汽车服务公司销售部半年总结汇报PPT

1、 2014年销售业务部半年总结年销售业务部半年总结 汇报人汇报人:孙秀萌孙秀萌 凯翔风汽车服务有限公司凯翔风汽车服务有限公司 page 2 目录 2014年上半年销售部经营情况 1 2014年下半年销售部工作计划 2 2014年上半年反思及下半年的工作重点 3 page 3 2014年上半年销售台次总览 月份月份1 12 23 34 45 56 6合计合计 北汽北汽6 62 23 30 04 42 21717 现代现代22228 82323212111111515100100 合计合计282810102626212115151717117117 page 4 2013年上半年与2014年上半年

2、台次同比比较 月份月份年份年份/ /月份月份1 12 23 34 45 56 6合计合计同比同比 台次台次 20132013595919193838353534343232217217 -46%-46% 20142014282810102626212115151717117117 page 5 2013年下半年与2014年上半年台次环比比较 月份月份年份年份/ /月份月份 7 78 89 9101011111212 合计合计环比环比 1 12 23 34 45 56 6 台次台次 2013 2013 / / 20142014 313137373636373728283333202202 -42

3、%-42% 282810102626212115151717117117 page 6 2014上半年与2013年全年台次对比 page 7 2013年上半年与2014年上半年利润同比比较 月份月份年份年份1 12 23 34 45 56 6合计合计 同比同比 增长增长 总利润总利润 （利润（利润+ +精品）精品） 201320131650161650165532855328155548155548132772132772136232136232119041119041763937763937 -48%-48% 20142014123147123147345573455781180811805

4、44375443742449424496074560745396539656262 扣除扣除 分摊辅料分摊辅料 201320131578101578104799647996143716143716127879127879130871130871113110113110721382721382 - -4848% % 2014201411402511402532138321387205472054488434884337980379805792057920373258373258 平均利润平均利润 201320132797 2797 2912291240934093379337934007 400

5、7 3720372035203520 -4%-4% 201420144398 4398 3456 3456 312231222592 2592 283028303573 3573 33893389 page 8 2013年下半年与2014年上半年利润环比比较 月份月份年份年份 7 78 89 9101011111212 合计合计 环比环比 增长增长 1 12 23 34 45 56 6 总利润总利润 （利润（利润+ +精品）精品） 2013201311247911247913026513026510185510185513141713141710732910732911423311423369

6、7578697578 -43%-43% 2014201412314712314734557345578118081180544375443742449424496074560745396539656262 扣除扣除 分摊辅料分摊辅料 201320131039871039871210731210739340393403123759123759100869100869102370102370645461645461 -4-42 2% % 20142014114025114025321383213872054720544884348843379803798057920579203 373258732

7、58 平均利润平均利润 2013201336283628352135212829282935523552383338333462346234533453 -2%-2% 201420144398 4398 3456 3456 312231222592 2592 283028303573 3573 33893389 page 9 2014年上半年销售性质百分比对比 月份月份1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计 更新更新4 42 28 86 65 54 42929 外地外地10101 10 03 32 24 42020 置换置换8 82 210107 72 27 73

8、636 中签中签6 65 58 85 56 62 23232 合计合计282810102626212115151717117117 page 10 2014年上半年销售顾问销售台次分析 排名排名销售顾问销售顾问1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计 第一名第一名 刘佳刘佳7 74 45 59 97 76 63838 孙秀萌孙秀萌11114 47 78 84 44 43838 第二名第二名刘涛刘涛5 50 07 74 43 36 62525 其他其他5 52 27 70 01 11 11616 合计合计282810102626212115151717117117 p

9、age 11 2014年上半年销售顾问销售台次分析 page 12 2014年上半年北京现代销售顾问销售台次分析 排名排名销售顾问销售顾问1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计 第一名第一名孙秀萌孙秀萌10103 37 78 83 33 33434 第二名第二名刘佳刘佳5 53 34 49 94 45 53030 第三名第三名刘涛刘涛5 50 05 54 43 36 62323 其他其他2 22 27 70 01 11 11313 合计合计22228 82323212111111515100100 page 13 2014年上半年北京现代销售顾问销售台次分析 pa

10、ge 14 2014年上半年北京牌销售顾问销售台次分析 排名排名销售顾问销售顾问1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计 第一名第一名刘佳刘佳2 21 11 10 03 31 18 8 第二名第二名孙秀萌孙秀萌1 11 10 00 01 11 14 4 第三名第三名刘涛刘涛0 00 02 20 00 00 02 2 其他其他3 30 00 00 00 00 03 3 合计合计6 62 23 30 04 42 21717 page 15 2014年上半年北京牌销售顾问销售台次分析 page 16 2014年上半年销售顾问销售利润分析 排名排名销售顾问销售顾问1 1月月

11、2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计 总利润总利润 第一名第一名孙秀萌孙秀萌57656 57656 12958 12958 23984 23984 24654 24654 13026 13026 17931 17931 150209 150209 第二名第二名刘佳刘佳30554 30554 13800 13800 8652 8652 18889 18889 18460 18460 16678 16678 107034 107034 第三名第三名刘涛刘涛17590 17590 0 0 26948 26948 10987 10987 9334 9334 25117 25117

