女性内衣品牌营销策划书前言

1、女性内衣品牌营销策划书前言 篇一：内衣营销推广策划方案 “丝芙丽”内衣营销推广策划方案 一、前言 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化 和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重 新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度 警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打 造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优 势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出， 是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是 它们面临的一大难题。 本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者 对

2、内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌 相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并 配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、市场分析 一、市场规模： 1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额 的四分之一，达 1000 亿人民币规模。 2、每年，服饰消费以 20-30 % 年增长速度不断放大。 3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。 换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像 其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类 内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。 每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及 主

3、要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的 主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过 度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的 挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例 如：沃尔玛） ，再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐 （例如：广百、天虹） 。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百 货业， 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这 样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。 二、销售渠道： 1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。 四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣 / 家 居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的 内衣类品

4、牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一 个专卖柜（此类成本较低） 。 2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照经营品牌分为专卖店和复合店， 按照经营品类 分为单品类店和多品类店。 3、SHOPPING MALL 广场店。 三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品 类， 但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心 中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1、 以文胸底裤为 主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方 式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在 超市和街店渠道销售。 2 、 以睡衣 / 家居服为主的

5、内衣品牌 除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数 品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和 代销店 3 、 以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主 的常规内衣品牌 （少 数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的 保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主的内衣品牌。 5 、其他品 类内衣品牌。 三、品牌文化意识 一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资 产的重要性， 也有意识地进行了品牌建设工作， 但表现出 的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私 密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品 牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去

6、创新和个 性化。 二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”的 品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨， 发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业 , 让中国千万 爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者 的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。 四、消费人群 一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念 , 将 1、常规 内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。2 、睡衣 / 家居 服（ NIGHTSUIT） 。 3 、泳衣（ SWIMSUIT） 。 4 、文胸底 裤（俗称小内衣）（BRA 当别的平价内 衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营模式， 走出仅靠“产品性价比

7、 +渠道扩张”取胜的路径，为品牌赋 予全新生命，让前来购物的女性得到时尚美好、高性价比的 消费体验。颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时让 消费者换一种眼光看待时尚，领略“快时尚”中所蕴含的平 价、亲民、时尚、变化无穷、丰富多彩的别样魅力。鉴于都 市丽人的产品价位及主流人群，采纳将都市丽人定位于“大 众风尚内衣”品牌，她的目标消费人群是中国分布最广、人 数最多的普通大众女性，与品牌建立一种亲切平等的关系。 采纳提炼出品牌的核心价值为“爱 .分享 .风尚”，创造 了独树一帜的品牌形象。 “爱.分享. 风尚”概念代表了一位 亲切的邻家女孩，她引领大众风尚，对消费者充满友善与关 爱，像好朋友或姐

8、妹一般与消费者分享美丽时尚。这一品牌 形象有别于主流品牌高高在上的姿态，而是以一种平等待人 的方式与顾客“分享” ，满足了大众消费人群需要得到平 等、尊重与自信的情感需求。 品牌从单纯的 “性价比高” 的产品价值、功效价值、有限服务价值升级到情感、精神层 面的价值。 B. 价格定位：在内衣的历史看来，我国的人们对其产品 的需求，功能上的认识还是不够的。都市丽人风内衣价格使 得这个产业在今天很有发展前景，都市丽人风内衣价格使得 更多的人可以找到人生的致富杠杆，所以它的发展是很有前 景的。 都市丽人把运转高效的营销渠道作为最终目标。都市丽 人风内衣价格与经销商和消费者达到了“三赢” 。 希望同有

9、意与发展产业的各地经销商结为战略合作伙伴 , 共同致力于 产业的繁荣与发展，为经销商提供优质的产品 , 优惠的渠道 政策和市场支持，周到的售前售后服务 , 建立与代理商共赢， 共荣，共发展的长期合作伙伴关系。都市丽人风内衣价格为 用户提供最可信赖的产品，在将来的市场上会是人们家喻户 晓的好品牌。 五、女大学生消费特点： 根据市场调查分析及研究， 1825 岁年龄段的人数居多， 主要是女大学生， 以此，根据女大学生消费特点， 分析如下： 1. 女大学生的消费比较适中，并没有很大范围的超出能 力范围之外。 2. 女大学生在消费结构上基本上比较合理。 3. 女大学生在购买商品时更注重物美价廉。 4.

