市场拓展激励方案.

1、2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 logo 2021年5月8日星期六 市场拓展全员营销激励方案市场拓展全员营销激励方案 （试行）（试行） 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依 据“六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、 不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、 提职）原则，特制订此方案。 一、适用范围： 市场拓展部以外的公司各部门及员工。 目的与适用范围 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘

2、物业管理有限公司 一）顾问项目 提成比例为合同金额的15%（其中，3%为部门/区域市 场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可 发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的， 可获得4%提成奖励； 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进， 最终成功签约的，可获得6-8%提成奖励； 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终 成功签约的，可获得12%提成奖励。 提成激励顾问项目 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上 随当月工资发放

3、，特殊情况下，公司亦可选择其他形 式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不 得超过整个合同金额22%。 提成激励顾问项目 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下提成如下： 1、4%：12000元 2、6-8%：18000元24000元 3、12%：36000元 4、15%：45000元 提成激励顾问项目 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 二）全委项目二）全委项目 提成比例为月度物业费总额的25%（其中，5%为部门/区域

4、 市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发 放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可 获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最 终成功签约的，可获得10-15%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功 签约的，可获得20%提成奖励。 提成激励全委项目 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履 约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原 则上随当月工资发放，特殊情况下

5、，公司亦可选择其他形 式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。 提成激励全委项目 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 如全委项目可收费面积未如全委项目可收费面积未2020万平方米，物业费标准为万平方米，物业费标准为1.51.5 元元/ /月月/ /平方米，月度物业费金额为平方米，月度物业费金额为3030万元，则：万元，则： 1、8%： 24000元 2、10-15%：30000元45000元 3、20%： 60000元 4、25%： 75000元 提成激励全委项目 2021-5-8

6、河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 三）其他 其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约 并履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中， 5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核 任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下， 公司亦可选择其他形式另行发放。 提成激励其他 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大 社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述 激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数 5

7、%的金额奖励。 提成激励额外激励 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情 况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋 升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予 以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的 部门进行管理。 其他激励 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 四、费用管理四、费用管理 部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用 由部门/个人自行承担。 经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公 司先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。 费用管理 2021-5-8 河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 五、备案、报批管理 各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓 展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早 在市场拓展部备案的部门为准。 经公司拓展评估小组审议通过后，方