安徽定远汽配城招商策略报告(68页)

1、 定远汽配城定远汽配城项目招商项目招商 策略报告策略报告 一、项目定位一、项目定位 二、招商总策略二、招商总策略 三、招商工作执行计划三、招商工作执行计划 四、招商推广建议四、招商推广建议 五、经营管理五、经营管理 六、汽配城鉴赏六、汽配城鉴赏 定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告 一、项目定位一、项目定位 n1、项目概况 n2、商贸城定位 n3、定位依据 1 1、项目概况、项目概况 地理位置：地理位置：项目在定城镇新办公大楼对面， 位于定滁路南，车新路以北（在建）； 规划用地：规划用地：900余亩； 开发周期：开发周期：分三期开发，约约35年； 年成交额：年成交额：预计达50亿； 其

2、中项目一期开发用地300亩，规划总建筑 面积约25万多平方米。 2 2、商贸城定位：、商贸城定位： 本案作为商贸物流型的专业批发市场，其扮演着促进商品流通、促进产业发展、带动 当地经济、致富当地百姓等诸多任务。根据定远县总体规划和区域建设商贸物流综合区的 定位，项目所在区域已逐步确定了以市场为载体，加快现代商贸物流发展步伐，建设区域 型商贸物流中心的发展目标。商贸城的建设，将充分利用定远区位及交通优势，揭开定远 大力发展商贸物流业的新篇章。 本案定位：本案定位：以汽车汽配产业为主 导，五金产业为辅助，涵盖产业 链条中的：研发、生产、加工、 展示、流通服务于一体的全产业 链； 配套功能定位：配套

3、功能定位：配套日用百货、 餐饮、娱乐、休闲、住宿、金融、 商务等。 2 2、商贸城定位：、商贸城定位： 3、定位依据、定位依据 n、国家的宏观政策; n、政府的招商引资方向; n、区位优势; n、产业基础; n、市场考察调研结果。 区位优越： n中部崛起和安徽皖江城市带的建设发展进一步提升了定远县的区域位置价值和 战略意义； n该镇是江淮之间的古老重镇，历史上有“九省通衢”之称。东距江苏南京市 192公里、滁州市78公里、南距省会合肥市95公里、北距南北交通枢纽城市蚌 埠75公里、西距淮南市67公里； n定远区位优势明显，占据外联内拓的有力地势，是沿海产业和资本加速向内转 移的理想场所。 产业

4、基础： n省政府为落实汽车产业调整和振兴规划，将滁州列为汽车零部件产业布局重点城市之一； n定远县劳动力资源丰富，能满足大规模劳动密集型企业生产的需求； n定远工业园区建厂生产电瓶、滤清器等零部件为合肥、芜湖等多家生产厂配套，同事想 合肥、南京、淮南、蚌埠等城市汽车零部件市场供应。 定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告 一、项目定位一、项目定位 二、招商总策略二、招商总策略 三、招商工作执行计划三、招商工作执行计划 四、招商推广建议四、招商推广建议 五、经营管理五、经营管理 六、汽配城鉴赏六、汽配城鉴赏 二、招商总策略二、招商总策略 n1、招商的整体原则和目标 n2、招商前提 n3、租

5、金策略 n4、招商政策策略 n5、招商流程确认 n6、招商管理控制 1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标 n. .确保目标定位之达成性确保目标定位之达成性 ：本案定位为“中国中部商贸物流城”。根据宏微观经济 态势、将项目整体现况与未来发展，结合项目自身条件，特别是对周边环境的大胆预测 下做出的基本结论，是一切规划、开发和招商引资动作的基础。因此，确保达成此目标 是为招商的工作主轴。 n. .确保整体开发进度之时效性确保整体开发进度之时效性 ：无论项目开发是分期开发抑或一次性开发，从时间和 效度看，招商的另一个重要目标是为了配合整体开发进度的需要，及时让合适的投资客 （主力店）进来进行

