以战略为导向的行业研究体系

1、（原新华信管理咨询）（原新华信管理咨询） 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 （讨论稿）（讨论稿） 2021年年5月月12日日 2021年5月12日 第1页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 说明说明 本报告的制作出于三个目的：（1）根据战略咨询对外部环境信息的需要，总结行业研究涉及的范畴，使行 业研究更具针对性；（2）结合战略咨询项目的需要，提供系统的研究思路，以提高行业研究效率；（3）为 项目组的行业研究提供参考，并在项目实践中不断完善，提升战略咨询项目行业研究水平。 本报告的制作基于三方面工作：（1）依据战略咨询中心战略规划教材确

2、定战略咨询项目对行业研究的 要求；（2）基于eeds战略咨询项目的行业研究经验总结；（3）结合战略咨询中心2005年及以前的部分战 略咨询项目行业研究成果。 本报告的制作涵盖三方面内容：（1）战略咨询项目与行业研究的关系；（2）以战略为导向的行业研究体系； （3）行业研究成果汇报的技巧。 本报告的制作突出三个重点：（1）明晰行业研究与战略咨询的关系，针对战略咨询需求做到行业研究成果 与战略咨询需要的一一对应；（2）针对行业研究范畴内的各项内容，提供全面系统的思考角度和常用有效 的分析方法；（3）力图使行业研究工作更具系统性、针对性，并且更贴近客户的需要。 本报告的制作存在三个问题：（1）战略咨

3、询项目涉及的差异化问题需要特定的外部信息输入，此行业研究 体系未能涉及；（2）行业研究的各类方法未能完全汇集于此，还有待不断补充；（3）行业研究体系的应用 性还需要在各类战略咨询项目过程中进行检验，并根据实践结果逐步完善体系。 2021年5月12日 第2页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 目录目录 一、研究体系目的一、研究体系目的 二、研究模版介绍二、研究模版介绍 三、研究对象选择三、研究对象选择 四、研究思路详解四、研究思路详解 五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧 2021年5月12日 第3页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权

4、所有，不得翻印 行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一 公司战略规划要素模型 战略定位战略定位 路径选择路径选择 资源筹划资源筹划 与配置与配置 资源和 能力 期望和 目标 环境环境 组织 设计 战略 计划 职能 战略 区域 选择 措施 选择 策略 选择 2021年5月12日 第4页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择 恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到

5、达未来的位置恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置 纵向指标 横向指标 企业未来应该达到企业未来应该达到 的位置的位置 路径 1 路径 5 路径 4 路径 2 路径 3 企业当企业当 前位置前位置 企业战略规划原理图 2021年5月12日 第5页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行阐述为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行阐述 战略定位图战略定位图 价值链定位图 战略群体定位图 业务策略和具体措施选择图业务策略和具体措施选择图 业务选择与定位图 竞争因素对比图 2021年5月12日 第6

6、页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第一组图：价值链定位图第一组图：价值链定位图 2021年5月12日 第7页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第二组图：战略群体定位图第二组图：战略群体定位图 2021年5月12日 第8页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第三组图：现有业务第三组图：现有业务/新业务选择和定位新业务选择和定位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12345678910 客运 旅游 汽修职教 广告 印刷 装潢 驾培 汽修 检测 医疗 物流 宾馆 幼教

7、 市场吸引力市场吸引力 业务内部竞争力业务内部竞争力/ /战略与资源匹配度战略与资源匹配度 房地产 巩固优势 优先发展 整合资源 积极发展 依据条件 选择发展 培养能力 伺机发展 游运结合 选择发展 剥离或放 弃 外包或承 包 外包或承 包 2021年5月12日 第9页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 该图形的绘制基于一：现有业务选择和定位模型该图形的绘制基于一：现有业务选择和定位模型 市场吸引力市场吸引力 2021年5月12日 第10页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 该图形的绘制基于二：现有业务选择和定位模

8、型该图形的绘制基于二：现有业务选择和定位模型 内部竞争力内部竞争力 2021年5月12日 第11页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 该图形的绘制基于三：新业务选择和定位模型该图形的绘制基于三：新业务选择和定位模型战略和资源匹配度战略和资源匹配度 2021年5月12日 第12页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 该图形的作用在于：从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划该图形的作用在于：从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划 利润利润 第一层面第一层面 拓展并确保核心业务的运作 第二层面第二层面 发展新业

