最新业务员绩效考核方案资料

1、业务员绩效考核方案、-7 ? A 万案名称业务员绩效考核方案受控状态编号执行部门业务部监督部门运营中心考证部门管理中心一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3 考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1) 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2) 履行本部门工作的行为表现。(3) 完成工作任务的行为表现。(4) 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5) 其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考

2、核表如卜表所示。销售人员工作内容考核项目考核指标权重评价标准完成指标工作疋量业务完成率35%实际完成业务额十计划完成业务额X 100%业绩指标业务增长率10%完成每月业务任务后，下月力争能达到 5M右的业 务增长率新业务回款率20%严格执行合同内容，在约定时间内达到回款新客户开发15%在现有公司客户的基础上积极开发新客户，保证公 司业务量的稳定疋性 指 标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集的有效信息不得低于20条报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处，报告的的内容要详尽真实业务制度执行5%遵守并认真执仃公司的业务员制度团队协作5%不能因个人原因而影响整个团队工

3、作。个体之间积 极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的 绩效水平大于个体成员绩效的总和工作能力专业知识5%了解公司媒体基本信息熟悉本行业及本公司的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解分析判断能力5%能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵 活运用到实际工作中取得较好的业绩沟通能力5%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的米取相应的措施工作态度员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%有特殊情况提前通知日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%业务部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公

4、司内部额外的工作服务意识3%要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问四、业绩考核方法1业绩考核时间：下一月的第一个工作日2业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3业绩考核挂钩收入的额度：月工资的 20% ;业绩考核额度占10% ;行为考核额度占10%。 4员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 2050%。五、考核程序1.业务考核：按考核标准由运营中心总监根据当月公司新增业务合同及计划保安队员的增长情况 统一执行。2行为考核：由管理中心总监进行。六、考核结果1. 业绩考核结果母月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）母月公布一次。2. 员工仃为考核结果母月通知到被考核员工个人，员工之可不应互相打听。3. 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、 职位升迁和人事调动的重要依据。4.如对当月考核结果有异议，请