6、后续开发动作，以便掌握整个商贸广场发展的契机，确保项目发展 作为一个整体开发投资的经济利益综合体。 n. .确保商业服务之完整性：确保商业服务之完整性：本案的商业服务是为整个商贸物流园区，特别是为在临近 区域生活和工作以及往来商务人员提供的。招商的首要目标应该确保投资客具备为基地 周边持续增加的消费群体提供完整性的商业配套服务的能力。 招商原则：招商原则： n.以安徽为重点，在确保安徽地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出20 的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商等）运用电话、传真、网络、 dm等现代化通讯手段或上门邀请进行招商。效果理想的情况下，在保证安徽地区招商指标

7、 的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 n.利用本项目具有亮点和特色的商贸洽谈、休闲区等设施以及项目本身的鲜明定位特点 （商贸物流集散地）吸引商务贸易和投资客的驻留。 n.基于整个项目的定位和经营考虑以及目前项目的现状考量，以短期投资开发创造利润 为目的投资客容易让项目的整体开发受到损害，且不利于其它投资客和未来的投资经营者 获得持续的经济利益。为达成此一考量，招商策略上建议采取长期投资人优先的策略操作。 n. 一年内，附近一小时能达到乡镇、县级市、地级市的汽摩配、五金机电的生产企业、 经销商和个体经营户；尤其是滁州、合肥、蚌埠及所管辖乡镇的批发商、零售商、经销商 和个体经营户等为招商重点；

8、同时对湖北、山东、江苏及长三角地区的汽摩配以及五金机 电品类业态资源进行招商。 招商目标：招商目标： 1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标 招商对象招商对象 q汽摩配件 用品生产 经营企业 q五金机电 生产经销 企业 q餐饮、娱 乐、休闲、 商务配套 q工商、税 务、金融 机构；物 流配送服 务体系 1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标 q日用百货 用品生产 经营企业 招商品类招商品类 汽摩配件用品汽摩配件用品 q汽车摩托车整车展示销售区； q汽车摩托车配件交易区； q汽车摩托车用品交易区； q汽车美容保养区； q中央商务信息中心； q二手车展示销售； q汽车用品批发、汽车

9、配件批发、 汽车维修、汽车美容、汽车改装、 汽车检测； q摩托车整车展示销售、配件批发、摩托 车维修； q电动车整车展示销售、配件批发、维修； q农用车、三轮车、集卡展示销售； q配套服务如办证上牌、信息中心、电子 商务、金融保险、驾驶培训、展示展览、 仓储物流等一站式服务 。 1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标 五金机电五金机电 q锁类； q拉手类； q门窗类五金； q家庭装饰小五金类； q水暖五金类； q建筑装饰小五金类； q工具类； q卫浴五金； q厨房家电类； q机械部件类； q家居五金配件； q冲压件。 1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标 招商品类招商品类 餐

10、饮、娱乐、休闲商务配套餐饮、娱乐、休闲商务配套 q中西餐饮、咖啡厅、娱乐休闲设施、 社区及市场配套设施如银行、邮局、电 信、宾馆、超市、网吧、游艺城、洗衣 店、面包房等； q名烟名酒及旅游用品、纪念品批发零 售店； q提供展示、洽谈及信息服务配套。 1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标 招商品类招商品类 日用百货日用百货 q家用电器如空调、电冰箱、电视机、 音响、洗衣机、微波炉、油烟机、电磁 炉、加湿器、取暖器、浴霸、热水器、 电饭锅、电吹风照相机、收音机、录音 机、氧吧、对讲机、按摩器、电熨斗、 电风扇、随身听等家用电器； q儿童用品、婚庆用品、酒店用品、厨 房用品、床寝用品、箱包

11、鞋帽、日用小 商品等日用百货 。 1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标 招商品类招商品类 工商税务、金融机构工商税务、金融机构 物流配送服务体系物流配送服务体系 q工商行政部门 q银行 q税务 q物流公司 q大型仓储中心 q仓库； q配送服务中心。 1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标 招商品类招商品类 2、招商前提、招商前提 政府支持政府支持 开发商搭台开发商搭台 整合社会资源整合社会资源 政府支持政府支持 支持五支持五 q凡入驻定远汽配城的经营户，其子女入学与区域内居民享有同等权利； 支持四支持四 q凡入驻定远汽配城购买商铺，其业主户口可迁入定远县，与区域内居民享有 同

