“水孩儿”童装品牌营销推广策划书

1、“水孩儿水孩儿”童装品牌营销推童装品牌营销推 广广 策划书策划书 【前言【前言】 o水孩儿童装品牌，主要服务于水孩儿童装品牌，主要服务于2-15岁少年儿童，开发以中式为特色，岁少年儿童，开发以中式为特色， 结合休闲、运动风格的各种系列服装产品。根据北京亿元商场结合休闲、运动风格的各种系列服装产品。根据北京亿元商场2012 年年1月份的统计显示，水孩儿以月份的统计显示，水孩儿以10.05%的销售额占有率遥遥领先于的销售额占有率遥遥领先于 第二名第二名3个百分点，持续了北京市销售额、销售量双料冠军的地位，个百分点，持续了北京市销售额、销售量双料冠军的地位， 成为中国乃至世界广阔童装市场上的一朵奇葩

2、。成为中国乃至世界广阔童装市场上的一朵奇葩。 o儿童作为直接的消费受益人，他们身后的父母亲人才是我们所要真正儿童作为直接的消费受益人，他们身后的父母亲人才是我们所要真正 推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较关心的环节，例如实际推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较关心的环节，例如实际 穿着后的反馈券等细节问题。穿着后的反馈券等细节问题。 o“水孩儿水孩儿”的发展是有目共睹的，但是的发展是有目共睹的，但是,目前目前“水孩儿水孩儿”还面临着多还面临着多 家童装品牌的竞争，例如金童王、笑眯眯、巴拉巴拉等多个国内知名家童装品牌的竞争，例如金童王、笑眯眯、巴拉巴拉等多个国内知名 品牌的威胁，所以本

3、次全国营销推广策划我们以成为全国童装第一提品牌的威胁，所以本次全国营销推广策划我们以成为全国童装第一提 及品牌为目标，制定了一系列的策划，包括品牌推广、媒介推广、品及品牌为目标，制定了一系列的策划，包括品牌推广、媒介推广、品 牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。 o相信不久的将来，水孩儿童装品牌战略将会渗透全国各省、市及县市相信不久的将来，水孩儿童装品牌战略将会渗透全国各省、市及县市 场，为国内的童装第一提及品牌。场，为国内的童装第一提及品牌。 o 一、品牌形势分析一、品牌形势分析 o 二、品牌推广战略分析二、

4、品牌推广战略分析 o 三、品牌形象建设推广三、品牌形象建设推广 o 四、渠道建设推广四、渠道建设推广 o 附录附录(关于 “水孩儿” 童装品牌的调查问 卷 ) 目录目录 o 11 市场分析 o 1.2 消费者分析 o 1.3 企业的swot分析 o 14 结论 一、品牌形势分析一、品牌形势分析 o 童装市场未来需求量大，前景广阔。童装市场未来需求量大，前景广阔。 o 童装市场问题重重，现状严峻童装市场问题重重，现状严峻 o 童装市场方向童装市场方向 11 市场分析 o 消费群体构成消费群体构成 o 家长的消费分析家长的消费分析 o 企业分析企业分析 o 结论结论 1.2 消费者分析 o 企业在

5、市场中的优势企业在市场中的优势 : o 公司具有雄厚的童装开发实力，产品的品类齐全， 产品的质量可靠，并获得了国内外一些列的荣誉。 o 有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化内涵： 有爱，才有未来； o 重视广告宣传，具有较高的知名度和美誉度； o 定位准确，迎合消费者的心理特点； o 采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地 执行了vi，使品牌形象统一化； 1.3 企业的swot分析 o 企业在市场中的劣势：企业在市场中的劣势： o 销售网点覆盖面小，没有形成一个良好的销售网 络系统； o 同国内其他知名品牌童装相比，水孩儿品牌价值 影响力不高； o 在国内童装市场中，其价格定位较高； 1

6、.3 企业的swot分析 o （3）企业的市场机会：）企业的市场机会： o 随着经济发展，人们的消费水平逐渐提高，且越 来越重视儿童的健康成长，儿童正成为家庭消费的 重要组成部分。； o 庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长， 童装市场广阔； o 我国童装市场正逐步由“数量消费阶段”转向 “品牌消费阶段”。 1.3 企业的swot分析 o 根据以上对童装市场、根据以上对童装市场、“水孩儿水孩儿”童装企业及消费童装企业及消费 者的分析，我们不难看出，在大的环境下，者的分析，我们不难看出，在大的环境下，“水孩水孩 儿儿”还是有很大的发展空间的。还是有很大的发展空间的。 o14 结论 o 2.1

