中国移动行业信息化总结计划

1、行业信息化行业信息化20102010年总结年总结 与与20112011年计划年计划 行业组行业组 20112011年年1 1月月 校园市场校园市场 3、校安通、校园卫士：、校安通、校园卫士：2010年校安通和校园卫士全年累计拓展年校安通和校园卫士全年累计拓展52家学校，合计带来新增收家学校，合计带来新增收 入用户数入用户数12481名，收入名，收入99790元；其中校园卫士新增元；其中校园卫士新增5所学校，用户所学校，用户2502名，校安通新增名，校安通新增47 家学校。家学校。 2010年总收入年总收入2010年收入目标年收入目标完成百分比完成百分比 685.57万元万元684.67万元万元

2、100.13% 1 1、教育行业收入：全年累计完成教、教育行业收入：全年累计完成教 育行业信息化收入合计育行业信息化收入合计685.57685.57万，顺万，顺 利完成全年收入目标。利完成全年收入目标。 2、清溪镇公办学校视频监控项目：、清溪镇公办学校视频监控项目： 为清溪镇辖下的全部公办学校构建统为清溪镇辖下的全部公办学校构建统 一视频监控安全台，全市校园市场的一视频监控安全台，全市校园市场的 安全管理及学校安全保障树立标杆。安全管理及学校安全保障树立标杆。 该平台预计将为我司带来数据专线收该平台预计将为我司带来数据专线收 入入18万以上万以上/年。年。 机器市场 全年合计拓展机器市场总数全

3、年合计拓展机器市场总数3357433574张，其中主要以校园一卡通为主，占张，其中主要以校园一卡通为主，占72.36%72.36%。 价值创新：价值创新：“宝讯通宝讯通”是有东区分公司牵头，东莞公司首个自主研发的是有东区分公司牵头，东莞公司首个自主研发的“机器市场机器市场”终端产品，也是广东终端产品，也是广东 移动首个个人定位类安防产品，在同类产品中他的功能最全，价格最低廉。目前该产品由于市场适配问题移动首个个人定位类安防产品，在同类产品中他的功能最全，价格最低廉。目前该产品由于市场适配问题 还处于平台修改完善阶段。还处于平台修改完善阶段。 智慧商务智慧商务ledled校园一卡通校园一卡通企业

4、一卡通企业一卡通社区一卡通社区一卡通车务通车务通安信通安信通 宝讯宝讯 通通 其他其他合計合計 21211225709456724999580300195335527 行业应用 将为公司带来超过将为公司带来超过400400万元万元/ /年的信息化收入年的信息化收入 在市公司领导与区域分公司领导的指引下，东区行业组牵头与樟木头政府展开各项接口拓展工作，并于 2010年5月顺利与樟木头镇人民政府签署“无线樟城”战略合作框架协议。并启动“无线樟城创收项目无线樟城创收项目”实现 概念转化为实际收益，借力政府实现各类政府级行业应用突破。 在在“无线樟城无线樟城”建设过程中，着重推动政府应用建设过程中，着

5、重推动政府应用 和社会化行业应用。由我公司主动配合政府部门和社会化行业应用。由我公司主动配合政府部门 提高公共服务水平，着重在环保、城管、公安、提高公共服务水平，着重在环保、城管、公安、 国土、建设、规划和供电等方面解决国土、建设、规划和供电等方面解决“无线樟城无线樟城 ”应用热点和难点，并从强政、惠民、兴业三大应用热点和难点，并从强政、惠民、兴业三大 应用领域入手，加强移动数据监测、移动视频传应用领域入手，加强移动数据监测、移动视频传 输等各种无线信息化技术的开发和应用。助力政输等各种无线信息化技术的开发和应用。助力政 府的示范和宣传作用，进一步整合行业应用，大府的示范和宣传作用，进一步整合

6、行业应用，大 力推进无线宽带业务在金融保险、科技教育、社力推进无线宽带业务在金融保险、科技教育、社 区管理、医疗卫生、现代物流、业务咨询等现代区管理、医疗卫生、现代物流、业务咨询等现代 服务业的应用，大力推进电子商务模式创新，提服务业的应用，大力推进电子商务模式创新，提 高企业对市场的反应速度，加强企业对市场的应高企业对市场的反应速度，加强企业对市场的应 对能力，增强企业市场竞争力。同时推动政府部对能力，增强企业市场竞争力。同时推动政府部 门手机网站的统一规划和建设，方便市民通过移门手机网站的统一规划和建设，方便市民通过移 动手段获取政府公开信息。动手段获取政府公开信息。 樟城百事通 价值链创

