房地产市场渠道总监岗位职责（共8篇）

1、房地产市场渠道总监岗位职责（共8篇） 第1篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位职责渠道总监助理-岗位职责渠道总监助理岗位设置的目的：协助渠道总监管理管理团队、协助渠道总监对渠道部销售工作的管理。渠道总监助理来源：从渠道部现有人员提升渠道总监助理工作职责：晋升流程：渠道总监向公司人力资源提出-公司审核通过-晋升对象新岗位试用一个月-试用通过，公司正式公布并薪资调整，如试用不通过回到原有岗位邬军试用开始时间：.10.17渠道主管岗位说明书一、岗位标识信息岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部岗位编码： 直接上级：销售副总经理工资等级： 直接下级：销售专员二、岗位工作概述渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营

2、销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。三、工作职责与任务1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。 8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠

3、道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。 14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。 15、完成上级领导交办的其他工作。四、工作绩效标准1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；4、圆满执行公司制定的渠道

4、销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。五、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。六、岗位工作环境代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触七、知识及水平要求 1、市场营销知识；2、渠道营销管理知识； 3、产品动态及行业知识；4、公司产品及技术应用方面的知识； 5、经济合同、财务知识；6、计算机基础知识及常用软件知识。八、岗位技能要求1、熟悉公司产品、行业知识；2、具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、计划与组织能力； 4、解决问题能力； 5、化解冲突能力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设能力；8、较强

5、的口语表达能力； 9、对市场有敏锐的观察力。九、工作经验要求大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。渠道经理招聘要求：岗位概述：根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；与各类金融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的。发展空间：渠道总监/营销总监销售经理/投资管理部经理 管理方面：1.负责部门内部相关岗位的人员招聘及技能培训工作。 2.对于部门内部的渠道团队进行组建、培养、考核； 3.负责部门内部规章制度的贯彻执行；4.负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的责任； 5.领导交办的其他

6、事项。任职要求：背景：大专及以上学历；金融或相关专业；从业经验：2年以上工作经验，1年金融行业从业经验；专业技能：金融学、经济学、市场营销、运营管理； 发展方向：渠道总监、营销总监、分公司总经理；第2篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位职责渠道总监岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总期： 日期： 任 直接主管签字：背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作任等；、计算机操作：能熟练使用常用办公软件职外语水平：基本阅读及听说能力；条运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；专业

7、知识：件了解同行业发展，行业竞争状况；业务了解范围：副总裁、分公司总经理；发展方向：经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；关企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作；1 / 6渠道总监岗位职责键战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、_和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战能略，为企业整体发展战略提供重要意见；力团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、_、管

8、理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；职、客观、既灵活又有原则；2位了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；4战、具有干事业而非干工作的事业心；5性、时刻保持精力充沛。6职位组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。目的2 / 6渠道总监岗位职责工作渠道总监 渠道总监 总经理关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高公司形象提出建设性意见；2 作职、相关工

9、作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4 、下属部门人员编制的建议权；1 、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员配合工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境3 / 6渠道总监岗位职责）办公室工作 （ ）经常外出 （ ）经常出差 （ ）对健康有危害 （工作强度）工作有

10、规律 （ ）忙闲不均 （ ）需打破正常作息时间 （工作创新性）工作本身需要开拓创新 （ ）有标准需创新 （ ）有标准工作程序 （2 直接下属人数： 间接下属人数：渠道的解释渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。对渠道的定义是：公司内部的

11、组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。主要职能及前景描述收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。4 / 6渠道总监岗位职责考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报1收集市场信息，、1制定渠道招商开发策略，负责组织批并整体贯彻执行；推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署作，掌

12、握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；对本部门的任务负责；及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确3道保工作绩效；方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；4 面季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据；及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决5 / 6渠道

13、总监岗位职责、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。7 位与职责。管理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代

14、理商，向公司提出培训需求。 持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；10 财务 方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11其它执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、126 / 6第3篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总期： 日期： 任 直接主管签字：背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作任等；internet、power

