【广告策划PPT】会展准备阶段礼仪规范及训练

1、第三章第三章 会展准备阶段会展准备阶段 礼仪规范及训练礼仪规范及训练 l 3.1 会展准备阶段工作会展准备阶段工作 概述概述 l 3.2 邀请礼仪邀请礼仪 l 3.3 新闻发布会礼仪新闻发布会礼仪 l 3.4 会展现场装饰用品会展现场装饰用品 及礼仪规范简介及礼仪规范简介 l 3.5 会展现场布置及礼会展现场布置及礼 仪规范仪规范 l 3.6 座次安排座次安排 3.1 会展准备阶段工作概述会展准备阶段工作概述 会展邀请会展邀请 接受会展预订接受会展预订 会展前协调会展前协调 文文 案案 准准 备备 管管 理理 新新 闻闻 发发 布布 会 会展会展 现场现场 的布的布 置和置和 装饰装饰 设设

2、施施 设设 备备 准准 备备 会展前检查 图图3-1会展准备阶段基本工作内容和程序会展准备阶段基本工作内容和程序 3.1.1 会展邀请活动会展邀请活动 邀请邀请 对象对象 参展单位参展单位 专业观众专业观众 相关部门领导及人员相关部门领导及人员 l3.1.2 接受会展预订接受会展预订 l3.1.3 会展前协调会展前协调 l3.1.4 会展前检查会展前检查 3.2 邀请礼仪邀请礼仪 3.2.1 邀请函礼仪邀请函礼仪 l邀请函的内容邀请函的内容 l邀请函礼仪邀请函礼仪 3.2.2 电话、传真礼仪电话、传真礼仪 l电话邀请的基本礼仪要求电话邀请的基本礼仪要求 l其他电话礼仪要求其他电话礼仪要求 l传

3、真礼仪传真礼仪 3.2.3 电子邮件礼仪电子邮件礼仪 l 简洁明确简洁明确 l 礼貌措辞礼貌措辞 l 提前通知提前通知 l 防止泄密防止泄密 l 慎用附件和抄送功能慎用附件和抄送功能 l 避免字符图释避免字符图释 3.2.4 人员拜访邀请礼仪人员拜访邀请礼仪 预约预约 拜访准备拜访准备 拜访礼节拜访礼节 拜访礼仪拜访礼仪迎访礼仪迎访礼仪 准备工作准备工作 迎访程序迎访程序 3.3 新闻发布会礼仪新闻发布会礼仪 中澳自贸区协定研讨会中澳自贸区协定研讨会 深圳深圳 http:/ 新闻发布会新闻发布会 示例示例 3.3.1 会展新闻发布会介绍会展新闻发布会介绍 l新闻发布会，简称发布会，是一种主动传

4、 播各类有关信息，谋求新闻界对某一社会 组织或某一活动、事件进行客观而公正的 报道的有效沟通方式。 l在会展组织活动中通过新闻媒体来发布信 息既能节省费用，又有良好的宣传作用， 可提高会展活动在公众心目中的可信度。 l新闻发布会还可以向广大潜在的参会、参 展人员提供信息，提高会展活动的影响力。 新闻发布会的类型风格新闻发布会的类型风格 l 政治性发布会政治性发布会 l 高科技产品类发布会高科技产品类发布会 l 农业类发布会农业类发布会 l 文化类发布会文化类发布会 l 一般工业品发布会一般工业品发布会 l 娱乐类发布会娱乐类发布会 l 产品发布会产品发布会 l 工艺品类发布会工艺品类发布会 l