12、等权利； 支持三支持三 q凡购买定远汽配城商铺自主经营，并按期正式开业的经营户所购商铺契税减 免50%；如在定远县另购买商品房住宅，也可获得相应契税减免50%的优惠。 （每个经营户仅限一套住宅优惠）； 支持二支持二 q凡入驻定远汽配城的经营户，工商管理、年检费用前3年全免； 支持一支持一 q凡入驻定远汽配城的经营户，全额免收前3年的各项税收，第4年起按最低标 准核定征收； 2、招商前提、招商前提 政府支持政府支持 支持八支持八 q必须尽量把物流、仓储、邮政、电信、银行等城市配套和生活配套向本案倾 斜并给出相应的政策支持； 支持七支持七 q政府将与开发商积极合作，成立信用担保机构和建立市场信用体

13、系为经营户 搭建融资平台，打造信用定远汽配城，保障批发商、经营户的合法权益； 支持六支持六 q凡入驻定远汽配城的经营户，业主及员工均可按政策在区域内办理养老、医 疗、失业等保险； 2、招商前提、招商前提 开发商搭台开发商搭台 搭台五搭台五 q自购定远汽配城的业主，若自营无品牌渠道，开发公司可提供经营品牌对接 支持； 搭台四搭台四 q凡入驻定远汽配城的经营户，可享用开发公司提供的网上信息交易平台； 搭台三搭台三 q凡入驻定远汽配城的经营户，前2年可申请免费使用商贸城内公共部位的户外 广告牌； 搭台二搭台二 q凡入驻定远汽配城的经营户，前1年的物业管理费全免，2、3年物业管理费减 半收取； 搭台一

14、搭台一 q凡入驻定远汽配城的经营户，前2年租金全免，第3年租金按市场价格收取； 2、招商前提、招商前提 开发商搭台开发商搭台 搭台八搭台八 q针对特大客户或群体客户入驻定远汽配城，优惠政策另议； 搭台七搭台七 q已承租的客户介绍新客户入驻定远汽配城，除享受1-4条优惠条件，可享受第 3年1个月租金优惠作为奖励； 搭台六搭台六 q知名实力品牌经营户入驻定远汽配城，除享受1-4条优惠条件，可享受第3年 半年租金优惠作为装修补贴； 2、招商前提、招商前提 整合社会资源整合社会资源 充分利用行业协会产业链基础，整合行业内资源；结合当地政府大力扶持， 给予的一系列招商引资优惠政策；我们有条件做强做大！

15、2、招商前提、招商前提 3、租金策略、租金策略 q周边物业租金状况：周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。 q地理位置：地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价 格的重要要素之一； q交通便利性：交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元 性，人员出入的快捷度。 q昭示性：昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。 q配套：配套：市场配套能否满足经营商户功能需求（如仓库、展示中心等）。 q商铺形式及面积：商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。 q经营环境：经营环境：市场内部的经营环境和

16、市场外部的环境，客户到达市场购物是否感觉舒适。 q停车位：停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。 q经营管理：经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。 q开发商品牌：开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验。 、租金厘定考虑因素、租金厘定考虑因素 4、招商策略、招商策略 n本案是商店群的集合体，是批发经营户汇集的商业经营场所。但是，不同的批发经营户 在项目里的地位和作用不尽相同。主力商户、半主力商户主要包括知名品牌商店、连锁 商店、大型专业店等，是项目吸引客源的锚固点，对项目的商业经营活动会产生较大的 影响，在项目里处于核心地位。

17、n在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、 半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。另一方 面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前 招商确定主力商户、半主力商店，有利于项目的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动， 节省建设成本。因此，对项目的主力商户、半主力商店应优先招商，并在项目施工建设 期间，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。 、主力商户招商、主力商户招商 、品牌商户带动招商、品牌商户带动招商 n大型知名品牌的主力商户可以为项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围， 从而增强其他商

18、业经营的信心，促进项目的招商；而每个行业的龙头商家、品牌 商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会 产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。 n本案可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进 场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将 引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他 目标商户的经营需求，促进项目的招商。 4、招商策略、招商策略 、广告招商、广告招商 n广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将本案的特征、形象及市场机会等信息 传达给目标商家，以促进项目的招商。广告

