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文档简介
1、 一、 打造更专业的精锐巡展模式 传统巡展模式精锐巡展模式 u一套方案 u传达多家经销商 u当地经销商执行 计划性不强 专业化程度不够 执行缩水 u一套方案 u精锐巡展队统一执行 专业的人办专业的事! 更直接 更高效 p k 二、组建精锐巡展分队 led车(/长安星卡 单排) 1 、车队车辆组成 2 、车队人员组成 序号职别人数负责工作兼任 1队长1领队、指挥、当地关系协调疏通 兼任驾驶员和销售顾 问,并配合自己负责 以外的工作 2物资配备员1巡展所需物料准备、保管、布置 3客户联系员1老用户的邀请联系、现场签到等 4维修服务人员1 巡展车辆和用户车辆的的检查、日常维护及 维修 5后勤保障员1
2、人员用餐、住宿、费用控制等后勤保障工作 6通讯员1 负责整理资料、及时向巡展总队执行保障组 汇报执行情况 合计6 u要 求 深入到省、地/市、县 u巡展地点 当地人气足的汽车市场、汽车销售集中区域、竞争对手销售店附近、 小商品批发市场、二手车市场等、区间运输散客集中地。 u每场时间 1天1天半 u巡展形式 车队在上述地点进行“行进式”扫街宣传,间歇停车发放宣传资料, 介绍产品,接受用户咨询,为前来的老用户进行免费检查,更换小零件; u车辆要求 展示车辆需粘贴车身贴、佩带大红花、停下来时放上价格牌、车顶牌; led车不间断循环播放广告片、宣传片; 物料车(卡车)需张贴大幅的广告喷绘、装配音响喇叭
3、,循环播放促销宣传内容; u物料配备 产品印刷资料、活动单页、吸引人气的小礼品、老用户常规保养的零件 和物资,其他物料。 3、巡展内容 时间内容备注 活动前1周乡镇老客户回访回访至少50名以上 第一天 产品展示产品认知度提升 试乘试驾感受产品 现场促销 老用户关怀塑造口碑 现场售后维修服务塑造口碑 品牌介绍 第二天同第一天 每地一天到一天半,尽量选择在该乡镇重要节日或赶集日等人流量较大的 日子举行,以使活动达到最大化效果。 时间安排 老客户:通过经销商客户资料邀请,享受现场回馈老客户的礼品和优惠,培养 客户忠诚度,更是长安品质口碑传播的执行者。 潜在客户:经销商潜在客户,曾到店咨询并表示购车意向者。以及其他渠道 取得的意向客户资料。 邀请客户现场体验长安汽车产品品质和良好的服务,更通过老客户的口说出长安汽 车的好,口碑传播。 客户邀请 现场布置项目 1、条幅(当地主力活动),每台车均代大红花 2、单页: 3、小礼品: 4、车辆布置: 1、箱货车:左右面布置; 左面 右面 2、其他车:均贴试乘试驾贴(如金牛星) 时间地点参与经销商 序号项目指标数据备注 1老客户邀约人数 2现
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