5、 严肃严肃 l 正规中略有活泼感正规中略有活泼感 l 亲切，突出环保亲切，突出环保 l 文化感、历史感文化感、历史感 l 突出科技含量和品质意识突出科技含量和品质意识 l 活泼、前卫时尚活泼、前卫时尚 l 经典中带有时代气息经典中带有时代气息 l 经典、古拙经典、古拙 突出突出 新意新意 突出突出 宗旨宗旨 突出突出 服务服务 突出突出 形象形象 突出突出 便利便利 3.3.2 举行新闻发布会的注意事项举行新闻发布会的注意事项 3.3.3 新闻发布会礼仪规范新闻发布会礼仪规范 会前准备会前准备 l确定时间、地点和参加人员确定时间、地点和参加人员 l会场布置会场布置 l选聘主持人、礼仪人员和服务

6、员选聘主持人、礼仪人员和服务员 l材料准备材料准备 l其他准备其他准备 新闻发布会程序新闻发布会程序 及礼仪规范及礼仪规范 l报到 l会议正式开始 l答记者问 l接受重点采访 l发布会后续工 作和礼仪要求 会展用花种类会展用花种类 适用范围适用范围 花篮花篮开幕式、会议场馆门口及主要开幕式、会议场馆门口及主要 通道通道 贵宾胸花贵宾胸花贵宾出席开幕式、主题发言等贵宾出席开幕式、主题发言等 主席台桌面用花主席台桌面用花开幕大会主席台中心摆设开幕大会主席台中心摆设 讲台用花讲台用花讲台前方盖住话筒讲台前方盖住话筒 签到台、报到台用花签到台、报到台用花与会者签到、报到处与会者签到、报到处 陈列用花陈

7、列用花椭圆形、回字形等会议桌当中椭圆形、回字形等会议桌当中 空间布置空间布置 会展会展 用花用花 示例示例 当外国元首、副元首、政府首脑、副首脑、当外国元首、副元首、政府首脑、副首脑、 议长、副议长、外交部长、国防部长、总议长、副议长、外交部长、国防部长、总 司令或总参谋长、率领政府代表团的正部司令或总参谋长、率领政府代表团的正部 长、国家元首派遣的特使以本人所担任的长、国家元首派遣的特使以本人所担任的 公职身份单独或率领代表团来访时，在重公职身份单独或率领代表团来访时，在重 大礼仪活动场所，如欢迎仪式、欢迎宴会、大礼仪活动场所，如欢迎仪式、欢迎宴会、 正式会谈、签字仪式，以及其住所和交通正式

8、会谈、签字仪式，以及其住所和交通 工具上可以升挂中国国旗和来访国国旗。工具上可以升挂中国国旗和来访国国旗。 国际条约、重要协定的签字仪式、国际会国际条约、重要协定的签字仪式、国际会 议、文化体育活动、展览会、博览会现场议、文化体育活动、展览会、博览会现场 可以升挂中国国旗和有关国家的国旗。可以升挂中国国旗和有关国家的国旗。 外国政府经援项目及外国政府经援项目及 外商投资企业的奠基、外商投资企业的奠基、 开业、落成典礼和重开业、落成典礼和重 大庆祝活动可以同时大庆祝活动可以同时 升挂中国国旗和有关升挂中国国旗和有关 国家的国旗。国家的国旗。 民间团体在双边和多民间团体在双边和多 边交往中举行重大

9、庆边交往中举行重大庆 祝活动是，可以同时祝活动是，可以同时 升挂中国国旗和有关升挂中国国旗和有关 国家的国旗。国家的国旗。 除外国驻华的使领馆除外国驻华的使领馆 和其他外交代表机构和其他外交代表机构 之外，在我国境内凡之外，在我国境内凡 升挂外国国旗时，一升挂外国国旗时，一 律应同时升挂中国国律应同时升挂中国国 旗；凡同时升挂多国旗；凡同时升挂多国 国旗时，必须同时升国旗时，必须同时升 挂中国国旗。挂中国国旗。 旗幅一致，规范整洁旗幅一致，规范整洁 主左客右主左客右 国旗不得倒挂、反挂。国旗不得倒挂、反挂。 国旗排列顺序国旗排列顺序 升旗注意事项升旗注意事项 http:/ 会标是以会展名称为主

