有色金属商业计划书

1、本案仅供福鑫内部使用，未经许可，不得擅自传阅、引用或复制 福鑫商业计划书 q 我们专注于希贵金属领域 q 这是一个有希望的田野 q 我们在努力的开拓 q 培育优秀的团队 q 把事业做精、做大、做强 q 注入资本， 我们一起飞 大 纲 因为专注，所以卓越 因为专注，所以卓越 v企业沿革： v郴州福鑫有色金属有限公司成立于2004年10月18日，注册资金500万元人民币，实收资本500万元人民币。是从事 锗、铟和镓等稀有金属的生产性企业，公司成立之初主要从事铅电解、销售，后转型从事冶金废料的综合回收技 术的研发、生产及销售。公司发展历程如下： v2004年10月郴州福鑫有色金属有限公司成立； v2

2、005年10月至2007年5月，主要从事有色金属冶炼及贵金属综合回收 v2007年05月，开始锌副产品冶炼置换渣中提取铟、锗、镓试验； v2008年-2010年，从锌冶炼置换渣中综合提取铟、锗、镓项目取得突破，公司与中金岭南丹霞冶炼厂签订来料加 工业务，2009年公司“从冶金废料综合回收锗、镓、铟等多金属”获得科技部中小企业创新基金一般项目支持， 在创新基金支持下，公司在锌置换渣综合回收稀散金属领域技术达到国内领先水平，该项目于2012年通过验收； v2011年公司通过国家为高新技术企业认定 v2012年公司开始本项目实施，在原有锌置换渣综合回收系统基础上优化工艺及装备，截止目前改进后的生产系

3、统 其金属富集回收效果大幅提升、生产成本大幅下降； v2013年公司开始本项目实施，计划新增年处理5000吨冶金原料的稀散金属金属回收线，同时建立一条深加工锗的 生产线。并计划通过此次增资扩股到1亿注册资本，公司希望从此走上快速发展的阶段， 并在两年内实新三板上 市， 同时经过进一步的发展实现企业ipo。 专注于锗、镓、铟的公司 1.创业者的专注2.技术的突破3.产线更新改造 专注于锗、镓、铟的公司 因为专注，所以卓越 4.等待资金的翅膀 专注于锗、镓、铟的公司 因为专注，所以卓越 创业者的专注： 2007年是有色金属的价格高锋期，只要做有色的都能赚钱。 在大家都在做普通有色金属的时候，公司的

4、创立者王小龙 先生却将公司前面几年赚回的钱全部投入到锗、镓与铟的 提炼技术上。 经历过几年的不断试验与不断的失败，公司 聘请的几批工程师相继离去的时候， 王小龙先生却一直在 坚持着。 终于在2009年取得相关方面的技术并于2011年取 得发明专利。公司的锗提取技术达到了国内的领先水平。 专注于锗、镓、铟的公司 因为专注，所以卓越 专注于锗、镓、铟的公司 技术的突破：技术的突破： 在别人都放弃的时候， 终于在2009年取得相关方面的技术并于2011年取得发明专利。公司的 锗提取技术达到了国内的领先水平。 专注于锗、镓、铟的公司 因为专注，所以卓越 产线的升级： 自2009年起， 公司一直为上市中

5、金岭南代加工从中金岭 南的尾矿中生产提炼锗、镓与铟等。从金属尾矿中报取 锗等希贵金属， 因为含杂质较多， 提炼的速度比较慢， 成本相对较高。 近年内蒙地区发现锗煤提供了原料的另 一个来源。新原料的出现使锗提炼的速度加快， 成本降 低。 故公司于2014年在加工技术上进一步改进， 投资 3500万元对原有设备进行了升级改造。改造的成功将为 公司的生产效率与效果进一步的提升。 1. 项目的计划 因为专注，所以卓越 专注于锗、镓、铟的公司 等待插上资金的翅膀： 公司产线改造升级完成之后，公司在加工产品的质量与 数量上将得到大幅度的提高。此时期待有眼光的您加盟 福鑫的希贵金属事业共创一个美好的明天 这

