三竹茶业品牌行销策略案

1、logo 三竹茶业品牌行销策略案（沟通初稿） part i 中国茶业市场竞争分析 part ii part iii 中国茶业消费群体分析 part iv 三竹茶业品牌建设方案 part v 三竹茶业总体营销规划 part vi三竹茶业&世纪之村平台机会 三竹茶业的市场机会 由此可见： 1 1、茶叶品牌缺位，大多数认同的是品种，而非品牌。且名牌少；、茶叶品牌缺位，大多数认同的是品种，而非品牌。且名牌少； 2 2、未成垄断局势，市场前景大，适宜新产品迅速打开市场；、未成垄断局势，市场前景大，适宜新产品迅速打开市场； 3 3、只见茶文化，未见、只见茶文化，未见“茶茶”“”“道道”文化结合的产品。文化

2、结合的产品。 科技创新 生产管理 企业品牌 产品结构 生产方式以茶农为主，组织形式多样，传统的生产方式和加工方式是我国茶叶生产方 式是基本特点。 产品结构变化加快，新产品将成为我国茶业新的增长点。茶叶产值快速增长。 经营企业数量多，龙头企业少；家庭式、小农性质的企业多，现代全球化 企业少；产品品牌多，名牌少。 生产力水平低，平均每个茶厂年加工茶叶仅10 。 管理水平低，管理不规范。 我国茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距，茶叶科技创新 水平与先进产茶国的差距拉大。 中国是茶的故乡，茶叶资源相当丰富，茶类之齐全、名优茶数量之多，为世界之最。 中国近年来名优茶生产发展迅猛，中国名优茶

3、有1200多种。 虽然中国名茶声名远播， 但提起名茶品牌，却是寥寥无几。虽然近些年中国茶叶的出口量在国际上名列前茅， 但在国际上享有名气的却是凤毛麟角。“品牌”茶已成为中国茶产业的薄弱环节，中 国茶叶进入了“有种类、有名茶、无名牌”的瓶颈时期。中国目前的茶行业，还处于 前品牌时代，还是仅仅用口味来决定茶的价值，并没有真正进入到品牌时代。没有品 牌，中国茶叶在世界上始终难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈。 黄山毛峰黄山毛峰西湖龙井西湖龙井安溪铁观音安溪铁观音 洞庭碧螺春洞庭碧螺春君山银针君山银针 云南普洱茶云南普洱茶庐山云雾庐山云雾冻顶乌龙冻顶乌龙祁门红茶祁门红茶苏州茉莉花茶苏州茉莉

4、花茶 在我国茶业市场，茶叶按品质高低分为绿色有机茶、绿色食品茶、无公害茶、 一般常规茶。绿色有机茶叶是一种无污染，纯天然的茶叶，是茶叶中最高品质的 代表，因此它需经过有机食品颁证组织严格的生产加工认证。 虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争 仍有生存的空间。但从长远来看，有机茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以 预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能 够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 从1998年起，我国有机茶生产进入快速发展期，19982007年的10年间，我国 有机茶产量增长了36倍，200

5、7年有机茶产量达到了1.8万t。与此同时，有机茶 生产面积不断扩大。2001年我国有机茶园面积有10万亩，至2007年已增长到45 万亩。 part i 中国茶业消费群体分析part ii part iii 中国茶业市场竞争分析 part iv 三竹茶业品牌建设方案 part v 三竹茶业总体营销规划 part vi三竹茶业&世纪之村平台机会 三竹茶业的市场机会 通过有关数据 显示，在茶叶 的消费群体中， 长期喝茶男女 比例约为1414： 1 1 在喝茶的男子 中，其中25岁 以下的只是偶 尔喝 长期喝茶的男 子中，20岁 30岁占14%左 右；30岁40 岁占35%左右； 40岁以上（中、

6、老年）占51% 左右 履履历历背景背景文化背景文化背景经济经济背景背景政治背景政治背景 政界人士 文化名流 社会名流 企业家 老板 他们很多是他们很多是 购买力强：有经济能力购买力强：有经济能力 文化品牌倾向：有品位文化品牌倾向：有品位 理性消费：哲理理性消费：哲理睿智睿智 消消费费群体分析群体分析 生理上生理上 茶叶对人体具茶叶对人体具 有生理调节功有生理调节功 能，还有一定能，还有一定 的抗癌效果。的抗癌效果。 心理上心理上 身体健康身体健康 精力充沛精力充沛 青春长寿青春长寿 沉着含蓄沉着含蓄 哲理哲理睿智睿智 安静平淡安静平淡 品茶，是一种心境，品茶，是一种心境， 一种感觉，一种灵一种

