公开渠道销售岗位职责（共19篇）

1、公开渠道销售岗位职责（共19篇） 第1篇：渠道销售岗位职责1.负责部门产品销售渠道的维护和协调工作。2.负责营销计划与方案的拟订，营销活动的组织协调及营销成果的评估工作。3.向直销客户推销公司理财产品，提供咨询顾问服务。第2篇：渠道销售代表岗位职责1.负责所在区域市场的开发、渠道架构、代理商维护。2.协助代理商完成销售任务，保证代理商按渠道规则进行销售。3.根据所负责区域市场情况提出合理的销售、宣传建议。4.对代理商销售团队进行管理、指导和培训，对代理商团队进行激励、培训。5.协调所辖区域内代理商各项工作，及时汇报并协助解决代理商突发事件和问题。第3篇：渠道岗位职责岗位职责1、严格遵守公司的各

2、项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。2、根据公司要求，在每个季度末、每个月度制定、工作计划及总结，并上交总经理审批。3、积极贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。4、定期进行客户分析并做好回访工作、处理客户反馈问题并总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议。5、每天坚持分享、总结、分析工作报告。6、权责分明各渠道人员各司其职，各尽其能。7、奖罚分明、及时 (承诺的东西一定要及时兑现)。8、突发状况提前告知，杜绝“先斩后奏”。9、其他。第4篇：渠道员岗位职责渠道组岗位职责渠道组长：1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。2、负责向

3、同行渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖渠道专员正确运用各项活动管理工具，完善渠道渠道专员的训练计划和辅导工作，提高渠道专员的销售技巧，帮助渠道专员制定实施渠道相关工作。4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，同时提高产品的销量。5、控制销售成本，合理分配和使用各项费用；6、完成公司交办的其他工作。做到公司与渠道的联络员，团队与合作伙伴的辅导员，费用与来绩业的预算员，同行与市场的情报员渠道技术员工作职责1、每半个月给已签约网络店技术员做技术

4、回访，或是技术交流。2、每月回收本组已销售出去的复印机保修卡，回收保修卡的同时回收网络店/同行的销售发票或是销售单以便后期需要保修时使用。保卡的回收与保费提成直接挂沟，因此每月保卡的回收是技术员的主要工作。如因工作失误保卡没有及时回收导致后期无保费计提或是机器无法保修，需技术员全权负责。3、技术员每月最低销售额_0元（耗材/零配件），利润1500元。4、技术人员工作必备（1）、市县同行信息表（技术人员）（2）、日常销售报表（耗材配件销售表、报价表、零件索赔表、保修卡信息表）5、支持技术未成熟的签约经销商或是同行做好复印机的维修服务工作。如新机安装，故障处理等。渠道组员工作职责1、每天早上班后填

5、写前一天发货的确认单，传给已发货物的同行、网络店，确认同行收货情况及收回确认单。2、每天给5家同行（包括已签约网络店）打电话，主要推荐公司代理的设备或是耗材，西线同行为主。3、每月最低销售5台复印机，*3台，*1台，*1台，利润最低4000元。4、每天下午负责同行发货事宜（与*配合）5、准备*、*、*复印机各型号的产品解决方案。产品解决方案内容：产品的基本参数，主要标配功能，卖点，耗材价格、印量，计算出单张成本。以便我们在销售过程给同行或网络店做推荐及提供。6、每半月做*签约经销商销售报表提交给东芝公司，每月底做*、*签约经销商销售报表提交给各厂家。7、每半月到物流公司收取平日发货的代收货款。

6、（与*配合）销售部渠道组：*第5篇：渠道组岗位职责渠道组岗位职责一、部门助理（保证后勤事务有序，营造良好的部门文化）专责1.固定资产管理2.物品管理（包括办公用品、礼品和招待用品的管理） 3.宣传资料管理4.部门安全、质量体系管理 5.部门员工福利发放 6.公司、部门信息公布 7.商务接待及会务安排8.部门信息更新（包括部门通讯、人事档案信息） 9.部门资金管理 10.配合参与公司活动二、费用及数据管理（确保数据完善、准确，统筹市场运营数据，便于分析）专责 11.费用报销 12.费用分类统计13.甲方合同服务费、奖提办理（计算与支付？） 14.中标服务费支付 15.回款管理16.应收账款数据统

