游戏的营销策划书

1、目录项目概要 2项目背景 3网络游戏广告应用模式 4市场分析 5SWOT 分析 6营销策略 81 项目概要这是一个让企业在网络游戏中有效推销品牌标志和产品的项目。 网络游戏作为一种消遣已为广大网民所接受， 且这部分人是有很大消费潜能的消费群体， 有 足够的购买力， 文化层次也相对比较高， 这部分人对于传统广告有很强的戒心， 所以在网络 游戏中看似不经意处设置企业品牌标志或产品，确实能潜移默化地提高品牌记忆效益。 什么是网络游戏广告？新生的网络媒介凭借自身的独特魅力吸引了一大批网民的眼球， 但由 于多种主、 客观因素的制约， 作为新兴媒介的网络， 其广告潜力并没有得到最大程度的挖掘。 一项对我国

2、网络用户上网目的调查表明：获取信息的占 60，通信的占 46 ，聊天和交友 的占 26，可见用户并不怎么关注网络广告。也许他们在使用网络之初还会点击网页上的 广告， 但随着网龄的增加，其网络广告的点击率不断会下降。这是因为，受众在网络信息的接受过程中不同于广播、 电视强制性地灌输信息， 表现出极大的主动性和自由度， 人们完全 可以凭个人喜好点击感兴趣的信息。网络游戏凭借互动体验、 全感参与、 在线交流等优势正迅速发展成为互联网中新的业务 增长点，不仅赚足了玩家的金钱， 还将他们的 “注意力 ”作为一种资源转而贩卖给部分广告商， 创造了 “二次销售 ”，即实现将游戏产品销售给目标受众之后的又一次

3、盈利机会。 以使观众在 不知不觉中接受产品的信息， 从而极大程度的减轻了观众对广告的抵触情绪。 因此， 网络游 戏广告往往比一般广告有更好的广告效果。 商家选择网络游戏做广告正是基于其目标对象的 针对性、 稳固的媒体接触惯性、 相对低廉的成本等优势， 并希望借助游戏较高的认同度所产 生的 “晕轮效应 ”，以增加消费者对本企业产品的认知与关注，形成一定的品牌偏好，继而促 进销售业绩的提升。2 项目背景在 Internet 飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网 络经济也随之兴起。 也成为了推销产品， 提高企业知名度的有效途径。 网络游戏也是是网络 经济发展中的一个热

4、门， 其形式的多种多样为广大网民所喜爱。 这也是广告在网络游戏这个 虚拟的环境中得以发展。 广告作为企业推销产品的利器也被发挥的淋漓尽致， 但正是因为广 告的无孔不入， 使得现在消费者对于传统广告已经视若无睹， 当消费者在看到广告时， 就已 经产生了防备意识，广告的效果当然大打折扣。所以新兴的专业的置入行销概念模式是 “把 客户的产品或是 LOGO 置入到电影、电视、游戏等不同的媒介中，让消费者在不知不觉中， 提高品牌记忆效益或是仿效偶像的消费行为 ”对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、 运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。 网络游戏对于广告

5、行销来讲无疑也就具有 了巨大的意义。 业内人士指出， 随着饮料业等传统行业的竞争越来越激烈， 除了在产品开发、 创新包装等方面做文章之外， 其产品的营销模式和渠道也是出奇制胜的法宝之一。 而对于产 品附加值较低以及利润空间薄弱的这些产品而言， 搭乘上网络游戏这趟高速发展的快车， 就 等于获得了网吧这一销售渠道的准入证。统计数据显示，中国目前拥有近 20 万家网吧，上 亿消费者，未来的消费潜力到底有多大，回报有多可观，各大消费厂商自然是心知肚明。 因此针对这种经济环境决定开设一家网络游戏广告公司， 拉近玩家与商家的距离， 为商家带 来了有效的品牌，也为公司赢得利益。3 网络游戏广告应用模式我们将

