XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法

1、XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法1目的：为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系，吸引优秀人才，留住关键人才， 提高公司竞争力，使市场部销售人员薪资政策对外具有竞争力，对内具有公平合理性，依据 国家法律、法规并结合企业自身实际情况，制定本管理办法。2适用范围：由XX公司市场部管理的各分公司、办事处、办公室之正式销售人员。3职责：3.1各分支机构销售助理负责计算销售人员的薪资，制订工资表，分支机构负责人负责对工 资表进行审核，并对本分支机构出现情况负有连带责任。3.2行政人事中心负责审核各分支机构的工资表并进行汇总，财务中心对市场部的工资表进 行总体审核，并上报至总经理及市场

2、总监。3.3市场总监负责市场部销售人员工资表的审批工作。4薪资的定义及发放依据4.2薪资的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。4.3薪酬分配的依据是：贡献、能力、态度和责任。5销售人员薪资构成5.1销售人员薪资由五部分构成5.1.1基本工资：根据岗位性质、经历等来确定等级，每月发放；5.1.2年功薪资部分：指员工根据 本企业工作年限获得的年功工资；5.1.3绩效薪资部分：每月根据绩效考核情况发放；5.1.4销售提成部分：每季度根据销售回款 情况发放；5.1.5补充薪资部分：包括特殊嘉奖、全勤奖等。5.2销售人员薪资具体规定5.2.1基本工资分为三级，客户代表、客户经理、

3、客户主任。每一级从低到高划分为三档职位 编号岗位 名称职位等级描述工资级别In出FMM05104客户主任担任客户经理职务满 3年以上（或在其他企业有相关工作经 验3年以上）。能够深入理解企业发展目标，收集分析市场 信息，确定所辖区域产品销售规划，调查分析区域内客户的特点。有效指导下级对区域内现有的客户关系进行评估，参与A类客户业务拓展工作。确保所辖区域销售目标的完成。100011001200FMM05105客户经理在客户代表岗位上工作满 1年以上（或在工业企业有相关工 作经验2年以上）。产品知识掌握熟练，能根据客户的要求 结合产品的特点提供相关的服务。熟悉产销存流转程序，有五个（含五个）以上

4、A类有效客户资源，能指导客户代表开 展工作。9009501000FMM05106客户代表有从事销售工作经验，或有强烈愿望从事销售工作。能及时 收集反馈市场信息，能及时了解竟争对手的销售情况。掌握 相关产品知识，可根据客户需求按照上级的指示可进行处理800850900报价、交货、回款等业务。FM-MHR01 521.1根据销售人员的综合能力及业绩，分支机构负责人可以向上级主管推荐其为客户经理 或客户主任.经市场总监审批后，方可破格提升并发文通告。5.2.1.2在一个季度内销售人员销售总回款达不到20000元或一个季度绩效总得分不超过100 分，当季度的第三个月 开始按60%发放基本工资（如果工资

5、总额低于当地最低工资标准，按 当地最低工资标准发放），行政人事中心可进行调岗，调离其工作岗位。521.3因5.2.1.2项进行下调基本工资的销售人员，在月销售额达到6000元时可在当月恢复原基本工资。5.2.2根据各分支机构占处的城市特点，基本工资再乘以一个区域系数做调整（按城市属性进 行规定），目前大连分公司、青岛分公司按 1.0系数计算,上海分公司按1.5系数进行计算， 其他新开发市场，由行政人事中心和财务中心提出系数标准，报市场总监（总经理）审批。5.2.3年功薪资根据员工本企业实际参加工作的时间确定，标准为每年30元；参加工作时间满一年才核定年功薪资，每月一号进行核定。5.2.4绩效薪

6、资：绩效奖金每月由行政人事中心组织各分公司进行考核评定，根据其业绩及 其他情况进行考核。具体办法详见XX公司XX部20XX年销售人员考核管理规定。5.2.5销售提成：销售人员岗位实行销售提成奖励，具体办法详见XX公司XX部20XX年销售提成奖励实施办法。5.2.6补充薪资包括两部分5.2.6.1特殊嘉奖是根据特殊贡献，由分支机构负责人申请，总经理或市场总监亲自颂发的 特别奖励；该部分奖金只对受嘉奖本人和总经理或市场总监公开，否则私下相互公开及打探 者，一旦被发现，其本人及相关人均视为主动自愿放弃该奖项，在本年度内不再享受经理嘉 奖。5.2.6.2 全勤奖是入司人员当月全部正常出勤，每月给予10

