武汉季房地产交易会总结报告30P

1、2021-5-5 2 展会概况展会概况展会概况展会概况展会概况展会概况1 参展项目参展项目参展项目参展项目参展项目参展项目2 成交分析成交分析成交分析成交分析成交分析成交分析3 对房交会评价对房交会评价对房交会评价对房交会评价对房交会评价对房交会评价4 导导导导导导 航航航航航航 1 展会概况展会概况 4 2011第第32届武汉秋季房地产交易展示会届武汉秋季房地产交易展示会 主办日期：主办日期：2011年9月9日9月12日 主办地点：主办地点：武汉国际会展中心、武汉科武汉国际会展中心、武汉科 技会展中心技会展中心 支持单位：湖北省住房和城乡建设厅支持单位：湖北省住房和城乡建设厅 、 湖北省房地

2、产业协会湖北省房地产业协会 、武汉市住房保、武汉市住房保 障和房屋管理局障和房屋管理局 主办单位：武汉市房地产交易管理中心、主办单位：武汉市房地产交易管理中心、 武汉房地产开发企业协会、武汉房地产开发企业协会、 武汉国际武汉国际 会展中心股份有限公司会展中心股份有限公司 协办单位：新浪乐居武汉分公司协办单位：新浪乐居武汉分公司 太立太立 德仁（中国）公关传播机构德仁（中国）公关传播机构 武汉仁合武汉仁合 晟达房地产营销策划有限公司晟达房地产营销策划有限公司 参展单位：参展单位： 武汉及全国房地产企业 房地产专业服务企业 房地产相关媒体 5 6 7 8 从本次房交会参展楼盘数量来说，历届最多，但

3、大多数楼盘仍以展示为主，从本次房交会参展楼盘数量来说，历届最多，但大多数楼盘仍以展示为主， 说明大部分开发商对本届房交会持观望态度。说明大部分开发商对本届房交会持观望态度。 9 一：权威保证高一：权威保证高 二：活动形式新二：活动形式新 三：媒体覆盖广、推广周期密三：媒体覆盖广、推广周期密 四：参与人气高四：参与人气高 五：受众群体忧五：受众群体忧 六：场地规模大六：场地规模大 2 参展项目参展项目 14 3 3 3 3 3 3 15 16 17 18 大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在 50005000元到元到1000

4、010000元之间。达到元之间。达到5 5万万1010万元的寥寥无几，与购房者预期相差万元的寥寥无几，与购房者预期相差 甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。 19 大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在 50005000元到元到1000010000元之间。达到元之间。达到5 5万万1010万元的寥寥无几，与购房者预期相差万元的寥寥无几，与购房者预期相差 甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。甚远。而中心区域均价依然在万元以上，

5、许多市民只好望而却步。 20 大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在 50005000元到元到1000010000元之间。达到元之间。达到5 5万万1010万元的寥寥无几，与购房者预期相差万元的寥寥无几，与购房者预期相差 甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。 21 大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在50005000元到元到 1000010000元之间。达到元之间。达到5 5

6、万万1010万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价 依然在万元以上，许多市民只好望而却步。依然在万元以上，许多市民只好望而却步。 参展楼盘参展楼盘6成过万元成过万元 汉口和武昌二环内新房，全部过万元大关，三环内新盘除光谷、后湖等少数几个楼盘外，汉口和武昌二环内新房，全部过万元大关，三环内新盘除光谷、后湖等少数几个楼盘外， 其他也都接近万元。其他也都接近万元。 虽然开发商销售情况有所下滑，购房者观望情绪浓厚，但新增楼盘定价并未因此集体走低。虽然开发商销售情况有所下滑，购房者观望情绪浓厚，但新增楼盘定价并未因此集体走低。 位于关山大

7、道的新盘光谷新世界预计开盘价格超过万元，古田、汉口火车站附近位于关山大道的新盘光谷新世界预计开盘价格超过万元，古田、汉口火车站附近10月上市的月上市的 新盘，预计价格也不低于万元。新盘，预计价格也不低于万元。 南湖、后湖等次中心片区大盘，定价也均在南湖、后湖等次中心片区大盘，定价也均在7500元元/平米以上。而金银湖因楼盘多、小开平米以上。而金银湖因楼盘多、小开 发商居多的情况下价格略低，但比较于去年同期，仍有发商居多的情况下价格略低，但比较于去年同期，仍有500元元/平米的涨幅。平米的涨幅。 展会上低价房源均位于阳逻、盘龙城，价格大多在展会上低价房源均位于阳逻、盘龙城，价格大多在4000元元

