市场营销策划中海地产营销策划部全套表格

1、市场营销策划中海地产营销策划部全套表格XXXX年XX月XX日附表1:楼盘调查/动态跟进表楼盘名称：现场联系电话：（首次调查填写）时间：调查人：项目地址：项目发展商：总占地面积：项目承建商：总建筑面积：项目销售代理公司：总户数：项目广告代理公司：综合容积率：规划设计公司：主要建筑风格：园林环境设计公司：周边市政环境/设施： 项目内规划配套设施：当期占地面积： 当期开盘/入伙时间： 当期建筑面积： 当期开工/竣工时间： 当期主要户型及面积：当期装修标准：当期价格范围/均价：管理费:当期销售情况 当期客户印象 主推广告语： 销售人员现场 卖场印象：r:综合评述：:7推介重点：附件： 楼书 户型图 考

2、察相片 装修标准 价目表（后续跟踪填写）推出期数主要单位价格促销手段销售情况调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：附表2 :200 年月中山房地产统计数据表类别指标名称当月本年累计同比增长%商品房房地产开发投资（亿元）施丄面积（力平方米）竣工面积（万平方米）新开工面积（万平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）空置面积（力平方米）二手房成交面积（万平方米）成交金额（亿兀）成交套数（万平方米）住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（

3、元/平方米）户均面积（平方米）城区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）镇区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）发展商广告类别次数序号日期报刊名称版面标题主要内容单价估价1234567121121111附表3 :200 年月部分项目广告统计表附表5 :200 年月媒体发布房地产广告统计表广告类别报刊名称统计全版半版1/3版1/4版其他软文中山日报南方都市报屏声报香山报广告中山日报南方都市报屏声报香山报200 _年月我司项目广告发布统计表序号日期报纸版面标题1234567客户资料登记表日

4、期： 年_月日星期客户类型： 户编号： 个人资料姓名：性别：男女口职业：初次来访时间：联系电话：居住区域：年龄段：=25 46-35 036-45 645 基本资料家庭结构：二人三人四人三代同堂其他口选购决定人：父母丈夫妻子孩子其他口购房经验：有无交通工具：公交车小汽车摩托车其他口购买动机现有房屋不理想或残旧为子女购房为父母购房现有房屋太小现有房屋属租赁因就业关系需另 行购买置业增值（目前已有栋房子）其他口认知途径：报纸中山日报杂志其他户外媒体导示路牌户外大型广告牌口电视翡翠台本港台中山台其他其他亲友介绍途经邮递广告公关活动其他产品需求意向客户需求产品需求面积：m2需求户型：房厅主人套房：带不

5、带口需求楼层：楼需求朝向（景观）：需求套数：计划付款方式：理想价位：单价：兀/m2总价：兀推荐产品1）单元：面积：m2总价：元2）单元：面积：m2总价：元客户对推荐产品的意见及关心问题客厅：过大合适过小口 厨房：过大合适过小口 卧室：过大合适过小口 卫生间：过大合适过小口 工人房：需要不需要口优惠条件：非常关心一般未提及口 社区环境：非常关心一般未提及口 配套设施：非常关心一般未提及口 物业管理：非常关心一般未提及口跟进结果成交口签约日期单兀：面积：mF单价：兀/m 2总价：兀付款方式：放弃口放弃原因价格太高资金不足面积不符户型不理想地段不佳口装修标准不理想家人反对其他说明：客户类型：A类：诚

6、意客户B类：普通客户C类：周边亲戚朋友近期有意向购房附表7 :客户洽谈记录单日期：年_月星期:户编号:客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分时分洽谈方式现场洽谈亲自去访电话来访电话去访口洽谈地点洽谈要点1.2.3.4.5.6.销售人员：销售主管:客户洽谈记录单日期： 年_月星期: 户编号： 客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分时分洽谈方式现场洽谈亲自去访电话来访电话去访口洽谈地点洽谈要点1.2.附表8 :每日入场客户登记表星期：天气：来宾总人数：参观人数:姓名电话业主居住区域获知媒介认知中海年龄段销售人员石岐东区西区沙溪大涌其它报纸电视户外广告宣传品途经介绍苴丿、它是一般否20303040405