7、0元的奖励。5.2.6.3具体详见XX公司XX部员工考勤管理制度。5.3销售人员薪酬计发标准为：5.3.1年收入=月收入X 12+月绩效工资X 12 +季度销售提成奖励X 4+特殊嘉奖5.3.2月收入二月基本工资+年功补贴5.3.3销售人员岗位每月根据绩效考核情况发放月度绩效工资，具体办法详见XX公司XX绩效考核规定。5.3.4销售人员的销售提成奖励详见XX公司销售提成奖励实施办法。6试用期工资6.1员工正式入司后需与公司签定试用期劳动协议，履行义务，按月领取试用期工资。6.2试用期为1个月至3个月6.3试用期人员的工资按应聘岗位最低基本工资确定，享受全勤奖，不享受绩效工资和销售 提成工资。6

8、.4新进人员培训结束后工作未满三天主动离职者，不给予发放薪金。7扣除薪金情况7.1员工缺勤（如不特别注明，均享受年功工资）时，每缺勤一天，扣除1天的缺勤薪金（包括 基本薪资、绩效薪资）；超过3天事假以上（国家规定的休假如婚丧等除外）、病假超过7天 以上按天数同比例扣除缺勤基本薪金，并不享受当月绩效新资。每月出勤按国家相关规定执FM-MHR01行，日工资=月收入/20.92天。7.2迟到、早退及私自外出按员工考勤管理规定相关规定执行，扣减薪金。7.3每一计薪期间完全缺勤或停职时，不支付薪金。7.4受惩罚处分，减薪或停止上班时不支付该部分的薪金。8薪酬调整8.1薪酬调整分为整体调整和个别调整。8.

9、2整体调整：指公司每年根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，或行业及地区竞争 状况和企业发展战略的变化、公司整体效益情况及市场部整体情况而进行的调整，包括薪酬 水平调整和薪酬结构调整。8.3个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整：8.3.1工资级别定期调整：指市场部在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行 的调整。8.3.2工资级别不定期调整：指公司在年中由于岗位变动等原因对员工工资级别进行的调整。8.3.3当销售人员发生人事调整时，其薪酬由分支机构负责人提出建议，提请市场总监审批 后执行；8.3.4员工试用期满转正后，享受按岗位的对应薪级，调整工资；8.3.5员工调

10、整岗位，按新岗位的对应薪级，核定工资；8.3.6客户经理和客户代表 年度绩效考核达到A级的员工可晋升一个级别，客户主任可晋升 一档；8.3.7年度绩效考核达到B级的员工在本人所在工资等级中可晋升一档；8.3.8连续二年年度绩效考核达到 B级的员工晋升一个级别；8.3.9连续三年年度绩效考核达到 C级的员工在本人所在工资等级中晋升一档； 8.3.10年度绩效考核等级为D的员工降低一级（三档）工资；8.3.11年度绩效考核等级为E级或连续两年年度绩效考核等级为 D的员工建议培训和转岗;8.3.12员工在其相应岗位的级别范围内调整岗位工资级别，达到本岗位级别范围内最高档后,若岗位不发生变动，则不再调

11、整。8.3.13各岗位员工工资级别调整总体方案由市场总监（公司总经理）审批，审批通过的调整 方案和各项薪酬发放方案由市场部执行。8314调整后工资级别，一般从执行日期次月计算。9工资支付9.1员工工资实行月薪制。工资支付时间为每月15日，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。9.2各分支机构工资表应于每月8日前交到行政人事中心，行政人事中心和财务中心审核完毕后于10前交到市场总监；9.3未在规定时间交报以上资料，或交报资料不完整的单位，当月工资在下个月计发。因此 原因造成工资发放延迟的，由该分支机构承担责任。9.4行政人事中心按各分支机构由指定考勤员填报、分支机构负责人签名确认的计薪资料计 发工资；考勤表及相关资料保存三年后销毁。9.5工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下，其中规定月工作日数按国家相 关规定天数计算：FM-MHR01实发工资实际工作日数规定月工作日数9.6员工本人向公司市场部行政人事中心提出书面