9、务 第三层面第三层面 开创未来业务的机会 近期近期中期中期远期远期 火灾报警火灾报警 消防网络消防网络 电表电表 系统集成业务系统集成业务 可视对讲？可视对讲？ 楼宇自控？楼宇自控？ 智能建筑产品智能建筑产品 消防产业（灭火、消防产业（灭火、 装备和材料）装备和材料） hw控股控股 业务定位业务定位 2021年5月12日 第13页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第四组图：竞争因素对比图第四组图：竞争因素对比图发展模式对比发展模式对比图图 汽车运输汽车运输 西南航空公司西南航空公司 价格价格 餐饮餐饮 休息室休息室 舱位选择舱位选择 与航空枢与航空枢

10、纽的连接纽的连接 服务亲和度服务亲和度 速度速度 航班频率航班频率 美国西南航空公司在短途航空市场的竞争因素对比图美国西南航空公司在短途航空市场的竞争因素对比图 竞争要素竞争要素 高高 低低 所所 提提 供供 项项 目目 的的 指指 标标 水水 平平 其他航空公司其他航空公司 2021年5月12日 第14页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第四组图：竞争因素对比图第四组图：竞争因素对比图关键成功要素当前关键成功要素当前竞争图竞争图 2021年5月12日 第15页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第四组图：竞争因

11、素对比图第四组图：竞争因素对比图关键成功要素未来关键成功要素未来竞争图竞争图 2021年5月12日 第16页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 行业研究的目的，就是为这四组图提供相应的外部信息输入，包括现阶行业研究的目的，就是为这四组图提供相应的外部信息输入，包括现阶 段的信息输入和经过分析后的未来可能的信息输入段的信息输入和经过分析后的未来可能的信息输入 价值链定位图价值链定位图 价值链构成环节 不同业务模式的价值 链环节组合 各环节规模占整个价 值链的比重 各环节利润率 各环节驱动源和拉动 源 各环节所需能力 战略群体定位图战略群体定位图 研究对象群

12、体划分的 标准 在相应标准下，研究 对象群体组成 研究对象群体特征 业务业务/新业务选择和定位图新业务选择和定位图 年营业收入 业务发展阶段 过去/未来业务增长率 平均/最优利润率水平 行业集中度 业内最优公司竞争力 替代业务发展状况 行业进入壁垒状况 （政策/资源投入等） 竞争因素对比图竞争因素对比图 影响行业结构变化的 结构性因素 行业发展模式及各类 发展模式在相应结构 性因素上的对比状况 在某一发展模式下， 企业参与竞争的关键 成功要素 2021年5月12日 第17页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 对上述信息输入的各要点进行归类，基本上可以通过

13、以下五个研究部分对上述信息输入的各要点进行归类，基本上可以通过以下五个研究部分 进行涵盖进行涵盖 价值链定位图价值链定位图战略群体定位图战略群体定位图业务业务/新业务选择和定位图新业务选择和定位图竞争因素对比图竞争因素对比图 宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势 2021年5月12日 第18页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 目录目录 一、研究体系目的一、研究体系目的 二、研究模版介绍二、研究模版介绍 三、研究对象选择三、研究对象选择 四、研究思路详解四、研究思路详解 五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧 202

14、1年5月12日 第19页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 行业研究的范畴由两个维度组合而成，针对不同的层面，从六个角度展行业研究的范畴由两个维度组合而成，针对不同的层面，从六个角度展 开分析开分析 宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势对客户产生的影响对客户产生的影响 产业链层产业链层 行业层行业层 产品层产品层 各各 级级 细细 分分 市市 场场 层层 2021年5月12日 第20页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 纵向维度主要是用于区分研究对象纵向维度主要是用于区分

15、研究对象 产业链层产业链层 指客户所从事的若干行业所构成的产业链条 该层次适用于已涉及或者准备进入上下游一体化的企业 以汽车行业为例：即零部件制造-整车制造-整车销售-整车保养和维修 行业层行业层 指客户所处行业或准备进入的行业 此处的“行业”仍是“大行业”的概念，划分依据可参看上市公司行业分类标准 以汽车行业为例：即整车制造 各级细分各级细分 市场层市场层 指客户经营的产品或服务群体所属的市场 通过对客户所处行业的进一步分解，细分市场层的定位基本与客户的业务范畴相统一 以汽车行业为例：即乘用车 产品层产品层 指客户所经营的产品 产品层的确定主要依据客户所属行业的标准要求 以汽车行业为例：即普

