端午节促销方案

1、 一、促销主题 农历五月初五为端午节，又称端阳节、午日节、五月农历五月初五为端午节，又称端阳节、午日节、五月 节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端是节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端是“开端开端”、 “初初”的意思，初五可以称为端五。的意思，初五可以称为端五。 端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不 可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲蒿草、可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲蒿草、 艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛 龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名龙舟，是为了

2、纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名 为为“诗人节诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰 苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了避邪苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了避邪。 二、促销方式 1.派发传单：端午节前两个星期内，以宣传派发传单：端午节前两个星期内，以宣传 单张、夹报为主！争取机会性消费单张、夹报为主！争取机会性消费 2.户外车身广告即海报户外车身广告即海报 3.在商场的入口处有形象指引，进行一些海在商场的入口处有形象指引，进行一些海 报宣传和促销信息报宣传和促销信息 4.在卖场专区上方挂起形象吊牌，利用有限在卖场专区上方挂起形象吊牌，利用有限 的空间进

3、行传播的空间进行传播 5.聘请经过培训的促销人员，统一穿着特色聘请经过培训的促销人员，统一穿着特色 服装，进行现场促销服装，进行现场促销 三、促销对象 此次促销活动属于节假日促销。节假日是团购消此次促销活动属于节假日促销。节假日是团购消 费的旺季，在一般的企业中都会有上级发给下级费的旺季，在一般的企业中都会有上级发给下级 福利和慰问品。而在端午节，粽子正好是礼品的福利和慰问品。而在端午节，粽子正好是礼品的 最佳首选，而本公司正迎合了这方面市场的需求。最佳首选，而本公司正迎合了这方面市场的需求。 另一方面粽子在端午节几乎是家家必购的消费品，另一方面粽子在端午节几乎是家家必购的消费品， 无论是自己

4、吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少 不了的，没有粽子可以说就不能叫做过端午节。不了的，没有粽子可以说就不能叫做过端午节。 所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军。所所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军。所 以所有可能消费者都列为其促销诉求的对象。以所有可能消费者都列为其促销诉求的对象。 四、工作安排 在端午节前在端午节前3个星期内在附近超市、零售卖个星期内在附近超市、零售卖 场张贴宣传海报，加强消费者的记忆。场张贴宣传海报，加强消费者的记忆。 在节日期间粽子开始现场销售，结合产品在节日期间粽子开始现场销售，结合产品 展台、和促销员全方位立体宣传。主要是

5、展台、和促销员全方位立体宣传。主要是 产品信息、促销信息和企业形象的整体传产品信息、促销信息和企业形象的整体传 播。播。 五、主要目的 1.提高销售额，尤其是在提高销售额，尤其是在 节日期间的粽子节日期间的粽子 以及对应礼品的销售额。以及对应礼品的销售额。 2.增加客流量，带旺人气，营造节日氛围。增加客流量，带旺人气，营造节日氛围。 3.活跃节日气氛，树立商家品牌形象。活跃节日气氛，树立商家品牌形象。 六、总结、效果预测 一对各卖场的销售效果分期做归纳总结。一对各卖场的销售效果分期做归纳总结。 二委托各卖场反馈各类品种的销售状况及二委托各卖场反馈各类品种的销售状况及 消费者的反映，及时改进促销方法。消费者的反映，及时改进促销方法。 三以抽样方式展开市场调查，全面评估广三以抽样方式展开市场调查，全面评估广 告效果。告效果