15、oint、excel、word计算机操作：能熟练使用常用办公软件职外语水平：基本阅读及听说能力；条运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；专业知识：件了解同行业发展，行业竞争状况；业务了解范围：副总裁、分公司总经理；发展方向：经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；关企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作； 键战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、_和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观

16、、中观和微观环境，组织制订企业的市场战能略，为企业整体发展战略提供重要意见；力团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、_、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；职、客观、既灵活又有原则；2位了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；4战、具有干事业而非干工作的事业心；5性、时刻保持精力充沛。6职位组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。目的工作渠道总监 渠道总监 总经理关系、监督及

17、指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高公司形象提出建设性意见；2 作职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4 、下属部门人员编制的建议权；1 、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员配合工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境）办公室工作

18、 （ ）经常外出 （ ）经常出差 （ ）对健康有危害 （工作强度）工作有规律 （ ）忙闲不均 （ ）需打破正常作息时间 （工作创新性）工作本身需要开拓创新 （ ）有标准需创新 （ ）有标准工作程序 （2 直接下属人数： 间接下属人数：渠道的解释渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活

19、动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。主要职能及前景描述收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报1收集市场信息，、1制定渠道招商开发策略，负责组织批并整体贯彻执行；推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对

20、整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署作，掌握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；对本部门的任务负责；及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确3道保工作绩效；方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；4 面季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据；及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并

21、合理进行划分； 议进行协调和解决、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。7 位与职责。管理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要

22、培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。 持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；10 财务方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11其它执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、12第4篇：渠道销售总监岗位职责渠道销售总监岗位职责销售总监 岗位职责描述：销售总监 岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培

23、训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 17、参与重大客户销售

24、谈判和签定合同； 18、组织建立、健全客户档案；19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 20、向直接下级授权，并布置工作； 21、定期向直接领导述职；22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 29、及时对下级工作中的争议作出裁决；30、

25、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 33、对确保经销商的信誉负责； 34、对确保货款及时回笼负责；35、对销售指标制定和分解的合理性负责； 36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 38、对销售部预算开支的合理支配负责； 39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权；44、对重大促销活动有

26、现场指挥权；45、对所属下级的工作有监督、检查权； 46、对所属下级的工作争议有裁决权； 47、对直接下级有奖惩的建议权；48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 49、对限额资金有一定的支配权； 50、有退货处理权；51、有一定范围内的销售折让权。销售总监-岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的

27、建设与培养等。岗位名称：销售部经理2直接上级：营销总监3直接下级：区域主管、门市部经理4本职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；根据网络发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；参与重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下

28、级授权，并布置工作；定期向直接上级述职；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；负责本部门主管级人员任用的提名；负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 及时对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5领导责任：对销售部工作目标的完成负责；对销售网络建设的合理性、健康性负责；对确保经销商的信誉负责；对

29、确保货款及时回笼负责；对销售指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6主要权力：有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向营销总监报告的权力；对筛选客户有建议权；对重大促销活动有现场指挥权；有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；对直接下级有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

30、 对限额资金有支配权；渠道部经理人员组织结构根据办公室职能制定本部门组织结构，如下图所示：销售部管理规章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二 销售部组织架构销售总监区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管三 销售部人员素质要求 1、品德好

31、2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四 销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决服从执行总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、

32、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。职责二1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访

33、、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提

34、升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上

35、级述职；并提出合理化及可行性建议。 14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负

36、责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告的权力； 3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属

37、下级的工作争议有裁决权； 8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 10、一定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权。区域经理2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、

38、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五 服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。2、上班时必须佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。 六 考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打

39、卡签到。2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准， 2天以内由销售总监签字批准。3天以上需 总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。 7、休假按公司制度调整年休，具体参照公司规章制度 8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：上午： 8

40、：30-12：00中餐：12：00-13：30下午：13：30-16：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整。七 销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销售工作月报表八 薪金分配制度1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后： 基

41、本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。4、业务费用管理在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。 差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按公司财务报销制度执行。业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。九 合同管理制度1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评

42、审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。 3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。第5篇：渠道总监岗位职责(移动)1.对渠道销售模式进行市场分析与控制。2.建立渠道销售队伍，开发渠道客户，建立全国渠道销售网络。3.带领渠道销售队伍完成渠道部门销售目标。4.对渠道销售团队进行管理、指导和培训。5.做好与其他部门相关事务的协调，配合。第6篇：房地产渠道部岗位职责房地产渠道部岗