7、 品牌定位 o 22 推广目标 o 2.3 推广口号 o 2.4 推广行动策略 o 2.5媒介推广策略 二、品牌推广战略分析二、品牌推广战略分析 o 2.1 品牌定位品牌定位 o “水孩儿”服饰产品以民族、环保、活力、科技、 时尚为设计理念。面料以环保舒适的棉、麻、丝等 天然纺织品为主，全面呵护孩子的健康。 o 22 推广目标推广目标 o 制定合理的增长目标，从商品企划、品牌推广、团 队建设等执行。以品牌定位和核心价值为基础，以 发展目标为中心，建立在对品牌的真正的理解上， 对品牌和市场做策略性的思考，并找到它与消费者 连接的纽带。 o 2.3 推广口号推广口号 o 力争成为中国童装行业第一品

8、牌。 o 2.4 推广行动策略推广行动策略: o 氛围布置氛围布置 o 活动事件营销活动事件营销 o 促销策略促销策略 o 2.5媒介推广策略媒介推广策略 o 广告目标 o 媒介选择设定媒介选择设定 o 媒介发布模式媒介发布模式 o 媒介发布时间策略媒介发布时间策略 o 效果预测效果预测 o 3.1 量岁定制 o 3.2 故事征文 o 3.3 月刊文化 o 3.4 游戏专区 o 3.5 产品延伸 o 3.6 价格策略 三、品牌形象建设推广三、品牌形象建设推广 o 4.1 新客户 o 4.2 老客户 o 4.3 渠道策略规划和模式 四、渠道建设推广四、渠道建设推广 o 4.1 新客户新客户 o

9、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜） o 折扣折扣 o 返利返利 o 调换调换 o 道具道具 o 大代理商大代理商 o 4.2 老客户：老客户： o 老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕， 其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更 多回报 o 4.3 渠道策略规划和模式渠道策略规划和模式 o 渠道规划渠道规划 知名度美誉度占有率中国童装第一品牌。 (1)“做做”或或“买买”某品牌某品牌“童装童装“的知名度：的知名度：事件营销、展 会营销、软文、网站推广（中国婴童网、中国童装网等、杂 志、协会等）目前已做，但还需要专攻。 (2)“做做”美誉

10、度美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商 满意度等。 (3)“做做”品牌：品牌：中国童装品牌有300多个，知名的130左右， 全国性的品牌。 o 营销策略营销策略 广告语：广告语：某某某童装，喜洋洋的感觉！在喜洋洋与灰太郎 电视剧做贴片广告，和cctv少儿频道及一些婴童杂志和网站 建立长期合作关系。 聘请当红童星聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家 有儿女里面的其他小演员做形象代言 ； 会议营销：会议营销：参加各种展会，增加曝光率。鼓励代理商在当地 举行订货会，公司提供道具和费用支持。 进行各种公关进行各种公关 金融危机下的中国，寻找加盟项目的客户仍非常多，现在每 天还

11、能接到3-4个nike加盟者的电话。在中国不愁没人加盟， 关键是我们的如何缔造核心竞争力和让客户赢利！ o您好！我们是山东艺术学院您好！我们是山东艺术学院09级艺术设计学专业的学生，我们正在进行关于级艺术设计学专业的学生，我们正在进行关于 水孩儿品牌全国营销推广的项目，您的回答十分重要，做完所有题目只需几水孩儿品牌全国营销推广的项目，您的回答十分重要，做完所有题目只需几 分钟，谢谢配合！分钟，谢谢配合！ o基本信息部分：基本信息部分： o1、您的年龄范围是、您的年龄范围是( ) oa.2025岁岁 b.2630岁岁 c.3035岁岁 d.3640岁岁 e、40岁以岁以 上上 o2、您的性别是（

12、、您的性别是（ ） a.男男 b.女女 o3、请选择您宝宝的性别（、请选择您宝宝的性别（ ） a.男男 b.女女 o4、请选择您宝宝的年龄（、请选择您宝宝的年龄（ ） oa、05岁岁 b、69岁岁 c、1013岁岁 d、1416岁岁 o5、 您所了解的童装品牌有哪些？（可多选）您所了解的童装品牌有哪些？（可多选） oa、今童王、今童王 b、红黄蓝、红黄蓝 c、笑咪咪、笑咪咪 d、玛米玛卡、玛米玛卡 e、水孩儿、水孩儿 f、力果、力果 g、博士蛙、博士蛙 h、雅多、雅多 i、巴拉巴拉、巴拉巴拉 j、派克兰帝、派克兰帝 附录：附录： o6、 您通常通过什么途径获得儿童产品信息:（可多选，限三项） oa、电视广告 b、杂志广告 c、商场店内推广信息 d、网站 e、朋友推荐 f、其他 o7、 您在给宝宝选购商品的时候主要考虑哪几项因素（可多选） oa、产品品牌 b、产品价格 c、产品材质 d、商场环境 e、商场服务 f、其他 o8、 您的购物习惯更偏向于： oa、喜欢购买经济实惠产品。 b、愿意多花点儿钱买品质好的东西。 oc、喜欢买名牌。 d、经常购买风格独特的产品或尝试新产品。 o9、 在儿童产品的选择问题上，您的价值观念是： oa、宝宝长