医药行业个人工作总结

1、医药行业个人工作总结 篇一：关于医药公司年终工作总结优秀范文 关于医药公司年终工作总结优秀范文 一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理 上着手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重 点工程项目设置装备摆设为核心，以科技项目申报为着力点, 在强化开拓能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的保存 能力和核心竞争能力。一年来，我们主要完成了以下几项工 作任务： 值得申明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境， 资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们金甲 药业一班人艰辛的心血汗水，是我们金甲药业公司全体员工 自力更生，艰苦奋斗的结晶。 为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几

2、项工作： 一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。 企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境 的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是 加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理, 增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。 二、实施经济指标分解,推动方针责任落实。 年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指 标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室卖 力人签署了方针责任书。随后，又对分解到各科室的指标与 任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标拟定的过程 中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标权 衡，用数据措辞。真正做到了人人

3、肩上有担子,个个身上有指 标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标 与任务的完成情况。在赏罚上，我们不搞情绪赐顾帮衬，不搞 因人论事,做到了 1个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分 明，充分调动起了全体员工的工作热情。 通过实施经济指标量化分解、严细考核和赏罚兑现，公 司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责 任方针均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务 的圆满完成。 三、提高办事程度，千方百计保障外部市场供应。 四、拓宽融资渠道，全力保障公司的没事了生产经营。 五、创新项目申报思维,推动公司事业发展。 转眼之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战 和机遇

4、并存，困难与希望同在。面对gmp认证和保持公司事 业稳步发 展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更 强。我们一定要不折不扣地按照集团公司的总体部署，脚踏 实地地强化内部管理，提高综合素质，以丰满的工作热情和 顽强的拼搏精力，通过我们更加科学的管理和更加细致的工 作，将公司的事业全而推向前进。全力打造出公司事业更加 灿烂辉煌的明天！ 篇二：医药行业工作总结 医药工作的总结 高速发展的医药产业需要新型人才，需要具有创新意 识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场新人。医药 公司兼职实践经历，使我对医药行业的兴趣和技能方面获益 匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不 切实际，

5、心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。 现将实习工作总结如下：实习中工作表现：掌握了对公司 药品技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、英语水平、 社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干， 虚心好学、工作认真负责，主动参与公司各项活的、培训、 行政管理、运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地， 从基层开始工作，认认真了解公司情况，性能特色，公司概 况，企业文化。以最快的速度容入企业，完成从一个大学生 到一名企业员工的转变。表现出了较强的适应能力，具备了 一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位的好评。并提做 了许多实际工作，为企业的效益和发展做岀了贡献。 实习可以分为三个阶段。第

6、一阶段该公司领导安排我在 公司的验收室工作。对于我这个毫没有实际工作经验又是初 出茅庐的人来说确实很难。所以刚开始那两天无从下手，只 能跟着同事跑来跑去虚心的学习验收的全部流程及框架。通 过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供 应，药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察和 老同事的分析我总结了一下：要在实践过程中充分体现专业 的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅工作提 高效率，更重要的是使他们能接受和同意你的做法，最终达 到别人认可的目的。 第二阶段药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获 得的最大利益。作为一名医药采购人员，要明确自己的工作 定义，即医药专业采购

7、定义明确自己的在医药专业采购中扮 演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天 生的人才有经由正确训练的专业人才。“皇天不负有心人” 通过努力我终于在最短的实践里锻炼了我对医药采购的专 业性。为了能证明自己是最棒的，不悉一切代价去努力去克 服工作中的等等困难，在采购部一个月的实习让我得到了前 所未有的历练是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在 学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识 灵活运用到实践中去。虽然在采购部实习只有 七个月的时 间，但这是我工作生涯中一个好的开始。 第三段我被安排做质管员，质量管理工作！根据药品管 理的制度，进行日常药品的质量管理和监控。 工作内

8、容：贯彻执行国家有关药品、质量管理的法律、 法规；根据GSP标准要求，做好药品质量管理工作模范执行 和落实质量管理的规章制度；在质量管理部负责人领导下做 好日常药品质量管理与监控工作；在进行药品质量管理 工作中，对发现的问题有权处理并提出改进意见和改进 措施的义务；对药品购进合同中质量条款的实施监督；收集 和分析药品质量信息，准确、及时地传递反馈；对发生质量 问题的供应商或药品品种有提出中止业务和处理意见的权 利； 6、监督指导和参与药品购进、验收、养护、储存、配 送、运输、销售等环节的药品质量管理工作；负责处理药品 质量的咨询、查询，参与质量事故或质量投诉的调查、处理 及报告；参加不合格药品