6、是一个有希望的田野 一、锗（一、锗（ge）、镓（）、镓（ga）、铟）、铟(in)广泛用途介绍广泛用途介绍 因为专注，所以卓越 元素用途工业领域 生物医药 锗锗 电子工业电子工业:合金预处理,崔化济, 光学工业光学工业:高折射光纤，红外夜视仪等军用 观察仪采用纯锗制作透镜。锗和铌的化合 物是超导材料。二氧化锗是聚合反应的催 化剂，含二氧化锗的玻璃有较高的折射率 和色散性能，可作广角照相机和显微镜镜 头，三氯化锗还是新型光纤材料添加剂， 太阳能电池领 半导体半导体:晶体管、整流器及其他器件，太阳 能电池在空间的使用，地面聚光高效率太 阳能电站推广，全球对锗的需求量在持续 稳定增长 锗对人体的影响主

7、要是可以恢复疲劳；防止了 贫血；帮助新陈代谢等等。很多地方被当作医 疗辅助用具。 人体每天都需要锗作为微量元素，人体内需要 具有生理活性的有机锗化合物。锗，具有明显 的抗肿瘤与消炎活性，其他还有很多类型的有 机锗化合物，大多具有抗肿瘤，消炎，免疫复 活和杀菌等生物效应，但因毒性较大，只能作 为医药品使用。锗通过发射负离子还可以有效 改善血液循环，使体内氧气变丰富，排除毒素， 进而改善人体内的新陈代谢。 这是一个有希望的田野 因为专注，所以卓越 元素用途工业领域 生物医药 镓镓 44 %镓用于光电子器件,如各种光色的发光二极 管、激光二极管、太阳能电池等;54 %用于集成 电路,以gaas 为代

8、表;2 %用于其它. 移动电话的 高速发展带动了gaas 芯片的需求,这一趋势仍将 持续. gaas 系的高亮度各种光色发光二极管在指 示灯、激光打印机、医疗诊断设备、数字录像机 甚至交通信号灯都有广泛的市场. ga - si 系列的 催化剂在石油工业与汽车废气净化方面的应用研 究有所进展,这将是镓应用的新领域。 在观察到癌组织对67ga有吸引力之后，美 国国家癌症学会指出稳定的镓对于啮齿动 物的肿瘤很有疗效。这曾在癌症病人身上 试验过。当服用剂量为750mg/kg时，镓对 人的肾脏有害。不停的灌输镓的配制药品 可以降低镓对肾小管的毒性 铟铟 ito 铟涂层玻璃是铟的最大用户,占铟的用量49

9、%55 % ,铟的传统应用产品是低熔点合金及焊 料,占其总用量的33 %40 % ,另外14 %用于发光 二极管. 值得注意的是铟在无汞电池上的应用,随 电池无汞化进程,无汞电池用铟量很可能取代ito 成为用铟第一大户 医学上，肝、脾、骨髓扫描用铟胶体。脑、 肾扫描用铟-dtpa。肺扫描用铟-fe(oh)3颗 粒。胎盘扫描用铟-fe-抗坏血酸。肝血池 扫描用铟输送铁蛋白 这是一个有希望的田野 因为专注，所以卓越 （按上海有色金属交易市场当日单价计算，锗1200万每吨，镓180万每吨，铟380万吨） in、ge、ga三类金属是支撑现代高科技发展的关键原材料，就目前的供求形势 来看，供应远远没有达

10、到饱和状态！随着国家对有色金属及稀土等国家战略储 备机制的建立以及国内高新技术的快速发展，其国内需求将稳步增长。然而国 内能够生产in、ge、ga三种元素的工司只有云南锗业、南京锗业、内蒙通力、 中金领南、株洲冶炼厂及我们厂六家。其中前面五家是上市公司或上市公司的 子公司。作为一家这方面拥有核心专利的公司我们还远远的没有达到最好。 我们在努力的开拓 我公司项目“从冶金废料中提锗、镓、铟等多金属综合回收技术”属于本 年度科技部创新基金支持的资源与环境领域，发展清洁生产与循环经济的 关键技术中的工业固体废物资源化回收处理技术方向。我公司取得了这方 面的核心专利，专利号为：zl20091004451