16、通级轿车（排量在1l-1.6l） 2021年5月12日 第21页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 横向维度主要是界定针对某一研究对象的研究角度横向维度主要是界定针对某一研究对象的研究角度 行业概况行业概况 指行业的发展阶段、规模状况、赢利状况等 表现形式：数据分析为主 竞争状况竞争状况 指行业的集中度、竞争特点、标杆企业状况等 表现形式：数据分析、文字描述和案例陈述 驱动因素驱动因素 指影响整体走势的驱动因素、影响行业结构变化的竞争因素与企业关键成功要素 表现形式：文字描述为主 发展趋势发展趋势 指对未来一段时间行业概况和竞争状况的判断 表现形式：数据

17、分析、文字描述为主 对客户产生对客户产生 的影响的影响 指针对上述五个方面的研究，结合客户的实际情况，指明对客户的影响或要求 表现形式：文字描述为主 宏观影响宏观影响 指对行业发展产生影响的经济、政策、技术等因素 表现形式：文字描述为主 2021年5月12日 第22页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 行业研究需要遵循以下五个原则行业研究需要遵循以下五个原则 以客户为核心以客户为核心 以战略为导向以战略为导向 明晰分析层面明晰分析层面 抓住驱动因素抓住驱动因素 突出趋势预测突出趋势预测 2021年5月12日 第23页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导

18、向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 五个原则的解释如下五个原则的解释如下 突出趋势预测突出趋势预测 是指根据各种角度的分析，提出对未来趋势的全面预测，这是客户关注的重点，也 是体现实力的亮点 抓住驱动因素抓住驱动因素 是指要根据宏观影响、行业概况和竞争状况的分析，全面准确提炼各类驱动因素， 这是行业研究成功与否的关键所在 明晰分析层面明晰分析层面 是指明确研究所涉及的层面以及某一层面所包括的研究对象种类，这是有效开展行 业研究的先决条件 以战略为导向以战略为导向 是指研究成果将重点服务于战略咨询过程中四张关键图 以客户为核心以客户为核心 是指围绕客户的具体问题设计相应的研究范畴，并将研究成果

19、最终指引回客户角度 2021年5月12日 第24页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 目录目录 一、研究体系目的一、研究体系目的 二、研究模版介绍二、研究模版介绍 三、研究对象选择三、研究对象选择 四、研究思路详解四、研究思路详解 五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧 2021年5月12日 第25页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 研究对象的选择，需要全面考虑四方面因素研究对象的选择，需要全面考虑四方面因素 研究对象选择研究对象选择 需要考虑因素需要考虑因素 1 2 3 4 客户现有业务客户现有业务 是指客户正在经营

20、的业务，该部 分研究是整个行业研究的重点， 有必要展开全面深入的研究 客户股东期望客户股东期望 一方面，根据客户股东期望，选 择客户还可以进入的业务领域； 另一方面，研究范畴可适当高于 客户股东现有的视角 客户未来业务客户未来业务 是指客户打算进入或者正在规划 的业务，该部分研究深度要求不 高，只需阐明驱动因素和发展趋 势即可 项目内容重点项目内容重点 根据项目内容重点，在对细分市 场层面进行分解和产品层面进行 选择时可以有所筛选，并不需要 面面俱到 2021年5月12日 第26页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 研究对象的选择可以通过以下五个步骤完成

21、研究对象的选择可以通过以下五个步骤完成 根据客户现 有和未来业 务，确定行 业层研究对 象 根据项目内 容重点，确 定细分市场 层和产品层 研究对象 形成初步的 研究对象层 次及群体 根据客户股 东期望明确 补充其它层 级研究对象 与客户沟通， 并最终确认 研究对象 12345 2021年5月12日 第27页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 形成的研究对象框架群体如下所示形成的研究对象框架群体如下所示 产业链层产业链层 行行 业业 层层 细细 分分 市市 场场 层层 煤煤电电高载能高载能-大化工大化工 煤炭行业煤炭行业 电力行业电力行业 高载能行业高载

22、能行业 重化工行业重化工行业 硅铁市场硅铁市场 硅锰市场硅锰市场 工业硅市场工业硅市场 电石市场电石市场 化肥市场化肥市场 化工原材料市场化工原材料市场 金属镁市场金属镁市场 焦炭市场焦炭市场 煤化工市场煤化工市场 eeds集团行业研究对象集团行业研究对象 示意示意 2021年5月12日 第28页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 目录目录 一、研究体系目的一、研究体系目的 二、研究模版介绍二、研究模版介绍 三、研究对象选择三、研究对象选择 四、研究思路详解四、研究思路详解 五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧 2021年5月12日 第29页 以战略为导向的

