时装秀流程优秀活动策划方案

1、时装秀流程优秀活动策划方案篇一：时装秀流程方案写计划书和总体安排事项1写表演计划书：(1) 时装表演的目的，目标。一切照原计划、原次序进 行，尽量与计划吻合。一切照原计划、原次序进行，尽量与 计划吻合。后台、前台、音响、灯光、录像等几个关键部位要用对讲 机互相配合。后台催场把握好穿衣时间，出场前先检查模特的总体效 果，每组衣架互相关照，穿衣工不可离开自己位置，尽量做 到乱而不出错，千万避免太急促或冷场。 如加插表演、抽奖、 发奖等节目时要依计划进行。5表演结束：(1) 谢幕一一谢幕场一定要造出气氛，给人留下印象。台上下来一起列队欢送来宾，不要一下子全退场。要多谢嘉宾光临，接待、送走重要人物。与

2、传媒打交道，送上新闻稿、礼物，商量好发稿时间。与同行进行礼节性交谈，听听意见。 要及时拍照留影。(2) 善后马上拆台。归还灯光设备。检查自己管的衣物服饰件数，包扎好。清理、检查有否遗漏物品。运输装车。照片马上去冲晒，可选部分好的交给传媒发新闻稿。6费用实计：(1) 实收入一一门票、卖出品、订单、其他。(2) 实支出一一各组细账归总账，汇总出表演实支账目，后期制作的冲印、 录像剪辑、录制、播出及结账单据等费用。(3) 汇报工作一一费用总计后向主管部门汇报，并知会赞助方。7后期工作：(1)总结表演效果好或不好。达到目的程度，产生的效应如何。用文字数字记录统计信息。对工作的全过程作全面总结。记录入档

3、。(2)善后赞助回报实施。落实宣传方案的实施工作。订单落实。组织规划结构1总策划人：负责总体策划，写出总计划书。对各项工作分工，落实负 责人，把握全局和总进度，全面落实总计划书中全部策划细 则的实施。2策划人：各部分的策划者：公共关系一一对外界的一切联略、接待、款项落实、传媒 联系、签约手续等大事件的安排、筹划、管理和落实。宣传广告一一宣传策略、宣传计划、广告形式、所选择的 宣传媒介等。表演设计一一写表演总计划书：出场编排、模特编排、队 列编排、脚本。工程设计舞台设计、 音乐合成、灯光效果、音响效果、 总体气氛和色调设计。服装管理一一服装设计、制作、分架、试衣、穿衣等等。3分组：(1 )公关组

4、分管工作公关 联系厂商、来宾、买家、赞助商、参与者等。宣传 海报、标志、刊物、请柬、广告、宣传单张、新 闻发布会筹划等。文书负责新闻稿件、发言稿件、书信往来、文字材料 等秘书方面的工作。接待联系、接洽、接待、迎送嘉宾、要人等具体工作。（2）表演组分管工作一一模特 与模特队联系， 决定选队和选员名单，模特资料， 对训练、排练、表演等时间含接上作安排。化妆一一对化妆、发型、饰物搭配等进行总体形象设计。解说对表演计划书、 解说文字稿，脚本等方面的实施。彩排一一熟悉总体表演程序的编排，负责彩排与表演过程的顺利实施。（3）衣物组分管工作衣物按表演顺序分出每一模特的衣物架，写出衣物卡，安排与管理穿衣者，注

5、明重点注意部分。穿衣一一协助模特穿衣，整理衣物。（4）工程组分管工作一一场地布置一一联系工程队、备料、舞台布置与拆除、善后 工作。灯光处理一一租借灯光、布置、打光、追光、灯光开关处音响配合一一音乐合成、音响配合。摄影录像一一器材准备、用具准备、摄影、录像。(5) 总务组分管工作财务一一财务规划，资金分配、管制，现金、支票往来。事务一一餐饮预定，材料准备，协助各部门事务性的工作。票务 交通、住宿安排，座次安排等。订单 订单、记录、档案处理等。礼品一一礼品、纪念品、刊物、宣传品、赠送事宜等。 大型表演策划实例 广州大学 98届服装设计毕业 表演总体策划书策划时间：1998年5月策划主笔：广州大学服

