新余创业大学创业班系列培训之二

1、新余创业大学新余创业大学“创业班创业班”系列培训之二系列培训之二 江西赣锋锂业股份有限公司江西赣锋锂业股份有限公司 jiang xi ganfeng lithium co., ltd 主讲：李良彬主讲：李良彬 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 1. 1. 创业的目的与目标创业的目的与目标 2. 2. 选择适合自己的创业形式选择适合自己的创业形式 3. 3. 创业行业选择的五条红线创业行业选择的五条红线 4. 4. 创业常见的失败案例分析创业常见的失败案例分析 5. 5. 企业的经营法则企业的经营法则 6. 6. 创业警句创业警句 1 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 1.1 创业的目的创业的目

2、的 创业的目的：是回答为什么创业 史记货殖列传中说：天下熙熙，皆为 利来；天下攘攘，皆为利往。 中国古语云：人为财死，鸟为食亡。 2 2 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 您为什么选择创业 3 3 自我实现的需要 梦想的实现 自尊的需要 光宗耀祖 生活所逼 衣锦还乡 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 人类激励的一种理论 国外的马斯洛在1943年发表的人类激励的一 种理论一文提到了需要层次理论： 自我实现的需要、 自尊的需要、 社会的需要、 安全的需要和生理的需要。 在一般情况下，只有较低层次的需要满足之在一般情况下，只有较低层次的需要满足之 后，才会产生较高层次的需要，激励人们去从事后，才会产

3、生较高层次的需要，激励人们去从事 某种行为。某种行为。 4 4 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 1.2 创业的目标创业的目标. 虽然我们处在不同行业，来自不同的地方， 但我们创业的目的是相同的。 5 5 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 6 6 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 创业目标要回答的问题 创业的目标：是回答创业未来达到的境地或标 准。 古人云：凡事预则立，不预则废！ 案例：罗杰 罗尔斯（40年努力，终于在51岁当 上了州长） 7 7 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 贝尔效应 有了成功的信心，成功就有了一半的把握。 播种信念，收获行为； 播种行为，收获习惯； 播种习惯，收获性格；

4、 播种性格，收获命运； 8 8 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 与 目标设定遵从： 跳一跳，够得着！ 创业的短期目标：追求生存和发展； 创业的长期目标：无数成功的短期目标，造就 你设定更远大的目标； 9 9 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 ldk的目标： gf的目标： 1010 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 如何将创业的目的与目标结合起来？ 1111 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 有道的创业，才是可持续的，才能使你达到目有道的创业，才是可持续的，才能使你达到目 标，才是好的经营理念产生的基础！标，才是好的经营理念产生的基础！ 1212 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 13 许多知

5、名的企业，无一例外地把创业的目标设 定为： 为人类谋福祉，提供优质的商品和服务为人类谋福祉，提供优质的商品和服务 赚点钱来继续发展我们的事业赚点钱来继续发展我们的事业 创业目标创业目标 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 坚信创业的目标 树立正确的远大的创业目标，并且坚定不移地 牢记实践这个目标： 相信你一定能有所作为，一定要淡化甚至忘记 自己的创业目的。 1414 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 1515 哲学家（禅师） 不法奸商 商人 不成气候 创业 者 一心追求名利一心追求名利 基基 于于 远远 大大 目目 标标 企业 家 犯人 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 失败的教训 在现实社会中

6、，有许多创业者，胸无大志，为了蝇头小利，不 顾伤天害理，做出了一些反面案例： 三聚氰胺事件、苏丹红事件 亚硝酸钠制腊肉、避孕药喂鳝鱼、瘦肉精喂猪肉 酒店脏乱差，买地沟油、买农药蔬菜、餐具不卫生，交叉污 染，使中国人的肝病如洪水猛兽 缺斤少两、以此充好、坑蒙拐骗、为了小利不顾大义，不顾 商业道德 还有些老板，为了谋利，腐蚀国家干部，从国库中攫取不义 之财，这种老板能走上正途认真创业吗 偷税漏税，做不养爷的儿子，请问国家能富起来吗、员工会 支持吗 1616 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 17 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 1818 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 驾驭人才的权利驾驭人才的

7、权利 组织协调能力组织协调能力 创业者需要的四种能力 2.1 2.1 自我认识与突破自我认识与突破 敏锐的市场洞察力敏锐的市场洞察力 市场融资能力市场融资能力 19 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 a a b b 诚信务实，善结人缘诚信务实，善结人缘 性 格 特 征性 格 特 征 人格修养人格修养 创业者的性格特征创业者的性格特征 20 信心百倍，进取心强信心百倍，进取心强 聪慧好学聪慧好学 胸怀宽阔，有容人之量胸怀宽阔，有容人之量 责任感强，敢担当责任感强，敢担当 善于思考和创新善于思考和创新 坚韧和毅力坚韧和毅力不轻易言败不轻易言败 平易近人，不骄不躁，不张狂，不摆谱平易近人，不骄不躁，

