际保理和信保融资产品介绍

1、1 国际保理和信保融资产品介绍 2 国际业务产品介绍 2 国际保理和信保融资发展状况及基本情况国际保理和信保融资发展状况及基本情况 行业相关政策行业相关政策 业务办理流程业务办理流程 案例剖析案例剖析 风险防范的要点风险防范的要点 业务营销技巧业务营销技巧 3 国际业务产品介绍 一一 国际保理和信保融资发展状况及基本国际保理和信保融资发展状况及基本 情况情况 1.11.1国际保理业务种类国际保理业务种类 1.21.2国际保理基本介绍国际保理基本介绍 1.31.3国际保理业务发展状况国际保理业务发展状况 1.41.4信保融资基本介绍信保融资基本介绍 1.51.5信保融资业务发展状况信保融资业务发

2、展状况 4 1.1 国际保理业务发展状况及基业务发展状况及基 本情况本情况 n业务种类业务种类 n 国际保理业务种类国际保理业务种类 买断型、非买断型买断型、非买断型 出口保理、进口保理出口保理、进口保理 单保理、双保理单保理、双保理 公开保理、隐蔽保理公开保理、隐蔽保理 n 我行国际保理业务主要品种我行国际保理业务主要品种 买断型融资买断型融资/ /非融资性出口双保理非融资性出口双保理 非买断型融资非买断型融资/ /非融资性出口双保理非融资性出口双保理 非买断型融资非买断型融资/ /非融资性出口单保理非融资性出口单保理 公开型进口保理公开型进口保理 5 1.2 国际保理业务发展状况及基业务发

3、展状况及基 本情况本情况 n基本介绍基本介绍 出口双保理出口双保理 非买断型出口单保理非买断型出口单保理 进口保理进口保理 适用条件适用条件 适用客户适用客户 6 1.3 国际保理业务发展状况及基业务发展状况及基 本情况本情况 n业务发展状况业务发展状况 国际保理商联合会（国际保理商联合会（FCIFCI） 国际上最大也是最有影响的保理组织，成立于1968年11月 ，总部在荷兰阿姆斯特丹，由60多个国家和地区的231个保 理商组成。我行2003年加入。 FCI制定了国际保理统一规 则 保理电子数据交换规则 仲裁规则,开发了 系统。 7 1.3 国际保理业务发展状况及基业务发展状况及基 本情况本情

4、况 n业务发展状况业务发展状况 业务基本情况业务基本情况 根据根据FCIFCI统计，统计，20082008年全年我行国际出口保理业务累计发生额为年全年我行国际出口保理业务累计发生额为 23644.4023644.40万欧元，境内同业占比万欧元，境内同业占比8.848.84，位列第三；同比增幅，位列第三；同比增幅 为为98.5698.56，位居境内同业第六；在，位居境内同业第六；在FCIFCI全球全球231231个成员中位列第个成员中位列第 1313位。位。 8 1.4 信保融资业务发展状况及基业务发展状况及基 本情况本情况 n基本介绍基本介绍 基本概念基本概念 信保融资信保融资 产品功能产品功

5、能 适用条件适用条件 适用客户适用客户 9 1.5 信保融资业务发展状况及基业务发展状况及基 本情况本情况n 业务发展状况业务发展状况 基本情况简要基本情况简要 据统计，据统计，20082008年我行已与中信保在短期出口险、内贸险、投资保险等业年我行已与中信保在短期出口险、内贸险、投资保险等业 务领域开展了合作，合作地区包括厦门、广东、浙江、北京等，信用保务领域开展了合作，合作地区包括厦门、广东、浙江、北京等，信用保 险项下融资额约合险项下融资额约合17.817.8亿美元，其中短险项下融资亿美元，其中短险项下融资2.22.2亿美元，共为亿美元，共为4040余余 家企业提供保险项下融资服务。其中

6、短期出口险业务合作规模在家企业提供保险项下融资服务。其中短期出口险业务合作规模在6969家合家合 作银行中排名第作银行中排名第9 9，占比近，占比近3%3%；内贸险业务合作规模在；内贸险业务合作规模在2929家合作银行中排家合作银行中排 名第名第1212。 20092009年一季度，我行已与中信保合作办理短期出口信用险项下贸易融资年一季度，我行已与中信保合作办理短期出口信用险项下贸易融资 业务共计业务共计65126512万美元万美元, ,合作地区包括厦门、广东、浙江、福建等，我行业合作地区包括厦门、广东、浙江、福建等，我行业 务合作规模在务合作规模在6969家合作银行中排名第家合作银行中排名第