23、行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 行业研究思路详解按照如下六个方面展开行业研究思路详解按照如下六个方面展开 宏观影响宏观影响 1 行业概况行业概况 2 驱动因素驱动因素 4 发展趋势发展趋势 5 竞争状况竞争状况 3 对客户产生对客户产生 的影响的影响 6 2021年5月12日 第30页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第一部分：宏观影响第一部分：宏观影响 宏观影响宏观影响 1 行业概况行业概况 2 驱动因素驱动因素 4 发展趋势发展趋势 5 竞争状况竞争状况 3 对客户产生对客户产生 的影响的影响 6 2021年5月12日

24、第31页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 宏观影响研究是指宏观影响研究是指pest研究，其中重点内容在于政策层面，经济和技研究，其中重点内容在于政策层面，经济和技 术层面可以适度展开术层面可以适度展开 政策政策 技术技术 社会社会 经济经济 是影响行业发展的重要 驱动因素之一，需要重 点关注 短时间内对于技术信息 了解的全面和深度有限 经济环境对行业发展的 影响大多是间接影响 注：对于社会层面的研究，主要应用于直接面向消费者的行业或者产品层面 2021年5月12日 第32页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 宏观

25、影响研究需要从地域、时间、机会宏观影响研究需要从地域、时间、机会/威胁三个层面展开威胁三个层面展开 地域层面地域层面时间层面时间层面 机会机会/威胁威胁 层面层面 123 国际层面 国内层面 客户所在区域层面 历史情况回顾 现阶段情况分析 未来情况预测 对行业发展的机会 对行业发展的威胁 2021年5月12日 第33页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 宏观影响研究的重点是分析宏观环境与研究对象的相关性、因果性、驱宏观影响研究的重点是分析宏观环境与研究对象的相关性、因果性、驱 动性动性 相关性相关性 主要是指宏观环境的变化与行 业发展的变化之间呈现出某种

26、 规律性，例如正相关、负相关、 波动性等 相关性研究主要利用客观数据 进行分析，利用图表表达 适用于对经济环境的研究 因果性因果性 主要是指宏观环境的变化导致 行业发展的变化 因果性关系主要强调宏观环境 对行业发展产生的较强影响 因果性研究主要利用文字描述 进行表达 适用于对政策环境的研究 驱动性驱动性 主要是指宏观环境的变化为行 业发展的变化提供了机会或者 威胁 驱动性关系强调宏观环境对行 业发展产生的弱势影响 驱动性研究主要利用文字描述 进行表达 适用于技术、社会环境的研究 2021年5月12日 第34页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 通过宏观影

27、响分析，主要是实现以下目的通过宏观影响分析，主要是实现以下目的 类别类别目的目的 价值链定位图- 提炼影响行业发展的驱动源 业务/新业务选择和 定位图 - 描述政策对行业的促进和限制状况 - 描述业务技术含量或运营专业性程度 竞争因素对比图 - 提炼影响行业结构变化的结构性因素 - 总结政策对行业各种发展模式的影响 2021年5月12日 第35页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 宏观影响研究举例宏观影响研究举例经济环境（相关性研究）经济环境（相关性研究） 示意示意 2021年5月12日 第36页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版

28、权所有，不得翻印 宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（因果性研究）政策环境（因果性研究） 示意示意 2021年5月12日 第37页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 宏观影响研究举例宏观影响研究举例技术环境（驱动性研究）技术环境（驱动性研究） 示意示意 2021年5月12日 第38页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 宏观影响研究举例宏观影响研究举例社会环境（驱动性研究）社会环境（驱动性研究） 示意示意 2021年5月12日 第39页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印

29、宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（地域层面）政策环境（地域层面） 示意示意 2021年5月12日 第40页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（时间层面）政策环境（时间层面） 示意示意 2021年5月12日 第41页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（机会政策环境（机会/威胁层面）威胁层面） 示意示意 2021年5月12日 第42页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第二部分：行业概况第

30、二部分：行业概况 宏观影响宏观影响 1 行业概况行业概况 2 驱动因素驱动因素 4 发展趋势发展趋势 5 竞争状况竞争状况 3 对客户产生对客户产生 的影响的影响 6 2021年5月12日 第43页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 行业概况主要是从发展阶段、规模状况和盈利性三个方面展开研究行业概况主要是从发展阶段、规模状况和盈利性三个方面展开研究 盈利性盈利性 发展阶段发展阶段 规模状况规模状况 明晰研究对象所处的发 展阶段，并对该发展阶 段的特点作简单介绍 描绘研究对象主要产品 的规模情况，主要关注 产量、销量、销售额以 及相应的增长率等方面 描绘研