7、计更新及跟踪管理 17.开具发票 18.ERP物料试图维护三、投标管理（控制投标文件质量，推进投标文件标准化）专责19.投标文件制作、投标文件制作的总体进度安排、评审、审核及出版（投标文件审核流程表详见附件1）20.配合完成招投标注册、信息汇总及更新 21.资格预审文件的编写 22.商务报价、预算管理 23.投标保证金的催收及统计 24.投标数据统计分析 25.投标文件模块化、标准化四、项目协调岗（保证文档流转通畅，把控项目执行风险）专责 26.工作委托签批流程27.合同评审、合同审批流程跟踪 28.组织项目启动会29.参加公司组织的项目协调会议，作为技术、商务接口及公司、客户的接口，协调项目

8、运行中存在的问题 30.ERP客户申请、ERP销售订单创建五、市场部合同管理渠道组组长负责 31.市场部合同存档管理、合同数据统计、校对、分析。 32.市场部回款管理、回款数据统计、校对、分析。 33.项目信息管理六、其他渠道组组长负责 34.数据体系的功能完善35.配合部门经理完成部门的考核、管理 36.部门之间项目层面的协调工作 37.配合部门领导营造良好的部门文化 38.销售热线管理及售后服务信息反馈 39.收据管理40.月报、周报、资金计划 41.合格供应商申办市场工作部年 月 日第6篇：渠道代表岗位职责1.负责辖区内销售终端的维护、沟通与管理。2.负责对辖区内分销商及零售商建立良好的

9、业务关系。3.与客户配合，做好产品的促销和推广工作，力求客户满意。4.在上级经理的安排下，协同促销人员以及总部市场销售管理部门共同执行公司既定计划。5.配合公司策略，收集市场信息，及时向上级经理反馈地区信息并提出改善建议。6.向公口省级销售经理汇报。第7篇：销售岗位职责销售部岗位职责一、销售经理个人岗位职责：岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。3、与各销售渠道的沟通，及

10、时处理合作中的各类问题。4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。8、完成上级指派的销售其他工作。9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。二、鲜品销售科长岗位职责：1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。5、做好产品售后服务。6、通过各种渠道开发

11、新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。7、完成上级指派的其他的销售工作。8、每天督促内勤查款、催款。三内勤销售岗位职责：（一）、冻品销售内勤：1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证

12、等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。8、每天按时到动检开具检疫证明。9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。10、完成领导交代的其他工作。（二）、鲜品销售内勤岗位职责：1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。6、每天按时到动检开具检疫证明。7、完成领导

13、交代的其他工作。三、销售业务人员岗位职责1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。8.完成销售经理交办的其他任务。第8篇：销售岗位

14、职责销售岗位职责岗位职责一： 业务经理岗位职责1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。岗位职责二：销售内勤岗位职责1.全面负责销售内勤

15、保障工作，为销售业务人员提供支持。 2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。 7负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责 1负责协调仓管员的收发货及退换货工作；2负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；3负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及

16、库位的整理，有 效提高仓库利用率；4负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；第9篇：销售岗位职责职位1：房地产销售总监岗位职责1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；2、确保所辖项目的良性运作；3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；4、对所辖营销队伍适时培训；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。任职资格1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过

17、项目销售经理同类职位2年以上；3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。职位2：房地产销售经理岗位职责1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；2、确保所辖项目的良性运作；3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；4、对所辖营销队伍适时培训；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。任职资格1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；2、具有3年以上大中

18、型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。第10篇：销售岗位职责销售部岗位职责一、销售部岗位职责（一）正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公

19、司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。（三）管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作二、销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。（二） 负责销售部工作时间、人员

20、安排，管理、监督销售部工作纪律。（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。（四） 负责工作环境卫生监督、管理。（五） 负责销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5、组织每周销售例会，总结销售情况。6、负责组织业务培训及考核。7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

21、8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。三、销售部经理岗位职责售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。（四） 常规工作如下：1 负责*、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2 负责每日的记帐。3 负责复审每日签约的合同、认购单、保

22、留单。 4 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。6 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7 负责销售部办公用品的管理。8 配合经理完成销售及经理交办的其他工作四、销售部置业顾问岗位职责1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。3、依照公司要求完成各阶段销售任务。4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场调查及信