7、新：整合政府、公交公司、广告公司的价值价值链创新：整合政府、公交公司、广告公司的价值 链共同推动我公司业务发展，两类一卡通项目预计第链共同推动我公司业务发展，两类一卡通项目预计第 一阶段发卡数量达到一阶段发卡数量达到5 5万张，为我公司带来万张，为我公司带来5 5年收入不年收入不 低于低于800800万元。万元。 樟城百事通：樟城百事通： 通过推行通过推行“一卡通一卡通”实现政府对公众服务的高效便捷，实现政府对公众服务的高效便捷， 实现社会公共服务流程的重组与优化，实现跨部门、实现社会公共服务流程的重组与优化，实现跨部门、 跨地区的资源整合与信息共享。跨地区的资源整合与信息共享。 新莞人金融服

8、务卡：新莞人金融服务卡： 市政府部门主导项目，由樟木头率先全市试点，占领市政府部门主导项目，由樟木头率先全市试点，占领 东莞市市民一卡通的实质地位，整合本地公共服务，东莞市市民一卡通的实质地位，整合本地公共服务， 并为手机支付完善受理和应用环境，集中力量重点突并为手机支付完善受理和应用环境，集中力量重点突 破，快速形成影响力。破，快速形成影响力。 樟城百事通 移动oa 年底的大力拓展，移动年底的大力拓展，移动oa产品的拓展工作有了较大的提升。截至产品的拓展工作有了较大的提升。截至12月月31日，我区日，我区 总共成功签约总共成功签约10家集团，其中家集团，其中9家签约办理了省级移动家签约办理了

9、省级移动oa产品，产品，1家签约办理了市级版家签约办理了市级版 本移动本移动oa产品。具体签约数据如下：产品。具体签约数据如下： 集团名称集团名称组别组别移动移动oa版本版本/账户数账户数 东莞超艺家具有限公司东莞超艺家具有限公司凤岗凤岗市级版本市级版本 东莞桥头镇冈业科技有限公司东莞桥头镇冈业科技有限公司桥头桥头省级版本省级版本/50 东莞市安佳驾驶员培训学校东莞市安佳驾驶员培训学校桥头桥头省级版本省级版本/20 东莞方皓汽车配件有限公司东莞方皓汽车配件有限公司塘厦二组塘厦二组省级版本省级版本/20 东莞市莞杰文化传播有限公司东莞市莞杰文化传播有限公司塘厦二组塘厦二组省级版本省级版本/20

10、东莞清溪创源纸品印刷厂东莞清溪创源纸品印刷厂清溪清溪省级版本省级版本/20 东莞市塘厦艺瀚礼品厂东莞市塘厦艺瀚礼品厂 塘厦一组塘厦一组省级版本省级版本/20 东莞塘厦海环袋业制造厂东莞塘厦海环袋业制造厂塘厦一组塘厦一组省级版本省级版本/20 佳辉设备佳辉设备(东莞东莞)有限公司有限公司塘厦一组塘厦一组省级版本省级版本/20 东莞宜成制罐有限公司东莞宜成制罐有限公司塘厦一组塘厦一组省级版本省级版本/20 2011年目标：一、校园市场 1 1、校园一卡通拓展覆盖到东区现有学校的、校园一卡通拓展覆盖到东区现有学校的60-65%60-65%； 2 2、大力做好东区校园家数占有率保有，平均占有率达到大力

11、做好东区校园家数占有率保有，平均占有率达到88%88%； 3 3、加大东区校园信息化产品的推广，将同步课堂及快乐课堂覆盖率提升到、加大东区校园信息化产品的推广，将同步课堂及快乐课堂覆盖率提升到50%50%； 4 4、东区校园信息化产品覆盖家长客户数和收入提升、东区校园信息化产品覆盖家长客户数和收入提升5-10%5-10%； 5 5、利用校园存量市场，深度开展校园短号建设工作，以短号集群网捆绑老师群体和学生群体甚至、利用校园存量市场，深度开展校园短号建设工作，以短号集群网捆绑老师群体和学生群体甚至 家长群体，以校讯通的产品组合扩大增值服务学生家长，提高名牌美誉度。家长群体，以校讯通的产品组合扩大

12、增值服务学生家长，提高名牌美誉度。 6 6、做好校园安全管理平台的铺设工作，以清溪公办学校视频监控项目为标杆，做好其他镇区的复、做好校园安全管理平台的铺设工作，以清溪公办学校视频监控项目为标杆，做好其他镇区的复 制拓展工作。制拓展工作。 7 7、20112011年计划将该未覆盖拓展的年计划将该未覆盖拓展的2020家学校进行多角度攻关，提升市场占有率，反挖竞争对手存量。家学校进行多角度攻关，提升市场占有率，反挖竞争对手存量。 8 8、加强与全通和德生等合作商的合作力度，在市公司的指导下积极引入新的合作伙伴，加强各镇、加强与全通和德生等合作商的合作力度，在市公司的指导下积极引入新的合作伙伴，加强各