6、网络游戏广告的形式细化，按照不同的广告载体分类如下：3.1 游戏场景内或画面背景广告画面。例如在体育类网络游戏的游戏中， 球场采用了品牌命名的方式， 是另外一种形式的品牌广告。 如可口可乐的球场，有耐克的球场，还有统一方便面和互联星空的球场等。3.2 游戏内功能性装备。 例如在赛车类网络游戏中，作为玩家步入一家驾驶配件商店，满眼望去都是米其林轮胎的 LOGO。点击悬挂系统，提示框除了显示安装位置、刹车强度、摩擦系数等参数，还有“ XX轮胎 X-ICE 可提高 性能，确保 安全”之类的专业广告词。3.3 游戏道具。例如在体育类网络游戏的游戏中， 加入一些运动品牌的商标服饰。 穿着耐克的球衣， 球

7、鞋等。3.4 游戏内与现实中的互动。 可以根据玩家完成游戏中广告的点击量从而获取在点卡或游戏道具上的优惠。3.5 游戏内娱乐任务。 可以专门设定几个跟广告信息有关的任务，根据玩家完成的情况获得游戏道具等奖励。3.6 游戏内人物外表的广告位。 可以在特定的场合设置游戏 NPC来推销企业的 LOGO 和产品。3.7 游戏视频或音乐类广告。可以在游戏的开始或结束设置视频或音乐广告。 例如玩家获得了什么游戏道具或升级， 出现 几秒的视频或音乐来恭贺玩家。4 市场分析4.1 社会市场环境分析 目前在中国从事过网络广告代理的广告公司超过 100 家，以网络广告代理为主的广告公司 超过 20 家。网络广告代

8、理公司发展迅速，只是相对以前的寥落状况而言。而从互联网正在 跃升为最强势的媒体之一这个背景来考虑，如此规模的网络广告代理队伍实在是小得可怜。 我们看到， 在排名前列的网络广告代理商中， 有许多本土公司的身影。 一方面，这是对其中 一些公司坚守网络广告阵地的回报， 一方面， 说明网络广告代理的进入门槛依旧较低， 尚未 进入激烈竞争的白热化阶段。目前，网络广告代理的专业化， 基本还是表现为按行业划分服务。 这方面， 本土公司似乎体 现得更为积极。而国际广告公司大多仍然保持着 “通吃”的姿态。创世奇迹广告 90% 的客户 来自于网络游戏行业、 世纪华美广告拥有最多的手机类客户、 科思世通广告的大部分

9、广告主 要来自于汽车行业。 鑫海恒、嘉华恒顺、 龙拓等广告公司则主要是房地产广告主为主， 红马 联媒、 新经合主要服务于教育等类型的行业客户。 这种比较单一的专业分工现象， 表明网络 广告领域的特色化服务水准不高，对网络媒体资源的整合力不强。这一次的调查结果可以看出， 一直以来， 获取信息为网民上网最主要的目的， 但其所占比例 呈逐渐下降趋势 ; 而以休闲娱乐作为上网最主要目的的网民所占比例稳步上升， 并且在此次 调查中首次超过以获取信息作为上网最主要目的的网民比例， 休闲娱乐成为网民上网的最主 要目的。而在这当中五成多网民是与网络游戏有关的。5 SWOT 分析与人们的生活息息相关。 网络游网

10、络游戏已经成为高速发展的信息高速路的重要组成部分。戏的拥护者正在快速发展， 为广告的访问量和点击量提供了丰富的保障。 这也能吸引广大企 业选择网络游戏这一广告平台。 在中国目前有超过 30% 的网民；目前有超过 5000 万的网 络游戏群体；在中国目前有超过 100 款国内外网络游戏在营运。网络游戏成网络媒体的又 一大载体。 网络游戏中潜在的广告价值已经逐渐体现出来。 试想以后我们在进行网络游戏的 时候见到我们熟悉的品牌，谈论我们熟悉的品牌。据中国网络经济研究中心的数据显示： 从年龄来看， 18 岁以下至 35 岁是目前网民中的主力 军，占网民总数的 80.7% ，其中以 18-24 岁群体的

