校园会展策划书范例

1、校园会展策划书范例会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收 集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预 先准备阶段涉及到的所有文本文案。以下是校园会展策划书 范例，欢迎阅读。一、活动背景随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校 大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥 有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费 市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力, 其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋 向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意 的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企 业来说不仅意味着缸满

2、盆溢的销售前景，从长远利益来讲， 也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。 中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进 行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。二、活动目的通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也 在保定高校初步宣传中国高校专供网。三、活动主题特产带回家，亲情永牵挂四、市场分析（一）市场环境大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行 季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对 企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更 具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中 国高校专供网，树立良好的形象，扩大知

3、名度。（二）消费特征大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易 受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例 如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回 家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。（三）消费因素寒假回家带礼品（四）市场潜力时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要 是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表 达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。 驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市 场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市 场，整体市场很有潜力。（五）竞争者分析根据往年各个高校特产

4、的销售情况来看，有部分特产进 入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差 不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段, 仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易 信息的传播，影响销售成绩。五、活动的前期准备（一）目标市场与产品定位。目标市场是驻保高校的 所有师生。产品定位是回家馈赠亲友的礼品！（二）价格定位：低于市场价销售（具体根据成本和费 用计算）（三）销售方式：校园展销（四）广告宣传1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方 式，学生熟悉校园情况

5、，对海报栏位置分布较清晰，海报自 身的形状较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视 线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定 宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展 销会特色海报，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。4、校园QQ群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打 探和发布信息。5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产 品，一块板子介绍网站。6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的 地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。六、推广计划目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉 度，增加网站会员。广告表现策略针对产品定位与目标消费群，决

6、定方针表现的主题为 “将爱带回家”。首先以情感为主线获得同学们的认可，引 起对网站的重视，吸引会员加入，壮大网站。七、市场调查在进行销售活动时可以进行一个市场调查，调查大学生 感兴趣的产品，为以后网站的运营做基础。（调查问卷设计 和填问卷的奖励）八、销售管理销售主管：云创业团队 销售计划:10000件产品各高校团队的选拔：通过各高校团委，在驻保高校中选 出优秀的并且有志愿创业的大学二、三年级的学生组成团队, 每个团队3-6人。选出团队后进行统一的培训。各团队的薪酬制度：按销售利润的60%提成九、活动具体安排1、工作人员入场布置场地，向校方借相关用品如桌椅 等，入场摆设商品、装饰摊位张贴海报，最后由主持人宣布 展销会开幕。2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的 宣传做准备资料。3、展销会进行中调查进行调查问卷，为 以后网站的发展确定方向，并统计各高校摊位的销售情况， 对销售业绩好的进行宣传，激励其他团队。4、校园展销会闭幕，团队人员清点物品，桌椅