7、05060附表9 :每日来电客户统计表日期:姓名电话业主居住区域获知媒介认知中海选择面积客户主要问题销售人员石岐东区西区沙溪大涌苴丿、它报纸电视户外广告宣传品途经介绍苴丿、它是般否第一提问第二提问附表10:楼宇销售成交申报单项目名称成交时间业主姓名楼宇名称楼座建筑面积M2成交性质定价()元付款方式合同价()元单价()元 /M2折扣实际成交价实际折扣经办人（签字）：销售主管（签字）：部门经理（签字）：副总经理（签字）：总经理（签字）：备注：1.成交性质分为：出售、带租约出售2 成交说明：附表11:每日成交记录日期：年月日当值人员：销控销售主管财务/银行成交记录（由销控人员填与）：序号单位名称购买

8、人总价折扣定金备注1234567891011121314单位变更记录（由销控人员填写）：序号购买人原认购单位原认购日期现认购单位现认购单位总价123456注意：已缴付首期楼款及签署预售合约的客户不可进行单位变更。付款方式变更记录（由销控人员填写）：序号购买人认购单位是否交首期原二期款缴交时间修改交款时间为12345注意：销售现场仅可变更第二期楼款付款日期，且仅限10天内的变更。其它付款方式变更须前往销售现场办理。客户特殊要求记录（由销售主管填写）：序号认购人认购单位特殊要求原因简述申请单编号12345注意：客户特殊要求需填写申请单，需当天递交公司，并另设跟进表。客户投诉记录（由销售主管填写）序

9、号投诉人认购单位投诉原因12345注意：若为非业主投诉，无须填写认购单位其它说明:附表12 :业户入伙通知书致：请您亲自/或派员于 _年_月起十五日内，上午 9:00-12:00，下午2:00-5:00,到XXX项目售楼处和物业管理处接收您租/购的物业。您的物业单元是单位，建筑面积为（平方米）。阁下收楼时请携带此通知书，并备齐以下规定的文件，按下文所示办事程序， 并缴纳有关入伙费用。A业户必备之文件一、私人购买/租用1、购买/租用合同原件及复印件；2、业户身份证复印件；3、业户授权书及被授权人身份证原件及复印件（授权他人收楼时需要）二、公司购买/租用1、购买/租用合同之原件及复印件；2、注册公

10、司营业执照复印件及有效印鉴之印模；3、法定代表人身份证原件及复印件；4、法定代表人授权书及被授权人身份证原件及复印件（法定代表人委托他人收楼时需要）。B入伙工作办事程序、营销策划部1、入伙人资格审查；2、确认入伙人是否遵循购买/租用合同之条款；3、确认是否按合同要求已缴清楼款/租金（请带备已付楼款收据）；4、签署XXX项目物业管理公约（仅对购买者）;5、租用者需缴纳印花税：租期内租金总额1 %。，计_币6购买者需缴纳税费： 、契税：缴纳房价的3%，计币元； 、交易管理费：房价的0.1%,计_币元； 、房地产权证综合费：房价的0.25%,计币元。7、盖章同意办理入伙手续。二、物业管理公司接待处1

11、、对入伙人的资格审查；2、开具入伙收费通知单。三、物业管理公司财务部缴清各项入伙费用。四、物业管理公司接待处1、盖章同意交楼给入伙人，并陪同入伙人对其物业单位进行验收移交, 并记录有关质量问题；2、将物业单元钥匙交给入伙人；入伙收楼工作结束附表13 :中海会会员优惠折扣申请表物业单位： 顾客姓名:联系办法:申请内容：申请人签名：经办人：日期：中海会资格确认意见：日期销售主管意见：日期:营销策划部经理意见:日期:主管副总经理意见：日期:总经理意见：日期:附表14 :销售特别优惠价格审批表申报单位业主申报日期项目名称付款方式购买楼座销售面积m 2原价格批文号发售日期价目表内定价力兀价目表销售单价（