31、究对象主要产品 的盈利情况，主要关注 利润率、价格、成本、 利税等方面 2021年5月12日 第44页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 通过行业概况分析，主要是实现以下目的通过行业概况分析，主要是实现以下目的 类别类别目的目的 价值链定位图 - 描述行业的规模、利润率 - 探究行业发展趋势背后的驱动源 - 探究影响行业发展的拉动源 业务/新业务选择和 定位图 - 描述行业的年营业收入 - 描述业务发展阶段 - 描述过去业务增长率 - 描述行业平均利润率 2021年5月12日 第45页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得

32、翻印 发展阶段研究比较简单，主要是对研究对象所处阶段作一简要介绍，可发展阶段研究比较简单，主要是对研究对象所处阶段作一简要介绍，可 以结合规模状况进行介绍以结合规模状况进行介绍 大众对产品产品缺乏 认识 市场需求需求较小 公司销售收入销售收入较 低，亏损的可能 性很大 市场风险风险很大 投资规模规模小 处于此阶段的行 业适合投机者和 创业投资人 产品已经为大众所认 识，但需要不断进行 产品的更新换代 市场需求逐步扩大 公司销售收入迅速增 长，成长期初期企业 仍处于亏损或微利状 态，然后利润增长很 快 市场风险很大 对投资的需求很强烈 投资于优势企业常常 获得较理想的回报 产品的成熟是成熟期 的

33、标志 行业生产能力接近饱 和，市场也趋于饱和， 买方市场出现，行业 增长速度降到一个适 度水平 市场竞争趋于垄断或 相对垄断，少数大企 业分享高额利润 市场风险较低 对投资的需求不大 投资于成熟期行业常 常获得高额的回报 大量替代产品出现， 而目前产品的更新换 代没有跟上 市场需求逐渐减少 主要企业的销售收入 不断下降，利润水平 停滞不前或下降 市场风险增加 投资不适合大量介入 衰退期衰退期成熟期成熟期成长期成长期幼稚期幼稚期 2021年5月12日 第46页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 发展阶段研究举例发展阶段研究举例1 示意示意 2021年5月1

34、2日 第47页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 发展阶段研究举例发展阶段研究举例2 示意示意 2021年5月12日 第48页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究主要针对近几年行业产销量、销售额、增长率，一般从四规模状况研究主要针对近几年行业产销量、销售额、增长率，一般从四 个层面展开分析个层面展开分析 产量产量/销量销量/产能产能 国际国际/国内国内/区域区域 研究内容研究内容研究目的研究目的 分别介绍行业的产量、销量、产能状况 对比产量和销量状况 对比产量和产能状况 根据历史数据分析，描述行业整体趋

35、势，找到 关键变化点，并探究驱动因素 通过对比，了解行业的供需状况，并探究原因 分别介绍国际、国内、区域市场状况 对比分析区域市场在国内市场中的位置 对比分析国内市场在国际市场中的位置 根据历史数据分析，描述国际、国内市场整体 趋势，找到关键变化点，并探究驱动因素 通过市场比例分析，了解企业所处行业的市场 份额，探究区域层面的竞争力 分别介绍产品的进口、出口、内产、内销状况 对比内产和进口状况 对比内销和出口状况 根据历史数据分析，描述产品的整体趋势， 找 到关键变化点，并探究驱动因素 通过对比，了解产销所面临的外部环境状况， 探究企业市场的定位 进口进口/内产内产 出口出口/内销内销 介绍下

36、游市场对产品需求的主要结构 介绍下游市场主要需求产业的发展情况 根据结构分析，区分企业主要的客户群体 通过历史数据分析，描述下游市场主要需求产 业的整体趋势，分析下游市场的拉动作用 下游市场下游市场 需求结构需求结构 2021年5月12日 第49页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究举例规模状况研究举例产量产量/销量销量/产能（分别介绍）产能（分别介绍） 示意示意 2021年5月12日 第50页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究举例规模状况研究举例产量产量/销量销量/产能（对比分析）产能（

37、对比分析） 示意示意 2021年5月12日 第51页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究举例规模状况研究举例国际国际/国内国内/区域区域（分别介绍）（分别介绍） 示意示意 2021年5月12日 第52页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究举例规模状况研究举例国际国际/国内国内/区域区域（对比介绍）（对比介绍） 示意示意 2021年5月12日 第53页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究举例规模状况研究举例进口进口/内产，出口内产，出口/内销