9、的处理，对退、收回、销毁药品实 施监督管理；收集药品质量标准，建立药品质量档案，为企 业质量决策提供依据；积极参与各类技术培训，不断提高药 学技术水平和自身素质；配合教育部门开展质量意识和质量 工作的教育和培训；对企业内有关质量问题的产品有否决权 和暂时中止销售权；处理企业内部质量事件；对不合格药品 的确认、处理、报损、销毁负责。 实习收获：通过直接参与企业的运作过程，学到了实践 知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践 知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。提高 了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实 践经验。提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能

10、力、观察能力、认知能力。素质得到了提高；主要表现在能 吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋 诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高 强度工作。在今后的工作还会再接再厉，把自己所有的潜能 都发挥岀去，能够做一个强人做个成功人。 篇三：医药公司个人工作总结 篇一：关于医药公司年终工作总结优秀范文 关于医药公司年终工作总结优秀范文 一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理 上着手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重 点工程项目设置装备摆设为核心，以科技项目申报为着力点, 在强化开拓能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的保存 能力和核心竞争能力。一年来，

11、我们主要完成了以下几项工 作任务： 值得申明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境， 资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们金甲 药业一班人艰辛的心血汗水，是我们金甲药业公司全体员工 自力更生，艰苦奋斗的结晶。 为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作： 一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。企业 的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来, 而对公司的生产处于基本停顿的现状,我们越是加大了公司 内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企 业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。 二、实施经济指标分解,推动方针责任落实。 年初，根据集团公司的要求，我们对公司

12、的各项经济指 标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室卖 力人签署了方针责任书。随后，又对分解到各科室的指标与 任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标拟定的过程 中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标权 衡,用数据措辞。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指 标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标 与任务的完成情况。在赏罚上，我们不搞情绪赐顾帮衬，不搞 因人论事,做到了 1个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分 明，充分调动起了全体员工的工作热情。 通过实施经济指标量化分解、严细考核和赏罚兑现，公 司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责 任

13、方针均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务 的圆满完成。 三、提高办事程度，千方百计保障外部市场供应。 四、拓宽融资渠道，全力保障公司的没事了生产经营。 五、创新项目申报思维,推动公司事业发展。 转眼之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战 和机遇并存，困难与希望同在。面对gmp认证和保持公司事 业稳步发展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信心 也更强。我们一定要不折不扣地按照集团公司的总体部署, 脚踏实地地强化内部管理，提高综合素质，以丰满的工作热 情和顽强的拼搏精力，通过我们更加科学的管理和更加细致 的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造岀公司事业 更加灿烂辉煌的明天

14、!篇二：20XX年药品公司个人工作总结 20XX年药品公司个人工作总结 通过与同事的交流和沟通，以及在工作中自我摸索，相 比较刚开始接触药品行业的懵懂无知而言，现在算是取得了 一定的阶段性成长。特别是这次参加省区第一次营销工作会 议，从中着实吸收了不少相关知识。对此，我对这段时间自 己在业务能力上、思想认识上所取得的成绩总结如下： 1、一直不太明白的otc销售模式开始在脑海中有了 明确的认识。渠道对于药品销售实则重要，因此如何保证从 地办到终端的各层级利润，是保证药品动销的长久动力； 2、什么是底价，什么是最低供货价，什么是终端零 售价，什么是促销空间等等，以及这些价格对于各层级人员 意味着什

15、么，我也恍然大悟； 3、市场推进过程中，每走一步都得小心翼翼，每走 一步也让人感觉步履维艰。想来，销售和做一些小生意的根 本区别就在于是否具有大局意识； 也许我认为的成绩对于一些已经对销售模式娴熟于心 的人而言，根本只是皮毛，与我却有“豁 然开朗”之感。 我觉得公司倒是可以从以下几点来做部分改革： 1、建立新人培训制；首先培训企业文化，公司发展 概况（当初我估计着花了不少于3个月才搞清楚了亿帆药业 总部和营销公司的关系，亿帆生物与亿帆药业的关系），而 这也是很多刚加入亿帆的员工一直分不清的；其次，对员工 做一定程度的药品行业知识培训，包括商务部业务培训，市 场部培训以及财务报销部分流程培训；最