10、要内容的会展信息会标是以会展名称为主要内容的会展信息 的文字性标志，可以展示会展主题、性质、的文字性标志，可以展示会展主题、性质、 主办者等，还可体现出会展的庄重性，激主办者等，还可体现出会展的庄重性，激 发与会者的参与性、积极性和责任感。发与会者的参与性、积极性和责任感。 会标一般用醒目的横幅悬挂在主席台上方会标一般用醒目的横幅悬挂在主席台上方 或布景版上，或是直接投影在天幕之上。或布景版上，或是直接投影在天幕之上。 会标的格调要与会展活动主题一致，同时会标的格调要与会展活动主题一致，同时 要具有视觉冲击力。要具有视觉冲击力。 会标主要表现会展的名称，也可标注会展会标主要表现会展的名称，也可

11、标注会展 的主办者、承办者、赞助者及会议的时间、的主办者、承办者、赞助者及会议的时间、 地点等信息。地点等信息。 国际性会展的会标可以用中文和外文同时国际性会展的会标可以用中文和外文同时 书写，也可用英文书写。书写，也可用英文书写。 常德第四届农民运动会会徽入围作品常德第四届农民运动会会徽入围作品 http:/ 会徽是体现或象征会展精神的图案性标会徽是体现或象征会展精神的图案性标 志。志。 会徽一般悬挂在主席台的天幕中央，形会徽一般悬挂在主席台的天幕中央，形 成会展现场的视觉中心，具有较强的感成会展现场的视觉中心，具有较强的感 染和激励作用。染和激励作用。 在布置主席台时，会徽悬挂在台幕正中在

12、布置主席台时，会徽悬挂在台幕正中 黄金分割线处为佳。黄金分割线处为佳。 http:/ 台幕是主席台的背景，一般用紫红色或深台幕是主席台的背景，一般用紫红色或深 蓝色面料做成，可视会议性质分别选用。蓝色面料做成，可视会议性质分别选用。 一般的台幕都用单色，也可采用分割法配一般的台幕都用单色，也可采用分割法配 以两种颜色。以两种颜色。 http:/ 会展现场布置的标语可以烘托会展主题，会展现场布置的标语可以烘托会展主题， 渲染气氛，调动与会者的情绪。渲染气氛，调动与会者的情绪。 会议标语和会标、会徽一起彰显出会展活会议标语和会标、会徽一起彰显出会展活 动的主题，具有显著的宣传效果。动的主题，具有显

13、著的宣传效果。 会议标语要简练亲切，体现会议的主题和会议标语要简练亲切，体现会议的主题和 目标。条幅制作要精致统一，烘托会展活目标。条幅制作要精致统一，烘托会展活 动的整体形象。动的整体形象。 http:/ 模型标志是一种矗立在会场内的立体型的模型标志是一种矗立在会场内的立体型的 形象标志，具有较强的视觉冲击力。形象标志，具有较强的视觉冲击力。 有时会选择吉祥物作为模型，烘托会展活有时会选择吉祥物作为模型，烘托会展活 动的氛围。动的氛围。 展览现场展览现场 布置布置 展位展台展位展台 布置布置 会场会场 布置布置 参展商参展商 主办方主办方 （1）基本原则）基本原则 专专 业业 性性 原原 则

14、则 充充 分分 利利 用用 原原 则则 美美 学学 原原 则则 便便 于于 管管 理理 原原 则则 常用装饰手段常用装饰手段 主题背景板主题背景板 室外布置室外布置 环境环境 装饰装饰 示例示例 http:/ http:/ http:/ http:/ 展台布置是在限定的时间内，将道具、展展台布置是在限定的时间内，将道具、展 品、说明等放置在展台最合适的位置。品、说明等放置在展台最合适的位置。 展台布置是展览设计工作的组成部分，对展台布置是展览设计工作的组成部分，对 整体展示效果影响深远。整体展示效果影响深远。 展台布置要实现突出展品、吸引专业观众、展台布置要实现突出展品、吸引专业观众、 传递展