11、2.7。同时我公司也获得了国家 及政府的大力支持，2009年公司“从冶金废料综合回收锗、镓、铟等多金 属”获得科技部中小企业创新基金一般项目支持，在创新基金支持下，公 司在锌置换渣综合回收稀散金属领域技术达到国内领先水平，该项目于 2012年通过验收； 2011年公司通过湖南省高新办组织认定为高新技术企业 2014年我们改造完了现有的生产线，准备引入资金后扩大我们的市场 因为专注，所以卓越 我们在努力的开拓 因为专注，所以卓越 项目产品in、ge、ga三类稀散金属作为高科技产业的重要支撑材料，属国家重点 保护的战略物资，其销售市场主要为欧美日，随着国家对出口的严格控制，出口 市场被压缩，但国家

12、收储机制的建立以及国内市场需求量的稳步增长，项目产品 的销售完全不成问题。现阶段本项目产品主要销往国内大型锗、镓及铟等生产企 业，如南京锗厂，利用其销售渠道实现销售，随着本项目技术的提升以及精深加 工工艺的成熟，我们将细分市场重点定在光纤需求、gan等半导体制备及ito靶 材需求市场等方面。目前公司的产能为20吨锗，国内总的产量为120吨。公司因 资金限制目前主要为中金领南代工。 我们在努力的开拓 因为专注，所以卓越 主要竞争对手主要竞争对手： 南京锗厂南京锗厂：是全球最大的锗、铟、镓稀散金属生产及提纯企业，历史悠久，整体技术较先 进，尤其是提纯技术方面，但在从铅锌废料中回收铟、锗、镓工艺方面

13、不够完善，回收率 不到80%。主要产品有金属锗、金属镓、金属铟及7n高纯镓、电子级高纯三氯氢硅等，该 公司是国家铟锗镓等收储中心，现阶段我公司产品主要销往该公司； 韶关冶炼厂韶关冶炼厂：是国内大型铅锌冶炼企业，在稀散金属综合回收方面采用广东省矿产应用研 究所相关技术，其综合回收率达到了80%左右，但在整体环保治理方面相对欠缺，目前处 于停产整顿状态，主要上市产品有电铅、电锌、镉锭等； 株洲冶炼厂株洲冶炼厂：是国内有色金属大型企业，企业以生产铅、锌、铜及其合金产品为主，并综 合回收金、银、铋、镉、铟、锗、镓、硒、碲等多种有色稀有贵重金属和硫酸等化工产品。 株冶在稀散金属回收方面整体不够完善，主要

14、在铟的回收提纯方面较好，主要产品有铅、 锌、金属铟等； 其他还有云南弛宏锗锌股份有限公司云南弛宏锗锌股份有限公司，该公司是国内大型锌、锗金属冶炼企业，主要产品 为锌、铅、锗及镉等。从目前国内稀散金属综合回收行业发展态势来看，国内大型冶炼厂 都建有配套回收系统，但综合回收率不尽如人意；部分小冶炼企业致力于稀散金属资源综 合回收，但技术落后，环保不能达标，这为本项目的成功推广实施提供了巨大空间。 我们在努力的开拓 因为专注，所以卓越 我们在努力的开拓 因为专注，所以卓越 通过上表可以看出本项目工艺主要用于冶金废渣稀散金属的综合回收，相 比国内目前已披露的其他先进回收工艺，具备以下优势： （1）有价

15、金属回收全面，回收率高。能够实现ge、ga、fe、ag、cu、 sn、sb、in等有价金属的全面回收，回收率大于92%； （2）在稀散金属回收方面，能够以短工艺流程同时实现ge、ga、in的回 收，回收率领先国内其他工艺，产品质量与国内先进工艺不相上下； 另外本项目还具有以下优点另外本项目还具有以下优点： （3）辅助材料简单，能耗低，设备简单、环保可靠，污水实现循环利用， 产生的极少废气、废渣等实现全面综合回收； （4）具有工艺流程短，占地面积小，投资省，上马快，劳动定员精简、 劳动条件好的优点。（大家通过参观工厂可以了解） （5）物料处理成本低，本项目处置一吨废料成本为2000元左右，而国内