38、内销（分别介绍）（分别介绍） 示意示意 2021年5月12日 第54页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究举例规模状况研究举例进口进口/内产，出口内产，出口/内销内销（对比介绍）（对比介绍） 示意示意 2021年5月12日 第55页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究举例规模状况研究举例下游市场需求结构下游市场需求结构（结构介绍）（结构介绍） 示意示意 2021年5月12日 第56页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 规模状况研究举例规模状况研究举例下

39、游市场需求结构下游市场需求结构（发展介绍）（发展介绍） 示意示意 2021年5月12日 第57页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 盈利性研究主要是研究投资回报状况，由于数据获取较为困难，可以通盈利性研究主要是研究投资回报状况，由于数据获取较为困难，可以通 过以下四种方式进行研究过以下四种方式进行研究 利税状况分析利税状况分析：通过对行业内主要企 业利税方面相关数据的分析，展示行 业整体盈利状况 上市公司举例分析上市公司举例分析：选择行业内主要 的上市公司，通过对相关数据的分析 展示行业整体盈利状况 价格成本分析价格成本分析：通过对产品平均价格 和成本的

40、分析，对行业盈利状况进行 感性了解 行业比率分析行业比率分析：如果投资回报相关数 据可以直接获得，则通过净资产收益 率、利润率等指标进行描述 盈利性研究盈利性研究 四种主要方式四种主要方式 研究目的：行业的常态数据，是判断企业经营业务进入、退出的重要依据之一；行业盈利水平状况，为企业确 定战略举措（收缩、扩张、兼并等）提供支持 2021年5月12日 第58页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 盈利性研究举例盈利性研究举例行业比率分析行业比率分析 示意示意 2021年5月12日 第59页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得

41、翻印 盈利性研究举例盈利性研究举例上市公司举例分析上市公司举例分析 示意示意 2021年5月12日 第60页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 盈利性研究举例盈利性研究举例价格成本分析价格成本分析 示意示意 2021年5月12日 第61页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 盈利性研究举例盈利性研究举例利税状况分析利税状况分析 示意示意 2021年5月12日 第62页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第三部分：竞争状况第三部分：竞争状况 宏观影响宏观影响 1 行业概况行业概况

42、 2 驱动因素驱动因素 4 发展趋势发展趋势 5 竞争状况竞争状况 3 对客户产生对客户产生 的影响的影响 6 2021年5月12日 第63页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 竞争状况研究主要包括产业链研究、业内竞争研究两个层面，每个层面竞争状况研究主要包括产业链研究、业内竞争研究两个层面，每个层面 又可细分到不同的研究角度又可细分到不同的研究角度 产业链研究产业链研究 产业链整体状况 上游群体要价能力 下游群体要价能力 替代业务威胁状况 业内竞争研究业内竞争研究 行业集中度状况 行业战略群体状况 行业主要竞争模式 优秀企业竞争举措 2021年5月12

43、日 第64页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 通过竞争状况分析，主要是实现以下目的通过竞争状况分析，主要是实现以下目的 类别类别目的目的 价值链定位图- 描绘价值链定位图 战略群体定位图- 描绘战略群体定位图 业务/新业务选择和 定位图 - 描述行业集中度 - 描述业内最优公司竞争力 - 替代业务发展状况 - 进入壁垒（人财物等资源投入/业务技术含量或运营专业性程度) 竞争因素对比图 - 描述行业发展模式 - 描述各类发展模式在相应结构性因素上的对比状况 - 绘制竞争因素对比图（发展模式） 其他 - 描述上游、下游和替代业务对行业发展产生的影响，探究行

44、 业发展所受到的外在驱动因素 2021年5月12日 第65页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 对于产业链整体状况的研究，可以参看对于产业链整体状况的研究，可以参看战略咨询中心战略规划教材战略咨询中心战略规划教材 相关内容，主要通过相关内容，主要通过“价值链分析模型价值链分析模型”进行描绘进行描绘 2021年5月12日 第66页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 产业链研究举例产业链研究举例 示意示意 2021年5月12日 第67页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 上游、下

45、游和替代业务的研究，主要是通过对行业外部相关利益群体的上游、下游和替代业务的研究，主要是通过对行业外部相关利益群体的 分析，寻找影响行业发展的驱动因素分析，寻找影响行业发展的驱动因素 宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势 对上游、下游和替代业务的研究方法即标准的行业研究方法，但关注点有所侧重，目的也有不同 主要了解其发展 状况，探究其发 展阶段对研究对 象的作用，包括 推动、拉动、促 进、阻碍等 主要了解其集中 度和竞争格局， 探究该竞争状况 对研究对象的要 求，以及相互之 间的话语权状况 主要了解其未来 的走势，根据对 概况和竞争的分 析，判断研究

