三星手机营销策划书,道客巴巴

1、三星手机营销策划书,道客巴巴 篇一：三星手机销售策划书 三星手机营销策划书 目录 景 .1 - 、策 划 的主 题 和 目 标 2 1. 策 划 主 题 2 。 2. 策 划 目 标 2 三、 环 境 分 析 2 1.三 星集 团 简 介 2 2. 国 内智 能手机市场 分 析. 2 3.三星智 能手机 i9100 与竞争对手 分 析. .2 4. 三星 智能 手机宏观环境 分 析. 2 四、 问 题点和机 会 占 丿、 2 1. 优势 (strengths ) 2 2劣势 (weakness) 3 3.机会 (opportunities ) 4 4. 威 胁 (threats ) 5 综 合

2、 分 析 6 五、品 牌营销 目 标 7 六、品 牌营销 战 略 .8 1.市 场 细 分 及目标 市 场 .8 3. 市场 疋 位 8 略 品 牌 营 销 组 合 策 略. .9 1. 产 品 略. 9 2. 价 格 略. 9 3. 促 销 10 4. 渠 道 略 10 品牌营 销活动实施方 案 .11 1.庆祝元旦三星智能手机促销活 动 11 九 、财 务 分 析. 13 十、 策戈U 控制 方 案. 14 1 . 般 控制 方 案. .14 2. 应 急 方 案. 14 语 14 录 15 献. 参 考 15 手 机 行业消 费情况问卷 杳. 一、背景 16 文 调 在现代社会，手机是必

3、不可少的通讯工具。但随着社会 的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的 日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺 应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚， 三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。 截止20XX年10月份我国的手机用户数量达到了8 户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一 20XX年中国手机市场销售量达 2亿台，其中智能手机份额为 18%且不断的有上升的趋势。IDC中国20XX年第四季度 手机市场季度跟踪报告预计，未来5年中国手机市场中， 智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智 能手机市场复合增长率将达%拥

4、有如此强劲消费力的中国 智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。 根据调研公司 Strategy Analytics近日发布了第三季 度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果， 成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居 第一，市场份额 %而三星紧随其后。三星在智能手机市场 上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我 的制作这个品牌营销策划案的目的。好的品牌手机要有一个 好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争如此激烈的市场 上占有一席之地。 二、策划的主题和目标 三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手 机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的

5、机型，三星 公司在20XX年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰 Android 机皇：Galaxy SII GT -i9100。三星 Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手 机，定位高端市场。 1.策划主题 三星i9100智能手机在20XX年1月 20XX年3月年 新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广 活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时 间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保 持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费 者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而 购买三星的产

6、品。 2. 策划目标 （1）扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产 品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、 品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企 业和品牌的知名度。 （2）亲身体验产品 通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使 用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、 流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。 从而让消费者体验到本款机型的与众不同。 （3）增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场 售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培 养顾客的忠诚度，增加产品

7、的销量。 三、环境分析 1.三星集团简介 三星电子作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模 最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际 市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥 有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，20XX年超 越惠普（HR跃升为世界最大的IT企业，其中LCDTV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。 目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电 视产品、Galaxy S （ i9000 ）手机等受到消费者的青睐。不 仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各 种电子产品。 三星电子在智能手机领域的代表性产

8、品-Galaxy S （i9000 ）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与 iPhone抗衡的一匹黑马 与此同时，三星电子继智能手机之 后即将推出平板计算机（ Tablet PC ) - Galaxy Tab ，而该 产品与苹果公司的 iPad将展开何种激烈的较量成为业界关 注的焦点 三星集团第二任总裁 -会长李健熙始终强调危机 字，他于20XX年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电 子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产 品将成为过去，因此需要从零做起。2.国内智能机市场分 中国手机用户数量庞大， 截止20XX年10月份我国的手 机用户数量达到了 8亿户，位居全球第一

9、。随着社会的不断 发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于 仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的 电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能 的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，20XX 年中国手机市场销售量达 2亿台，其中智能手机份额为18% 且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨 道。 中国互联网用户关注度分析系统数据显示，20XX年第三 季度，中国市场上 智能手机的用户关注度已经超过80%远远超出传统音 乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。 由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际 数据资讯有限公司预计今年全球智能手机

10、销售量将增长 49%达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大 的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商 所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争 厂商有三星、苹果、 htc、Motorola。 3. 三星智能手机i9100竞争对手分析 三星19100定位于旗舰级 Android智能手机，从手机的 硬件配置和市场价格等方面 考虑，其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉 ME860(Atrix 4G )、苹果iPhone 4等三款旗舰级的产品。 我们先来看看它们的尺寸和重量。 型号 三星I9100 HTC S

11、ensation 摩托罗拉 ME860 苹果 iPhone 4 长度mm 宽度mm 厚度mm 重量g 116 148 135 137 图2机身尺寸和重量 因为I9100采用了英寸的屏幕，所以其体积也比较大， 不过相比同样采用英寸屏幕的HTC Sensation，其体积在数 据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不 计，而且由于19100的机身正面比较方正，看起来会是四款 机型中最大的。 不过I9100仅为的厚度和116g的重量则是四款中最薄 和最轻的，甚至超越了仅为 英寸的苹果iPhone 4。当然i9100这所以如此的轻薄， 是因为其机身主要是采用了塑料制成，只是在机身四周点缀 上