8、不张狂，不摆谱 与时俱进，不墨守陈规与时俱进，不墨守陈规 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 有多大的胸怀，干多大的事业 企业家是民族、国家的脊梁 王永庆、松下、马云 煌上煌的徐芬芳 、史玉柱 乔家大院的乔自庸、张瑞敏砸冰箱 个人崇拜、红桃k 2121 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 22 个人 人际关系 管理 道德修养 改变逐渐产生改变逐渐产生 改变必须从自己开始改变必须从自己开始 变化从自己开始，变化从自己开始， 你掌握自己的命运！你掌握自己的命运！ 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 2.2 创业的形式选择创业的形式选择 独立创业 合伙创业 帮助别人创业做职业经理人 2323 选择适合 自

9、己的创 业形式 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 2.3 合伙创业合伙创业 优点优点 弥补创业初期的资金、人才和经验不足 风险较小，易形成合作团队，创业初期容易渡过难关 缺点缺点 创业盈利后，容易产生利益冲突，处理不好，这种性质 的企业长不大 管理难度大，几个老板，亲属及好事者，容易产生矛盾 2424 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 一般的创业的企业，需要三方面的优秀人才： 优秀的管理者， 技术者、 营销人员。 所以，在选择合伙创业时，合作伙伴的选择方面要 互补，千万不能选择重复性性格和能力的人； 建议一：合伙创业要选对人才 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 合伙创业者的理念要一致，这个理念

10、包括： 企业发展战略的认同 企业发展对客户、员工以及股东的利益分配和对家人的影响 力、态度要高度一致。 有时候的差异可以通过沟通改变的也可以，千万不要引入道德 有问题者进入创业团队，那么一时都可以会导致创业失败。 其他人愿意为助手的。 当然能力也是如此，千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝 对不可以的。（如联想、华为） 建议二：合伙创业要理念融合 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 领头羊只有一个，其他人愿意为助手； 当然能力搭配也是如此。 千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对 不可以的。（如联想、华为） 建议三：合伙创业要选择领头羊 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 领头羊以身作则，做好

11、榜样，千万不能哥们义气 ，坏了规矩，以后没有办法规范，会导致企业做 不大； 合伙创业必须建立现代企业制度，即三会一层， 那怕小企业也必须这样做，建立有效的规范的约 束机制，向温州人、山西的晋商学习。 建议四：合伙创业要建立制度 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 2.4 独立创业独立创业 优点优点 创业初期，家族企业的模式非常好，易取得成功。因为那时 候的主要精力是市场，没有能力关注内部管理，家族创业的 每个成员的主动性以及规范等是发自内心的，肉烂在锅里。 竞争能力很强，成本非常低 缺点缺点 家族创业的企业不好内部管理，尤其如果有几个能力强的， 容易导致分裂 不适合做资金较大的企业和技术很复杂的

12、新型产业 不容易规范化管理，不容易做大 2929 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 选择独立创业时，有进入行业的问题，一般养 殖业、小型服务业、种植业、小型制造业等 要趁早规范化，引入新的合作者，改造企业成 为现代企业 尽量用家族的钱，少用家族的人，尤其是有矛 盾关系的人，亲戚最好用一边的，不可以用几边 的人，容易产生矛盾。 财务制度要规范化，切忌没有控制 独立创业的四点建议 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 2.5 职业经理人职业经理人 职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮 流 发现我们的财力、能力、性格、爱好等不适合创业， 不妨加入到职业经理人队伍 职业经理人承担的风险小，但知识经

13、济的到来，职 业经理人和创业人没有严格的界限。 一般的，当你的能力到一定时，也可以靠知识入股 成为创业者，是创业的助手。 3131 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 3232 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 3.1 五条红线 自己不熟悉的领域不做 自己没有优势的不做 自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做 跨不进行业壁垒的不做（特许经营市场：fda、日 本企业贸易） 国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做 3333 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 3.2 通过努力可以改变通过努力可以改变 通过请人熟悉改变自己（或企业）不熟悉的仍可以 做，如ldk 明确分析自己优势，在劣势中找优势，