6、装设计胡大芬、李洁红老师1脚本：全场灯光收暗。灯光射向主持台。司仪开始讲话。男司仪：入学前，我们连怎样穿针走线都不知道。女司仪：现在，我们已经能用服装来表达自己的情感与思 想，表达对美的追求。我们不敢说很有造诣，但我们开始了解服装，认识服装。这次的毕业汇演，正是我们展示自我， 向学校，向老师，向社会汇报成绩的时刻。男司仪：首先，我谨代表全体师生向各位领导，各位来宾 和赞助这次毕业汇演的时装公司致以衷心的感谢，感谢各位 在百忙之中抽空莅临现场。女司仪：艺术系作为广州大学的重点系科，校领导一直都 极为关切与支持，这次毕业汇演也是艺术系学子们对母校的 一次小小的报答，下面请广州大学李校长为这次毕业汇

7、演致 开幕词。（领导上台讲话，一位同学引领）男司仪：这次的毕业汇演，我们得到了多方面的支持与帮 助，特别是独家赞助我们的时装公司，在此我们向时装公司 表示深深的谢意。下面请时装公司总经理讲几句话。（总经理上台讲话，一位同学引领）女司仪：谢谢总经理的讲话，为了表示对时装公司的感谢， 现在请艺术系主任向时装公司颁发锦旗。（主任上台颁发锦旗，一位同学引领，一位同学送旗）男司仪：谢谢各位嘉宾的讲话，下面广州大学98届服装设计毕业表演正式开始。全场熄灯第一部分“原始土风”一一画外音：饿了，有石缝中生长出的甜果；渴了，有大地夜 里渗出的晶莹。也有过奉献后短暂的休憩，那是伏在大地拥 抱着岩石，沾满泥土的休憩

8、。呵，再挺立而起，即使是为了 再一次循环。音乐起（太阳之男 LAND OF COPPER隐约中传来大自然 的风声、雨声、小鸟的鸣叫，模特进场摆造型，灯光先打最 后一层的耳灯，仅仅可以看到模特的剪影。模特站定，灯光 慢慢逐层变亮。主体音乐起，模特开始走台。最后一系列“浣 溪纱”，模特分别退场。最后一位模特立定造型时，灯光逐 层收暗。第一部分的“原始土风”结束，全场灯光再次熄灭。第二部分“灿烂花季”画外音：在我们的世界里，时间是经，空间是纬。细细密密的织出了一万道彩虹。满目霞光，每一个转角，每一个绳 结，都包含着崭新的太阳。灯光亮，音乐起（蓝雨衣 AIN T NO CURE FOR LOVE，较为

9、轻快。整个部分有青春俏皮的感觉。第七系列“流光溢 彩”与第八系列“ FLYING KIDS”都是运用扎染的手法来创 作，队列编排时第七系列未退场，第八系列就出场，两个系 列作为一个大的整体一齐走一次台。最后一系列邙日光，夏 日”，七篇三：zara销售计划书公司名称：人从众服装贸易有限公司服务定位：人从众是一家服装贸易有限公司，现在主要代理zara的服装，旨在为客户提供快速时尚的服装产品。目前的市场定位：福建的女装市场营销经理：王良声联系方域经理：郑志迁徐航冰 陈志福陈白榕黄喻区域经理主要职责:一、带领和督促下属建立和完善各地的分销网络（以发展 连锁家门店为主）二、按照

10、不同地区的实际情况制定本区域的销售计划并确 实的执行三、对于加盟商进行专业系统的培训，保证连锁店的质量四、时刻关注各区域消费者对于时尚的需求，并及时汇报 至U zara总咅EZara销售计划书目录、市场分析一-2()背景分析-2(二 )产品分析-2(三）企业SWOT分析2-、预 计2012年销售 业绩3三、营销策略-3()价格战略-3（ 二 ）差异化战略41产品差异化战略-42服务的差异化战略4（三）区域化策略4（四）渠道策略-51 、加盟连锁52 、直营店53 、直销形式64 、电子商务6（五）促销策略-7四、销售计划8五、规早制度的建立-9一、市场分析（一）背景分析中国是十三亿人口的大国，

11、是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占 全国总产值的十分之一，服装产业一直为中国国民生产总值做出贡献，特别是最近几年发展速度飞 快。20世纪末期，我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近 200亿，销售收入上亿的企 业比比皆是。2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总 额达到10536.604亿元，同比增长 25.24% ；纺织服装制造 业利润总额达到 530.462亿元，同比增长 35.85%。2010年 内陆