16、 其他工艺处理成本在6000-8000元左右。 培育优秀的团队 因为专注，所以卓越 1、高效运行的组织结构 公司研发部门十分重视新技术、新产品的跟踪、开发，研发中心综合管理组除负责日常事务 管理外，还与公司销售部实时保持沟通、联系，根据市场反馈的最新需求信息，产品、技术 发展方向，组织方案论证、立项及实施。 2、持续增长的创新投入 公司从资源上对持续创新与技术开发进行重点投入，每年固定对相关产品的创新与开发投入 大量的资金，近年来研发投入持续增长。公司不断寻找与招聘行业内优秀的技术人才、并且 每年制度性地从高校招聘优秀的毕业生，悉心培训，以建立人才梯队。 3、积极有效的激励机制 公司建立了一套

17、鼓励科研创新，提高研发设计人员主动性、创造性的管理奖励机制。公司制 定了研发中心职务、职称聘任制度、研发中心月考核细则等。 不论是专职的技术开发人员还是一线的普通生产工人，只要能够发挥自身能动性，促进企业 研发水平的提高，或者提出改进工艺、提高效率的好办法，都将依据有关奖励办法获得相应 的物质和精神奖励。公司还实施内部职称评聘制度，给予职称津贴，鼓励科研人员不断学习 和进步。 4、良好的创新文化 公司研发及各个部门已经形成良好的创新文化，技术开发人才的创新个性、行为特性受到很 好的尊重和保护，诚信、勤勉、创新、合作已经成为公司的企业文化。 培育优秀的团队 因为专注，所以卓越 企业目前职工情况：

18、企业目前职工情况： 从以上表可以看出我公司生产人员占总员工人数的比例很低。目前公司董事长王小龙先生核心专利在 公司发展之后，公司将建立专业技术团队，申请更多专利。公司将成为具有强大竞争力的企业。公司 将实现由民营公司向上市公司的转变。 把事业做精、做大做强 公司最近财务状况（万元）公司最近财务状况（万元） 因为专注，所以卓越 财务指标财务指标201220132014.11 流动资产9,56514,224 长期资产3,0252,744 总资产12,59016,968 银行借款8001000 总负债8451325 股本500500 未分配利润11,16515,063 收入4,3394,675 净利

19、润3,5563,900 把事业做精、做大做强 公司的机遇公司的机遇 因为专注，所以卓越 把事业做精、做大做强 公司的机遇公司的机遇 因为专注，所以卓越 。in、ge、ga三类金属是支撑现代高科技发展的关键原材料！ 随着国家对有色金属及稀土等国家战略储备机制的建立以及国内 高新技术的快速发展，其国内需求将稳步增长. 我们需要利用市 场带给我们的机遇，稳步快速的发展我们的公司。把公司希贵金 属的事业做大做强。 把事业做精、做大做强 因为专注，所以卓越 公司希望有眼光、有能力的机构投资者加入我们的这个事 业。实现我们产销量倍增，效益倍增的事业。在我们的共 同努力下， 做出傲人的业绩。 把事业做精、做

20、大做强 因为专注，所以卓越 2. 项目的执行 2.7. 2.7. 管理信息（管理信息（manage informationmanage information） 2.7.1. 2.7.1. 评估信息（评估信息（assess informationassess information） 不同种类的信息有不同的处理方式 信息随时在进来，尽量别打断了正常的工作流程 用浏览、研读或委派别人的方式来处理信息 想想这信息是否对别的项目或部门也有用 2.7.2. 2.7.2. 整理资料（整理资料（organize dataorganize data） 把工作的信息分为“完工”、“进行中”及“未开工”三类 用

21、待办档（pending file）来存放暂没空读的信息 保持信息的时效，今天的新闻便是明天的历史 2.7.3. 2.7.3. 指定一位协调人（指定一位协调人（appoint a coordinatorappoint a coordinator） 让团队成员有一个信息联络中心，以避免多头马车 因为专注，所以卓越 2. 项目的执行 2.8. 2.8. 沟通清晰（沟通清晰（communicate clearlycommunicate clearly） 2.8.1. 2.8.1. 分享知识（分享知识（share knowledgeshare knowledge） 检查项目开始时的项目的关系人名单，想想