13、镇 教办的公关及镇区教育短号网的拓展，加强校园信息化产品的运营以及家长客户的营销，争创新增教办的公关及镇区教育短号网的拓展，加强校园信息化产品的运营以及家长客户的营销，争创新增 收入点。收入点。 9 9、通过将校讯通业务和一卡通等各类校园产品整体打包，为学校提供一体化的解决方案，实现学、通过将校讯通业务和一卡通等各类校园产品整体打包，为学校提供一体化的解决方案，实现学 校捆绑和增收双重目的。校捆绑和增收双重目的。 1010、推广校安通、校园卫士、校车定位、校车视频监控、校车打卡等应用，深度挖掘行业市场。、推广校安通、校园卫士、校车定位、校车视频监控、校车打卡等应用，深度挖掘行业市场。 2011

14、年目标：二、机器市场 1 1、签约清溪快意电梯物联网合作，成功实现、签约清溪快意电梯物联网合作，成功实现 物联网的应用突破与数量突破；物联网的应用突破与数量突破； 2 2、挖掘、挖掘5 5个以上的物联网战略合作的本土龙个以上的物联网战略合作的本土龙 头企业。头企业。 3 3、以物联网战略合作为契机，为东区本土龙、以物联网战略合作为契机，为东区本土龙 头企业提供一体化解决方案，并与市公司和经头企业提供一体化解决方案，并与市公司和经 信局、科技局密切联动，积极申请政府各类扶信局、科技局密切联动，积极申请政府各类扶 持资金和政策，打造物联网创新基地。持资金和政策，打造物联网创新基地。 4 4、加大力

15、度拓展宝讯通、智慧商务等适配于、加大力度拓展宝讯通、智慧商务等适配于 物流行业、个人安防市场的产品。物流行业、个人安防市场的产品。 5 5、以樟城百事通、新莞人服务卡为基础，加、以樟城百事通、新莞人服务卡为基础，加 大力度做好发卡工作，通过加快发卡速度与优大力度做好发卡工作，通过加快发卡速度与优 化流程提升发卡数量带动刷卡酬金收入。化流程提升发卡数量带动刷卡酬金收入。 个人安防宝讯通个人安防宝讯通 物联网电梯快意物联网电梯快意 智慧商务物流智慧商务物流 新莞人服务卡新莞人服务卡 樟城百事通樟城百事通 2011年目标：三、行业应用 1 1、通过对东区企业的筛选，细化每个镇区重点跟进企业，由行业经

16、理、通过对东区企业的筛选，细化每个镇区重点跟进企业，由行业经理 负责对重点企业的负责对重点企业的itit部门负责人进行关系覆盖，建立长期联动关系，挖部门负责人进行关系覆盖，建立长期联动关系，挖 掘信息化需求，深入拓展，长期耕耘。掘信息化需求，深入拓展，长期耕耘。 2 2、积极引进广深东优质行业合作伙伴，争取全市率先试点、积极引进广深东优质行业合作伙伴，争取全市率先试点5 5个以上的个以上的 新行业应用；新行业应用； 3 3、加大重点政企客户的识别与公关，加强行业经理队伍项目管理能力、加大重点政企客户的识别与公关，加强行业经理队伍项目管理能力 提升和销售漏斗工具的使用；提升和销售漏斗工具的使用；

17、 4 4、在医疗行业方面，加大力度开展医讯通营销活动，联合代理商积极、在医疗行业方面，加大力度开展医讯通营销活动，联合代理商积极 开展医讯通拓展。通过建立社区健康档案平台实现医讯通与卫生局社区开展医讯通拓展。通过建立社区健康档案平台实现医讯通与卫生局社区 健康档案管理系统无缝结合，实现医患互动。健康档案管理系统无缝结合，实现医患互动。 5 5、做好客户经理的行业信息化支撑工作，积极整合各类合作伙伴资源、做好客户经理的行业信息化支撑工作，积极整合各类合作伙伴资源 用于客户经理的日常行业信息化拓展支撑。用于客户经理的日常行业信息化拓展支撑。 行业支撑 联合客户经理 top100集团开展行 业需求的

18、深度挖掘 与维护。 调配合作伙伴资源， 给予客户经理在行 业解决方案与技术 的支撑，并负责方 案的撰写； 加强与现有合作伙 伴的合作与新增合 作伙伴的引入，广 招天下英雄； 运营管理计划 梳理行业项目、产品流程，建立对内对外两套产品、项目流程文档模板。对内模梳理行业项目、产品流程，建立对内对外两套产品、项目流程文档模板。对内模 板要求做到工作一档清，对外模板做到客户经理、客户只需要看完简单的几页板要求做到工作一档清，对外模板做到客户经理、客户只需要看完简单的几页 资料便能大致了解产品资料便能大致了解产品/ /项目的重点与卖点；项目的重点与卖点； 基础工作提升项目，形成行业室基础工作提升项目，形成行业室：“每周重点项目数据通报每周重点项