麦肯锡客户培训课程–金字塔式写作方法021

1、机密 客户培训课程 金字塔式写作方法 二oo二年三 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 11 内容内容 从结论说起从结论说起 金字塔原则金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 21 策略性写作方式策略性写作方式 造句 i i ii ii iiiiii 写故事 从结论写起 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 31 雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光 但一个月前你说了些令人

2、难受的 话两个星期前你又没来参加我 办的聚会后来 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 41 雪莉吾友： 我恨你！因为 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 51 从结论说起从结论说起( (金字塔写作原则金字塔写作原则) ) 雪莉吾友 我恨你我恨你 第一个理由第二个理由第三个理由 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 61 解决问题与沟通解决方案解决问题与沟通解决方案 事实事实分析分析结论结论 建议方案建议方案 对解决方法进行沟通对解决方法进行沟通 建议建议工作工作/ /步骤步骤/ /理由理由事实事实/ /分析分析

3、该做什么？如何做？为什么做?怎么知道这个方案是无懈可 击的？ 解决问题的方式解决问题的方式 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 71 “从结论说起从结论说起”的文章结构的文章结构 中心思想中心思想 主要论据 论据 论据 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 81 内容内容 从结论说起 金字塔原则 中心思想中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 91 “您能用一句话介绍您的这本大作吗？您能用一句话介绍您的这本大作吗？” 1com/010309/sh-pyramid (2000gb

4、) 101 中心思想的要诀中心思想的要诀 t o p st o p s 有的放矢 (targeted) 贯穿整体 (over-arching) 掷地有声 (powerful) 言之有据 (supportable) 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 111 检验中心思想是否合乎标准检验中心思想是否合乎标准? ? 本公司在甲、乙、 丙三个市场具备 发展潜力 本公司应积极打 入新兴市场，在 竞争中先发制人 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 121 内容内容 从结论说起 金字塔原则 中心思想 逻辑论证逻辑论证 逻辑归纳 周密完整 1com/0

5、10309/sh-pyramid (2000gb) 131 中心思想中心思想 主要论据 中心思想中心思想 论证法论证法归纳法归纳法 逻辑推理的两种基本方法逻辑推理的两种基本方法 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 141 论证法的结构论证法的结构 ( (演绎推理演绎推理) ) 主要论据主要论据 中心思想中心思想 无可争议的事实 陈述 对事实的评论启示和评论 (因此) 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 151 逻辑论证举例逻辑论证举例 为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本 低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键 与竞争对手相比，

6、甲公司的成本处于 劣势 因此，甲公司应进 行降本 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 161 逻辑论证练习逻辑论证练习 为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务 甲公司以国内市场 为市场重点 但国内市场竞争日 趋激烈 因此，甲公司应扩 展到亚洲其他市场 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 171 内容内容 从结论说起 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳逻辑归纳 周密完整 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 181 归纳法的结构归纳法的结构 ( (归纳推理归纳推理) ) 主要论据主要论据 中心思想中心思想

7、1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 191 逻辑归纳举例逻辑归纳举例 甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩 明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求 制定有针对性 的推广和销售 措施 建立适当的客 户联系和后续 工作机制 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 201 逻辑归纳练习逻辑归纳练习 该部门应实行多种措施， 提高盈利水平 改变战略重点 复查销售人员的激 励措施 “改善计划”对公 司具有重大意义 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 211 内容内容 从结论说起 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整周密完整 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 221 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏 mecemece 不多不少 (不重叠)(不遗漏) 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 231 周密完整周密完整 练习练习 我们应该把房子卖了 我们需要更大的地方 房子已很旧，基本维修的费用很高 厨房太小 炉子坏了 门口过往车辆太多 1com/010309/sh-pyramid (2000gb) 241 周密完整周密完整 练习练习 市场进入障碍低 启动资金少 没有法规上的限制 不需要专业技术或知识 已有符