12、省份已经成为服装企业投资活跃的地区。特别是福建省，仅2011年12月产量就达到30,116万2011 年累计299,059.37 万件.可以看见福建的服装市场非常巨 大。其中女装行业相对于大众休闲市场，还是一个比较健康，稳定的市场，女人的衣橱永远不会满足，这也决定了市场的 需求巨大。由此可见女装行业依然隐藏着相当大的潜力可待 挖掘。2010年限额以上批发零售业女装类商品零售额同比增 长25.8%，比上年高出5个百分点。一线城市大型零售企业 女装销售增速加快显著。（以上资料来自于 51行业报告网以 及中国研究报告网）在各个年龄段中18岁-30岁消费群：主要是学生和刚工作 不久的女性，经济上大都独

13、立。这群人在追求上主要在流行 和新颖上，他们是更换服装最快的一族，他们对品牌女装有 一定的认知，这个一个非常大的一块市场，而这个年龄段的 特性又刚好与 zara的服装（业界称为快速时尚）的特点相 符合，相信zara能够在18-30这个女装市场上面占据一席 之地。（三）产品分析ZARA产品的主要特点：少量、多款、平价、ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的 525岁，他们随时穿梭于米兰、东而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新， 全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为

14、消费者已于无形中建 立起ZARA随时都有新东西的重要形象。（三）企业SWO分析优势：ZARA的 “少量、多款”产品策略的实现，依靠的是 公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而这主要缘于以下两个系统的构建。1、庞大的设计团队的构建：ZARA拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团队，该团队包括三类人员：设 计师、市场专家和生产经理。其中约有一百多人为设计师， 平均年龄不到 30周岁。年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感，识别 流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师 创意作

15、品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新 款时装摆到店内。ZARA只需两周的时间，而传统生产方式下 这个周期要长达到 4-12个月。2、信息共享体系的构建：ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上，位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据，数据细致到每款产品卖了几 单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、 价格调整等。之后，各部门会根据需要分解数据，以对各地 市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计 流行趋势的识别。而每个门店经理手上的IPDA为其沟通的有效工具，可以

16、通过IPDA向西班牙总部发出订单， 能在IPDA 上获取总部给他们的建议订货量，还可以利用 IPDA与总部 产品经理进行直接沟通。劣势：有一点是一定不能忽略的，那就是ZARA每年因抄袭大牌而赔偿的巨额款项使得公司的赢利受到很大威胁。然而似乎消费者们青睐 ZARA的重要原因就是它对名牌产品的 高仿能力。这使得 ZARA每年都要背负巨额的罚款，这使得ZARA产品的成本提高，降低竞争力。ZARA在中国发展速度过快， 其产品曾出现质量问题，大大的损坏其品牌。由于我们代理他的产品而 zara的产品大部分在西班牙制作，大大了增加了其运输成本，人力成本，使得原本的价格优势在中国荡然无存。机遇：持续两年的人民

17、币升值进程和2009年适度宽松的货币政策，为 zara企业走出去创造了一个难得的机会。这 也使得我们代理他的产品可以得到ZARA总部更多的优惠（如资金、管理、培训等）。威胁：1、 对于同样是国际服装大品牌的H&M和GAP他们一样看重中国这个大市场， 并且H&M和GAP用于投放广告的花费大 约占其总收入的 4%对于一个新的市场而言，ZARA基本不投入广告，品牌宣传靠的是口碑宣传，这样的宣传形式导致了，在新市场的开扩速度远远低于H&M和GAP2、对于国内的品牌，太平鸟一一“另类经营”打造时尚，可以说他的模式与 ZARA公司很相似。 更加难得的是太平鸟 的业务主要靠电子商务这个平台进行销售，太平鸟紧

18、紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场 升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些 看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的 消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控， 快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最新品上货架可以在48小时内全球同步。并且 太平鸟的渠道不仅仅限于营业推广，而且还很看重电子商务这个平台的销售。二、预计2012年销售业绩理 想状态 10536.604 亿 *（ 1+35%） *（ 1+35%）*22%*1.8/14=3379 亿2010福建服装业销售额*（ 1+2010增长率）的平方*购买 ZARA产品的概率（来自问卷之星）*18-30年龄段的比例三、营销策略（一）价格战略：a服装属于日常消费品，我们的价格战略定于中低价位， 每一个人都可以卖得起，同时也不至于成为低档品。利用我 们这个平民化的价格，拉动顾客多次购买的欲望，提高