14、如战争中强 调歼灭、解放军的穿插、赤壁、官渡之战、赣锋创 业。这里强调一定要用我的优势，对竞争对手的劣 势，尤如田忌赛马。 通过嫁接可以实现的，也可以；如ldk创造的神话， 通过市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功 实现 通过合资、兼并，取得相关优势后 3434 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 35 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 大多源于管理不善和决策失误大多源于管理不善和决策失误 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 37 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 38 兵者云：水无常势、兵无常态。兵者云：水无常势、兵无常态。 企业经营无固定模式，但有基本方法！企业经营无固定模式，但有基本方法

15、！ 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 遵守法律法规和社会公德 赚取合理利润、打造百年老店 创立、发展、循序渐进是企业倡导的、发展之路 顾客为什么掏钱？因为你给他提供服务和商品 为什么持续掏钱？因为你的诚信、好的服务使然。 法则一：顺应自然的法则 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 40 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 不仅仅老板拥有正确的经营理念；不仅仅老板拥有正确的经营理念； 关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条，作关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条，作 为工作的准则。为工作的准则。 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 案例：奉承老乡的创业、

16、部队打仗的预备队 现金、产成品都应该有水库 优势企业由供应商提高水库，满足你生产的需求， 以使自己企业轻装上阵。（如丰田的jit生产管理、 戴尔的9m2仓库等） 法则二：水库式经营 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 案例：爱多、格林柯尔、德隆 尽量走专业化道路，不要走多元化道路，根据自己 企业的实际力量来运营。日本企业很多隐形冠军 制造供需有适度的不平衡 利润适度 管理适度：人员、投资、原料、产成品 法则三：适度经营 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 案例：解放军的诸葛亮会 尤其是企业规模大、生产线复杂的企业、管理分散 的企业，特别有必要可以调动员工的积极性和创造性 我们的企业这样做可以形成良

17、好的企业文化，让员 工更容易加入进来 应用是有条件的：打战役的战略性问题是不能集思 广益的，而战术性问题就应该集思广益 法则四：集思广益 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 案例：三国演义中蜀国的失败、培养人才的公司（松下） 一个企业能否得到快速发展，关键不是总裁这个企业家， 而是一个企业家团队（或职业经理人团队）。比较幸运的 公司有很多合适的人才，反之亦然 我们立志成为优秀的企业家，打造百年老店，从创业之初 就要重视人才培养，尊重人才价值，用很多方法和措施吸 引人才、留住人才、使用人才、让人才尽其用。到那个时 候，你的企业想不快速发展都不行，因此，正如孙子兵法 所云，你的企业一定会快速发展。

18、法则五：培养人才 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 案例：蒙牛牛根生、伊利郑总 在漫长的企业发展过程中，竞争对手是你学习的榜样，吸取精 华、弃其糟粕、并给予升华 实战过程中，要求你一个眼睛盯着竞争对手，一个眼睛盯着顾 客。这样就不会陷入模仿的境地，在竞争中，不但可以比竞争者 更强，而且永远不落后。 孙子云：知己知彼，百战不殆。 法则六：关注竞争对手 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 我们的企业要了解竞争对手，要站在国际的视野，了解全行业的 情况，判断未来的走势。我们才能有效的趋利避害，才能分析我 们为什么赚钱，为什么亏本，而不是盲目的乐观或者盲目自卑 做企业要有忧患意识，微软公司称：公司离倒闭

19、还有180天。张 瑞敏云：做企业如履薄冰、居安思危。联想柳传志重出江湖，蒙 牛牛根生的风波，易科王石的08运等 我们进入了创业，选择做企业，就选择全力以赴奋斗事业。正 如孙子曰：兵者，国家大事，死者之地，存亡之道，不可不察。 要求我们在未来的岁月，不是风光，不是花天酒地，不是跑车美 女，也不是穿金戴银我们要关注竞争者、发现潜在竞争者、 要过五关斩六将、兢兢业业地把企业从小做大 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 n 知己知彼知己知彼 n 忧患意识忧患意识 n 全力以赴全力以赴 49 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 鼓励公司上至老板下至一般员工，一定要努力为客 户创造价值，如果你的公司做到了，那么想不发大 财也很难。 法则七：为客户创造价值 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 一定要警惕替代品或别的企 业改变游戏规则！ 51 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 52 创业实战经验讲座创业实战经验讲座 企业发展后的问题，就 是企业老总的问题 一个人再高，高不过他自身，自身是自身的局限；一个 企业再高，高不过它的老总，老总是企业金字塔的塔尖。 导致企业发展受限的因素在于老总自身！站在明天看今 天，站在世界看中国，站在市场看企业。我们要与巨人 同行，与高手过招。 读一流的书籍，获一流的信息，交一流的朋友，做一流 的企业 创业者要做大事，不要当大官，但要