12、元/m 2）原批准折扣原批准折扣总价力兀原批准折扣后单价（元/m 2）现特优折扣现特优折扣总价力兀现特优折扣后单价（元/m 2）特别优惠理由销售人员意见签字：日期：销售主管意见：签字：日期：营销策划部经理意见：签字：日期：分管副总经理意见：签字：日期：总经理意见：签字：日期：.111 L 早：附表15 :商品房买卖合同/认购书特殊条款修改（增补）审批会签表签订文件名称项目名称认购单元业主姓名联系电话合同条款拟修改（增补）内容经办人签名：年月日销售主管意见签名：年月日营销策划部经理意见签名：年月日主管副总经理意见签名：年月日总经理意见签名：年月日备注附表# :顾客特殊要求申请物业单位： 顾客姓名

13、:联系办法:申请内容：附件：申请人签名：经办人：日期：销售主管意见：日期:营销策划部经理意见:日期:主管副总经理意见：日期:总经理意见：日期:附表17 :客户特殊原因延迟缴款申请表日期：销售人员：诚意客户姓名：已购买单位：原付款方式：（原应付楼款全额：元）应缴交时间金额首期楼款二期楼款三期楼款四期楼款现申请延期付款为（仅需填写变更部分）：申请缴交时间金额首期楼款二期楼款三期楼款四期楼款延迟缴交楼款之特殊原因：销售主管意见:年月日营销策划部经理审查意见：年月日主管副总经理批核意见：年月日抄送：财务部附表19 :客户挞（退）定/退楼申报单项目名称业主姓名成交日期建筑面积成交价已付定金/楼款入伙时间

14、退定/退楼原因经办人建议销售主管意见营销策划部经理意见副总经理审核总经理审批附表21 :客户投诉记录单记录人:投诉日期客户姓名及联系方式意向单位或购头单位客户意见现场意见处理结果货品出/入登记表岗位：时间：年月日期公司名称时间物品名称出入数量值班员备注广告代理公司考察登记卡片考察日期考察人代理公司名称服务等级联络地址邮政编码联络电话传真联络人成功 策划/销售 代理楼盘 （销售业绩）策划能力销售组织特色客户关系网络专业人员素质公司架构服务范围专项服务与我司的合作经历考察结论审核意见：审核人：时间：证明附件资料:附表23 :广告公司资格预审、考察记录表编号：制 作 公 司 基 本 概 况企业名称成

15、立时间地址营业范围公司规模企业法人代表姓名电话主要业绩近期服务项目考察情 况 及意 见考察人员日期制表人营销策划部经理意见说明：本记录表存档时需后附营业执照复印件及资质等级等证明材料。附表23 :项目广告代理招标书引子一、招标项目二、项目概述三、应标书要求1 市场分析1.1市场概况分析（特别是项目目标市场分析）1 2市场竞争项目分析2 项目分析3营销策略四、应标书形式1 文本2电子文件五、招标时间安排及要求1 发标2 招标介绍答疑会3应标工作时间4 .回标5 .应标书介绍会6评标 7开标六、招标文件即本文）1 XXX 项目市场策划和销售代理招标书2. XXX 项目简介3.公司简介4. XXX

16、设计图纸七. 联系方法附表# :比价表序号事项单价数量规格公司名称及地址1公司：地址2公司：地址3公司：地址4经办人意见营销策划部经理意见5主管副总经理意见6总经理意见说明:希g表人：日期:附表25 :开标记录表项目名称：招标事项:序号投标单位开标总价调整后总价主要子项的数量及单价开标人年月日希g表人：日期:附表27 :定标记录表项目名称：定标事项:序号中标单位投标报价定价主要子项的数量及单价疋标人总经理主管副总经理助理总经理部门经理制表人：日期:附表27 :招标文件评审记录招标文件编号招标文件名称第稿营销策划部评审安排请设计研究部工程部财务资金部合约部在月日点前评审完毕。评 审 部 门 意