16、后，建立培训效果 跟踪制度，吐定期与员工沟通，了解员工工作状态，及时引 导； 2、营销公司的大部分员工是分散在全国各地的营销 人员，他们也是营销公司的主力军；建立公司与营销人员的 密切联系是培养营销人员忠诚度和对公司认同感的关键，而 这又不仅仅于业务方面的密切联系。（比如，此次在省区营 销工作会议中，能深刻感受到的是地区经理和公司的脱节， 没有建立起认同感和归属感的业务团队也不是长久之计，仅 仅产品的优势和政策的推动本质上也只能稳住一时，不能长 久）创办属于公司员工之间交流工作经验与工作心得，培养 自豪感的内部刊物很有必要；3、 榜样市场的成功经验最 好形成书面信息供兄弟省区参考，而不是仅仅采

17、取“榜样激 励”的方式，更重要的是要采取“榜样带动”。新中国创办 之初，借鉴“苏联模式”，且不说苏联模式好坏，但是对于 过渡期的中国显然起到了很好的维稳作用。在市场逐渐成熟 后，可以根据各省区实际情况，创新本省区工作模式； 省 区经理要做好管理工作不得不加强人力资源管理方面的业 务能力。除了业务指导，省区经理更需要关注地区经理的工 作心态，做到多沟通，多引导，减少人员流失率。篇三：医 药公司员工20XX年个人工作总结 医药公司员工20XX年个人工作总结 光阴似箭，月光如梭，转眼20XX年即将结束，新的一 年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，我时时处处的维 护公司和车间的利益为中心，积极响应公

18、司“先质后量”的 号召，立足本职工作岗位。9月份由二十二车间调入三车间 这个即困难又光荣的集体，调入三车间三个多月来，在车间 各级领导的关心下，同事们的大力支持和帮助下使我在工作 中更加得心应手，较好的完成了车间领导安排的各项工作任 务，为更好的总结过去，展望新年度，现对20XX年的工作 做一个总结。 一、回顾二十二车间的工作： (1)车间主任的领导下，保质保量的完成了公司车间 的工作指标。 (2)在车间个别细节问题上做的比较好。例如：工作 服是否干净、车间工作平面的整洁等等。 二、展望三车间的工作： (1) 来到新的车间，新的环境，新的领导和同事，在 新领导的关心呵护和新同事的帮助下，很快的

19、适应了三车间 的工作。 (2) 新的车间，新的工作要求，以后要加强学习，理 论联系实际，认真工作，针对业务知识，把工作顺利展开。 回首20XX年的工作，在这一年当中，在领导的大力关 心和同事的帮助下，作为公司一名员工，按工作要求和药品 生产标准，保质保量的完成工作指标。一年当中能很好的协 调好与同事之间的关系，积极学习同事的优点。岗位换了， 公司的工作品质不变，从自身做起，始终按公司的要求严格 要求自己 篇四：20XX年药品公司个人工作总结 20XX年药品公司个人工作总结 通过与同事的交流和沟通，以及在工作中自我摸索，相 比较刚开始接触药品行业的懵懂无知而言，现在算是取得了 一定的阶段性成长。

20、特别是这次参加省区第一次营销工作会 议，从中着实吸收了不少相关知识。对此，我对这段时间自 己在业务能力上、思想认识上所取得的成绩总结如下： 1、一直不太明白的OTC销售模式开始在脑海中有了 明确的认识。渠道对于药品销售实则重要，因此如何保证从 地办到终端的各层级利润，是保证药品动销的长久动力； 2、什么是底价，什么是最低供货价，什么是终端零 售价，什么是促销空间等等，以及这些价格对于各层级人员 意味着什么，我也恍然大悟； 3、市场推进过程中，每走一步都得小心翼翼，每走 一步也让人感觉步履维艰。想来，销售和做一些小生意的根 本区别就在于是否具有大局意识； 也许我认为的成绩对于一些已经对销售模式娴