15、品信息、树立参展企业形象的目的。传递展品信息、树立参展企业形象的目的。 忠忠 实实 企企 业业 vi 原原 则则 服服 从从 展展 会会 管管 理理 突突 出出 主主 体体 色色 彩彩 充充 分分 利利 用用 空空 间间 迎迎 合合 观观 众众 品品 味味 尊重观众尊重观众 包括专业观众和普通观众包括专业观众和普通观众 展台应该留下充足的地方让展台应该留下充足的地方让 观众便与参观。观众便与参观。 所有的文字、图案信息无论所有的文字、图案信息无论 是设计还是悬挂，都应该是设计还是悬挂，都应该 考虑观众的需要，便于阅考虑观众的需要，便于阅 读、理解。读、理解。 http:/ le/html/20

16、0704/20070428/20070 428_154833_1.html 布置展台时不能只注重自身的喜好和需布置展台时不能只注重自身的喜好和需 求，一定要考虑到观众以及当地的礼俗求，一定要考虑到观众以及当地的礼俗 与禁忌。与禁忌。 不展示当地禁忌的物品和图案，不使用不展示当地禁忌的物品和图案，不使用 当地禁忌的语言文字，不使用当地厌恶当地禁忌的语言文字，不使用当地厌恶 或忌讳的色彩。或忌讳的色彩。 1）会场选择）会场选择 考察会场考察会场 服务服务 考察交通考察交通 条件条件 考查硬件考查硬件 设施设施 确定会场确定会场 面积面积 及早预订及早预订 会场会场 会场选择会场选择 考虑因素考虑因

17、素 (1)路标及相关标志路标及相关标志 会场外主要的通道设置路标会场外主要的通道设置路标 路标包括指示箭头、会议名称、地址和时间路标包括指示箭头、会议名称、地址和时间 路标可包括会议主要标识图案，以强化品牌形象路标可包括会议主要标识图案，以强化品牌形象 路标所含标识或文字应清楚、醒目的，一般要求路标所含标识或文字应清楚、醒目的，一般要求 使用简洁精练的敬语使用简洁精练的敬语 最佳湿度：最佳湿度： 60%到到80% 最佳温度：最佳温度： 18到到20摄氏度摄氏度 其它要求：其它要求： 通风、无异味通风、无异味 桌子要足够大，能方便桌子要足够大，能方便 与会者摊开资料。与会者摊开资料。 座椅要舒适

18、柔软，如果座椅要舒适柔软，如果 开会时间较长，最好选开会时间较长，最好选 择宽大的软椅。择宽大的软椅。 http:/ ng-leads/detail,1013088066,.html 灯光强度适当，应明亮、柔和、安定。灯光强度适当，应明亮、柔和、安定。 尽量避免阳光射进会场，因为阳光容易分尽量避免阳光射进会场，因为阳光容易分 散人们的注意力。散人们的注意力。 如在带有舞台的大型会议厅里，主席台的如在带有舞台的大型会议厅里，主席台的 灯光应略为突出，但不宜过分强调。因为灯光应略为突出，但不宜过分强调。因为 会议是一种交流和互动的活动，不能孤立会议是一种交流和互动的活动，不能孤立 地突出某一方面人

19、物。地突出某一方面人物。 会场周围墙面不应过于光滑，因该具有降会场周围墙面不应过于光滑，因该具有降 低噪音的作用。低噪音的作用。 麦克风与音箱要保持合适的距离和方向，麦克风与音箱要保持合适的距离和方向， 避免出现杂音，降低会场内的回声，营造避免出现杂音，降低会场内的回声，营造 良好的开会环境。良好的开会环境。 背景音乐应柔和、悠扬，声音不宜过大，背景音乐应柔和、悠扬，声音不宜过大， 以不影响与会人员言谈交流为原则。以不影响与会人员言谈交流为原则。 会场四周的景物色彩、桌椅颜色等一般忌会场四周的景物色彩、桌椅颜色等一般忌 用白色、黑色，因为这两种颜色对人体产用白色、黑色，因为这两种颜色对人体产

