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文档简介

1、20XX年销售经理绩效考核方案 销售经理绩效考核方案 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特 定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售 业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开 的原则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售 经理绩效考核 第二项指标，考核营销经理管理的营销人员的达标率； 销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率； 销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理； 销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。 为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公 司的经济

2、效益，特制定本目标书。 一、责任期限 XXXX年XX月XX日XXXX年XX月XX日。 二、职权 公司销售经理的主要工作职权如下。 1. 销售部规章制度、销售策略的制定与修改权 2. 销售部所属员工及各项业务工作的管理权。 3. 重大促销活动现场指挥权。 4. 部门岗位调配的建议权。 5. 部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。 6. 部门员工奖惩、争议处理的建议权。 三、工作目标与考核 销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理， 为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目 标，其中业绩指标得分占考核得分的70%管理绩效指标占 30% 1 .业绩指标 业绩指标的构成、权重与考核标

3、准如下表所示。 销售经理业绩指标考核表 指标项目 权重（% 工作目标 考核标准 得分 销售额 15 目标值为万元 每低万元，减分，销售额低于 万元，该项得分为0 销售计划完成率 15 目标值为% 每低1%减 分，完成率低于 ，该项得分为0 促销计划完成率 10 目标值为% 每低1%减 分，完成率低于 ，该项得分为0 销售增长率 5 目标值为% 每低1%减 分，增长率低于 ，该项得分为0 销售毛利率 5 目标值为% 每低1%减 分，毛利率低于 ，该项得分为0 账款回收率 5 目标值为% 每低1%减 分，回收率低于 ，该项得分为0 坏账率 5 目标值为W % 每高1%减分，市场占有率高于 ，该项得分为0 新产品市场占有率 5 目标值为% 每低1%减分，市场占有率低于 ，该项得分为0 销售费用节省率 5 目标值为% 每高1%减分，费用节省率低于 ，该项得分为0 指标说明 销售额 销售合同签订的总销售额 销售计划完成率 促销计划完成率 销售增长率 销售毛利率 账款回收率 坏账率 新产品市场占有率 销售费用节省率 2.管理绩效目标 公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角 度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如 下表

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