弘佳机电有限公司商业计划书

1、2021-5-81 深深 圳圳 弘弘 佳佳 机机 电电 有有 限限 公公 司司 honcar m 正在开发中,预计年产6万套,产值约3亿元, 目标客户:湖南大风和山东富路.山东时风等微型电动汽车厂. 国外客户国外客户 印度mmc公司:年订单不少于30万美元(已采购样机2.5万美元,用于自动化设备) 美国all-o-matic inc; 已采购4.6万美元样机,预计年订单不少于20万美元,用于 自动门. 加拿大dmm公司;确立合作关系,系列伺服电机年订单约25万美元. 2021-5-823 其他其他: 1.太阳能水泵直流无刷电机与电控太阳能水泵直流无刷电机与电控,浙江良友泵业在试验中浙江良友泵业

2、在试验中,预计年订单预计年订单2万套万套,产产 值值800万元万元. 2.医用护理机高速负压无刷电机及电控年订单医用护理机高速负压无刷电机及电控年订单20000套套,产值约产值约1500万元万元. 销售收入预测: 年份201320142015 销售收入(万元)200050008000 销售纯利润(万元)44011001760 2021-5-824 七、营销策略 商业模式： 7.1 电机和控制器生产配套模式 7.2 odm模式 7.3 技术市场入股模式(提供技术工艺方案,提供市场，委托生产) 市场战略 在充分进行市场调研基础上,评价产品,最终确定市场诸项策略. 价格策略 以优质价平、高性价比赢得

3、市场的认可。与国外竞争对手相比，在相 同性能、服务水平的前提下，价格具有明显优势； 与国内竞争对手相比， 技术优势，品质取胜，在相同的价格水平上，提供更优异性能与完备服务。 营销策略 1.公司向国内外知名电动车辆及汽车部件制造商,机械设备制造商,家电制 造商等提供配套产品及服务. 因此, 建立独立的营销队伍,以实现对这些大 项目,重点客户的直接销售和服务,避免过多的中间环节影响. 2.在全国范围内发展区域代理商,产品经销商和项目代理,建立完善的营销 网络. 2021-5-825 3.建立分层分级的价格体系,维护渠道伙伴利益,激励合作的积极性. 4.合理规化市场,建立代理商,经销商管理制度,规范

4、市场动作,激励渠道合作伙伴, 打造稳定.有序,快速增长的营销网络 . 5.重点构建高效的弘佳b2b网络营销平台,通过互联网大力推介公司产品. 6.通过广告,展会,技术报告会,建立样板试点等形式,提高产品品牌形象,同时辅助 以售前,售中,售后服务的技术支持,支持渠道伙伴业务顺利开展. 竞争策略 关注行业发展趋势,发现并持续关注竞争对手,适当调整相当的竞争策略.建 立竞争档案,定时更新档案, 经常进行相应分析, 作出企业决策,加强自身的核心竞 争力建设. 2021-5-826 八、产品制造 1. 本项目实施需2000 厂房，生产面积 1600 办公及技术中心面积400 电 机 车 间： 700 机

5、加工车间： 400 电 子 车 间： 500 2.生产工艺流程： 2021-5-827 电机生产工艺流程控制器生产工艺流程 2021-5-828 主要材料,元器件供应商: 杭州亿力 定转子冲片 电话东阳磁业 磁钢 电话江西铜业 漆包线 电话：07013777070 锐骏科技 功率器件 电话深圳雅利电子 集成电路 电话:产品批量销售价格的制定 毛利率= 30-40% 纯利率= 20-25% 2021-5-829 九、管理模式 人力资源配置 首期人员配置53人。 体系认证 质量体系

6、认证:iso9001-2008 汽车配件行业认证: ts16949 管理人员绩效考核 考核的完整性(上司,下属,合作部门及自我考核360度考核) 考核的具体内容细化(职位的内容,工作性质,制度执行,公司目标的解读) 保密协议书条款 知识产权、技术机密与商业机密的保护措施。 所有公司员工都签有公司保密协议合同. 部门 营销中心技术中心 质量中 心 行政部采购部仓库财务部企业高管 制造中 心 人数51142212225 2021-5-830 十、融资说明 为保证项目的顺利实施,首期需新增投资1000万元人民币。 资金用途： 1. 完善研发与生产设备模具投入:80 万元 2. 网络营销平台的完善:

7、12 万元 3.项目研发基金: 80 万元 4.人员场地费用(一年): 220 万元 5.体系认证费用: 8 万元 6.流动资金: 600万元(首年产值2000万元,自有流动资金 不少于30%,即600万元) 投资方可参股本公司,根据未来三年预期的收益3300万元人民币, 投资 1000万元,可占公司股权为25%. 投资方享有: 1.通过董事会参与决策和监督公司重大经营活动。 2.财务监督权利。 3.利益分配权利。 希望投资方不仅提供资本融资更希望具有产业链资源和先进 的管理理念 2021-5-831 十一、财务计划及分析十一、财务计划及分析 十一.财务预测: 新增投资1000万元，三年内年销售收入达到8000