博思堂广州中州中心商业综合项目整合推广策略115PPT

1、 中州中心 2007年概念思路 no.1 专业城市 “市场机遇” “广州与琶州的关系” 绝对领导性：领袖力量 广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心 市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临 的是全国的竞争；琶州作为 “以会展博览业为核心的城市 副中心区”，城市功能专业性质突出，定位非常之明确； 而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力巨大。 看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项 目的市场定位点的问题！ “琶州与中州中心的关系” 绝对指标性：核心的力量 琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了 广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州-会 展中心”

2、基本上是一个同意词；我们项目处于区域核心之 位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。 解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！ no.2 专业市场 “会展机遇” “会展四大机遇” 机遇机遇1:1:世界世界vsvs会展会展 趋势: 第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济 交流、政治活动都结合的非常密切. 趋势: 全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来，在区域 上逐渐向亚洲发展，所以欧美的市场份额从80%降到60%， 那么20%份额逐渐分配到其它国家，特别是我们中国. 趋势: 会展不仅是一个商务、商品的展览，而且是多功能的，会 展已经建立一种综合性的，技术经济文化活动. 趋势

3、: 会展不仅可以树立城市品牌，通过会展，将本地的名牌产 品推向全国、推向全世界. 机遇机遇2:2:广州广州vsvs会展会展 广州是国内会展业发展较早，会展经济最活跃的地区之一。 广州会展业开放程度高，基础好，具有明显的发展优势： 优势: 广州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中国南方地区人流、 物流、资金流的最大集散地； 优势: 广州经济发展快，gdp总量突破3600亿元；广州展馆条件好， 总面积29.4万平方米，如广州国际会议展览中心面积达16万平 方米，标准展位10200个。 优势: 广州城市服务功能较完善;新国际机场的正式启用，广州信息 化建设走在全国前列，为广州会展业的发展提供了良好的保

4、 障，所以广州的会展业发展前景十分广阔。 机遇机遇3:3:琶洲琶洲vsvs会展会展 琶洲会展中心的启用，对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐 射作用正逐渐明显起来。其周边地区已然成为会展经济的核心区 域，根据广州市的有关城市规划发展，琶洲地区将以会展业为核 心，依托其独特的区位交通网络，发展成为以会展博览、国际商 务、信息交流、旅游服务为主导的会展商圈。 琶洲的发展规划拟分为三大功能区：居住、商务、文化休闲综合 园区，会展博览园区，居住、高新技术产业综合园区。 机遇机遇4:4:琶洲地产琶洲地产vsvs会展会展 琶洲以往广州的写字楼商圈主要集中在天河北以及环市东路， 而高档写字楼的重点客源-众多

5、跨国公司分部及大型 企业也只 选 择这两个区域作为办公场所。 琶洲会展经济经过三年的发展，对楼市的拉动力也越来越大， 市场已经一致看好琶洲以及周边楼市。琶洲地价不断攀升，除 了新盘入市外，不少新项目也开始动工。随着2007年会展经济 的飞速发展，琶洲的会展经济圈已经出现广交会3期，跨国采购 中心，中岱广场，保利国际广场，保利世纪贸易中心，等大型综 合的会展项目，都集中在2008年投入使用，会展圈的楼盘也将 从以商务和自住为主转入主打商务客户群体。 全球会展经济时代已逐渐成熟 no.3 专业地位 “项目定位” 市场竞争激烈，我们需要建立怎样的市场地位市场竞争激烈，我们需要建立怎样的市场地位: 1

6、. 建立广州会展经济专业市场产业高端？建立广州会展经济专业市场产业高端？ 2. 成为广州会展业的高端专业市场产业领头羊？成为广州会展业的高端专业市场产业领头羊？ 3. 要想稳固琶洲会展经济地位要想稳固琶洲会展经济地位, 代表广州会展特色专代表广州会展特色专 业市场模式业市场模式, 成为中国会展经济的标志性体系成为中国会展经济的标志性体系,立立 足于国际会展经济？足于国际会展经济？ 专业市场的no.1 项目所处区域定位为以会展博览业为主；项目核心特点项目核心特点 是专业会展是专业会展。项目本身由写字楼与会展专业市场组成， 与中州中心一期紧邻，形成区域特有的专业市场集合， 建立了极强的市场差异性。

7、 解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题！ 全球会展经济最新趋势 “专业化”会展模式 会展经过多年的发展，内容逐渐专业化。一般的综合 性博览会很多，大多数为以一种技术、一种商品为主 题的专业性会展活动。专业化成为会展活动的基础， 有利于提高展会的针对性和操作性，增强吸引力，以 较少的投入取得较大的效果，从而为广大会展商和参 展商所欢迎。 “广州专业市场现状” 广州专业市场一度是羊城商业的骄傲。有数据 显示，按成交额计，目前全国家最大的专 业批发市场中，广州市仅有白马服装批发市场 一家排名第位。 众所周知，广州专业市场多数“散、弱、小”。尽管传 统市场发育较为成熟，但近半数的专业市场分布