10、 绝大多数的女大学生在消费时的原则是节约务实。 5. 女大学生在消费中有较强的维权意识。 篇五：芬狄诗内衣广告策划书 芬狄诗内衣广告策划书 一、 内容摘要 二、 企业产品或品牌研究 三、 目标对象评估 四、 竞争态度分析 五、 广告目标及其具体情况 六、 广告预算 七、 促销实施配合 八、 广告效果测定目录 、内容摘要 芬狄诗 fandecie 源于 1975 年成立于香港的安莉芳集团， 是非常知名的内衣品牌。芬狄诗内衣产品主要特点是时尚美 丽，拥有卓越的性能价格比， 让所有女性都能轻松的实现 “内 在美”的梦想。芬狄诗官是入驻淘宝商城的官方的旗航店， 经过 30 年的发展，风靡本土内衣市场，

11、成功的将芬狄诗打 造成为全国主流趋势品牌。 二、企业产品或品牌研究 （一）产品特征分析 1、产品性能分析 从设计到成品，从细节到搭面，芬狄诗淋漓尽致地发挥 扬着 SEXYCHIC 时尚风格，融合科技创新与时尚设计的产品 不仅传承着传统制衣的精工细活。更有丰富齐全的品类来满 足时尚女性多样的内衣需求。在安莉芳集团强大的品质保证 下，产品都经过严格测试，是真正的绿色生态纺织品。芬狄 诗给乐观、自信、孤立、个性的年轻一族，带来一种自然惬 意，健康舒适的穿着感受，一种自由混搭、愉悦身心的自我 感受。 2、产品设计分析 芬狄诗，来自安莉芳集团的年轻内衣品牌，自 1999 年 创建以来，它打破东西方文化束

12、缚，将伦敦的潮流时尚与东 京的漫画艺术完美的融合在一起，以先锋的个性态度诠释着 时尚女性的活力性感。 性感迷人，紧贴潮流，天生散发着动人魅力，她们就是 SEXY CHIC 族。就像充满好奇心的调皮淑女，芬狄诗用多 角度不断展示 SEXY CHIC 的魅力，淋漓尽致地演绎时尚女性的混搭风 尚。 （二）、产品生命周期分析 虽然现在内衣市场竞争激烈，但作为安莉芳集团旗下引 导时尚潮流的年轻品牌，芬狄诗拥有强大的后援种独特的设 计，且不断推出新产品，能满足顾客喜爱新产品的需求。但 需求扩大该品牌的知名度和影响力来获得更多女性的青睐。 （三）、产品品牌定位分析 芬狄诗抓住消费者的心理变化，深度解剖时尚内

13、涵，提 出 SEXYCHIC 理念，将性感与石上流融为一体，以百变的搭 配，不变的美丽，无法拒绝的性感女人味，引领新时代女性 塑造真我魅力，带给女性自然散发无限诱惑的独特魅力。 芬狄诗着重体现时尚美丽，款式变化快和多，使芬狄诗 品牌散发青春亮丽的市场形象。 年轻，不问年龄问心态！在搭配无限的世界，个性与潮 流热情碰撞，性感与纯真完美结合，芬狄诗正在打造一个炫 彩多姿的王国。 三、目标对象评估 （一）、目标对象的总体消费态势 从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象极 好，知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店里进行购买。 方面是消费者追求购买安全的考虑，在专卖店里没有假冒品 牌的后顾之忧

14、，其次在专卖店里能够享受到更加专业的服务， 这是在百货商场和超市所欠缺的作为比较特殊的服饰内衣 来说，对于穿着的舒适度和材质的需求较 高，消费者更希望得到专业性较强的售前、售中和售后 的服务。 百货商场中的内衣专柜和品牌专卖也是消费者经常消 费的场所，作为最传统的购物场所，它仍然吸引了不少消费 者，而且在百货商场中可以选择的机会也比较多，消费者能 够进行充分地比较，以购买自己的满意品牌。 超市在近几年已经越来越成为消费者购物的主流场所。 女性更偏向于专卖店中进行女衣的品牌消费，而男性则更偏 向于超市中购买。这也呈现了女性的细心和讲究，男性对内 衣选择的随意消费特点。 1、 品牌和面料为消费者购

15、买的主要考虑因素。 2、 新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。 对于配偶和导性朋友穿着亮丽内衣的接受者，有%的消 费者表示可以接受；表示无所谓的消费者占；表示不能接受 的仅占 %。 （二）芬狄诗内衣消费者分析 1、目标顾客特征 顾客年龄为 15-40 岁，乐观、自信、孤立、个性的年轻 化一族，有一定的购物能力。可分为三个顾客群。 （1） 女性少女时期 客群众之一，满足她们对内衣的舒适方便价位比较容易 接受的现实需求。 （ 2） 女性青春时期 芬狄诗的关键顾客群，满足价位稍低但要求名牌且时尚 美 丽的消费需求。 （ 3） 中年女性 芬狄诗的重要顾客群，为她们提供高品质的时尚产品专 业服务和