11、比例最高，占 33.5% ；从职业来看，学 生群体是网民中数量最高的群体，占总数的 36.7% 。网民中的学生比例较高与网民的年龄 结构相互印证。5.1 网络游戏广告的优势( S)1 、广告发布的对象集中(1) 游戏对象年龄的集中游戏的主要玩家群一般为18 30 岁的年轻人。明确的广告诉求对象，让广告主做到有的放矢，避免浪费资金投入。(2) 游戏玩家地区的集中性网络游戏一般以省、市为单位，通过架设多个服务器，把不同 地区的玩家引导入最近的服务器上以保证游戏的稳定进行。 这样就致使网络游戏玩家的分布 有着鲜明的地域性。(3) 玩网络游戏的花费除了一般的上网费用外还需要玩家购买网点卡。玩家为了方便

12、给游戏这在无形中就形成了十分有价值的资料喜好及所处地域等特征发布有针对性的广方式隐含而易于让人接受。 这些发布方充值，在注册时必定要留下详尽而准确的用户资料， 库。正因为这些特点使得广告商可以就年轻人的性格、 告或制定销售策略。2 、广告发布方式多样性 网络游戏广告多以内在形式嵌入游戏的界面或内容， 式主要有：(1) 根据广告主的产品定制不同形式的网络游戏 针对产品定制的网络游戏， 有效地缩短了公司和消费者的距离， 极大地吸引消费者有限的注 意力。反而能够增强游戏虚拟社深化对商品品牌的认知感，(2) 广告商品成为网络游戏的道具或场景 广告商品变成游戏的某个道具或场景， 非但不会使玩家感到厌烦，

13、 会的真实感， 使玩家在玩游戏的同时潜移默化地接受商品的信息， 达到 “润物细无声 ”的功效。(3) 网络游戏运营商与广告主合作制定促销战略达到双赢目的 运用这种广告方式， 玩家可以在现实生活中得到实惠，很受玩家的欢迎。一种方式是， 只要 在游戏中为虚拟人物购买广告主品牌的产品就能在现实购买该产品时享受折扣优惠。 或者反 而为之，在现实生活中购买的产品能够免费 “移植 ”入游戏的虚拟世界。(4) 在网络游戏的开启画面、结束画面上刊载广告信息 这种做法的优缺点都是显而易见的。优点是游戏的开启和结束画面一般布满整个电脑显示 屏，发布的广告信息比较直接、清晰。但同时由于怕广告时间过长引起玩家的反感。

14、3 、市场促销方式多样化 网络游戏吸收了市场营销的许多精髓，广告的促销方式表现出了惊人的创造性和新颖性。(1) 产品商结合网络游戏举办公关活动 如：可以由产品制造商出资举办企业冠名的某网络游戏竞技大赛， 并给优胜者颁发印有企业 标志的奖杯以及把企业生产的产品作为奖品。 对游戏运营商而言， 实物奖品的诱惑可以吸引 大批人参与到游戏当中， 达到推广游戏的目的。 对产品生产方而言， 大型活动的造势加上众 媒体的新闻报道， 可以无形中提高企业的知名度及产品形象。 如果是新面市的产品还能达到 口头宣传的效果。(2) 在游戏销售网点购买光盘送小纪念品 抓住大多数人求利的心理， 利用实物吸引顾客。 只要游戏

15、玩家在指定的销售点购买游戏光盘， 均能得到纪念品。当然，由网络游戏衍生的小礼品更对玩家具有强烈的吸引力。(3) 借网络游戏代言人召开记者招待会或玩家见面会，由广告主负责提供会场上所用的招待 物，在参会者离场时还可派送产品小样。(4) 为了增加网络游戏的玩家人数， 许多游戏运营商特别在官方网站上提供了游戏程序软件， 让玩家免费下载。 对运营商来说无疑少了一条销售游戏光盘盈利的途径， 但这可通过广告商 支付的广告费用来补偿。 玩家在网站下载游戏软件之前， 必须收看一段广告， 虽然付出的是 自己宝贵的时间，但相对于动辄几十元的软件购买费用来说还是值得的。5.2 网络游戏广告的劣势( W )1 、网络

