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文档简介

1、奥迪营销计划 管理系统 136912 三年期市场预测三年期市场预测 次年期汽车市场预测 下半年市场预测 季度市场预警 黄灯警告（二个月未完成计划90%） 急救（四个月未完成计划90%） 计划分值卡系统：年终得分前3名，对公司和个人给予奖励（如称号、培训等）；后3名由公司进行通报批评、处理， 市场预测计划管理控制 月度计划滚动系统 两周计划检查系统 红灯警告（三个月未完成计划90%） 手术（半年未完成计划90%） 周计划 1+113+96+69+311+1 市场竞争能力： 市场扩大率（pk k） pk0 ,合理 市场扩大率（pk） 市场成长率（pc） 得分得分 pk 0 20 10 0 20 1

2、0 0 pk = 0 pk 0 pc = 0 pc 0,合理 厂家名称厂家名称记分卡记分卡名称名称日计划日计划月计划月计划年计划年计划 市场扩大率市场扩大率pk = = 市场成长性市场成长性pc = = 销售收入完成率销售收入完成率pr = = 计划偏差率计划偏差率p = =p = = 计划可行性计划可行性p = = x月月 计划控制圈计划控制圈 （= =内部控制内部控制外部控制外部控制= =） 产品计划产品计划 市场占有率市场占有率 市场调查市场调查/ /数据数据 价格策略价格策略 宏观环境宏观环境 总需求总需求 用户需求变化用户需求变化 竞争者竞争者 2003年年 0+12 7+5 6+6 5+7 4+8 3+9 2+10 1+11 11+1 10+2

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