建材家居营销手册(20210315234002)

1、建材家居营销手册基本理论篇：一看就懂第一章建材家居营销的矢力模型”第一节戻力模型”内容解析第二节戻力模型”成就品牌营销第二章业绩飙升之广品竞争力第一节企业效益与产品力第二节产品的组合规划第三节为产品提炼具有竞争力的卖点第四节产品的推介第五节广口口的演不第三章业绩飙升之终端竞争力第一节决胜终端是企业永恒的营销课题第二节中国建材家居终端变革与提升工具第三节终端选址的实效方法第四节做好终端出样第五节做好终端体验AW 、，一 弟八卡终端日常管理第四章业绩飙升之推广竞争力第一节后终端时代的推广手段及效益分析图第二节建立消费者三级体验模式第三节小区推广的实效方法第四节做好小区团购第五节做好家装课堂AW 、

2、，一 弟八节样板房征集第七节促销推广第八节网络推广第九节网络团购第十节设计师俱乐部推广第十一节展会推广第十二节淡季促销推广第五章业绩飙升之渠道竞争力第一节常见的三种渠道模式解析第二节从产业链分工看丿商关系第三节代理商公司化运营的提出与运营方法第四节企业提升渠道竞争力的三步曲第五节单店赢利能力提升的提出与方法论AW 、，一 弟八节未来区域市场代理商变革趋势Ze/r 、.、: 弟八章业绩飙升之服务竞争力第一节企业360服务体系的构建第二节针对消费者的服务模块设计第三节针对产品的服务构建第四节标准服务工具示范举例第五节构建服务品牌的实效方法第七章业绩飙升之营销管理竞争力第一节企业六大核心管理板块解析

3、 第二节产品需求管理实效方法解析 第三节渠道运营管理实效方法解析 第四节推广作业管理实效方法解析 第五节消费者管理模块方法解析 第六节企业执行效率提升管理 第七节营销人力资源管理 实战流程篇：一学就会第八章产品竞争力管理流程与执行模板 第一节产品组合管理流程与执行模板 第二节产品卖点管理流程与执行模板 第三节产品推介管理流程与执行模板 第四节产品演示管理流程与执行模板第九章渠道竞争力管理流程与执行模板 第一节二级深度协销管理流程与执行模板 第二节代理商公司化运营管理流程与执行模板 第三节区域市场年会执行管理流程与执行模板 第四节区域促销联动管理流程与执行模板 第五节单店营业能力提升管理流程与执

4、行模板 第十章终端竞争力管理流程与执行模板 第一节终端选址管理流程与执行模板 第二节终端出样管理流程与执行模板第三节终端体验管理流程与执行模板第四节终端基本管理流程与执行模板 第五节终端服务管理流程与执行模板 第六节终端形象管理流程与执行模板 第七节终端促销管理流程与执行模板 第八节终端考核管理流程与执行模板 第十一章推广竞争力管理流程与执行模板 第一节小区推广管理流程与执行模板 第二节小区团购管理流程与执行模板 第三节样板房征集管理流程与执行模板 第四节家装沙龙推广管理流程与执行模板 第五节促销推广管理流程与执行模板 第六节网络推广管理流程与执行模板 第七节网络团购管理流程与执行模板 第八节

5、设计师俱乐部推广管理流程与执行模板 第九节展会推广管理流程与执行模板 第十节淡季促销推广管理流程与执行模板 第十二章服务竞争力管理流程与执行模板 第一节职业导购服务管理流程与执行模板 第二节专卖店礼仪服务管理流程与执行模板 第三节消费者增值服务管理流程与执行模板第四节消费者问题解决服务管理流程与执行模板第五节标准化安装服务管理流程与执行模板第六节售后服务管理流程与执行模板第十三章营销管理竞争力管理流程与执行模板第一节产品需求管理流程与执行模板第二节渠道运营管理流程与执行模板第三节推广作业管理流程与执行模板第四节消费者管理流程与执行模板第五节企业执行效率提升管理流程与执行模板第六节营销人力资源管

6、理流程与执行模板实操实用篇：一用就灵第十四章产品需求管理实效方法解析表第一节新产品上市前期规划表第二节竞争对手产品研究和分析表第三节产品组合规划分析表第四节产品销售数据管理表第五节产品退市管理表第十五章渠道运营管理实效方法解析表第一节竞争对手工程市场的经营状况分析表第二节工程客户发展的相关信息解析表第三节相关行业信息解析表第四节竞争对手经销网络布局分析表第五节竞争对手渠道信息解析表第六节经销商回馈信息表第十六章推广作业管理实效方法解析表第一节年度销售计划表第二节销售绩效考核表第三节售后服务登记表第四节推广工作计划表第五节促销活动计划表AW 、，一 弟八卡促销成本统计表第七节促销效果评估第八节促

7、销活动总结表第十七章终端管理模块方法解析表第一节客户资料表第二节顾客回访表第三节顾客投诉记录表第四节客户变化分析表第五节顾客满意度调查表第十八章营销人力资源管理实效方法解析表第一节人员需求申请表第二节招聘工作计划表第三节应聘人员登记表第四节面试通知单第五节面试记录表AW 、，一 弟八卡员工录用通知单第七节新员工报到手续表第八节新贝工试用表第九节员工培训申请表第十节员工培训报告单第十一节企业人力资源状况统计表第十二节企业管理人力资源年度规划表第十九章营销人员管理制度第一节综合管理制度第二节招聘管理制度第三节培训管理制度第四节出勤考核管理制度第五节绩效管理制度AW 、 弟八卡薪酬管理制度第七节激励管理制度第八节福利管理制度第九节营销人员行为规范第二十章日常营销管理制度第一节成本核算