【营销策划】惠州风华世家项目营销策划案

1、随心编辑,值得下载拥有!LOGObeikezha ngYOUR COMPA NY NAME IS HERE专业I专注I精心I卓越【营销策划惠州风华世家项目营销策划案XXXX 年 XX 月 XX 日XXXX集目企业有限公司ny*s name and contentv第一节地盘包装1. 形象墙：大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时能够吸引眼球，扩大项目影响力。lf|新an aol 01 公12. 建筑主体：建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低#同时具有实效和时效的包装宣传方式。3. 前广场内环境：室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种

2、信心和实力的表现，户外遮阳伞和桌椅则体现了人性的 关怀，项目价格支撑都源于这些细节的完美。4. 见楼路线：注意点:通风、采光良好,柔和色彩的运用,灯光展板渲染气氛,转折处处理,信道中的导示。5. 导示系统：实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。第二节售楼处1. 售楼处的位置选择本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧，置于商场首层的靠南侧位置，销售通路和进料口应该完全隔离。2. 装修风格要求售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目户型的分极化，导致推广的俩个阶段客户定位和形象定位差异明显，前期精致生活代言人和后期世家尊崇生活的差异

3、化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点：售楼处的设计最好能够弹性化，以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。总规划面积400叶左右，第一阶段只用200 m2 ,其它作后台仓库 使用，商铺和大户型推广时，原来的后台部分变为前台，原来前台适当整修以调节适应销售的调整;接待区布置正对售楼处入口，方便业务员见到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，导致客户不自然;在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板能够展示楼盘的LOGO、名称，也能够用图片展示一种氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑天花的悬挂；室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示

4、板、灯箱和背景板等；配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该第一阶段体现温馨、舒适和品质感第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上,增加豪华和尊贵的元素（不需要多的改变，只要改变部分符号元素就能够达到效果）;主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和绿色鲜活元素。3.功能区间的分布4、办公用品销售大厅电话6部，饮水机1台，音箱设备（提前接线1无线MIC、大屏幕背投电视，空调接待台（双层），洽谈桌椅8套、沙发1套、接待 台座椅8个,绿色植物若干经理室桌椅2张、办公台1张，文件柜，ISDN上网电脑，打印机、传真机、复印机、POS机、保险柜、

5、点钞机各1台;其他更衣室衣柜和桌椅各1个，纸娄，烟灰缸，纸巾，复印纸以及销售物料第三节样板房样板房选定原则及应用户型占小区总户数比例大、重点推介户型及难点户型,方便客户参观，能够有一定的代表性在本项目中112叶的三房俩厅户型占总套数的近40% ,能够设俩套样板房;四房158叶户型和183叶户型各设一个样板房；小俩房设一个样板房；大三房也能够考虑设一个样板房2.装修的总体构想本项目各个户型所面对的客户群相对是比较明显的，我们在样板房的装修方面应该以适应各户型的主力客户为基本原则。典雅大三房中层管理人员和专业技术人员、部分生意人和商贩温馨中三房公务员及金融、学校、医务人事、部分中层管理人员和专业技

6、术人员舒适小四房生意人和商贩、中层管理人员和专业技术人员阔绰大四房生意人和商贩、部分企业老板及高层管个性小俩房新兴白领，部分公务员及金融、学校、医务人事据此，样板房的设立和装修均应从符合上述买家的身份特征和需求出发，提高物业品质，突出户型和结构优势，每个细节部分都充分考虑档次和实用 且重，给客户居家生活的氛围，做到实实在在煽情。在几种不同风格的样板房中，我们针对几类客户具像描述，目的是根据他们的身份特征和喜好， 使样板房能够引导客户产生这样的心理共鸣：这就是我心中所理想的，但一直没有描述出来的生活。3. 具体装修建议1）典雅型房号户主年龄职业教育水平家庭人口日常生活习惯喜欢的房屋风格大三房带多

7、功能房牯平王小丽J条33TCL国际申,T 品质部主管 酒店工作人员大专中专3见电视、读经理人，带孩 子到广场放风筝”在家做饭” 俩个人去逛街，不管什么地方装饰要雅致要有韵味，自己的房子是 对自己的一个最大的艺术品，需要天 天欣赏而不厌烦，客厅要有档次，多用木材，稳重色调多，局部装饰有传统色彩元素房号户主籍贯年龄职业教育水平家庭人口日常生活习惯喜欢的房屋风格中三房李亮张眉湖南30公务员护士本科大专2人（孩 子即将诞生）听歌、轻音乐、萨克斯，读书新周刊，南风窗等，多和太太散步或羽毛球素色麻质地毯制造温陵、温馨的卧室 效果，整洁有序，空气中清香淡淡， 天然木质双人床，布艺沙发，四个之 上的乖乖抱枕3）舒适型房号户主籍贯年龄职业教育水平家庭人口日常生活习惯喜欢的房屋风格小四房俩厅孙力为丿条35装饰建材店老板高中3在豕见电视、和朋友聚会喝 茶、聊天、打麻将偶尔读惠州 日报和广州日报，茶餐厅的常客客厅要大，够档次，工夫茶茶具，色调庄重沉稳，金色应用多，讲究风水，客厅放置热带鱼4）阔绰型房号户主年龄职业教育水平家庭人口日常