19、招商可在较大程度上推动项目的招商进 程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动项 目的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。 n 招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。有些项目在进行招商广告宣传活动 时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪 费，其效果也不一定理想。招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、 招商现场等。在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为 习惯等。具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较 明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、

20、招商手册、宣传单等媒介向商家 传达招商信息；如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地 运用大众媒体进行广告宣传活动。 4、招商策略、招商策略 、定向招商、定向招商 n由于本案商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都 必须满足本案经营商店组合的要求，所以定向招商是新项目招商活动的必要方式。 n定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐项目，并说服其 进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择 确定适应本案经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。项目的主力商 户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能

21、将其引进项目经营，特别是主力 商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程。 4、招商策略、招商策略 、发布会招商、发布会招商 n发布会招商是针对区域、专业市场招商常见招商策略。是指在某指定区域 特定的业态，联系经营者进行招商信息、政策的发布会，推广市场以达到 招商的目的。 4、招商策略、招商策略 、品牌对接招商、品牌对接招商 n品牌对接招商。是指利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商 策略。先确定上游品牌，再联系下游投资者。 4、招商策略、招商策略 、优惠招商、优惠招商 n优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适 当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，

22、促进招商工作。 招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。 对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 n优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下， 其作用较为明显。 4、招商策略、招商策略 5、招商确认流程、招商确认流程 一对一商家拜访， 确定目标品牌商家 招商人员进行项目介绍 招商部门 确定进驻意向商家铺位要求初步洽谈 招商租控表 与商家进行租金水平洽谈 商家缴纳定金与商家签订认租书 达成交易 达成租赁意向 缴纳铺位租金、保证金 签订租赁合同进场装修开业经营 6、招商管理控制、招商管理控制 n招商人员质素管理：招商人员质素管理：

23、针对招商人员进行上岗前岗位培训； n招商项目的质量控制：招商项目的质量控制：招商并不是越多越好，而是要有符合本项目的目标市场定位的商家； n招商项目的风险控制：招商项目的风险控制：对有意向的商家的经营稳定性要进行一定的调查、分析，优先选择 经营稳健、管理有序、行业商誉好的经营商家作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风 险； n招商项目的进度控制：招商项目的进度控制：本项目筹备阶段的招商工作有别于营业后的调整性招商，要求在有 限的时间段内完成预定招商项目，才能保证顺利开业。因此，招商过程中须按照不同的合 作商家及时在限定时间段内明确合作关系。 定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告 一、项

24、目定位一、项目定位 二、招商总策略二、招商总策略 三、招商工作执行计划三、招商工作执行计划 四、招商推广建议四、招商推广建议 五、经营管理五、经营管理 六、汽配城鉴赏六、汽配城鉴赏 三、招商工作执行计划三、招商工作执行计划 n1 1、资源整合阶段、资源整合阶段 n2 2、招商准备阶段、招商准备阶段 n3 3、招商实施阶段、招商实施阶段 n4 4、装修、调整阶段、装修、调整阶段 n5 5、开业准备阶段、开业准备阶段 1 1、资源整合阶段、资源整合阶段 时间：时间：20112011年年6 6月月1818日日20112011年年1212月月3030日日 目标：目标： 、整合定远县、定远周边乡镇、安徽

25、皖江城市 带等业态品牌资源；（80%） 、整合湖北、江苏、山东、河南品牌资源； （10%） 、整合长三角品牌资源；（10%） 、主力大客户资源先行走访； 、深入了解各大专业市场信息，掌握商家、市 场动态； 为正式招商做好资源准备 2、招商准备阶段、招商准备阶段 时间：时间：20112011年年1212月月3131日日20122012年年5 5月月3030日日 目标：目标： 1、针对市场资源状况进行品牌资源筛选； 2、确定招商法律文件； 3、招聘人员为商贸城运营做准备； 4、招商物料准备齐备； 招商前工作细分，招商工作按计划准备正式开始实施 3、招商实施阶段、招商实施阶段 时间：时间：20122