21、熟于心 的人而言，根本只是皮毛，与我却有“豁然开朗”之感。 我觉得公司倒是可以从以下几点来做部分改革： 1、建立新人培训制；首先培训企业文化，公司发展 概况（当初我估计着花了不少于3个月才搞清楚了亿帆药业 总部和营销公司的关系，亿帆生物与亿帆药业的关系），而 这也是很多刚加入亿帆的员工一直分不清的；其次，对员工 做一定程度的药品行业知 篇五：医药公司员工20XX年个人工作总结 光阴似箭，月光如梭，转眼20XX年即将结束，新的一 年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，我时时处处的维 护公司和车间的利益为中心，积极响应公司“先质后量”的 号召，立足本职工作岗位。9月份由二十二车间调入三车间 这个即

22、困难又光荣的集体，调入三车间三个多月来，在车间 各级领导的关心下，同事们的大力支持和帮助下使我在工作 中更加得心应手，较好的完成了车间领导安排的各项工作任 务，为更好的总结过去，展望新年度，现对20XX年的工作 做一个总结。 一、回顾二十二车间的工作： (1) 车间主任的领导下，保质保量的完成了公司车间 的工作指标。 (2) 在车间个别细节问题上做的比较好。例如：工作 服是否干净、车间工作平面的整洁等等。 二、展望三车间的工作： (1) 来到新的车间，新的环境，新的领导和同事，在 新领导的关心呵护和新同事的帮助下，很快的适应了三车间 的工作。 (2) 新的车间，新的工作要求，以后要加强学习，理

23、 论联系实际，认真工作，针对业务知识，把工作顺利展开。 回首20XX年的工作，在这一年当中，在领导的大力关 心和同事的帮助下，作为公司一名员工，按工作要求和药品 生产标准，保质保量的完成工作指标。一年当中能很好的协 调好与同事之间的关系，积极学习同事的优点。 篇六：医药公司商务代表个人总结 工作总结 回首即将成为过去的xxxx年，我认真学习公司各项规 章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作 能力，能正确处理个人利益和集体利益的关系。在工作上, 积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜任自己的本职工作，有 强烈的工作责任心和工作热情，协助领导共同完成各项工作 任务。 一、XXXX年所完成的

24、主要工作。 今年业务不太稳定，14月份，因与医院协调不力，业 务量不大。5月份开始好转，业务开始稳中有升，一度达到 每月400万以上。但从10月份起，我公司业务产生了影响, 至今不能送货。而对巨大的任务压力，做为一名对公司充满 爱戴与赤诚的老员工，我仍然尽我所能完成公司下达的各项 任务，具体总结如下： 1、主动学习，按时参加公司的各项培训，随时了解公 司新品种的结构，熟悉品种的价格、规格、包装、性能等相 关药品知识，为进入一线业务销售工作做好准备。 2、着重提高自身人际交往能力，多与领导沟通学习， 汲取他们的宝贵经验，潜移默化地提升业务交往能力。 3、努力提高工作效率，保质保量的完成工作。 首

25、先，制定每日的工作计划，把每天工作按轻重缓急进 行统筹安排，力求达到最佳效果。比如与重要客户的业务联 系工作放在工作之首，一般客户则稍缓之，其它不是很紧急 的业务后勤工作再缓之，一些事务性整理总结性工作则放在 每日工作的最后。保证最先解决客户的问题，为客户提供最 及时有效的服务。 其次，加强自身对突发事件的应对与解 决能力。 最后，注重同事间的协调与沟通，疏通工作流程，避免 协调不到位影响业务工作甚至造成的损失。 4、保持与客户经常联络，增进与客户的感情，避免造 成以经济利益铺垫业务量的现象。注重成本核算，采取一切 合理办法降低成本，直接将配送成本降低为零。 5、很好的维护了药房，药库的人员关

26、系，时时把公司 的发展放在第一位，做 到了不断货并且药品及时岀库。 6、配合公司财务对所负责的xx人民医院的来往帐务进 行核对。 7、了解医院信息，并及时反映给公司，以备公司安排 下一步的工作。 8、在这一年中，月月能做到回款及时，保障公司的正 常运转。 9、从12月起，接手xx市场，至今，一直在熟悉维护 中。 二、存在的不足和今后努力的方向。 在看到进步的同时，我也清楚认识到自己的不足：如对 市场的发展动态不够敏锐；业务开发能力有待提高等。在今 后的工作中我将更加努力学习，直面自己的不足，挑战自我, 力求在XXXX年的一匚作中有所突破。 三、对公司今后的发展提几点建议 1、多举行一些集体活动

