汽配电子商务到底选择B2B还是B2C

1、汽配电子商务到底选择 B2B还是B2C随着互联网的迅猛发展，汽车配件行业终将实现电子商务已经是业内公认的 趋势，那么汽配行业电子商务的本质是什么？汽配行业的电子商务到底选择哪种 模式？嘀嘀汽配商城有着独到的观点。嘀嘀汽配商城认为，汽配电子商务的本质是商务电子化，应该选择B2B模式。我们从如下两个方面来分析：一：汽配行业电子商务的本质是什么传统的电子商务模式（如淘宝、天猫）的核心是流量，通过搭建互联网平台， 进行客户招商（发展卖家）和用户推广（发展买家），通过产品的丰富和大量用 户的聚集，配合以信用体系的支撑（如支付宝）来解决信任问题，客户和用户通 过电子商务更多的是实现商机的发掘和新的交易（供

2、求）关系的建立。而汽车配件的流通明显带有行业特征。 因为汽车配件牵扯到复杂的售后服务， 汽配交易链条的中下游（二级贸易商、汽配零售店、维修厂）更倾向于从一家供 应商把配件采购齐全，已有的买家和卖家的合作关系相对固定， 新卖家和新买家 的信任关系不容易建立，传统的支付结算方式一时难以改变。所以在相当长的一段时间，汽配行业的电子商务不是让新卖家和新买家建立 交易关系，不是解决商机问题，而是更多的把现有的交易关系从线下迁移到线上， 通过电子商务来解决卖家和买家交易效率的问题， 同时通过专业的内部管理信息 系统（ERP的搭建来提升内部商务管理效率，同时把采购和销售环节和网络的 订单流打通，实现全面商务

3、的电子化。上述就是汽配行业的电子商务和一般意义的电子商务的不同之处，我们称之为商务电子化。二：汽配电商的模式应当选择B2B还是B2C第一：汽配流通链的终端是维修厂，不是车主中国的汽车行业经过多年发展，已经成为全球第一大汽车市场。但是，相对 汽车文化非常成熟的欧美，中国汽车消费者无论是商用车车主还是乘用车车主， 都不具备自己进行配件更换的能力，尤其对于需要安装技术的汽车配件， 车主只 能到维修厂进行安装、更换。而车主自己购买配件，前往维修厂进行安装的情况，也非常罕见。因为配件 是一种很具备技术含量的产品，中国的车型众多，汽车配件和整车的匹配关系需 要大量数据进行支持，需要很强的专业性，车主不具备

4、分辨能力，所以自己购买 也无从谈起。即便偶尔有车主自己购买配件，希望维修厂进行安装，维修厂因为 售后责任划分的问题，一般也不会给予安装。需要指出的是，雨刮、玻璃水、汽车装具等属于汽保用品，而不是汽车“配 件”这就是在淘宝和京东，有大量的汽保用品在销售，但是真正的汽车配件难 以形成气候的原因。所以，所谓的汽车配件流通产业链，是不包括车主这一环的，真正的终端是 维修厂。第二：汽配流通的上游中游也是 B2B嘀嘀汽配商城通过对汽配流通产业链的研究， 对中国汽配流通模式进行了总 结:国内汽车配件产业链及流通模式主产厂家整车厂焜修厂车芟眼爭貼首先，我们分析纯正配件的流通模式。所谓纯正配件，是由配套厂家生产

5、供给整车厂，再从整车厂配件公司流向其 授权体系的配件，基本的流通模式是：生产厂家一整车厂（配件公司）-代理库（中心库）服务站（4S店）有时整车厂也会向服务站直接供货。其次，我们分析汽车配件的社会流通模式。配套厂家有时也向社会体系提供售后汽车配件，这样的配件也一般也称为原 厂配件。有的生产厂家不在整车厂的配套名单中，向社会提供符合整车安装规格和质 量要求的配件，我们称这样的配件为副厂件。其基本的流通模式是：生产厂家一基地（或者省会）贸易商一二级贸易商、汽配零售店-维修厂 基地、省会贸易商，有些具备一定规模实力的，会被整车厂授权为代理库。通过上述分析，汽车配件的上游和中游流通环节， 也是典型的B2

6、B模式。汽车配件的电子商务模式的本质是商务电子化，是把线下B2B的模式迁移到线上,所以汽车配件的电子商务模式应当是 B2B模式在中国汽配电子商务的先行者中，嘀嘀汽配商城整合了汽配流通链条的生产 厂家、贸易商和维修厂，是典型的B2B平台。为解决汽配流通中汽配数据的专业 性问题，嘀嘀汽配商城将最新、最全的整车配件电子目录进行汇总；同时，将每 个汽车配件的安装位置、原厂编号、产品名称、车型、规格、安装数量进行清晰 的标注，实现了汽配产品的快速查找、 准确购买，提高了整个汽配流通环节的效 率；同时，嘀嘀汽配商城通过汽配管理软件的实施， 将汽配流通企业的内部信息 系统和嘀嘀汽配商城（第三方电子商务平台）

7、实现无缝对接，实现汽配流通企业 的商务电子化。www, 17didi. cam!汽配流通企业flERP汽配零售店堆修厂出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。 然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也 诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞 忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜 付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以 遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然

8、后施行，必能裨补阙漏，有 所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参 军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑 鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱 驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效， 以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军， 北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛 下之