泛销售标准化策划方案

1、铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 联盟新城联盟新城 营营 销销 策策 略略 总总 案案 广州铭鼎广州铭鼎钧城国际钧城国际 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 项目目标 打造【中城联盟】全国地产连锁第一品牌 探索、建立连锁地产品牌的发展、经营和营销 模式 把【河南建业】的品牌推到新的高度 实现年内销售额1.2亿 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 阶段成果 第一

2、阶段第一阶段第二阶段第二阶段 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 总体策略 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 总体策略 三三 大大 策策 略略 【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举战 略，打造全国地产连锁第一品牌【中城 联盟】首个旗舰项目 整合【中城联盟】12家发展商品牌资源以及 其他方面的资源，带动项目品牌，进行六大 联盟的推广 围绕2008年第五届国际住宅博览会进行炒作 铭鼎铭鼎品牌传播 top-bran

3、d top-brand communication 策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广 联盟一：全国最高档的会所联盟联盟一：全国最高档的会所联盟【u-town club】 联盟二：全国最优秀的教育联盟联盟二：全国最优秀的教育联盟【国际联盟教育基地】【国际联盟教育基地】 联盟三：引领全国房地产潮流，联盟三：引领全国房地产潮流，12家品牌发展商实力见家品牌发展商实力见 证证【中国房地产荣誉联盟】【中国房地产荣誉联盟】 联盟四：超前的家居一体化服务系统联盟四：超前的家居一体化服务系统【国际家居联盟】【国际家居联盟】 联盟五：整合最强实力社区配

4、套商家联盟五：整合最强实力社区配套商家【中国商业联盟】【中国商业联盟】 联盟六：打造联盟六：打造“国际住宅博览会国际住宅博览会”黑川纪章领衔的黑川纪章领衔的 【国际设计联盟】【国际设计联盟】 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 策略二：首创策略二：首创“全国同步发售全国同步发售”模式进行炒作模式进行炒作 1、在其他、在其他11家发展商开发的楼盘销售大厅设立各地发售家发展商开发的楼盘销售大厅设立各地发售 点点 2、在各发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国、在各发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国12 个城市的客户可以同步观看其他发售点的盛

5、况个城市的客户可以同步观看其他发售点的盛况 3、各发展商董事长分别发表对【联盟新城】公开发售的、各发展商董事长分别发表对【联盟新城】公开发售的 祝贺词并送贺礼，日后摆放在【联盟新城】销售大厅，展祝贺词并送贺礼，日后摆放在【联盟新城】销售大厅，展 示【中国房地产荣誉联盟】的超强实力示【中国房地产荣誉联盟】的超强实力 4、各发售点同步进行声势浩大的【联盟新城】公开发售、各发售点同步进行声势浩大的【联盟新城】公开发售 仪式仪式 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作 品

6、及将【联盟新城】的设计理念在住博会上向世品及将【联盟新城】的设计理念在住博会上向世 界推广进行宣传。界推广进行宣传。 策略三：国际住宅博览会策略三：国际住宅博览会 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 国际典范国际典范共生住宅共生住宅 一、项目主题定位 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 一、国际潮流共生住宅八大标准 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 国际典范共

7、生住宅 联盟新城联盟新城 郑州综合素质最高的郑州综合素质最高的 国际化社区国际化社区 项目自身国际化内涵项目自身国际化内涵 硬件的国际化硬件的国际化 文化的国际化文化的国际化 采用与国际接轨的技采用与国际接轨的技 术和材料术和材料 建立具有国际文化气建立具有国际文化气 息的社区形象息的社区形象 相关国际化组合内涵相关国际化组合内涵 住客的国际化住客的国际化 规划设计国际化规划设计国际化 园林景观国际化园林景观国际化 智能化国际化智能化国际化 物业管理国际化物业管理国际化 教育管理国际化教育管理国际化 吸引外籍人士成为项吸引外籍人士成为项 目住客目住客 黑川领衔的【国际设黑川领衔的【国际设 计联

8、盟】计联盟】 国际知名的园林景观国际知名的园林景观 设计公司设计公司 三大智能系统三大智能系统 国际品牌物业管理顾国际品牌物业管理顾 问问 【国际教育联盟】【国际教育联盟】 （人与技术的共生）（人与技术的共生） （建筑与文化的共生）（建筑与文化的共生） （异质文化的共生）（异质文化的共生） （人与建筑的共生）（人与建筑的共生） （人与自然的共生）（人与自然的共生） （人与技术的共生）（人与技术的共生） （异质文化的共生）（异质文化的共生） （异质文化的共生）（异质文化的共生） 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 国际典范共生住宅 新亚洲院落新亚