27、，培养同事之间的团队精神。 2、加大与知名企业合作力度，引入有市场竞争力的品 种，尤其是高端品种。 3、完善公司奖惩制度，加强激励措施。 4、实行多劳多得，充分调动员工积极性。 四、XXXX年个人的工作计划及目标。 1、不断丰富知识，提高工作能力。 2、认真履行岗位职责，精心做好本职工作，保证医院 临床品种的统方及各个药房的工作做到不断货、统方准确， 与产品代表做到及时沟通临床品种的销售情况，使产品代表 做到心中有数，做好配送品种库存的查询，以利于给从公司 配送客户的及时付款。 3、及时收集、反馈市场信息并收集好医院的信息，包 括：医院的人员变动、竞争产品、招标信息，搞好市场调研。 4、及时完

28、成公司规定的各项销售报告及报表。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩, 但距领导的要求还有不少的差距。在今后的工作中，我将发 扬成绩，克服不足，以对工作高度负责 的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心 同事，团结所有公司同仁，共同努力工作，不辜负领导对我 的期望。 商务代表： 篇七：医药公司员工20XX年个人工作总结 医药公司员工20XX年个人工作总结 光阴似箭，月光如梭，转眼20XX年即将结束，新的一 年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，我时时处处的维 护公司和车间的利益为中心，积极响应公司“先质后量”的 号召，立足本职工作岗位。9月份由二十二车间调入三车间 这个即

29、困难又光荣的集体，调入三车间三个多月来，在车间 各级领导的关心下，同事们的大力支持和帮助下使我在工作 中更加得心应手，较好的完成了车间领导安排的各项工作任 务，为更好的总结过去，展望新年度，现对20XX年的工作 做一个总结。 一、回顾二十二车间的工作： （1）车间主任的领导下，保质保量的完成了公司车间 的工作指标。 （2）在车间个别细节问题上做的比较好。例如：工作 服是否干净、车间工作平面的整洁等等。 二、展望三车间的工作： （1）来到新的车间，新的环境，新的领导和同事，在 新领导的关心呵护和新同事的帮助下，很快的适应了三车间 的工作。 （2）新的车间，新的工作要求，以后要加强学习，理 论联系

30、实际，认真工作，针对业务知识，把工作顺利展开。 回首20XX年的工作，在这一年当中，在领导的大力关 心和同事的帮助下，作为公司一名员工，按工作要求和药品 生产标准，保质保量的完成工作指标。一年当中能很好的协 调好与同事之间的关系，积极学习同事的优点。岗位换了， 公司的工作品质不变，从自身做起，始终按公司的要求严格 要求自己 篇八：食品、医药行业销售个人工作总结 食品、医药行业销售个人工作总结20XX年即将过去， 我加入昊磊这个团队已将近两年，在这段日子里，我有着颇 多的感受。学习到很多，得到很多，从对换热设备一无所知 到可以将自己对设备的了解和认识销售给客户，为客户解决 问题，我感到很欣慰。在

31、这一年中经历了诸多的磨练，也看 到了自己的成长。临近年终，回顾将过去的一年里，自我感 觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提 高自己。以至于把今后的工作做好，自己也有信心和决心把 明年的工作做好，努力使自己早日做到独当一面！ 1、本年 度工作总结虽然今年整个经济环境不是很理想，但是我所从 事的食品、医药行业所受到冲击不是很大。尤其是以内销为 主的企业在国内市场的拉动下，前景一片良好，在这样的坏 境下，销售工作在本行业也未取得明显成果，不得不说自己 存在着太多的缺点和不尽人意的地方。作为一个销售人员， 销售额是最好能证明一个销售人员的能力大小表现，但是在 本行业的销售可以说，我做的比较失败，客观原因存在，但 是在工作中有些做法还是存在问题，主要表现如下：1 缺乏 持之以恒的决心医药及食品行业的龙头企业，在设备的准入 制度、采购人员等因素较为繁琐，但对供应商的选择较为稳 定。新项目的切入和突破较为困难。在面对这些问题的时候, 自己首先放弃了自己，没有恒心及毅力，长时间对客户进行 了解和跟踪，这是面对大客户攻关时的大忌。 篇九：医药公司销售员个人述职报告范文 医药公司销售员个人述职报告范文 时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中 充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌 躇满志，激情昂扬、转眼间，一年过去了，回顾这一年, 我收获的确颇多