22、谁需要什么信息？要用哪 种格式？何时何处会需要？ 运用网络作知识管理（knowledge management） 2.8.2. 2.8.2. 倾听别人的想法（倾听别人的想法（listen to otherslisten to others） 您认为我们可以如何来把本项目做得更好？ 对于您已完成的工作，您认为有些什么改善的空间？ 客户满意我们的工作与进度吗？ 我们可有发现项目中有什么问题在发生的迹象？ 2.8.3. 2.8.3. 欢迎别人的建议（欢迎别人的建议（inviting feedbackinviting feedback） 与团队成员作个别或小组的访谈，鼓励大家实话实说 如果建议不可行，

23、也要告知提案人理由为何 因为专注，所以卓越 1.项目的计划2.项目的执行3.3.项目的监督项目的监督 3.1追踪进度追踪进度3.2开会检讨开会检讨3.3解决问题解决问题3.4适应改变适应改变3.5扩大战果扩大战果 完成成功项目，赢得客户满意 因为专注，所以卓越 3. 项目的监督 3.1. 3.1. 追踪进度（追踪进度（track progresstrack progress） 3.1.1. 3.1.1. 有效监督（有效监督（monitor effectivelymonitor effectively） 经常要核对实际状况与原订计划的异，尤其要注意进度与预算的 掌握 对于任何计划上的变更，都要仔

24、细考虑出合理的理由与行动计划， 以及对后续工作的影响 3.1.2. 3.1.2. 善用报告（善用报告（use reportsuse reports） 要求团队成员严谨地填写报告，并准时缴交 报告的内容应包括项目目前的状况、从上次报告以后重要的成绩， 以及已发生或潜在的问题与机会 项目经理需要汇整团队的报告，并定期向上报告 3.1.3. 3.1.3. 监督的时机（监督的时机（consider timingconsider timing） 项目越大越复杂，监督与回报的频率要越高 项目中头一次尝试的工作，要特别加强监督 因为专注，所以卓越 3. 项目的监督 3.2. 3.2. 开会检讨（开会检讨（h

25、old review meetinghold review meeting） 3.2.1. 3.2.1. 检讨会的计划（检讨会的计划（plan a reviewplan a review） 定期会议：至少每月要召开一次正式的项目团队检讨会议 专题会议：在到达项目里程碑或特殊事件发生时召开 事先订定检讨会的议程与所希望的目标，不要为开会而开会 3.2.2. 3.2.2. 谁该与会？（谁该与会？（select attendeesselect attendees） 这个人是否能在会议中提供有价值的贡献？ 这个人如果不来参加，是否会影响会议顺利地进行？ 是否可以分梯次开会，不必每个人都得全程参与？ 3

26、.2.3. 3.2.3. 领导检讨会的进行（领导检讨会的进行（chair a reviewchair a review） 依照议程领导会议，保持大家都能专注在正在讨论的议题 适时地整理会议中提出的问题与点子，并作出必要的决定 永远用鼓励与肯定来正面地结束一个检讨会 因为专注，所以卓越 3. 项目的监督 3.3. 3.3. 解决问题（解决问题（overcome problemsovercome problems） 3.3.1.3.3.1.有麻烦要尽早讲（有麻烦要尽早讲（raise concernsraise concerns） 小问题不处理可能会变成大危机，越早发掘问题越好解决 鼓励团队成员提出问题，并要求他们同时也考虑解决方案 3.3.2. 3.3.2. 处理问题（处理问题（deal with problemsdeal with problems） 聆听团队成员提出问题，并讨论可能的影响 在了解问题全貌之前，不要就跳到解决方案 尽量由团队来决定解决方案，再共同讨论出项目应作的改变 找出造成问题的根源，永远避免问题的再次发生 3.3.3. 3.3.3. 更新项目计划（更新项目计划（update the planupdate the plan） 要及时向长官与项目的相关人士沟通项目计划的重要改变 所有的改变都要作好纪录（documentation）,