16、游戏广告依赖于网络游戏生存。 网络游戏的游戏生命决定了网络游戏的生命。假如广告投资企业投资 了一款游戏生命较短的网络游戏，那么很有可能不能取得预测的收益。2 、效果评估困难 在中国至今尚未有一家公认的第三方机构可以提供量化的评估标准和方法。 当一个媒体不具 备可评估的时候， 我们从媒介作业的角度就完全有理由去质疑它的可选用性。 目前对网络广 告效果的评估主要是基于网站提供的数据， 而这些数据的准确性、 公证性一直受到某些广告 主和代理商的质疑。3 、人群限制 由于大多数网游玩家属于零收入的学生或低收入的青年。 他们无力购买高档昂贵的产品。 那 将导致那些产品运用网络游戏广告中获得的收益很低。最

17、终失去高档产品的市场。5.3 网络游戏广告的机会（ O）1、网络时代的来临为电子商务带了了契机。同时广告的效益也会越来越明显。网络游戏随 着网络的发展而发展，为网络游戏广告带来了更多的机会。2、网络技术的发展将导致网络广告制作成本的降低。成本的降低和收益的增加也将为网络 游戏广告带来意想不到的收获。3、网络技术的提高使得网络游戏广告的制作画面更加精美，更具有动感，更能喜迎人们的 眼球。制作方式也更加灵活且不带有压迫性，更能为广大网民接受。5.4 网络游戏广告的威胁（ T）1、网络游戏也给缺乏自我约束能力的青少年带来了一些严重的后果。在这种局面下，网络 游戏在发展的路途上一直磕磕绊绊， 有时甚至

18、处于风口浪尖。 这在一定程度上限制了一些企 业在网络游戏中投入广告的积极性。 此外有不少分析师认为， 目前网络游戏玩家以学生 及相对低收入者为主， 他们的消费能力相对较弱， 这样就意味着网游传播在高端消费品传播 方面有空白点或者说高端消费品不适合网游媒体。2、在巨大的收益面前将会有很多潜在的竞争对手加入。3、不合法的行为对网络游戏广告的损害。6 营销策略6.1 前期营销推广策略? QQ 群消息推广模式把我们的网站的网址，介绍和性质通过 QQ 发给各个好友及 QQ 群，然后让他们帮着转发， 达到一传十，十传百的效果。? 电子邮件推广模式以电子邮件为主要的网站推广手段， 常用的方法包括电子刊物、

19、会员通讯、 专业服务商的电 子邮件广告等，主要是利用向网站注册用户、各游戏论坛好友录进行邮件群发。? 视频宣传营销策略本网站计划定期组织游戏视频活动，以吸引广大游戏玩家的注意，以提高网站知名度，积极与相关网站进行合作，互利互助。? 游戏竞赛营销策略 本网站计划定期组织游戏竞技活动，以吸引广大游戏玩家的参与，以提高网站知名度，积极与相关网站进行合作，互利互助。公益营销主要是指通过赞助、 捐赠等公益手段对企业和产品的社会公众形象进行商业推广的 营销方式， 而它实质上是一种软广告， 只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显， 因此 被众多企事业单位广泛采用。 具体方法是我们举办一些以 “汶川地震 ”为主题的公益性活动来 提高网站的知名度，吸引潜在客户群。6.2 后期营销策略? “新闻 ”推广模式抓住社会上的 “新闻”事件， 巧妙策划出某一话题或事件， 使人们注意力从关注热点事件转到 关注网站的方向上来。 以插播广告或短屏等方式， 增加本网络网