恒大地产集团全国营销标准化管理规范书

1、恒大地产集团全国营销标准化管理规范书12020 年 4 月 19 日文档仅供参考恒大地产集团营销实操大全暨全国营销标准化管理规范全书前言恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下, 在各地区公司大力配合执行落实中, 取得了销售辉煌业绩。在近一年的全国营销实战中, 我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复制到全国。但在这个过程中, 也出现了在操作中各地区公司暴露或多或少的细节问题。为此 , 营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验, 以及近期全国营销管理规范和地区公司较好的案例, 结合实际操作需要整理了本书 。本书系统全面地从营销各阶段操作流程; 销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制度

2、、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等,是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。本书的特点是实操性强, 涉及范围全面。按照营销策划、销售管理的操作环节流程, 逻辑系统地分为三大部分十五章55 节 ( 具体见目录 ) 。每一章节的相应模块内容包括: 制度规范要求、操作流程与核心要点、并附实际案例( 结果 ) 范本。本书不但在规范要求方面给出条文指引, 同时解说案例范本中的核心要素, 意在不但让读者看到结果实际案例范本, 还能快速地领会到是如何形成结,果过程核心要点。”营销无捷径 , 关键在细节 , 思考要全面 , 重点抓执行” , 希望22020 年 4 月 19 日

3、文档仅供参考各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范本 , 凡事多想 , 凡事多看 , 在实操大全中找到工作中真正的捷径,少走弯路 , 提高实际工作效率。最后 , 真诚地希望各地区公司能”善于学习, 学有所用” , 真正在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要, 并结合实际工作提出更多宝贵建议, 我们将根据你们的宝贵成功经验, 不定期完善更新本书。愿全体恒大营销人在实战中成长, 在学习中精通, 历练出一支能征善战的恒大营销兵团。营销品牌中心二 0 一二年九月十日32020 年 4 月 19 日文档仅供参考目录第一章调研报告错误 ! 未定义书签。第一节项目规划调研报告错误 !

4、未定义书签。第二节项目二期或后期规划建议错误 ! 未定义书签。第三节项目定价调研报告错误 ! 未定义书签。第二章样板房管理错误 ! 未定义书签。第一节样板房管理制度错误 ! 未定义书签。第二节样板房审批流程错误 ! 未定义书签。第三章营销方案错误 ! 未定义书签。第一节新开盘项当前期重点营销工作汇报错误 ! 未定义书签。第二节开盘解筹和开盘活动汇报方案错误 ! 未定义书签。第三节月度营销方案汇报错误 ! 未定义书签。第四节周营销会议记录错误 ! 未定义书签。第五节每周营销资料表格错误 ! 未定义书签。第四章广告设计管理错误 ! 未定义书签。第一节每周广告审批表错误 ! 未定义书签。第二节报纸广

5、告错误 ! 未定义书签。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考第三节软文广告及新闻稿错误 ! 未定义书签。第四节3D 片及广告片错误 ! 未定义书签。第五章短信管理错误 ! 未定义书签。第一节短信合同签订与审批错误 ! 未定义书签。第二节数据包管理错误 ! 未定义书签。第三节短信广告发送及监控管理办法( 通道 )错误 ! 未定义书签。第四节短信广告发送管理办法( 卡发 )错误 ! 未定义书签。第六章物料设计及现场包装管理错误 ! 未定义书签。第一节物料管理错误 ! 未定义书签。第二节物料设计错误 ! 未定义书签。第三节现场布置包装错误 ! 未定义书签。第七章开盘活动错误 ! 未定义书签。

6、第一节项目开盘活动规定错误 ! 未定义书签。第二节开盘明星活动方案错误 ! 未定义书签。第八章媒体管理办法错误 ! 未定义书签。第一节媒体洽谈及合同审批管理规范错误 ! 未定义书签。第二节网络媒体管理 ( 每月网络投放计划 )错误 ! 未定义书签。52020 年 4 月 19 日文档仅供参考第三节开盘前媒体投放计划第四节日常媒体投放计划第四节其它媒体投放管理第五节日常媒体台帐管理第六节版面预定管理第九章单独立项营销管理第一节模型方案审批及实例第二节 选定全案广告公司的请示第三节 户外广告审批方案第四节房展会等参展活动审批方案错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误

7、 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。第十章开盘前销售准备错误 ! 未定义书签。第一节自建销售团队管理错误 ! 未定义书签。第二节明源系统管理错误 ! 未定义书签。第三节销售必读及应答标准的编写错误 ! 未定义书签。第四节认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批第五节 对外销售资料的审核管理第六节 销售现场有关文件公示第七节 售楼部固定资产配置管理错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。62020 年 4 月 19 日文档仅供参考第十一章定价流程及管理错误 ! 未定义书签。第一节认筹均价区间的确定错误 ! 未定义书签。第二节销售价格的确定错误 ! 未定义书签。第三节销售价格文件归档管理错误 ! 未定义书签。第十二章开盘销售流程错误 ! 未定义书签。第一节开盘销售前准备工作错误 ! 未定义书签。第二节开盘解筹流程错误 ! 未定义书签。第三节开盘解筹注意事项错误 ! 未定义书签。第十三章现场销售人员管理错误 ! 未定义书签。第一节销售人员培训与考核错误 ! 未定义书签。第二节销售现场日常管理办法错误 ! 未定义书签。第十四章日常销售及内勤管理工作错误 ! 未定义书签。第一节日常