26、012年年5 5月月1 1日日20122012年年8 8月月3131日日 目标：目标： 1、通过招商手册，推广项目； 2、通过行业龙头品牌经营户，带动其他品牌的 进驻； 3、通过定远汽配城自身品牌优势吸引异地资源、 投资客商； 4、签订意向书，收取保证金。 5、按阶段完成招商计划目标； 3、招商实施阶段、招商实施阶段时间：时间：20122012年年5 5月月1 1日日20122012年年9 9月月3030日日 2012-5-102012-5-102012-8-102012-8-10全面招商展开全面招商展开完成招商任务的完成招商任务的75%75% 2012-8-112012-8-112012-8

27、-302012-8-30全面招商展开全面招商展开完成招商任务的完成招商任务的90%90% 2012-8-312012-8-312012-9-102012-9-10全面招商展开全面招商展开完成招商任务的完成招商任务的95%95% 2012-9-112012-9-112012-9-302012-9-30全面招商展开全面招商展开完成招商任务的完成招商任务的100%100%。 招商任务完成进度表 第一阶段与汽摩配、五金机电品类已经洽谈过的，符合要求和条件，并有明确的进 驻意向的重点品牌商家进行谈判，确定位置、面积、租金水平，预交定金和各项费 用，签订协议，至少应完成招商目标的75%。 第二阶段与符合要

28、求、条件的普通品牌商户进行洽谈，确定相应条件，选铺、缴纳 定金、签订协议等。此阶段应完成总目标的90%，并开始装修阶段。 第三阶段对尚未确定进场的重点目标品牌商家进行攻关，确保引进。 第四阶段为收尾阶段，将剩余的已经初步洽谈，符合定位和条件且有发展潜力的 普通经营商家最终确定，完成全部的招商任务。 招商部门将全力完成招商任务 ，把握好招商的节奏和质量。 4、装修、调整阶段、装修、调整阶段 时间：时间：20122012年年8 8月月1 1日日20122012年年9 9月月2828日日 目标：目标： 1、一期招商任务完成； 2、运营人员到位； 3、与营运部门跟进装修并结束； 4、与相关各部门共同完

29、成开业准备； 5、迎接盛大开业。 定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告 一、项目定位一、项目定位 二、招商总策略二、招商总策略 三、招商工作执行计划三、招商工作执行计划 四、招商推广建议四、招商推广建议 五、经营管理五、经营管理 六、汽配城鉴赏六、汽配城鉴赏 四、招商推广建议四、招商推广建议 项目的招商推广策略项目的招商推广策略 招商推广的形式采用立体交叉的 方式进行，可以通过新闻发布会、报 纸杂志、广播电视、行业协会、上门 邀请等灵活多样的方式。 四、招商推广建议四、招商推广建议 市场推广期市场推广期 推广时间：推广时间：20112011年年6 6月月1818日日-12-12月月30

30、30日日 推广目的：推广目的： 1、提升项目知名度； 2、造成高社会期望度； 3、引起潜在投资客和商家的 注意和重视； 市场推广期是将项目推向公众，是整个项目一系列营销活动的开始， 同时，由于市场推广期离项目正式招商和开业还有一段时间，因此，从 消费者对宣传认可的周期性和波动性考虑，整体推广的力度不宜过大， 以达到市场知晓和提升公众兴趣为主要目的，为后续推广做好铺垫。 四、招商推广建议四、招商推广建议 资源积累期资源积累期 推广时间：推广时间：20112011年年1212月月3131日日20122012年年5 5月月3030日日 推广目的：推广目的： 1、通过宣传造成社会热点； 2、吸引商家签

31、约以及投资客的投资热 度； 3、提高公众对项目开业的期待。 此期间是项目投资客和商家集中签约的阶段，也是项目整体形象确 认的关键时期。这期间的宣传重点应将项目的商业机会最大限度的向公 众展示出来，以发展空间巨大为主题进行重点宣传，以高密度的宣传攻 势形成市场热点，通过强大的宣传攻势使得心存疑虑的投资客和商家坚 定信心。 四、招商推广建议四、招商推广建议 市场强推期市场强推期 推广时间：推广时间：20122012年年5 5月月3131日日20122012年年8 8月月3131日日 推广目的：推广目的： 1、提高公众对项目商业价值的认识； 2、吸引商家预约登记； 3、向公众持续推广项目形象。 随着