46、对 象未来阶段所受 影响 2021年5月12日 第68页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 对上游、下游和替代业务进行简单分析后，要提炼出相关利益群体对研对上游、下游和替代业务进行简单分析后，要提炼出相关利益群体对研 究对象的影响究对象的影响 示意示意 2021年5月12日 第69页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 集中度研究主要包括以下三个维度的分析，可以根据项目具体要求进行集中度研究主要包括以下三个维度的分析，可以根据项目具体要求进行 选择选择 集中度研究集中度研究 维度选择维度选择 企业群体维度企业群体维度

47、 前若干名企业与其 他企业产销量或市 场占有率等比较 产品类别维度产品类别维度 某一市场内不同产 品的产销量或市场 占有率等比较 区域地点维度区域地点维度 某一类产品在不同 区域的产销量或市 场占有率等比较 2021年5月12日 第70页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 集中度研究举例集中度研究举例企业群体维度企业群体维度 示意示意 2021年5月12日 第71页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 集中度研究举例集中度研究举例产品类别维度产品类别维度 示意示意 2021年5月12日 第72页 以战略为导向的行业研

48、究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 集中度研究举例集中度研究举例区域地点维度区域地点维度 示意示意 2021年5月12日 第73页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 对于对于战略群体状况战略群体状况的研究，可以参看的研究，可以参看战略咨询中心战略规划教材战略咨询中心战略规划教材相相 关内容，战略群体定位图绘制要素如下关内容，战略群体定位图绘制要素如下 战略群体定位图绘制要素战略群体定位图绘制要素 选择合适的横纵坐标 介绍群体的典型代表 设置各类群体的位置描述群体图变化趋势 突出客户所在的位置描述各类群体的特征 阐述其他的必要说明确定群体

49、数量及名称 2021年5月12日 第74页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例1 示意示意 2021年5月12日 第75页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例2 示意示意 2021年5月12日 第76页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例3 示意示意 2021年5月12日 第77页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 竞

50、争模式研究的重点在于寻找到不同企业群体的竞争方式，形成竞争因竞争模式研究的重点在于寻找到不同企业群体的竞争方式，形成竞争因 素对比图（发展模式），分析方法如下素对比图（发展模式），分析方法如下 确定竞争模式种类注意要穷尽所有情况，如果在模式上存在部分重叠，可以设计子模 式或者对模式进行重新定义 确定比较分析维度根据竞争模式的具体情况选择相应的分析维度，选择的维度要能够 有效区分各种竞争模式之间的差异 介绍竞争模式特点依据确定的分析维度，分别介绍各种竞争模式的特点 找到对应企业代表针对各种竞争模式，选择一到两家在行业中具有一定知名度且具有 代表性的企业，作为举例 描述竞争因素对比将各类竞争模式进

51、行对比，表现各种模式在相应维度上的差异 1 2 3 4 5 2021年5月12日 第78页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 竞争模式研究举例竞争模式研究举例确定竞争模式种类确定竞争模式种类 示意示意 2021年5月12日 第79页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 竞争模式研究举例竞争模式研究举例介绍竞争模式特点介绍竞争模式特点 示意示意 2021年5月12日 第80页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 竞争模式研究举例竞争模式研究举例找到对应企业代表找到对应企业代表 示意

52、示意 2021年5月12日 第81页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 竞争模式研究举例竞争模式研究举例描述竞争因素对比描述竞争因素对比1 示意示意 2021年5月12日 第82页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 竞争模式研究举例竞争模式研究举例描述竞争因素对比描述竞争因素对比2 示意示意 2021年5月12日 第83页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 竞争模式研究举例竞争模式研究举例描述竞争因素对比描述竞争因素对比3 示意示意 2021年5月12日 第84页 以战略为导

53、向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 优秀企业竞争举措研究主要包括企业介绍和成功经验总结，目的是总结优秀企业竞争举措研究主要包括企业介绍和成功经验总结，目的是总结 企业参与市场竞争的关键成功要素企业参与市场竞争的关键成功要素 示意示意 2021年5月12日 第85页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 优秀企业竞争举措研究举例优秀企业竞争举措研究举例企业介绍企业介绍 示意示意 2021年5月12日 第86页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 优秀企业竞争举措研究举例优秀企业竞争举措研究举例成