7、感觉，一种灵 魂被净化的清新，魂被净化的清新， 一种心绪被过滤的一种心绪被过滤的 幽然，一种浮躁被幽然，一种浮躁被 沉淀的意境。沉淀的意境。 他们希望自己他们希望自己 中国茶业行业每三年洗一次牌 没有绝对的领导者、没有绝对不可抢战的市场分额 从零到几个亿，最需要就是眼光、勇气和智慧！ part i 三竹茶业的市场机会 part ii part iii 中国茶业市场竞争分析 part iv 三竹茶业品牌建设方案 part v 三竹茶业总体营销规划 part vi三竹茶业&世纪之村平台机会 中国茶业消费群体分析 南安市三竹茶业有限公司 创创立2000年， 十年品牌积积淀 坚坚持“科技兴兴茶” 20

8、04-2006，连续三年，连续三年 通过杭州中农通过杭州中农 质量认证中心审定质量认证中心审定 2003年年7月，月， 与福建农林大学合作，与福建农林大学合作， 设立设立“三竹茶叶科研所三竹茶叶科研所” 开发万亩有机茶茶园开发万亩有机茶茶园 2006年年3月，月， “中国网球协会中国网球协会 唯一指定礼品茶唯一指定礼品茶” 2007年年5月，月， 联合国粮农组织授于联合国粮农组织授于 “联合国乌龙茶示范基地联合国乌龙茶示范基地” 茶文化茶文化热热 地方名地方名 优优茶茶热热 乌龙乌龙茶茶热热 降降温温茶茶热热 名名优优茶茶热热 有机茶有机茶热热 保健茶保健茶热热 三竹茶业作为联合国粮农组织授权

9、的唯一一家“联合国有机铁观音示范基地”， 在有机茶市场领域高起点高标准作业，并已初具较高的品牌价值与影响力。 part i 三竹茶业的市场机会 part ii part iii 中国茶业市场竞争分析 part iv 三竹茶业品牌建设方案 part v 三竹茶业总体营销规划 part vi三竹茶业&世纪之村平台机会 中国茶业消费群体分析 没有深入挖掘有机茶文化及潜在的产品内涵没有深入挖掘有机茶文化及潜在的产品内涵 产业细分下的三竹有机茶并没有带来预想的市场机会产业细分下的三竹有机茶并没有带来预想的市场机会 营销及渠道的局限导致品牌过于内省营销及渠道的局限导致品牌过于内省 错失了品牌发展高速期，与

10、其它高端品牌距离拉大错失了品牌发展高速期，与其它高端品牌距离拉大 内在管理特别是人力资源的缺乏无法为品牌插上理想的翅膀内在管理特别是人力资源的缺乏无法为品牌插上理想的翅膀 资金链无法及时得到补给，导致品牌建设无法得到最充足的后续保证资金链无法及时得到补给，导致品牌建设无法得到最充足的后续保证 纯健康绿色食品 高度的品牌声誉 中国有机茶铁观音 第一品牌 秉承三竹有机茶 的高品质和注重细 节的作风，重新进 行品牌塑造及内涵 包装 利基 先进的有机茶设备及工艺，严格的质量管理和控制 三竹茶业的每一位员工都是高素质的茶业技师，顾 问式的茶艺呈现出完美的修身养性之道 打造中国有机 乌龙茶第一品牌 高度的

11、品牌声誉 把健康饮品作为文 化宣导 秉承三竹茶业的 高品质和注重细节 的作风，高标准高 起点定位品牌形象 25-50岁的注重养 生、品味的群体 饮茶已成为生活的 一部分 三竹茶业领先优秀 的团队和企业精神， 再辅以高校及资深顾 问外脑的配合 三个不断追求高品牌 生活的年轻人，在人生 的历炼中相互分享 “中国有好茶， 南安有机茶” 专业有机茶专业有机茶 茶产业延展领域茶产业延展领域 乌龙茶乌龙茶 三竹茶业是倡导纯绿 色健康的有机食品， 是每一个热爱功能保 健的人士所推崇的健 康饮品，不分男女老 幼，三竹茶业将借助 联合国荣誉牌匾及自 身优秀的科研成果实 现品牌大跨越，寻找 最爱健康茶的一族。 修