12、 89976 89976 其他其他17347 17347 7799 7799 21596 21596 -47 -47 1629 1629 1019 1019 493449343 3 合计合计123147 123147 34557 34557 81180 81180 54483 54483 42449 42449 60745 60745 396562 396562 平均平均 利润利润 第一名第一名孙秀萌孙秀萌5241 5241 3239 3239 3426 3426 3082 3082 3257 3257 4483 4483 39533953 第二名第二名刘涛刘涛3518 3518 0 0 38

13、50 3850 2747 2747 3111 3111 4186 4186 35993599 第三名第三名刘佳刘佳4365 4365 3450 3450 1730 1730 2099 2099 2637 2637 2780 2780 2817 2817 其他其他3469 3469 3899 3899 3085 3085 0 0 1629 1629 1019 1019 3084 3084 page 17 2014年上半年销售顾问销售利润分析 page 18 2014年上半年北京现代销售顾问销售利润分析 排名排名销售顾问销售顾问1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计

14、总利润总利润 第一名第一名孙秀萌孙秀萌55123 55123 11332 11332 23984 23984 24654 24654 10310 10310 12641 12641 138044138044 第二名第二名刘涛刘涛17590 17590 0 0 21529 21529 10987 10987 9334 9334 25117 25117 8455784557 第三名第三名刘佳刘佳22966 22966 12600 12600 5262 5262 18889 18889 11855 11855 12652 12652 8422484224 其他其他7985 7985 7799 779

15、9 21596 21596 -47 -47 1629 1629 1019 1019 3998139981 合计合计10366410366431731317317237172371544835448333128331285142951429346806346806 平均平均 利润利润 第一名第一名孙秀萌孙秀萌5512 5512 3777 3777 3426 3426 3082 3082 3437 3437 4214 4214 40604060 第二名第二名刘涛刘涛3518 3518 0 0 4306 4306 2747 2747 3111 3111 4186 4186 36763676 第三名第

16、三名刘佳刘佳4593 4593 4200 4200 1316 1316 2099 2099 2964 2964 2530 2530 28072807 其他其他3993 3993 3900 3900 3085 3085 0 0 1629 1629 1019 1019 30753075 page 19 2014年上半年北京现代销售顾问销售利润分析 page 20 2014年上半年北京牌销售顾问销售利润分析 排名排名销售顾问销售顾问1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计 总利润总利润 第一名第一名刘佳刘佳7588 7588 1201 1201 3390 3390 0 0

17、6605 6605 4027 4027 22810 22810 第二名第二名孙秀萌孙秀萌2533 2533 1626 1626 0 0 0 02716 2716 5290 5290 12166 12166 第三名第三名刘涛刘涛0 0 0 0 5419 5419 0 00 0 0 0 5419 5419 其他其他9363 9363 0 0 0 0 0 00 0 0 0 9363 9363 合计合计19483 19483 2827 2827 8809 8809 0 0 9321 9321 9317 9317 49757 49757 平均平均 利润利润 第一名第一名孙秀萌孙秀萌2533 2533 1

18、626 1626 0 00 0 2716 2716 5290529030413041 第二名第二名刘佳刘佳3794 3794 120112013390 3390 0 0 2202 2202 4027 4027 2851 2851 第三名第三名刘涛刘涛0 0 0 0 2709 2709 0 0 0 0 0 0 2709 2709 其他其他3121 3121 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3121 3121 page 21 2014年上半年北京牌销售顾问销售利润分析 page 22 2014年保险出单总览 保险保险月份月份1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合

19、计共计共计 太保太保 台次台次2 22 29 98 86 60 014145959 11112 2台台 保额保额12611512611557420574205104251042389538954 40 08865888658362191362191 中保中保 台次台次6 60 01 17 71 15 51 14 41 15 53 3 666674677467元元 保额保额40918409180 0104107104107813808138073228732285645641 1305276305276 20142014年上半年销售年上半年销售117117台，出单台次台，出单台次11112 2台

20、出单率台出单率9 95.75.7% % 平均保额平均保额 595959.559.5 元元/ /台台 page 23 目录 2014年上半年销售部经营情况 1 2014年下半年销售部工作计划 2 2014年上半年反思及下半年的工作重点 3 page 24 2014年下半年销售部预算 月份月份7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计 台次台次303030302828252533333434180180 毛利毛利9 99 98.48.47.57.59.99.910.210.25454 现代现代 台次台次242424242222191927272828144144 毛利毛利7.87.87.87.87.27.26.36.38.78.79 946.846.8 北汽北汽 台次台次6 66 66 66 66 66 63636 毛利毛利1.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.27.27.2 预算合计预算合计 销售销售3.613.613.613.614.164.163.693.694.664.663.943.9423.6723.67 装饰装饰0.8450.8450.8450.8450.850.850.850.850.850.850.850.855.095.09 预算完成预算完成4.5454.5454.5454.5453.