43、位职责1、负责区域市场开拓、巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。2、开发商的约见、接洽、商务谈判3、根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。4、应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。 5、根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。 6、逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。7、巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。8、每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因，并向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。9、客情维护事宜，与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。10、完成市场及项目调研分析

44、工作，为开发市场及项目营销提供支持11、负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。12、独立或协助完成阶段性区域市场分析。13、建立负责区域市场及项目信息资料档案。将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。14、区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。渠道专员岗位职责岗位职责：1、在渠道部经理的领导下，进行客户的拓展、联络、关系维护； 2、负责对外联络，根据渠道计划开展渠道对接工作； 3、公关活动的执

45、行与活动总结。任职要求： 1、大专或以上学历2、有较强的敬业精神，优秀的团队合作意识，对地产行业有高度热情，有志于地产发展；3、对三亚熟悉，有房地产公司工作经验者优先，有房源相关人脉的优先。4、具有大量高端客户资源，熟悉房地产行业、良好的市场洞察力； 5、性格开朗，具有激情以及良好的口头表达能力，抗压能力。渠道部管理制度年4月5日一、部门定义渠道部，隶属华融房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、市场部（社会关系协助）、客服部（数

46、据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。 注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场拓展部”或“大客户部”。二、组织建设 1、组织架构2、人员编制及薪资体系（暂定）三、岗位职责（一） 渠道部经理（含主持工作副经理）负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励

47、、处罚、升职、劝退等作出建议；5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行 ；7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用； 9、上级交办的其它工作任务。（二）、渠道主管（分模块）1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作；2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展； 3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）；4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作； 5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管

48、理。（三）、拓客专员（call客组长）1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作；2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；3、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 5、领导交办的其他工作。（四）、拓客专员（带访组长）1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人； 4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 5、领导交办的其他工作。（五）

49、 拓客专员（派单组长）1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作； 2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管；3、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充；4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制；5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 6、领导交办的其他工作。（六） 企拓专员1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行；2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库；3、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申

50、报，协助模块主管对接策划部前置完成；4、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行， 并达成销售；5、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈；6、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 7、领导交办的其他工作。（七） 行政助理（暂兼职）1、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等；2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总，上报渠道经理；3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报；4、负责部门办公用品及设备的申领及管理； 5、负责部门排

51、班，考勤管理； 6、领导交办的其他工作。四、培训管理渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。1、根据月度推盘节点，编制渠道部月度培训计划表（一）培训内容 1、企业文化类：学_企业发展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点项目；2、制度管理类：主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学_；3、职业素养类：商务礼仪、客户关系管理、客户心理把握、演说技巧；第7篇：房地产渠道主管岗位职责房地产渠道主管岗位职责篇1:房产营销渠道部管理制度 xyc 渠 道 部 管 理 制 度年8月 一、部门定义渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要

52、职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部(客户导入)、策划部(后勤支持)、外联部(社会关系协助)、客服部(数据管理)。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理(分管营销)。 注:统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣1 称“市场部”或“大客户部”。 二、组织建设 1、组织架构2、人员编制及薪资体系(暂定) 3、岗位职责3.1、渠道部经理(含主持工作副经理) 负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实

53、; 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行; 3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容; 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议; 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准; 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行; 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源 2 库; 3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用; 3.1.9、

54、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管(分模块) 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作; 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展; 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集(见附表); 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作; 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员(call客组长) 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作; 3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管; 3.3.3、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果

55、分析; 3.3.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交; 3.3.5、领导交办的其他工作。 3.4、拓客专员(带访组长) 3 3.4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作; 3.4.2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管; 3.4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人; 3.4.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交; 3.4.5、领导交办的其他工作。 3.5、拓客专员(派单组长) 3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作; 3.5.2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管; 3.5.3、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充; 3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制; 3.5.5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交; 3.5.6、领导交办的其他工作。 3.6、企拓专员3.6.1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行; 4 3.6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库;