9、洲院落 三进式院落设计三进式院落设计 理念理念 第一重院落第一重院落 “公共院落公共院落” 第二重院落第二重院落 “半围合院落半围合院落” 第三重院落第三重院落 “私家院落私家院落”或或 “情景院落情景院落” 1、围绕小区会所的、围绕小区会所的 中央广场中央广场 2、商业街旁的中庭、商业街旁的中庭 和休闲广场和休闲广场 1、四合院式的半围、四合院式的半围 合院落合院落 2、每栋住宅首层的、每栋住宅首层的 “迷你会所迷你会所” 1、首层的、首层的“户外私户外私 家院落家院落” 2、顶层的、顶层的“空中院空中院 落落” 小区业主的公共院落，以开小区业主的公共院落，以开 放式布局提供休闲、聚会、放式

10、布局提供休闲、聚会、 交流的公共空间交流的公共空间 组团业主的半公共院落，以组团业主的半公共院落，以 围合式布局提供安全的儿童围合式布局提供安全的儿童 嬉戏场所、以精制的绿化营嬉戏场所、以精制的绿化营 造户户有景，以首层大堂营造户户有景，以首层大堂营 造组团内的造组团内的“迷你会所迷你会所” 业主的私家院落，是业主休业主的私家院落，是业主休 闲、聚会、交流的私人空间闲、聚会、交流的私人空间 （人（人 与与 建建 筑筑 的的 共共 生）生） 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 国际典范共生住宅 别墅洋房别墅洋房 是洋房，更是别墅是洋房，更是别墅

11、别墅级的低密度别墅级的低密度 别墅级的室内空间设计别墅级的室内空间设计 现代住宅的先进科技现代住宅的先进科技 1.11的低密度设计营造别墅级的居住舒适感的低密度设计营造别墅级的居住舒适感 3.2米层高、米层高、6.4米挑空客厅、私家酒窖营造别米挑空客厅、私家酒窖营造别 墅级室内空间墅级室内空间 直饮水系统、无机房电梯、直饮水系统、无机房电梯、100年寿命的建筑年寿命的建筑 结构、节能环保地板采暖系统、隔音防风沙的结构、节能环保地板采暖系统、隔音防风沙的 特种断桥式铝合金窗、高档可视对讲防盗系统特种断桥式铝合金窗、高档可视对讲防盗系统 别墅级的私家花园设计别墅级的私家花园设计 现代住宅的交通设计

12、现代住宅的交通设计 首层、顶层和空中花园设计营造别墅级的、私首层、顶层和空中花园设计营造别墅级的、私 家的户外活动空间家的户外活动空间 地下车库、完全人车分流、无障碍设计地下车库、完全人车分流、无障碍设计 （人与（人与 建筑的建筑的 共生）共生） （建筑（建筑 与自然与自然 的共生）的共生） （人与（人与 建筑的建筑的 共生）共生） （人与（人与 建筑的建筑的 共生）共生） （人与（人与 技术的技术的 共生）共生） 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 物业管理服务 以一种经过专业训练的酒店式的以一种经过专业训练的酒店式的 管理为服务模式，导入贴

13、身、感管理为服务模式，导入贴身、感 性、舒适的服务概念，将业主的性、舒适的服务概念，将业主的 衣食住行完全用专业规范的服务衣食住行完全用专业规范的服务 形式体现出来，让业主有一种形式体现出来，让业主有一种 “精英管家精英管家”、“专业秘书专业秘书”服服 务的细致感受。务的细致感受。 如发展商有相关资源可以利用，如发展商有相关资源可以利用， 甚至可以考虑加入甚至可以考虑加入“金锁匙组金锁匙组 织织”全球五星级酒店服务认全球五星级酒店服务认 证的组织，成为郑州首个获证的组织，成为郑州首个获“金金 锁匙锁匙”认证的住宅社区。更能彰认证的住宅社区。更能彰 显项目档次。显项目档次。 精英管家服务概念精英

14、管家服务概念金钥匙组织金钥匙组织 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication “客户发动三步走”策略 第一步： 行家、 老业主 发动 （泛销 售） 第二步： 资源客户 发动（即 大客户营 销） 第三步： 市场客户 发动（公 众营销） 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 目 标 客 户 公 关 活 动 策 略 铭鼎铭鼎品牌传播 top-brand top-brand communication 社 会 活 动 策 略 时间时间活动活动内容内容 7月底【河南建业】与【中城联盟】共同 指定国际潮流共生住宅十大标准发 布会暨联盟新城产品发布会 以鸡尾酒会的方式，在轻松的 交流沟通的氛围中详细介绍项 目，并且由【河南建业】和 【中城联盟】共同制定发布国 际化住宅十大标准，掀起媒体 舆论对项目的轰动性关注，同 时邀请与会领导、嘉宾、记者 与客户参观刚开放的“户型 馆”“中原首家概念户型 馆”。 8月中旬【联盟新城】水上趣味奥运会邀请建业旧业主以及联盟新城 vip客户，在郑州市内一大型 水上运动场馆举行水上趣味运 动会，并在活动现场注