16、物超所值的价位。 3、顾客生活形态分析 注重个人形象，关注时尚动态，崇尚个性，喜爱展示自 我，身形象。获取信息主要以络和时尚杂志为主。 四、竞争态度分析 （一）、企业在竞争中的地位 安莉芳的市场份额超过 10%，与黛安芬、爱慕、曼妮芳 等名牌产品占据市场主导地位，占全国整个市场份额六层以 上。 （二）、企业竞争对手 爱慕、黛安芬和曼妮芬市场均超过10%，是安莉芳的主 要竞争对手。黛安芬为德国的百年老品牌，才大气粗，市场 经验丰富。经过近几年的中国市场拓展，已经追上和达到安 莉芳相当的市场地位。曼妮芳和爱慕分别属于广东潮阳和北 京的国内后起立秀，但他们的政策相对灵活管理幅度较小， 都从安莉芳和黛

17、安芬直接挖取人才，发展得相当迅速。 （三）、芬狄诗内衣的竞争对手 由于芬狄诗长远着眼在全国市场，故在不同的地区将面 对不同的主要竞争者。 如东北由于同档次的桑扶兰处于强势地位，它将是主要 竞争品 篇六：品牌内衣 XX 年度营销计划书 编制人员： 编制日期： 营 销 计 划 书 目录 一、公司概况 二、市场分析 三、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四） 威胁 四、 消费者分析与目标市场 （一） 消费者购买行为分析 （二） 目标市场选择 （三） 市场定位 五、 营销组合策略 （一） 产品策略 （二） 价格策略 （三） 分销渠道设计 （四） 促销活动选择 六、 营销预算项目 七、

18、 营销计划的实施和控制 八、 附录 、公司概况 武汉多美丽服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、 营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。 公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为 宗旨。用心经营“ * ”、“慕妲妮”品牌，使之成为消费者 喜爱的优势产品。 * 是中国内衣品牌中属中低档次的一个品牌，它主要 是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市 的各内衣专卖店，并加快其在中国内衣品牌化的普及过程。 * 是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系 列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而 * 所 处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文

19、胸品牌“慕妲妮” 。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖 店多家。同不同的品牌竞争，使 * 内衣不断地前进，适应 市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。 * 以美丽的红掌花为标志，象征着 * 的品牌与品质一 样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团 队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美” 的含义，也能体现 * 这一品牌特色，为人所识。 * 品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有 * 生活多美丽， “典雅、美丽、 * ”，表达了 * 的品牌永恒的 爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。 * 店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受 它的热情。一种奔放的心灵触动。

20、而店内的服务员温情的笑 脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉 得它物有所值。 在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受 生活。 * 品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩 视觉。因 * 而美，扮靓人生完美精彩，这是 * 给每个消费 者深深的祝福。 ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一 样，永远那样红 * 二、市场分析 中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场 格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升， 人们对内衣的穿着越来越重视。但是在现今内衣市场的激烈 竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优 势资源，打造区域强势品

21、牌”的发展战略，通过局部地区的 成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，发展壮 大。 * * * 的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高， 内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价 格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对 进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的 发展也为它提供契机。 三、*SWTO分析 （一）优势 1. * 专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及 各商场处，位置优越。 2. 温馨的购物环境，专业化贴心服务。 3. 有专业的内衣设计队伍，有利于新产品的开发。 4. 品牌优势，现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的 优势地位，企业的形象

22、也是不断的提高。 5. 有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间， 同时又获得了一部分的固定消费者。 （二）劣势 1. * 经营时间只有十三年，虽然它占有了一定的市场 份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。 2. 产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现， 然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。 3. * 站对其产品的介绍不够。 4. 男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有 些突兀。 5. 缺乏新的分销渠道。 （三）机会 1. 商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获 得一定的消费群体。 2. 购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。 3. 品牌形象提升

23、，企业形象不断提高，加强了产品的竞 争力。 4. 中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。 （四）威胁 1. 竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行 大打折、清货处理，低至两折、三折的疯狂举动，这势必影 响* 品牌的长远发展。 2. 由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给 * 庞 大的库存压力，使 * 为之 伤神。 3. 竞争对手有灵活的经营手段， * 缺乏新的分销渠道。 四、消费者分析与目标市场 （一） 消费者购买行为分析 * 主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是 消费者市场 , 其顾客主要是在 2045岁之间的中低收入的工 薪阶层的女性。 在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的 女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不