23、息反馈工作。8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。10、学_、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学_，在学_中更好的工作。第11篇：渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。五、

24、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的

25、准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。第12篇：渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责1.与代理商的谈判和沟通能力强；2.具备快速的学_能力，强烈的市场竞争意识；3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考

26、虑； 5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 9.具备较强的学_能力及团队合作精神； 10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神；11.良好的个人信誉及职业操守。渠道经理岗位职责1.寻找潜在合作伙伴。2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4.开拓建立地区市场的代理渠道。5.管理当地区域代理商经销商6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训7.地区市场状况竞

27、争品牌的信息进行调研反馈。8.制定当地的市场推广计划及方案。 9.组织执行当地的上市推广方案渠道经理岗位职责1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用7、参与重大销售谈判和签定销售合同8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作10、定期向营销总监

28、述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质第13篇：渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作

29、。6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展

30、率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。第14篇：渠道总监岗位职责(移动)1.对渠道销售模式进行市场分析与控制。2.建立渠道销售队伍，开发渠道客户，建立全国渠道销售网络。3.带领渠道销售队伍完成渠道部门销售目标。4.对渠道销售团队进行管理、指导和培训。5.做好与其他部门相关事务的协调，配合。第15篇：渠道管理经理岗位职责1.负责本部门渠道业务规划和发展策略的制定。2.负责指导分支机构渠道业务的拓展和管理。3.负责渠道业务相关的培训开展。4.新兴渠道的建设以及总对总渠道的维护。第1

31、6篇：渠道专员的岗位职责渠道专员的岗位职责：1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标; 2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率; 3.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户; 4.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见; 5.负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等; 6.配合执行渠道开发成本分析和控制方案; 7.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力; 8.在部门经理的领导下，配合开展渠道部的工

32、作，以达到业绩指标; 9.完成领导临时交办的其他任务。任职要求：1.市场营销或经济、管理类相关专业优先;2.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;3.对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃;4.较好的谈吐，形象好，气质佳;5.具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力;6.思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强;7.吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;8.Office办公软件运用熟练，尤其是PPT汇报材料制作与Excel数据整理;9.具有销售管理经验者优先，对渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳。工作内容：1、负责公司现有

33、渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通并反馈渠道商信息，做出处理意见;2、参与制定新渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施;3、行业推广渠道发展趋势分析;4、寻找并管理渠道合作者，负责对渠道合作者提供持续支持;5、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;6、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;7、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;8、渠道管理策略持续改进。薪资福利：1、薪资结构：固定底薪+津贴+佣金提成（提成上不封顶）；2、综合月工资：350010000元左右；3、入职当天，签署正式劳动合同；当月购买六险一金（国家规定五险一金，及公司额外提供的商业保险）；4

34、、免费享受完善的培训体系，多元化的职业发展渠道，给予岗位技能和综合能力不断提升的培训或拓展；5、享受月度津贴、职员免费年度体检；6、满服务年每年5-10天带薪年假；7、年度最佳员工免费出国旅游（泰国、捷克布拉格、俄罗斯等）。第17篇：销售人员职责 岗位职责 销售销售人员职责一、经理岗位职责（一）、相互关系1、直接上级：销售总经理2、直接下级：区域省经理（二）、工作职能1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。4、根据统计报告和市场反馈信息，

35、预测市场销量。5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。7、深入调查确保经销商的信誉度。8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。11、开展按计划的推销活动。12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。16、向直接下属授权，并布置工作。17、了解所辖市场工作情况和相关数据。（三

36、）、工作权限：1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。2、有向上级报告权。3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。5、对所属下级的工作有监督检查权。6、对所属下级的工作争议由裁决权。7、对所属下级有奖励的建议权。8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9、对限额资金有支配权。10、草签协议的权利。11、一定范围内的客户投诉赔偿权。12、一定范围内经销商授信额度权。13、一定范围内的退货处理权。（四）、上岗基本条件：1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场

37、洞察力。3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。（五）、检查与考核：1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。二、省区经理职责（一）、相互关系：直接上司：大区经理。直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。（二）、工作目标：负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。（三）、工作职责：1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行

38、到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集

39、并统计分销商及零售终端的库存。7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。8、对本区域的货款回收负全责。9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。14、负责与上级横向的协调机沟通。（四）、需要协调的关系：1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。（五）、工作权限：1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。4、具有对