7、7 7，占比，占比4.52%4.52%。中国银行今年一季。中国银行今年一季 度办理短险贸易融资共计度办理短险贸易融资共计3.793.79亿美元，业务份额稳居市场第一。亿美元，业务份额稳居市场第一。 10 国际业务产品介绍 二二 行业相关政策行业相关政策 2.1 2.1国际保理行业相关政策国际保理行业相关政策 2.22.2国际保理我行相关政策国际保理我行相关政策 2.32.3信保融资我行相关政策信保融资我行相关政策 11 2.1 行业相关政策行业相关政策 n国际保理国际保理 n监管部门相关政策监管部门相关政策 国际外汇管理局关于出口保付代理业务项下国际外汇管理局关于出口保付代理业务项下 收汇核销

8、管理有关办法的通知汇发收汇核销管理有关办法的通知汇发（2003） 79号号 12 2.2 我我行相关政策行相关政策 n国际保理国际保理 n我行相关政策我行相关政策 出口双保理业务管理办法（修订）出口双保理业务管理办法（修订） 工银办发（工银办发（20072007）6767号号 非买断型出口单保理业务管理办法（修订）非买断型出口单保理业务管理办法（修订） 工银办发（工银办发（20072007）6767号号 国际贸易融资业务信贷管理规定（修订）国际贸易融资业务信贷管理规定（修订） 工银发（工银发（20062006）129129号号 13 2.3 行业相关政策行业相关政策 n 信保融资信保融资 n

9、我行相关政策我行相关政策 关于印发关于印发中国工商银行短期出口信用保险项下贸易融资管理办中国工商银行短期出口信用保险项下贸易融资管理办 法（试行）法（试行）的通知的通知 工银发工银发200423200423号号 关于防范出口信用保险项下贸易融资风险的意见关于防范出口信用保险项下贸易融资风险的意见 工银办发工银办发20052712005271号号 关于进一步加强短期出口信用保险项下贸易融资业务风险控制关于进一步加强短期出口信用保险项下贸易融资业务风险控制 的通知的通知 工银国际工银国际20052862005286号号 14 国际业务产品介绍 三三 业务办理流程业务办理流程 3.13.1国际保理业

10、务办理流程国际保理业务办理流程 3.23.2国际保理业务受理流程国际保理业务受理流程 3.33.3国际保理业务办理经验和提示国际保理业务办理经验和提示 3.43.4信保融资业务办理流程信保融资业务办理流程 3.53.5信保融资业务受理流程信保融资业务受理流程 3.63.6信保融资业务办理经验和提示信保融资业务办理经验和提示 15 国际业务产品介绍 四四 业务营销技巧业务营销技巧 4.1 4.1国际保理的功能及优势国际保理的功能及优势 4.24.2信保融资的功能及优势信保融资的功能及优势 4.34.3国际保理和信保融资营销策略国际保理和信保融资营销策略 16 4.1 业务营销技巧业务营销技巧 n

11、国际保理功能及优势国际保理功能及优势 产品功能产品功能 买方信用担保 出口贸易融资 应收账款管理 进口商资信调 查及评估 17 4.1 业务营销技巧业务营销技巧 n国际保理功能及优势国际保理功能及优势 产品优势产品优势 对出口商而言对出口商而言 对进口商而言对进口商而言 18 4.2 业务营销技巧业务营销技巧 n信保融资功能及优势信保融资功能及优势 产品功能产品功能 买方信用担保买方信用担保 买方资信调查买方资信调查 出口贸易融资出口贸易融资 19 4.2 业务营销技巧业务营销技巧 n信保融资功能及优势信保融资功能及优势 产品优势产品优势 20 4.3 业务营销技巧业务营销技巧 n国际保理和信保融资营销策略国际保理和信保融资营销策略 客户差别化客户差别化 产品差别化产品差别化 定价差别化定价差别化 案例式营销案例式营销 21 国际业务产品介绍 五五 案例剖析案例剖析 5.15.1国际保理营销案例介绍国际保理营销案例介绍 5.25.2国际保理业务办理的技巧及方法国际保理业务办理的技巧及方法 5.35.3信保融资营销案例介绍信保融资营销案例介绍 5.