12、炼内功，提高茶叶品质，做好产品文化提炼与包装 深入挖掘有机茶内涵及功效 ，把三竹茶业与有机乌龙茶紧密维系 有机茶老少皆宜，但需针对不同消费群体制订不同的营销推广方案 以动漫元素打造品牌亲和力，树立“中国有机乌龙茶第一品牌”形象 针对有机茶市场制订符合三竹茶业的市场作业营销方案 整合世纪之村网络及线下资源，达到平台共享，渠道共通 为保证三竹茶业新品牌的落地与宣贯，迫切需要建立具有新思维与 高执行力的企划、文化、营销作业团队 part i 三竹茶业的市场机会 part ii part iii 中国茶业市场竞争分析 part iv 三竹茶业品牌建设方案 part v 三竹茶业总体营销规划 part

13、vi三竹茶业&世纪之村平台机会 中国茶业消费群体分析 品牌新定位 高成长，高需求 市场的理想品牌 成长力旺盛 的好品牌 理想的 成熟品牌 a a b b c c d d 品牌认知率 品牌 购买率 品牌成长曲线图 作为品牌的 认知率作为茶业品牌 的认知率 在1-2年内打造有 机茶文化品牌，发 展速度要求高于同 期市场增长速度 在3-4年内进入有 机茶品牌前列，市 场增长速度要快于 领先品牌 在5-6年内成为行 业领先的top3品牌， 实现年销售额超5亿。 三竹茶业的目标：三竹茶业的目标： 1-2年上一个台阶，年上一个台阶， 在在5年左右的时间里成为有机茶市场的领导者！年左右的时间里成为有机茶市场

14、的领导者！ 转变并强化品牌形象 提高有机茶文化内涵 提高购买和消费率 跟上市场及竞争对手 发展的步伐 提高品牌忠诚度 提高品牌产业附加值 高端系列高端系列 三竹茶业将设计不同 定位的产品系列，灵活 的配货方案，适应各个 城市具体的消费习惯 精选品质及高档包 装，提升品牌形象 如有机铁观音茶系列、有机 高山茶系列等，丰富品牌内涵 抢占基础市场分 额、提高销售量 一级城市一级城市 配货方案配货方案 20% 40% 40% 增强一级城市个性化 及高档系列的配货 沿海地区 内陆地区 先不全面开花，而选 择一些沿海经济发达 的次中心城市为主， 同时选择上海、广州 等一级城市开设少量 门店作为提升品牌形

15、象的工具和窗口。 采取跳岛战术、逐步渗 透。在一个中心建立起 一定市场后，逐步向周 边城市渗透。 由沿海向内陆、由中心 向周边层级推进。 跳岛战术跳岛战术 区域市场开拓战术 终端模式：品牌连锁专卖店或店中店形式终端模式：品牌连锁专卖店或店中店形式 l 统一终端门店的vi设计，分直营旗舰店、普通加盟店和联盟店、 店中店四种。除直营店外，日常的销售、物流、铺货工作由经销 商负责。总公司派遣业务指导员监督、培训和指导各门店的销售 工作与信息沟通工作。 三竹茶业总公司 区域经销商 母舰店 加盟店 店中店 营销经理 业务 指导员 区域营销 策划调研专员 直营旗舰店 信息管理中心 建立信息管理中心和 信息

16、系统，及时采集 汇总和分析销售数据 优先利用现有在销售网络和经销商关系，经销商承诺按统一销售模式管理： 1. 群体区分 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格等； 时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费； 茶如土特产，不同的地方盛产不同的茶； 游客的消费行为多为一次性消费； 中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶，茶老少皆宜； 这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝； 茶的外包装、知名度和销售场所是主要的购买动机； 消费选择权集中在少数人手中； 分为宾馆酒店茶楼消费和办公室消费两种； 以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等； 体现茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域； 分众营销策略分众营销策略

17、高端形象策略高端形象策略 增值服务策略增值服务策略 专业服务策略专业服务策略 多品牌策略多品牌策略 part i 三竹茶业的市场机会 part ii part iii 中国茶业市场竞争分析 part iv 三竹茶业品牌建设方案 part v 三竹茶业总体营销规划 part vi三竹茶业&世纪之村平台机会 中国茶业消费群体分析 强大的信息整合系统 多元的渠道物流服务 丰富的软件开发经验 世纪之村 针对三竹茶业的行业特性与业务需求，开 发一套符合其定位与特色的企业品牌网站 及直面消费群的b2c电子商务销售系统， 以网上平台助推企业线下销售的开展。 世纪之村通过在城乡建立信息 点服务站，广泛建立集专