8、/平米上下，但相较平米上下，但相较2010年仍年仍 然有小幅上涨。且近期因汉正街向汉口北迁移等利好因素，盘龙城房价也出现上涨势头，目然有小幅上涨。且近期因汉正街向汉口北迁移等利好因素，盘龙城房价也出现上涨势头，目 前，该片区楼盘价格均在前，该片区楼盘价格均在4000元元/平米以上，其中巢上城等楼盘则达到平米以上，其中巢上城等楼盘则达到5000元元/平米。平米。 22 参展楼盘概况参展楼盘概况 根据组委会要求，参展房企推出了针对房展会的特殊优惠措施，让利于民，在原有购房根据组委会要求，参展房企推出了针对房展会的特殊优惠措施，让利于民，在原有购房 优惠基础上，针对房展会拿出折上折的优惠，另根据教师

9、节再执行折上折特殊优惠。优惠基础上，针对房展会拿出折上折的优惠，另根据教师节再执行折上折特殊优惠。 实际调研后发现，现场有三分之一楼盘并未开盘，目前仅仅只是进行意向登记，而登记实际调研后发现，现场有三分之一楼盘并未开盘，目前仅仅只是进行意向登记，而登记 成功购买可减成功购买可减5000元，而保利新推出项目意向登记仅优惠元，而保利新推出项目意向登记仅优惠3000元，宣传中所说折上折基本很元，宣传中所说折上折基本很 难落实。难落实。 值得注意的是，房交会上琳琅满目的折扣以及特价房，并非仅仅针对房交会，例如金银值得注意的是，房交会上琳琅满目的折扣以及特价房，并非仅仅针对房交会，例如金银 湖某项目推出

10、的湖某项目推出的5100元元/平米起价的特价房，售楼部随处可见，并非房交会独有。平米起价的特价房，售楼部随处可见，并非房交会独有。 每届房交会开发商都会采用各种手段以及方式向购房者推销项目，在房交会上发放小礼每届房交会开发商都会采用各种手段以及方式向购房者推销项目，在房交会上发放小礼 品，而今年发放礼物的项目减少品，而今年发放礼物的项目减少5成，而另外成，而另外5成楼盘则以成楼盘则以矿泉水、环保袋、杯子为主。矿泉水、环保袋、杯子为主。但此但此 次展会上大多知名开发商推出次展会上大多知名开发商推出新形态展示，新形态展示，如：如：网上网上3d看房、多媒体体验，看房、多媒体体验，万科则直接引进万科则

11、直接引进 大屏幕游戏，大屏幕游戏，虽然和任天堂有所差别，但在武汉历届房交会中已属亮点。虽然和任天堂有所差别，但在武汉历届房交会中已属亮点。 23 展会购房者特征：展会购房者特征： 1、 4天房交会期间观展市民天房交会期间观展市民7成以上为成以上为30岁左右青年，以岁左右青年，以80平米婚房及平米婚房及50平米左平米左 右小户型为购房目的。其次是老人，为其子女选择楼盘。右小户型为购房目的。其次是老人，为其子女选择楼盘。 2、从售楼人员统计来看，、从售楼人员统计来看，8成以上置业者希望将总价控制在成以上置业者希望将总价控制在60万元以内，面积万元以内，面积80 平米左右的两房。平米左右的两房。 3

12、、6成观展市民表示将继续观望后市，暂时不出手购房。成观展市民表示将继续观望后市，暂时不出手购房。 4、7成观展市民表示折扣多为成观展市民表示折扣多为“闹眼子闹眼子”，开发商还未真正降价。，开发商还未真正降价。 5、在相关房交会促销措施的调查中可以看到，、在相关房交会促销措施的调查中可以看到，3成希望直接采取减现的方式，送面成希望直接采取减现的方式，送面 积、打折各占统计人数中积、打折各占统计人数中2成。成。 3 成交分析成交分析 25 u往年是一年两次，今年“二合一”，今年房展是史上楼盘最多、房源最多的房展。 ，房源达到3.5万套，所以此次房交会 可以用“高调开锣惨淡收场高调开锣惨淡收场”二字