17、见财务部签字：日期：部签字：日期：经办人意见签字：日期：营销策划部意见签字：日期：主管副总经理意见签字：日期：总经理意见签字：日期：附表28 :中标通知书由我司组织的一项目一招标工作已经结束。根据评标结果，该由贵公司中标。请贵公司在收到本中标通知书后 天内，到 商谈签署合同事宜。特此通知。备注：1、中标价Y（大写：元）2、工期要求：（日历天）3、质量标准：4、其他：详见招标文件说明：贵司一旦收到本中标通知书，则合约关系成立；若贵司不能在我司规定时间内签署合同，则视为放弃。联系人：联系电话：签发：中山市中海房地产开发有限公司年月日对外合同审批表合同编号合同名称第1稿合同形式标准合同自拟合同评审时

18、间请设计研究部工程部财务资金部合约部在月日点前评审完安排毕。评财务部审签字：日期：部门意部签字：日期：见营销策划部经办人意见签字：日期：营销策划部经理意见签字：日期：主管副总经理意见签字：日期：总经理意见签字：日期：附表30 :广告设计发布任务书项目：时间：2004年9月21日表格A:媒体版面发布时间费用南方都市报D叠中山杂志第三版2004年9月23日57600.00表格B:广告主题VIP认筹广告内容要求体现认筹活动的相关内容制表人：刘海涛日期:2004-09-21表格C:广告师本设计基本符合我司的设计要求营销策划部经理主管副总经理总经理说明:本任务书中有关广告媒体、版面、发布时间、费用、广告

19、主题及内容要求部分由营销策划部与广告公司沟通后填写。2、表格C由主管副总经理于上报当日审核批准，并反馈给营销策划部执行。广告设计方案审批表项目：设计项目内容第评审提供设计稿形式彩稿电子文件传真口设计主题及要求营销策划部广告师营销策划部经理主管副总经理总经理修改结果定稿制表人：日期附表32 :宣传印刷品（或礼品）验收记录表A、制作内容项目日期制作公司制作内容数量送货地点送货人B、验收日期收货数量收货质量签收人备注制表：日期：附表33 :广告设计/制作公司履约情况评审表编号:项目名称合同编号合同名称合同金额广告商开工日期合同竣工日期合同期内第次评审评审时间评审部门意见：（质量、进度、安全、配合情况

20、等）销售 现 场时间：年月日广告师时间：年月日部 门 经 理时间：年月日是否在合格代理商名单中保留：保留不保留其它：分管副总经理意见：签名：时间：年月日总经理意见：签名：时间：年月日附表35 :租赁业务咨询记录表咨询时间客户电话经营项目及要求备注记录人附表39 :物业租赁费用减免申请单客户名称物业名称租赁价格租赁期限申请减免何种费用（客户填写）申请人：日期：营销部经办人员经办人：日期：营销部经理签字：日期：副总经理签字：日期：总经理签字：日期：租赁物业交付使用通知物业管理公司：已签订小区栋号房屋的租赁合同，请予以办理交付使用手续。中山市中海房地产开发公司承办人：年_月_日终止租赁合同通知书租户

21、名称：单元：由于贵单位连续 月未按时缴纳租金，按照房屋租赁合同（合同编号：）的相关约定，我司将从年月日起终止此份合同，并请贵单位在一周内将所 欠款项（如租金、物业管理费、电费等）缴纳完毕，所欠款项缴纳完毕后一周内 搬出所租房屋。如有特殊情况请以书面申请报我司营销策划部批准。中山市中海房地产开发有限公司年月日回访记录物业项目名称物业单元编号租户名称联系电话租户对销售人员服务态度满意度A、满意B、较满意C、不满意租户对物业管理公司服务态度满意度A、满意B、较满意C、不满意租户的意见及建议：记录人：日期：租户退房申请表租户（签章）联系人联系电话承租物业合同期限退房原因保证金金额退房日期电话押金营销部经办人意见营销部经理审核财务部经理审核主管副总经理审核总经理审批备注以此单作为结算费用、清退押金的依据附表# :会议纪要会议地点：会议时