8、在老 城区，不但发展空间小、土地成本高，也对社会治安、 城市管理、环保环卫等多方面造成不利影响。概括起 来，广州的专业市场整体仍处于现代物流发展的初级 阶段，阻碍了广州向现代化中心城市的发展。 “广州专业市场整改” 1.改造实行示范引导、重点推进。选择基础较好、有一 定规模的龙头批发市场，进行重点改造升级，示范引导。 创新交易方式，完善配套服务设施，提高市场档次。 2.整合对属于重复建设、经济效益差、污染大、配套设 施不齐全，并且改造困难，问题较多，没有发展前途的批 发市场以及一些空壳市场应予以关闭或转营。 3.迁移把受到用地、交通、污染等因素制约，但有较好 的经济效益和发展前景的批发市场，尽

9、早迁移到城市发展 区的边缘和城乡一体化地区的村镇。 结论：广州专业市场急需升级结论：广州专业市场急需升级. 全新概念：会展市场全新概念：会展市场mallmall 市场mall是一种把国际盛行的shopping mall业 态和具有强烈中国特色的专业市场相结合的设 想，这两者之间最大的共同点就是“统一管理， 分散经营”。 什么是市场mall？ 市场mall是以shopping mall的操作手 法，将商品相关度高、消费群充分共享的一 些专业市场集合在一起，用特色专业市场代 替shopping mall的主力店的概念。 市场mall的三大特点： 特点一：新概念：市场mall是以shopping m

10、all的操作 手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业 市场集合在一起，用特色专业市场代替shopping mall 的主力店的概念。把shopping mall和专业市场相结合 的设想。 特点二：新提升：市场mall集合了shopping mall中商品 和功能的丰富性、专业市场中产品和商户的专业性，以 专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消 费聚集力，同时又具备了shopping mall特有的消费以外 的休闲娱乐功能，是崭新的商品文化营造中心，是体验 元素、商品文化、主题文化、广场文化的完美结合。 特点三：新功能：主力业态、辅助业态、广场文化 三大组合功能。主力业态是专业

11、市场；辅助业态包 括创新型商业、娱乐、餐饮、休闲；广场文化通过 活动营造，充分与商业广场融合。 案名：中洲案名：中洲 世界世界mall 定位：世界平台，领域贸易定位：世界平台，领域贸易 广告语：开门见世界广告语：开门见世界 open the door to see the world 中洲中洲 世界世界mall四大价值支撑点四大价值支撑点 第1突破点 市场价值 第2突破点 项目价值 第3突破点 产品价值 第4突破点 品牌价值 第1支持点：市场价值 “填补琶洲专业市场空缺” 解决问题：*琶州作为 “以会展博览业为核心的城市副中心区”，随着广 交会的带动，周边出现，中岱，保利世界贸易中心，跨国 采

12、购中心等大型以会展为依托的项目，但是缺失专业市场， 找到项目的差异性，确定在琶洲的地位 ； 核心利益：* 首先确立项目的意义，项目在琶洲的价值，以“专业市场” 旗帜鲜明的市场价值，增强买家对项目发展的信心； 价值体系： * 经济价值：依托会展经济，建立专业市场 区域价值：以会展博览业为核心的城市副中心区 交通价值：地铁，快速等交通便利 第2支持点：项目价值 “世界平台，领域贸易” 解决问题： * 项目的定位属性和开发商的实力增强买家的信心； 核心利益： * 在会展经济大趋势下，在专业行业领域里，建立与世界 国际买手交易和沟通的一个平台；专业性强，业态齐备 的市场门户引领行业最新动态，掌握行业最

13、新资讯， 汇 集专业国际买手； 价值体系： * 领域行业：领域批发贸易，领域品牌展示楼，领域展会； * 领域客户：国际专业买手，国内专业批发商和经销商； * 领域网络：行业内最新动态和咨询； 第3支持点：产品价值 “开门见世界” 解决问题：* 不仅仅是项目的自身卖点，而且是中洲.世界mall在琶洲 的一个地位特点，不管从建筑还是功能上都成为琶洲与世 界沟通的一 扇世界贸易之门； 核心利益：* 标志性建筑，隐喻“广州之门”，形成极具视觉冲击 力的标 志性形象。 价值体系： * 建筑文脉，一期与二期构成的“天地方圆”文化 ； 第4突破点：品牌价值 “地标性建屋法则” 解决问题： *开发商在建筑领域的实力和地位，奠定客户对品牌的信心 ； 核心利益：*中洲一期成为该地区最早投入使用的会展配套物业，开创了 集“商