13、来相比来形容。 26 4 房交会评房交会评 价价 27 武汉楼市价格大拐点看年底武汉楼市价格大拐点看年底 （新浪乐居）（新浪乐居） 房展会上观望气氛浓厚房展会上观望气氛浓厚 新房稳二手房冷新房稳二手房冷 武汉楼市价格大拐点看年底武汉楼市价格大拐点看年底 不少业内人士也认为，从房交会上购房者平稳的不少业内人士也认为，从房交会上购房者平稳的“围观心态围观心态”来看，年底楼市的来看，年底楼市的“局部血拼局部血拼”或将引发房价或将引发房价 的全面拐点，市民购房选择的全面拐点，市民购房选择 余地会大大增加。余地会大大增加。 从秋交会上看到，大量新盘集中在本月底至从秋交会上看到，大量新盘集中在本月底至10

14、月底上市，购房者的观望态度，导致开发商的日子会更难过。大月底上市，购房者的观望态度，导致开发商的日子会更难过。大 量新房上市后，开发商为博销量，年底武汉房地产市场必将出现价格战。量新房上市后，开发商为博销量，年底武汉房地产市场必将出现价格战。 28 武汉最大规模房交会高调开锣惨淡收场武汉最大规模房交会高调开锣惨淡收场（大楚网）（大楚网） 上最大规模武汉房交会上最大规模武汉房交会12日落幕，在最严厉的调控日落幕，在最严厉的调控“组合拳组合拳”下，表现似乎很下，表现似乎很“hold住住”（吃得（吃得 消、扛得住）：看房人潮火爆，但看的多买的少；大开发商扎堆吆喝，但秀的多折扣少。消、扛得住）：看房人

15、潮火爆，但看的多买的少；大开发商扎堆吆喝，但秀的多折扣少。 史上最大房展：史上最大房展：有有103个楼盘参展，个楼盘参展，3.5万套房源万套房源 买房者买房者“打酱油打酱油”：史上最大，人流最多，成绩却黯然。史上最大，人流最多，成绩却黯然。 卖房者卖房者“躲猫猫躲猫猫”：武汉楼盘分布图，清晰表明每一个楼盘的价格区间。不少楼盘在房交会上只武汉楼盘分布图，清晰表明每一个楼盘的价格区间。不少楼盘在房交会上只 是放出试探性的是放出试探性的“气球气球”。只是推广没开盘。只是推广没开盘。 房价年底房价年底“hold不住不住”：此次房交会上房价并未下降，直接加剧了楼市的观望情绪，而随着保障此次房交会上房价并

16、未下降，直接加剧了楼市的观望情绪，而随着保障 房建设的加快，其传递出来的信号会进一步影响部分刚需族的选择。与此同时，国家楼市调控政房建设的加快，其传递出来的信号会进一步影响部分刚需族的选择。与此同时，国家楼市调控政 策没有改变，而越临近年底，受制于资金流和信贷紧缩，开发商的日子越发难过，为增加销量，策没有改变，而越临近年底，受制于资金流和信贷紧缩，开发商的日子越发难过，为增加销量， 开发商被迫采取打折、促销等方式来缓解压力。国家对开发商被迫采取打折、促销等方式来缓解压力。国家对cpi的调控也将影响房价下行。的调控也将影响房价下行。 29 网友对房交会的评价：网友对房交会的评价：调查显示，调查显

17、示，86.90网友认为本次秋交会楼盘价格比之前更高网友认为本次秋交会楼盘价格比之前更高 了，武汉楼市年底或现拐点。而对于购房者比较关注的房源，了，武汉楼市年底或现拐点。而对于购房者比较关注的房源，89.66网友选择武汉网友选择武汉 传统中心区。选择新兴版块和郊区楼盘的网友分别占传统中心区。选择新兴版块和郊区楼盘的网友分别占6.90和和3.45。 30 the end thank you majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvnt

18、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