常福产业园招商启动方案框架

1、常福汽车世界项目启动常福汽车世界项目启动 建议书（框架）建议书（框架） project proposal 目录目录 前言前言 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 第二部分：去哪里？（发展方向）第二部分：去哪里？（发展方向） 第三部分：怎么去？（第三部分：怎么去？（招商招商战略）战略） 后记后记 前言前言 forewordforeword 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） part1:who am i?(part1:who am i?(* * * *) ) 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 是汽车文化产业园？是汽车

2、文化产业园？ 是汽车迪斯尼主题公园？是汽车迪斯尼主题公园？ 是常福新城？是常福新城？ 都是？又都不是？都是？又都不是？ 我们需要一个，唯一的强有力的声音，才能快速启动。我们需要一个，唯一的强有力的声音，才能快速启动。 第一部分：我是谁？第一部分：我是谁？ 一个声音，一个项目一个声音，一个项目内核内核 1）内核，是核心竞争力，是不易被）内核，是核心竞争力，是不易被 其他企业复制的资源优势；其他企业复制的资源优势； 2）内核会使内核会使项目招商项目招商产生产生 裂变营销效果。裂变营销效果。 例子：博鳌亚洲论坛例子：博鳌亚洲论坛 第一部分：我是谁？第一部分：我是谁？ 项目内核有两部分组成项目内核有两

3、部分组成 先天固有的先天固有的 如博鳌镇拥有的海水、阳光、沙滩优美环境如博鳌镇拥有的海水、阳光、沙滩优美环境 后天赋予的后天赋予的 如亚洲论坛策划、博鳌规划如亚洲论坛策划、博鳌规划 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 常福现有优势资源分析常福现有优势资源分析 先天固有的先天固有的 相对的区位优势相对的区位优势 对于产业项目是优势，便于物流对于产业项目是优势，便于物流 对于地产项目是劣势，离市中心远对于地产项目是劣势，离市中心远 良好的自然环境良好的自然环境 有小奓湖、奓山等自然景观有小奓湖、奓山等自然景观 京珠京珠 高速高速 滬蓉滬蓉 高速高速 318318 國道國道

4、 京珠京珠 高速高速 滬蓉滬蓉 高速高速 318318 國道國道 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 常福现有优势资源分析常福现有优势资源分析 后天赋予的后天赋予的 汽车文化产业基地汽车文化产业基地（科技、服务、配套）（科技、服务、配套） 汽车迪斯尼主题公园汽车迪斯尼主题公园（休闲、娱乐、旅游）（休闲、娱乐、旅游） 常福常福卫星城（区位、环境、生活）卫星城（区位、环境、生活） 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 如何整合常福现有的优势资源如何整合常福现有的优势资源 作必要的补充、提升作必要的补充、提升 产生内核产生内核 第一部分：我是谁？（项

5、目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 三度整合三度整合体系体系 内核要有高度内核要有高度 武汉市高度武汉市高度 十一五规划十一五规划 战略支点（李宪生）战略支点（李宪生） 湖北省高度湖北省高度 中部崛起中部崛起 国国 家家 高高 度度 创新国家创新国家 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 三度整合三度整合体系体系 内核要有广度内核要有广度 分而能合，合而能分分而能合，合而能分 要包容产业、地产、旅游三个核心板块的内容要包容产业、地产、旅游三个核心板块的内容，是城区运营，是城区运营 又能使每个板块在内核的基础上作又能使每个板块在内核的基础上作各自的各自的项目延展项目延

6、展 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 三度整合三度整合体系体系 内核要有深度内核要有深度 要充分发挥资源优势，产生全国范围的独特性，不能被要充分发挥资源优势，产生全国范围的独特性，不能被 简单复制。简单复制。 是项目生命力的保障。是项目生命力的保障。 第一部分：我是谁？（项目内核）第一部分：我是谁？（项目内核） 我们的声音、我们的内核我们的声音、我们的内核 车谷车谷 中国车谷中国车谷 例子：硅谷例子：硅谷 代表着高科技产业代表着高科技产业 代表着最具影响力的区域板块代表着最具影响力的区域板块 代表着阳光的生活态度代表着阳光的生活态度 光谷光谷 武汉的中国光谷是武汉今

7、年来少有骄傲武汉的中国光谷是武汉今年来少有骄傲 第二部分：第二部分：去哪里（发展方向）去哪里（发展方向） part2:what is our principlepart2:what is our principle（viewpoint)viewpoint) 第二部分：去哪里（发展方向）第二部分：去哪里（发展方向） 车谷的战略定位；车谷的战略定位； 中国车谷中国车谷 打造汽车产业的第一高科技服务基地打造汽车产业的第一高科技服务基地 包括前期研发包括前期研发 中期支撑（产业服务链）中期支撑（产业服务链） 后期物流后期物流 第二部分：去哪里（发展方向）第二部分：去哪里（发展方向） 车谷的发展策略车谷