54、功经验总结成功经验总结1 示意示意 2021年5月12日 第87页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 优秀企业竞争举措研究举例优秀企业竞争举措研究举例成功经验总结成功经验总结2 示意示意 2021年5月12日 第88页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 优秀企业竞争举措研究举例优秀企业竞争举措研究举例成功经验总结成功经验总结3 示意示意 2021年5月12日 第89页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 在对若干家优秀企业的在对若干家优秀企业的竞争举措进行分析之后，要总结出企业

55、参与市场竞争举措进行分析之后，要总结出企业参与市场 竞争的关键成功要素竞争的关键成功要素 示意示意 2021年5月12日 第90页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第四部分：驱动因素第四部分：驱动因素 宏观影响宏观影响 1 行业概况行业概况 2 驱动因素驱动因素 4 发展趋势发展趋势 5 竞争状况竞争状况 3 对客户产生对客户产生 的影响的影响 6 2021年5月12日 第91页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 驱动因素研究主要涉及三个层面的内容，每个层面研究的依据来源和结驱动因素研究主要涉及三个层面的内容，每

56、个层面研究的依据来源和结 论用途有所不同论用途有所不同 研究层面研究层面层面解释层面解释依据来源依据来源结论用途结论用途 整体性因素 是指影响行业整体走势的各类 因素，这类因素主要存在于宏观 层面 宏观影响研究结果 行业概况研究结果 产业链研究结果（包括上下游 和替代业务的研究） 主要结合行业概况结果用于行 业整体发展趋势的预测 结构性因素 是指影响行业内企业群体特点 变化的各类因素，这类因素主要 表现在竞争层面 宏观影响研究结果 集中度状况研究结果 行业战略群体研究结果 行业主要竞争模式研究结果 主要结合竞争状况研究结果用 于行业内结构变化趋势的预测 关键成功 要素 是指在某一种竞争模式下，

57、企 业在市场竞争中所需要具备的成 功要素 行业战略群体研究结果 行业主要竞争模式研究结果 优秀企业竞争举措研究结果 主要用于为企业竞争因素对比 图绘制提供所需要的各类指标 2021年5月12日 第92页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 通过驱动因素分析，主要是实现以下目的通过驱动因素分析，主要是实现以下目的 类别类别目的目的 价值链定位图-为未来阶段的价值链定位图描绘提供相应的预测依据 战略群体定位图- 为未来阶段的战略群体定位图描绘提供相应的预测依据 业务/新业务选择和 定位图 - 为未来阶段的行业发展状况预测提供依据 竞争因素对比图 - 确定竞争因

58、素对比图（企业模式）中所需的各项评判指标 - 为未来阶段的竞争因素对比图（发展模式）描绘提供相应的 预测依据 2021年5月12日 第93页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 驱动因素研究部分首先要针对某一层面，明确指出该层面所涉及的各类驱动因素研究部分首先要针对某一层面，明确指出该层面所涉及的各类 因素因素 示意示意 2021年5月12日 第94页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 其次，针对各类因素，进行简单说明，阐释所提观点的依据其次，针对各类因素，进行简单说明，阐释所提观点的依据 示意示意 2021年5月1

59、2日 第95页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 还要一一阐述这些因素在现阶段和未来产生的影响，为趋势预测提供依还要一一阐述这些因素在现阶段和未来产生的影响，为趋势预测提供依 据据 示意示意 2021年5月12日 第96页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第五部分：发展趋势第五部分：发展趋势 宏观影响宏观影响 1 行业概况行业概况 2 驱动因素驱动因素 4 发展趋势发展趋势 5 竞争状况竞争状况 3 对客户产生对客户产生 的影响的影响 6 2021年5月12日 第97页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行

60、业研究体系 版权所有，不得翻印 发展趋势研究的结论来自于上面四个部分的研究成果，它们之间的相互发展趋势研究的结论来自于上面四个部分的研究成果，它们之间的相互 关系如下关系如下 行业概况行业概况竞争状况竞争状况 驱动因素驱动因素 发展趋势发展趋势 宏观影响宏观影响 2021年5月12日 第98页 以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 通过发展趋势分析，主要是实现以下目的通过发展趋势分析，主要是实现以下目的 类别类别目的目的 价值链定位图- 描绘未来阶段的价值链定位图 战略群体定位图- 描绘未来阶段的战略群体定位图 业务/新业务选择和 定位图 - 预测未来阶段的