12、银色的金属边框，而且后盖也是极致的薄 型号 三星I9100 HTC Sensation 摩托罗拉 ME860 苹果 iPhone 4 价格 3699 3300 3350 3988 图3各机型价格 双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格 方面普遍较单核手机要贵一些（LG的P990双核手机现在价 格已经在2900元左右）。三星19100是三款双核手机中价 格最贵的一款，售价依然在3500元以上，当然价格仍然比 不上苹果iPhone 4这个手机市场上的香饽饽。 三星I9100总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用 上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前双核手机中最 贵的。 性能介绍 型号

13、三星19100 HTC Sensation摩托罗拉 ME860苹果 iPhone 4 处理器 三星 E4210 MSM 8260 NVIDIA Tegra2 1GHz 苹果A4 1GHz ram 1024MB 768MB 篇二：手机营销策划书 手机营销企划书 、八、- 前言 目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的 20XX年H1中国移动通信终端产业研究报告数据显示， 诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据 着的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不 足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的 攻击下，也逐渐陷入经营困境.据国外媒体报道，独立分析 机构Ov

14、um近日在其最新的20XX年一20XX年全球手机市场 展望报告 中称，20XX年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元（ 在这样一个行业背景下，国产手机将如何突出重围，与 洋品牌展开竞争，找回自己的利润空间和市场占有率，重现 当年国产电视那样的行业突围，在手机电子行业激烈的市场 竞争中求得生存与发展。改变国产手机现有的产品形象，同 时宣传企业的形象和公关宣传，提高产品知名度和企业美誉 度。 因此，在国产手机环境背景下，我们经济与管理系市场 营销0801班的同学组成一个团队，在指导老师的带领下， 开展关于国产手机营销的策划。我们将从市场营销策划的角 度对国产手机进行产品的宣传策划。首先分析国产手机

15、的发 展历程，让大家对国产有所了解；接着在对国内手机市场的 环境分析，发放问卷调查，运用stow分析方法了解国产手 机的优劣势；确定我们营销策划的目标，从而开展针对性的 销售策划，包括产品的促销策划，销售渠道建设等；最后对 销售策划的财务预测和效益评估，对所写得策划项目经行可 行性研究，看所写的策划书是否具有可行性；最后终结这次 活动经验，为以后的营销策划积累经验。 有人说电脑还是十年前的电脑，但手机就不是十年前的 手机了。手机发展瞬息万变，国内厂商只有密切关注发展趋 势，深刻理解消费者需求，及时推出相应产品才能立于市场 潮头。显然这不是件容易的事情，尤其近期手机操作系统战 国风云再起，我们的

16、国内厂商该何去何从呢？无论如何，必 须从自身出发，对产品下功夫，只有真正理解了消费者，消 费者才能理解你。进入 20XX年，山寨机的影响在逐渐减弱， 很大程度上由于它并不能带来很好的上网体验。20XX年，手 机上网资费开始大幅下调，这直接推动了手机竞争点的变 化，那就是高分辨率触控屏幕、智 能化的操作系统、运行手机应用程序。例如，手机上网 的话JAVA功能是必需的，这样才能运行一些基本的手机应 用程序；而如果想要更好的上网体验就需要智能操作系统 了。IPONE在国外卖得很火，在国内暂时不会出现这种情况， 但是它反映了一种趋势，就是智能化、触控屏。不过在国内 这种趋势相当长时间里不会成为主流，毕

17、竟对多数人而言手 机还是一个通讯工具。 那么未来一段时期国内市场主流手机应该是什么样子 呢？ （1）、高分辨率触控屏、智能操作系统。尽管这类手 机不会被多数人使用，但它代表了移动互联网的发展趋势， 市场份额会持续提升。并且由于苹果的搅局，国内媒体关注 的重点也是在触控智能手机上，如果手机厂商没有此类产品 那么无疑会被媒体冷落。未来五年此类手机大概会占据 20%-30%勺市场份额。 (2) 、功能齐备，外观设计干净利落的多媒体手机。 所谓功能齐备，就是功能、配置满足上网等主流应用，比如 300万-500万的主流摄像头、强劲的 JAVA兼容性、不低于 QVGA级别的屏幕分辨率、强大的音视频播放能力

18、，毕竟进入 3G时代手机的通话功能仅仅成为一个附属功能，手机上网的 相关应用会成为手机的主流功能。此类手机仍应采用物理键 盘设计，是否触摸屏已经不重要了，但是屏幕一定要达到英 寸及其以上，外观设计扎实、利落已经成为吸引人的重要方 面。此类手机会占据大概 50%左右的大部分市场。 (3) 、功能相对简单，实用的直板手机。怀旧的人一 直会有，追求朴质生活的人往往不需要太多的功能，还有就 是真正需要手机的人，此类手机大概会占据20%-30%勺市场 份额。 有人说电脑还是十年前的电脑，但手机就不是十年前的 手机了。手机发展瞬息万变，国内厂商只有密切关注发展趋 势，深刻理解消费者需求，及时推出相应产品才能立于市场 潮头。显然这不是件容易的事情，尤其近期手机操作系统战 国风云再起，我们的国内厂商