技巧撰写创业计划书的六要素

1、范文最新推荐技巧撰写创业计划书的六要素技巧撰写创业计划书的六要素如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看 呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有 所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第 二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而 且大环境和创业的条件都会变动， 事业经营也不只二三年，有这份计 划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这 里介绍创业计划书的六个c。 第一个c是concept概念。概念指的 就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后，

2、接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁 以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在 哪里要界定清楚。第三是competitors 竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞 争者跟的关系是直接还是间接？再来是capabilities 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到 人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不 然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金

3、的东西。那么资本在 哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是continuation 永续经营。当事业做的不错时，将来的计 划是什么？任何时候只要掌握这六个 c,就可以随时检查、随时做更 正，不怕遗漏什么。第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页 以内）一.项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）二.市场目 标概述三.项目优势及特点简介四.利润来源简析五.投资和预算 六.融资方案（资金筹措及投资方式）七.财务分析（预算及投资报 酬）第二部分 综述第一章 项目背景一.项目的提出原因二.项目环境背景三.项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四.项 目运

4、作的可行性五.项目的独特与创新分析第二章 项目介绍一.网 站建设宗旨二. 定位与总体目标三. 网站规划与建设进度四.资源整合与系统设计五.网站结构栏目板块六. 主要栏目介绍七.商 业模式八.技术功能九.信息资源来源十.项目运作方式十一.网 站优势（资源内容模式技术市场等）十二.无形资产十三. 策略联盟十四.网站版权十五. 收益来源概述十六.项目经济寿命第三章.市场分析一.互联网市场状况及成长二. 商务模式的市场地位 三.目标市场的设定四. 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五.市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场 的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六.市

5、场成长（网站pageview与消费者市场）七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八.市场趋势预测和市场机会九. 行业政策第四章 竞争分析一. 有无行业垄 断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况第五章商业实施方案一.商业模式实施方案总体规划介绍二.营销策划三.市场推广四.销售方式与环节五. 作业流程六. 采购、销售 政策的制定七. 价格方案八. 服务、投诉与退货九.促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告公关策略、媒 体评估3.会员制等十.获利分析十一.销售资料统计和销售纪录方 式，销售周期的计算。十二.市场开发规划，销售目标

6、（近期、中期）， 销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章技术可行性分析一.平台开发二.数据库三.系统开发四.网页设计五.安全 技术六.内容设计七.技术人员八.知识产权第七章 项目实施 一.项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）二.网站开 发进度设计与阶段目标三.营销进度设计与阶段目标四.行政管理部 门的建立、职工的招募和培训安排五.项目执行的成本预估第八章 投 资说明一.资金需求说明（用量期限）二.资金使用计划（即用途）及分期三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四.主要流 动资金构成五. 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优 先股、任股权对应价格等）六.资本结

7、构七. 股权结构八. 股权成本九.投资者介入公司管理之程度说明十.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）一.杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章 投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第十章 风险分析与规避一. 政策风险二.资源风 险三.技术风险四. 市场风险五.内部环节脱节风险六.成本控制风险七. 竞争风险八. 财务风险（应收帐款坏帐亏损）九. 管 理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）十.破产风险第十一章管理一.公司组织结构二. 现有人力资源或经营团队三.管理制度及协调机制四. 人事计划（配备招聘培训考核）五. 薪资、福利方 案六.股权分配和认股计划第十二章 经营

8、预测一.网站经营1.访 问人数成长预测2.会员增长预测3.行业联盟预测二.销售数量、 销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一.财务分析说明二.财务数据预测1收入明细表2. 成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负 债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表三.财务分析指标反 映财务盈利能力的指标a.投资回收期（pt） b.投资利润率c.投资 利税率d.不确定性分析第三部分 附录一.附件1.主要经营团队名 单及简历2.专业术语说明3.企业形象设计宣传资料（标识设计、 说明书、出版物、包装说明等）二.附表 1.市场受众分析（人群分 布数量等）表

9、2.互联网成长状况表3.主要设备清单创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创 业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往 会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。 从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书 也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。创业计划书6c撰写创业计划书，首先需要6c的规范。首先是concept （概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是customers （顾客）。顾客的范围要很明确，比如说

10、认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是competitors （竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗， 是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是capabilities （能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开 餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能 力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要 做。第五是capital （资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形 资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是continuation （持续经营）。当事业做得不错时，将来的计

11、 划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何， 未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态， 打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品

12、和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要 买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的 客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同 的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如 果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入 一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时 随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业 98%勺失败来自于管理的缺失，其中 45% 是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且 具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算