20、生反光和吸光的不良效应。生反光和吸光的不良效应。 比较恰当的颜色是四周及桌椅选择浅色调。比较恰当的颜色是四周及桌椅选择浅色调。 摄像背景（被摄人物背后的墙面）不宜挂摄像背景（被摄人物背后的墙面）不宜挂 有山水画等物品，否则会增加摄像对象的有山水画等物品，否则会增加摄像对象的 信息流，不利于图像质量的提高。信息流，不利于图像质量的提高。 场外横幅场外横幅 http:/ mc2006/news/news09.htm 场内横幅场内横幅 名牌有挂牌和桌牌两种名牌有挂牌和桌牌两种 名牌要清楚写明姓名名牌要清楚写明姓名 职务、单位等信息也可写在名牌上职务、单位等信息也可写在名牌上 在国际会议中担任职务的人

21、员，如大会主席、副在国际会议中担任职务的人员，如大会主席、副 主席、秘书长等，其名牌只写职务，不写姓名主席、秘书长等，其名牌只写职务，不写姓名 鲜花装饰会议现场美化环境，缓解疲劳， 一般不用纸花、绢花、塑料花来布置会场。 鲜花一般布置在主席台上和会场周围，可 以将其插成圆形或扇面。 插花应该考虑与会人员的文化背景和礼俗 习惯，避免选择嘉宾忌讳的鲜花。 茶水：茶水： 适用于一般会议。适用于一般会议。 会议现场在角落处或入口处设置茶会议现场在角落处或入口处设置茶 水服务。水服务。 会议中场休息时为嘉宾提供茶水、咖啡、会议中场休息时为嘉宾提供茶水、咖啡、 点心、水果的服务。点心、水果的服务。 要求桌

22、面干净整洁、方便进出，距离会议要求桌面干净整洁、方便进出，距离会议 现场不宜太远。现场不宜太远。 饮料和点心应种类齐全，充分照顾与会嘉饮料和点心应种类齐全，充分照顾与会嘉 宾的生活习惯，同时尽量体现民族特色和宾的生活习惯，同时尽量体现民族特色和 地方特色。地方特色。 茶歇示例茶歇示例 http:/ 环绕式环绕式主席式主席式圆桌式圆桌式 主席台座次安排的必要性主席台座次安排的必要性 主席台座次排列一般原则主席台座次排列一般原则 主席台座次安排的灵活性主席台座次安排的灵活性 座次安排应提前落实妥当座次安排应提前落实妥当 在正式场合拍摄的合影，一般应进行排位。 排列合影参加者的具体位次时，应首先考

23、虑是否方便拍摄。 场地的大小，人数的多少，背景的陈设，光线的场地的大小，人数的多少，背景的陈设，光线的 强弱，合影参加者具体的身份、高矮和胖瘦，方强弱，合影参加者具体的身份、高矮和胖瘦，方 便与否。便与否。 正式合影的总人数一般宜少不宜多。正式合影的总人数一般宜少不宜多。 在合影时，所有的参与者一般均应站立。必要时，在合影时，所有的参与者一般均应站立。必要时， 可以安排前排人员就座，后排人员在其身后呈梯可以安排前排人员就座，后排人员在其身后呈梯 级状站立。但通常不宜要求合影的参加者以蹲姿级状站立。但通常不宜要求合影的参加者以蹲姿 参与拍摄。参与拍摄。 可以先期在合影现场摆设便于辨认的名签，以便