18、业、 草根及熟人为一体的物流配送 网络，此举可为三竹茶业在业 务扩展上带来丰厚的信息来源 及潜在的消费需求。 世纪之村遍及全国各地的村务网 点，可以为三竹茶业提供丰富的 茶信息，并在数据整合及导入中 发挥重要的参考作用。 精细的专卖运作管理经验 丰富的行业促销执行经验 多年的七匹狼专卖体系运作管理经验及世纪之村农家店实践经验， 将助推三竹茶业在线下终端从策划包装、市场开发、管理维护及专 卖培训等进行全方面的品牌管控，力助三竹茶业迅速建立起系统、 全面的品牌专卖体系。 具有丰富的促销活动规划、执行及管理经验，通过重点提升店内要 素的表现，来提升整个终端形象和提高促销执行的效果。根据时令 及当下环

19、境策略，迅速策划符合三竹茶业自身特色的促销卖点及执 行规范。 精良的动漫制作团队 由世纪之村集团投资制 作的小牛向前冲从 2008年10月28日在北京 举行启动仪式开始，就 成为了人们关注的话题。 这部国内大型原创动画 片首期启动52集，于 2009年下半年在央视一 套黄金时段首播。该剧 由光明日报原总编 辑袁志发先生担任总编 剧，央视动画创作部主 任、第十七届“金鹰奖” 动画片最佳导演蔡志军 先生担任总导演，无论 在投资规模、创作团队、 制作水平还是播出平台 都堪称全国一流水平。 全面综合的广告资源将助推三竹茶业以更雄健的姿态迄立于民族产业之林！全面综合的广告资源将助推三竹茶业以更雄健的姿态

20、迄立于民族产业之林！ 成立三竹茶业战略研究机构，逐渐研 究一套符合三竹茶业发展结构的理论知识 体系，建立三茶独特的企业文化系统。 成立三竹编辑部，编辑出版三竹人 文化杂志季刊，三竹之声报月刊。 产品上市策划与终端促销活动策划 主题公关活动的规划 招商会、研讨会活动流程策划。 各种行政主题活动的策划、组织、联 络、把控。 企业网站策划、制作，网站维护、营 运与推广，网站主题活动策划及行销等 可为三竹茶业提供详细准确的行业咨 询服务，数据调查分析服务、企业活动策 划及行销服务，从而使得每一项的投资更 具科学、合理。 产品信息系统（pis）视觉整合应用 vi系统整合规范应用。 传统媒介行销。西海岸文

21、化创意与众 多的同行广告机构成为战略伙伴，可助三 竹茶业在品牌行销及媒介资源上获取更多 优惠。 方案分析行销。对现成的方案进行调 查分析，寻找最具可行性的补充方案。 企业文化及策划设计类项目报价 项 目制作时间项 目制作时间项 目制作时间 战略系统战略系统（工作周期：（工作周期：30-6030-60天天/ /项）项） 品牌规划策略15000元/项品牌概念提炼10000元/项品牌推广方案10000元/项以上 文化系统（工作周期：文化系统（工作周期：10-3010-30天天/ /项）项） 企业报纸3000元/项以上品牌杂志8000元/项以上企业文化提炼5000元/项以上 手册系统手册系统（工作周期

22、：（工作周期：20-6020-60天天/ /项）项） 品牌招商手册5000元/项以上品牌形象画册5000元/项以上产品卖点手册10000元/项以上 平面规范手册10000元/项以上店铺营运手册12000元/项员工手册5000元/项以上 视觉系统视觉系统（工作周期：（工作周期：10-3010-30天天/ /项）项） vi手册设计10000元/项以上vi单项设计2000元/项以上动漫形象开发50000元/项以上 会议系统会议系统（工作周期：（工作周期：10-4010-40天天/ /项）项） 会议策划设计5000元/项以上会务手册企划3000元/项以上会议现场监控 促销系统促销系统（工作周期：（工作

23、周期：10-6010-60天天/ /项）项） 年度企划设计20000元/年以上单项企划设计2000元/项以上促销执行范本3000元/项 产品上市策划3000元/项促销礼品设计5000元/项 年案总报价年案总报价20万元万元/年年 世纪之村（福建）集团公司旗下的西海岸文化 创意机构非常渴望能有一个与三竹茶业公司共同 成长的机会！ 西海岸文化创意机构非常渴望在双方的共同努 力下，能够创造中国茶业市场的一个传奇！ 人人 生生 因因 梦梦 想想 而而 伟伟 大大 企企 业业 因因 文文 化化 而而 繁繁 荣荣 logo majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109