与零售商及消费者信息传输无缝对接，资金流互通，物流与传统行业互通； 线上与线下运营互通. 对于平台规范管理供应商及零售商，通过权限分配确定供应商与零售商之间责任和义务，实现B2C网站的标准化展示与平台的无限功能拓展，商业模式扩展理论上可以实现整个产业链从生产， 销售，实体店服务一条龙整合，甚至实现C2B个性化定制， 由于没有成功案例，目前最接近垂直化B2B2C平台是华强北在线，卡哇伊

16、汽车后市场电子商务平台正在开发当中未形成实际操作案例，所以劣势暂且不提，等实际运营后总结.以上是未来垂直化电商平台主要几种商业模式，优缺点分析，由于各个行业在垂直化应用上还是差异较大，比如某些成熟产业可以支持垂直零售B2C模式，也是很受投资人及创业者追捧，但是由于此类模式投资巨大，盈利较慢，没有垂直化平台风险共担，成本最低，盈利较快，更容易覆盖全国， 但是垂直化平台对行业资源及电商团队要求较高，以下是发展瓶颈分析：1 .人才.现阶段懂电子的不懂商务，懂商务的不懂电子，两者结合性人才极度匮乏， 传统企业在电子商务公司挖过去人发现根本就想不到一起，电子商务公司从传统行业挖去的人才有看不惯传统出身的

17、举止言谈与保守.2. 市场容量小.细分行业如果分的太细不利于平台稳定，现从大的细分市场介入 会更好，比如家居和汽车后市场.3 资本助力少由于平台投入较大，市场有限不受，运营推广难度高!4行业配合度行业商家主要还是关注传统渠道，对网销关注度较低.综上所述垂直类电商平台的优点明显，而束缚垂直电商的条件在逐渐消亡，所以本人才敢大胆预言垂直类电商是未来主流.从理论上说任何实体店营销都可以搬到网上销售，按需生产，未来三至五年是垂直电商的发展黄金期，对于中国企业是一个千载难逢的机遇，中国的低成本倾销时代已经过去，对于中国那些没有品牌靠代工生存的企业可以利用各种垂直电 商打造自主品牌，开创中国品牌时代，那些

18、原来在本行业有一席之地的抓住这个机遇猛增到 行业第一也不是没有可能，但是电商风险还是很大的， 更多的传统企业建议借助团队或者其他资源来风险分化，以免水土不服损失巨大。V5快分销是整合威博集团内部优势资源， 借力第三方合作平台， 打造基于系统+服务的 新产品线，为企业搭建网络分销体系，提供专业的渠道招商服务， 部署专业分销系统，助力 企业快速进入网络分销业务。V5快分销在原有的分销系统上升级，打造系统家服务的分销体系, v5快分销除了拥有分销系统之外，还拥有个性建店+100家商户+8个打款打造的服务功能。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有