24、可以先期在合影现场摆设便于辨认的名签，以便 参加者准确无误地各就各位。参加者准确无误地各就各位。 合影座次合影座次 示例图示例图 （14） （12） （10） （8） （7）（9 9）（）（1111）（）（1313）（）（1515） （5） （3） （1） 主人主人 （2） （4） （6） 照相机照相机 合影座次示例图合影座次示例图 双排五座轿车上其他的四个座位的座次，由尊而双排五座轿车上其他的四个座位的座次，由尊而 卑依次应为：副驾驶座，后排右座，后排左座，卑依次应为：副驾驶座，后排右座，后排左座， 后排中座。后排中座。 三排七座轿车上其他的六个座位的座次，由尊而三排七座轿车上其他的六个座位

25、的座次，由尊而 卑依次应为：副驾驶座，中排右座，中排中座，卑依次应为：副驾驶座，中排右座，中排中座， 中排左座，后排右座，后排中座，后排左座。中排左座，后排右座，后排中座，后排左座。 当主人亲自驾车时，若一个人乘车，则必须坐在当主人亲自驾车时，若一个人乘车，则必须坐在 副驾驶座上，若多人乘车，必须推举一个人在副副驾驶座上，若多人乘车，必须推举一个人在副 驾驶座上就座，不然就是对主人的失敬。驾驶座上就座，不然就是对主人的失敬。 双排五座轿车上其他的四个座位的座次，由尊而双排五座轿车上其他的四个座位的座次，由尊而 卑依次应为：后排右座，后排左座，后排中座，卑依次应为：后排右座，后排左座，后排中座，

26、 副驾驶座。副驾驶座。 三排七座轿车上其他的六个座位的座次，由尊而三排七座轿车上其他的六个座位的座次，由尊而 卑依次应为：后排右座，后排左座，后排中座，卑依次应为：后排右座，后排左座，后排中座， 中排右座，中排左座，副驾驶座。中排右座，中排左座，副驾驶座。 三排九座轿车上其他的八个座位的座次，由尊面三排九座轿车上其他的八个座位的座次，由尊面 卑依次应为卑依次应为(假定驾驶座居左假定驾驶座居左)：中排右座、中排：中排右座、中排 中座、中排左座、后排右座、后排中座、后排左中座、中排左座、后排右座、后排中座、后排左 座、前排右座、前排中座。座、前排右座、前排中座。 根据常识，轿车的前排，特别是副驾驶

27、座，根据常识，轿车的前排，特别是副驾驶座， 是车上最不安全的座位。因此，按惯例，是车上最不安全的座位。因此，按惯例， 在社交场合，该座位不宜安排妇女或儿童在社交场合，该座位不宜安排妇女或儿童 就座。而在公务活动中，副驾驶座，特别就座。而在公务活动中，副驾驶座，特别 是双排五座轿车上副驾驶座，则被称为是双排五座轿车上副驾驶座，则被称为随随 员座员座，循例专供秘书、翻译、警卫、陪同，循例专供秘书、翻译、警卫、陪同 等随从人员就座。等随从人员就座。 由前而后，自右而左由前而后，自右而左 对号入座对号入座 基本规矩：临窗的座位为上座，临近通道基本规矩：临窗的座位为上座，临近通道 的座位为下座。与车辆行

28、驶方向相同的座的座位为下座。与车辆行驶方向相同的座 位为上座，与车辆行驶方向相反的座位为位为上座，与车辆行驶方向相反的座位为 下座。下座。 乘客对面而坐时，应以面对车门一侧的座乘客对面而坐时，应以面对车门一侧的座 位为上座，背对车门的一侧的座位为下座。位为上座，背对车门的一侧的座位为下座。 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处

29、的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目评估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对

30、市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所

31、在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况。

32、第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固 定资产投资、新

33、批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、 消费水平、人均居住面积、住 宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规 划、城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、 开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣 工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、 价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官

34、 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 第二步第二步 区域经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发

35、展 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增 幅幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资 /gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投 资资 /固定资固定资 产投资产投资 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况

36、的指 标标 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下，

37、 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 13 88 2 14 86 7 10 31 3 80 94 96 41 85 24 77 48 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 第三步第三步 专业市专业市 场分析场分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、给总量、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、 产品特点产品特点分析分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功