32、项目建设的不断推进，对外宣传的力度不断加大和深入，将初步 确定的项目定位、业态布局等方案向投资客和商家进行展示推广，并对 意向客户进行登记。同时，也可以通过商家的反馈意见对项目的定位、 布局等进行细微的调整，对方案进一步完善，保证在正式招商前确定最 终的招商方案。 四、招商推广建议四、招商推广建议 引导提升期引导提升期 推广时间：推广时间：20122012年年9 9月月1 1日日20122012年年9 9月月2626日日 推广目的：推广目的： 1、树立项目形象； 2、将宣传的重点转向未来的消费者。 引导提升期是项目招商基本完成到开业阶段，整体宣传重点将从投 资客、商家转移到公众消费者，宣传的重

33、点也会以项目丰富的业态组合、 特定的主题以及开业一系列优惠促销活动等为主，为项目的正式开业扩 大升势。 定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告 一、项目定位一、项目定位 二、招商总策略二、招商总策略 三、招商工作执行计划三、招商工作执行计划 四、招商推广建议四、招商推广建议 五、经营管理五、经营管理 六、汽配城鉴赏六、汽配城鉴赏 五、经营管理五、经营管理 经营经营 管理管理 经营经营 营造气氛，聚集人气营造气氛，聚集人气 包装宣传，整体推广包装宣传，整体推广 制定游戏规则制定游戏规则 制定促销方案计划制定促销方案计划 管理管理 统一店面装修统一店面装修 统一经营布局统一经营布局 统一物业

34、管理统一物业管理 经营管理原理经营管理原理 确定经营 管理公司的 主要功能 解析各职能部门之间的 工作流程及其相互之间 的协作配合 设置经营管理 公司的职能部门 功能确定功能确定 内部功能内部功能外部功能外部功能 q行政人事 q财务核算 q吸引人流，营造人气 q招商租赁 q营销推广 q公共关系维护 q信息支持 q物流配送 q物业管理 部门设置部门设置 策划推广部策划推广部 经营部经营部 招商部招商部 公关部公关部 物流配送部物流配送部 物业管理部物业管理部 行政人事部行政人事部 财务部财务部 部门组织框架及其协作部门组织框架及其协作 经营管理公司 营销推广 物业管理 租务招商 后勤服务 公共关

35、系 物流公司 经营管理 旅业 协会组织 财务、行政人事 策划部 广告公司 信息 物流 长期招商 商铺租赁 定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告 一、项目定位一、项目定位 二、招商总策略二、招商总策略 三、招商工作执行计划三、招商工作执行计划 四、招商推广建议四、招商推广建议 五、经营管理五、经营管理 六、汽配城鉴赏六、汽配城鉴赏 六、各地汽配城鉴赏六、各地汽配城鉴赏 n汽配城鉴赏 n汽配资源整合 n4s店 麻城商贸物流城 n“麻城商贸物流城”规划建设为五大专业市场集群、一条明清仿古街、一个生活配套 中心，具体分为：麻城汽配城（汽摩配大市场）、日用百货大市场、食品调料大市场， 农特产品大

36、市场、现代物流大市场五大专业市场集群；一条汇聚商业、商务配套，旅 游等功能于一体的明清仿古特色街；一个配套有幼儿园等设施的生活配套区。 n“麻城汽配城”建筑面积规划为25万平方米。项目建成后，将成为中国中部地区大型 汽摩配集散基地之一，具有明显的规模优势。 安徽国际汽车城 n安徽国际汽车城是从2003年规划起步的，2004年正式运营，作为安徽第一家汽车城， 安徽国际汽车城在合肥瑶海区规划了一整块地，将合肥市以前零散的汽车市场(早先 合肥最大的汽车市场位于合作化路上)重新整合起来，有计划地将一些品牌汽车经销 商引进，以4s店为主、配件为辅的专业汽车市场，并逐渐发展成可以和北京、上海 等地等同规模汽车城相媲美的汽车市场。是合肥市内最成熟的汽车城