招商人员薪酬及业绩奖励方案

1、招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神 , 根据同行 业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明1、薪酬：底薪 +绩效奖金 +佣金；2、招商业绩是指 VCBI双方签定战略合作协议，承租方缴纳所承租物业的应缴费用 ；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。、招商人员架构1. 人员架构图VCBI招商总经理VCBI押商区域总监招冏策划项目招商经理（传媒）项目招商经理（金融）项目招商经理（人才平台、商学院）项目招商经理（社区商业）招商主管招商驻场经理 - Alft-招商专员三、招商人员的底薪及佣金

2、提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二八绩效奖金（二八佣金提成比例招商总经理：公佣-按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的十提；招商区域总监：公佣-按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的 4%提；招商经理：公佣 -项目当月招商业绩总额的1.5%计提;招商主管

3、：公佣 -项目当月招商业绩总额的1.5%计提;招商专员：公佣 -项目当月招商业绩总额的1.5%计提;招商策划 ：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。社区商业板块招商人员的佣金提成规定 社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶 段；二是全 面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金 提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣 - 项目当月招商业绩总额的 7%计提；招商主任 / 驻场经理 / 招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考 核基数。 公司目前项目：四会 ?新

4、天地和花样年华 ?购物公园项目。（1招商主任/驻场经理（四会 ?新天地项目）：公佣 - 项目当月招商业绩总额的 3%；私佣 - 按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 30000 元（计算依据见附件一） ； A 、当月成交金额 30000 元以下，提成比例为 9%；B、 当月成交金额达 30000元，提成比例为 15%C、当月成交金额达40000元,提成比例为20%D当月成交金额达 50000元以上,提成比例为25%招商专员（四会 ?新天地项目）：公佣- 项目当月招商业绩总额的 2 冷招商专员人数私佣 - 与招商主任的私佣提成比例相同；2）招商主任 / 驻场经理（花样年华 ?购物公园项目）：公

5、佣 - 项目当月招商业绩总额的 5%;私佣- 按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元; （计算依据见附件二） A 、当月成交金额 15000 元以下，提成比例为 10%;B、 当月成交金额达 15000元，提成比例为 20%C、当月成交金额达25000元,提成比例为25%D当月成交金额达35000元以上,提成比例为30%招商专员：公佣- 项目当月招商业绩总额的 2沧招商专员人数；私佣 - 与招商主任的私佣提成比例相同2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准： 主力店的合同成交 （签定合同， 盖章，交纳定金后， 实际意义上的招商工作已经完成） 但因还没

6、正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的 80%，另外 20%则到商家实施开业后一个月内发放 佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提 佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：私佣- 按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 15000元A 、当月成交金额 15000元以下，提成比例为 9%B、当月成交金额达 15000元，提成比例为 15%C、当月成交金额达 20000元,提成比例为 20%D当月成交金额达25000元以上,提

7、成比例为25%备注：因主力店和次主力店招商的特点， 所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不 同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。五、补充说明1 、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到 30 天或当月离职的， 该员工所 属的公佣则不予计算。2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。招商管理部2009 年 8 月 11 日附件一：招商主任 / 驻场经理、招商专员私佣的计算

8、依据（四会项目）1、每月 30000 元业绩基数的计算方式：四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/ m2,人数为5人；项目总建筑面积：约 70000 m主力店建筑面积：约 20000m 项目总建筑面积的 70%约 50000 m （根据购物中心招商运营的行业规律，招商完成率达项2 目总面积的 70%，项目可以开业） 则项目目前的招商面积为： 50000 m2- 20000 22 m2= 30000 m22部门每月需完成的面积： 30000 m2- 12个月 =2500 m每人每月需完成的面积：2500 m十5人=500 m22每人每月需完成的金额：500 mX 60元/ m=30000元2、示例，某招商专员某月的私佣：成交金额： 35000 元应收佣金：35000X 15%=5250元附件二：招商主任 / 驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华项目）1、每月 10000 元业绩基数的计算方式：花样年华项目假设招商期为 14个月，租金均价30元/ m 2,人数为5人； 项目总建筑面积：约 50000 m项目总建筑面积的 70%约35000 m （根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的 70%，项目可以开业）部门每月需