8、的发展策略 近期近期 服务沌口（汽车高科技服务业）服务沌口（汽车高科技服务业） 中期中期 共同作大（和沌口形成最大的高科技汽车产业基地）共同作大（和沌口形成最大的高科技汽车产业基地） 远期远期 中国车谷（沌口融入车谷，成为车谷的一部分）中国车谷（沌口融入车谷，成为车谷的一部分） 第二部分：去哪里（发展方向）第二部分：去哪里（发展方向） 项目的形象延展项目的形象延展 产业板块产业板块 汽车产业的高科技服务链汽车产业的高科技服务链 房产板块房产板块 为高智商人群提供的生态住宅为高智商人群提供的生态住宅 旅游板块旅游板块 以汽车文化为主题的公众乐园以汽车文化为主题的公众乐园 第三部分：第三部分：怎么

9、去怎么去( ( 招商战略招商战略） part3:how do we do part3:how do we do （carries out)carries out) 第三部分：怎么去？（第三部分：怎么去？（招商招商战略）战略） 三驾马车发展模式三驾马车发展模式 产业板块产业板块 要政策要政策 地产板块地产板块 要环境要环境 旅游板块旅游板块 要人气要人气 第三部分：怎么去？（第三部分：怎么去？（招商招商战略）战略） 产业板块产业板块 要政策要政策 来源来源20052005年国内开发区投资环境竞争力研究报告年国内开发区投资环境竞争力研究报告 通过和沌口共同打造通过和沌口共同打造“车谷车谷” 作汽车

10、工业的作汽车工业的“芯芯” 第三部分：怎么去？（第三部分：怎么去？（招商招商战略）战略） 地产板块地产板块 要环境要环境 通过数据说明环境是地产发展的关键通过数据说明环境是地产发展的关键，我们作的不，我们作的不 是园区，而是汽车主题城区是园区，而是汽车主题城区 第三部分：怎么去？（第三部分：怎么去？（招商招商战略）战略） 旅游板块旅游板块 要人气要人气 旅游是聚集人气的重要手段，不是汽车迪斯尼主题旅游是聚集人气的重要手段，不是汽车迪斯尼主题 公园，而是利用现在的奓山、小奓湖旅游公园，而是利用现在的奓山、小奓湖旅游 第第三三部分：部分：怎么去怎么去（招商战略招商战略） 我们有了内核我们有了内核

11、我们有了方向我们有了方向 我们有了工作重点我们有了工作重点 我们的第一步如何走？怎样在市场竞争中脱颖而出？我们的第一步如何走？怎样在市场竞争中脱颖而出？ 第第三三部分：部分：怎么去怎么去（招商战略招商战略） “善战者，求之于势善战者，求之于势”孙子兵法孙子兵法 成大事，作大势成大事，作大势 例子：海尔有一个卓越的战略思想：先谋势，后谋利例子：海尔有一个卓越的战略思想：先谋势，后谋利 黄巧灵借助宋城旅游造势，成就了周边地产项目黄巧灵借助宋城旅游造势，成就了周边地产项目 第第三三部分：部分：怎么去怎么去（招商战略招商战略） 作大势作大势 常福有的势：区位优势常福有的势：区位优势 前期规划前期规划

12、常福借的势：产业板块常福借的势：产业板块 政府的政策势政府的政策势 地产板块地产板块 引智招商引智招商 旅游板块旅游板块 第第三三部分：部分：怎么去怎么去（招商战略招商战略） 作大势的方法作大势的方法 知名媒体知名媒体 权威人士权威人士 新闻事件新闻事件 第第三三部分：部分：怎么去怎么去？（？（营销战略营销战略） 得大势，创大市得大势，创大市 例子：北京潘石屹例子：北京潘石屹soho 第第四四部分：部分：后记后记（可研究外势可研究外势） 1、改变招商游戏规则、改变招商游戏规则 别人招商家，我们招学校，把武汉理工大学汽车学别人招商家，我们招学校，把武汉理工大学汽车学 院研究生院引进园区院研究生院引进园区 2、创建国家级卫星城标版城市、创建国家级卫星城标版城市 3、作为房地产商，参加国际知名汽车展，直接吸引汽、作为房地产商，参加国际知名汽车展，直接吸引汽 车产业链商家车产业链商家 4、2008年沪蓉高速全